張　義

中圖分類號(hào)：F721 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

內(nèi)容摘要：本文從會(huì)展界定入手，分析了會(huì)展產(chǎn)業(yè)的形成條件、會(huì)展產(chǎn)業(yè)體系和會(huì)展產(chǎn)業(yè)的形成機(jī)理，從社會(huì)宏觀層面和產(chǎn)業(yè)鏈兩方面分析了我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的形成，最后得出了相關(guān)結(jié)論。

關(guān)鍵詞：會(huì)展 產(chǎn)業(yè) 會(huì)展經(jīng)濟(jì) 形成機(jī)理

本世紀(jì)初，中國(guó)掀起了會(huì)展熱，高校、研究所、企業(yè)對(duì)會(huì)展都顯示了極高的熱情。然而，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外對(duì)會(huì)展的界定卻沒(méi)有一致觀點(diǎn)。在此，筆者對(duì)理論界的會(huì)展界定進(jìn)行簡(jiǎn)要梳理。

國(guó)外理論界的會(huì)展研究對(duì)象主要集中在四方面：會(huì)議，主要研究會(huì)議的籌辦運(yùn)營(yíng)管理；展覽的搭建、招展、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、項(xiàng)目管理、物流等等；會(huì)議上展覽合二為一；MICE及event（詳見(jiàn)曾亞強(qiáng)，張義編著的《會(huì)展概論》）。

國(guó)內(nèi)對(duì)會(huì)展的界定，從內(nèi)涵上界定會(huì)展的特性，此外也僅僅說(shuō)明會(huì)展的外延。本文認(rèn)為會(huì)展的內(nèi)涵在于：會(huì)展是指在特定的空間、時(shí)間內(nèi)多人集聚，圍繞特定主題進(jìn)行交流的活動(dòng)。該定義揭示了會(huì)展的五個(gè)特性：特定空間、特定時(shí)間、特定主題、集聚性和交流。會(huì)展的外延在于：會(huì)議、展覽和節(jié)事活動(dòng)，涉及到各種會(huì)議、展覽、展銷(xiāo)、博覽會(huì)、節(jié)慶、賽事的大型活動(dòng)。

會(huì)展產(chǎn)業(yè)形成的機(jī)理

（一）會(huì)展產(chǎn)業(yè)體系

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都會(huì)由供需雙方，以及為供需提供服務(wù)的企業(yè)所組成的產(chǎn)業(yè)鏈條。會(huì)展產(chǎn)業(yè)的供給者有它的“零部件”供應(yīng)商，會(huì)展產(chǎn)業(yè)的需求方還有他自己的客戶，這就形成了會(huì)議產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，如圖1所示。

以上會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈由三大板塊組成，輔助企業(yè)、核心企業(yè)和消費(fèi)者。在圖1中，第一個(gè)板塊是輔助企業(yè)，他們是分散的相關(guān)服務(wù)提供商；第二板塊是會(huì)展運(yùn)營(yíng)商，他們是會(huì)展產(chǎn)業(yè)的主生產(chǎn)商，是會(huì)展產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)和最重要的市場(chǎng)主體，是會(huì)展產(chǎn)業(yè)形成的關(guān)鍵，他們整合第一板塊的分散服務(wù)，并以一站式服務(wù)的形式把會(huì)展產(chǎn)品（服務(wù)）提供給消費(fèi)者；第三板塊是會(huì)展產(chǎn)品的消費(fèi)者，這個(gè)板塊是會(huì)展產(chǎn)業(yè)的末端，但它是會(huì)展產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量大小的決定性因素。如果把會(huì)議、展覽和節(jié)事活動(dòng)分開(kāi)來(lái)看，會(huì)議的需求單位有企業(yè)、協(xié)會(huì)和相關(guān)非營(yíng)利性組織，這些組織又有最終的與會(huì)者（如企業(yè)供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、員工，如協(xié)會(huì)成員），會(huì)議運(yùn)營(yíng)商也可以直接給最終與會(huì)者提供會(huì)議服務(wù)（如論壇）。節(jié)事活動(dòng)與會(huì)議類似，不做贅述。展覽運(yùn)營(yíng)商策劃會(huì)展平臺(tái)，讓參展商和觀眾在該平臺(tái)上交流信息。

（二）會(huì)展產(chǎn)業(yè)形成的基本條件

首先，什么是產(chǎn)業(yè)？產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中以社會(huì)分工為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品和勞務(wù)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上具有某些相同性質(zhì)的企業(yè)或單位及其活動(dòng)的集合（簡(jiǎn)新華，2003）。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論角度來(lái)看，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的形成需要三個(gè)基本條件：第一，有廣泛的社會(huì)需求；第二，要有一個(gè)成熟的、被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品并形成一定的生產(chǎn)規(guī)模；第三，這個(gè)產(chǎn)品要在市場(chǎng)上形成穩(wěn)定的供求關(guān)系。這三個(gè)條件實(shí)際上內(nèi)涵著一個(gè)最根本的條件，就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的形成，要有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)支撐它。依照以上邏輯，會(huì)展要形成產(chǎn)業(yè)，首先社會(huì)上要有對(duì)會(huì)展產(chǎn)品的需求，其次要有一定量的企業(yè)提供會(huì)展產(chǎn)品，再次會(huì)展產(chǎn)品的供需要達(dá)到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)均衡。

（三）會(huì)展產(chǎn)業(yè)形成的機(jī)理

首先，就會(huì)議和節(jié)事產(chǎn)業(yè)而言，消費(fèi)者愿意參加會(huì)議和節(jié)事活動(dòng)，其動(dòng)機(jī)如下：是因?yàn)楦嗟娜艘呀?jīng)不能接受一對(duì)一或一對(duì)少的個(gè)體社交模式中的時(shí)間成本，而更樂(lè)于接受規(guī)模化社交，其中的功利性交易價(jià)值與時(shí)間投入比更佳；更樂(lè)于使用各種各樣的聚會(huì)活動(dòng)來(lái)制造文化氛圍與軟化簡(jiǎn)單的人際交易關(guān)系，增加人們?cè)谌后w交流中的交叉交易效應(yīng)；更樂(lè)于在不同與會(huì)者、參與者中吸取可參考的組合元素。與會(huì)者的這種需求，催生了會(huì)展運(yùn)營(yíng)商的誕生，而會(huì)展運(yùn)營(yíng)商的這種平臺(tái)的搭建，大大節(jié)約了參會(huì)者的交易費(fèi)用。

其次，就展覽而言，參展商和專業(yè)觀眾參加展覽會(huì)，都是為了節(jié)約交易成本，可以節(jié)省對(duì)供需雙方搜尋的成本，而且參展商把展覽業(yè)務(wù)外包給專業(yè)會(huì)展策劃公司也可以節(jié)約成本。參展商的展覽業(yè)務(wù)，起初都是自己公司策劃與組織管理的。而隨著社會(huì)分工的深化，社會(huì)中出現(xiàn)了一些專業(yè)的會(huì)展運(yùn)營(yíng)商，如專業(yè)展覽公司，他們專門(mén)負(fù)責(zé)會(huì)展的策劃、管理以及相關(guān)旅游等業(yè)務(wù)。由于他們實(shí)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，這些會(huì)展公司往往整合了會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，資源的整合使其具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在這里，會(huì)展服務(wù)的供需方形成了一個(gè)委托代理關(guān)系。在這個(gè)委托代理關(guān)系中，代理人是會(huì)展企業(yè)，委托人是相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，代理人擁有私人信息，委托人沒(méi)有（私人信息指代理人知道，但是委托人不知道的信息）。正因?yàn)樗饺诵畔⒌牟粚?duì)稱，運(yùn)營(yíng)商擁有旅行社、酒店、擁有專業(yè)觀眾、展館等信息，委托方不知道或者要花更多的價(jià)格的成本才能知道。只要參展商有把會(huì)展的策劃與服務(wù)外包出去需求，這種市場(chǎng)需求（哪怕只是潛在的或者只在萌芽之中）就會(huì)催生了會(huì)展的社會(huì)分工，資本的趨利性使得一部分會(huì)展策劃部門(mén)從原來(lái)依附的單位獨(dú)立出來(lái)，從事更有市場(chǎng)（或者說(shuō)是利潤(rùn)）的專業(yè)的會(huì)展運(yùn)營(yíng)商。當(dāng)這種運(yùn)營(yíng)商形成一定的規(guī)模，當(dāng)這種供求關(guān)系達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，會(huì)展產(chǎn)業(yè)就正式形成了。

我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的形成

筆者認(rèn)為：要研究會(huì)展產(chǎn)業(yè)（而不是萌芽狀態(tài)的或附屬形式的會(huì)展活動(dòng)）形成的標(biāo)志，就必須研究市場(chǎng)中的會(huì)展功能環(huán)節(jié)是從何時(shí)開(kāi)始成為獨(dú)立的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是從何時(shí)形成了一定的生產(chǎn)規(guī)模，從而何時(shí)在市場(chǎng)上形成了對(duì)這一產(chǎn)品的穩(wěn)定的供求關(guān)系。下面筆者從社會(huì)宏觀層面和產(chǎn)業(yè)鏈兩方面來(lái)加以分析。

（一）社會(huì)宏觀面分析

1.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：買(mǎi)方市場(chǎng)形成。會(huì)展產(chǎn)業(yè)并不是在所有的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中都會(huì)形成。當(dāng)賣(mài)方市場(chǎng)更多的是需求對(duì)供給的追逐，商品相對(duì)短缺，商品和消費(fèi)者之間的距離主要是物理性的距離，商品不會(huì)有更多地展示自己的動(dòng)力。而在買(mǎi)方市場(chǎng)中，話語(yǔ)權(quán)在消費(fèi)者手中，商品必須想方設(shè)法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。此時(shí)生產(chǎn)企業(yè)會(huì)想方設(shè)法來(lái)展示自己，以獲得消費(fèi)者的青睞。在買(mǎi)方市場(chǎng)中會(huì)展活動(dòng)會(huì)在商品的流通中創(chuàng)造出附加價(jià)值，更好的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。從我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)際來(lái)看，進(jìn)入1990年代特別是21世紀(jì)，我國(guó)已經(jīng)處在買(mǎi)方市場(chǎng)，我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)有了基本形成條件。

2.消費(fèi)結(jié)構(gòu)：小康型。會(huì)展產(chǎn)業(yè)的形成也是和一定的消費(fèi)結(jié)構(gòu)聯(lián)系在一起的。在溫飽型的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，人們追求生存需要（如吃飯、穿衣等），會(huì)展產(chǎn)業(yè)不可能產(chǎn)生。在小康型的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，人們追求發(fā)展需要（如產(chǎn)權(quán)住宅、汽車(chē)、教育、旅游）。富裕型的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是以追求閑暇、張揚(yáng)消費(fèi)個(gè)性為特征的。會(huì)展產(chǎn)業(yè)的形成應(yīng)該在小康型后期到富裕型轉(zhuǎn)變的過(guò)程中形成的。在這個(gè)過(guò)程中，商品非常豐富，無(wú)差異的大眾化商品銷(xiāo)售出現(xiàn)困難。商品中只有凝聚了個(gè)性化、滿足消費(fèi)者情感需求，才能找到好的銷(xiāo)路。而會(huì)展正是起到溝通供求，達(dá)成情感默契的功能。我國(guó)現(xiàn)在基本進(jìn)入小康社會(huì)，會(huì)展產(chǎn)業(yè)的形成在我國(guó)有了消費(fèi)基礎(chǔ)。

3.收入結(jié)構(gòu)：中產(chǎn)階級(jí)逐漸成型。消費(fèi)是和收入緊密聯(lián)系的一個(gè)概念。在一個(gè)社會(huì)的收入結(jié)構(gòu)以低收入者為主時(shí)，這個(gè)社會(huì)的消費(fèi)也肯定處在溫飽型的消費(fèi)階段。只有在社會(huì)收入結(jié)構(gòu)中中等收入者逐漸成為主流時(shí)，小康型的消費(fèi)階段才會(huì)到來(lái)。因此，只有一個(gè)社會(huì)呈現(xiàn)橄欖形，中產(chǎn)階級(jí)出現(xiàn)并逐漸形成社會(huì)主流消費(fèi)群體時(shí)，會(huì)展產(chǎn)業(yè)才能逐漸形成。進(jìn)入近幾年，我國(guó)GDP年增長(zhǎng)在10%左右，居民收入增長(zhǎng)迅速，中產(chǎn)階級(jí)逐漸出現(xiàn)，我國(guó)已經(jīng)開(kāi)始具備了會(huì)展產(chǎn)業(yè)形成的收入條件。

4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)標(biāo)志：第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。會(huì)展產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)業(yè)，更準(zhǔn)確地說(shuō)是屬于流通服務(wù)業(yè)，而流通服務(wù)業(yè)屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)社會(huì)和傳統(tǒng)的工業(yè)社會(huì)分別是以第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)為主體的，所有的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是靠產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的自我服務(wù)來(lái)完成，在這樣兩種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，不可能也不需要產(chǎn)生類似會(huì)展這樣的產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅意味著消費(fèi)領(lǐng)域中的許多環(huán)節(jié)逐漸被生活服務(wù)業(yè)所取代，而且生產(chǎn)領(lǐng)域中的許多環(huán)節(jié)也逐漸被生產(chǎn)服務(wù)業(yè)和流通服務(wù)業(yè)所取代。當(dāng)?shù)谌a(chǎn)業(yè)還只是以生活服務(wù)業(yè)為主干，從而在整個(gè)社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中只占居很小比例時(shí)，會(huì)展產(chǎn)業(yè)幾乎無(wú)從談起。只有當(dāng)?shù)谌a(chǎn)業(yè)在社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中占據(jù)了30％以上的比例，從而現(xiàn)代服務(wù)業(yè)成為整個(gè)第三產(chǎn)業(yè)的主干部分時(shí)，會(huì)展產(chǎn)業(yè)才可能脫穎而出。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈分析

會(huì)展運(yùn)營(yíng)商的獨(dú)立化。會(huì)展運(yùn)營(yíng)商是會(huì)展產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的主體。在我國(guó)，會(huì)展公司每年增長(zhǎng)非?？?，僅上海地區(qū)就有近萬(wàn)家。而專業(yè)會(huì)展組織者PCO（Professional Conference Organizer）目的地管理公司DMC（Destination Management Company），在我國(guó)近幾年也發(fā)展很快，北京、上海、廈門(mén)等大城市都已經(jīng)有不少這樣的公司。

會(huì)展服務(wù)的社會(huì)化。會(huì)展服務(wù)社會(huì)化是指會(huì)展輔助企業(yè)比較發(fā)達(dá)，會(huì)展運(yùn)營(yíng)商把相關(guān)會(huì)展子業(yè)務(wù)委托給服務(wù)公司做。值得一提的是，不能把會(huì)展對(duì)城市的旅游、餐飲、交通、物流、通訊等有1：9的帶動(dòng)作用，就說(shuō)會(huì)展已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這是顛倒了因果關(guān)系。近年來(lái)，我國(guó)會(huì)展輔助企業(yè)發(fā)展迅猛，例如說(shuō)上海會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)展示工程委員會(huì)其展示工程的會(huì)員就到達(dá)近500家。而會(huì)展物流、廣告、會(huì)展旅游等輔助企業(yè)發(fā)展同樣迅猛。當(dāng)然這樣的輔助企業(yè)必須經(jīng)過(guò)核心企業(yè)（會(huì)展運(yùn)營(yíng)商）的整合才能對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的形成有意義。

會(huì)展需求規(guī)?；?。在我國(guó)，會(huì)議市場(chǎng)非?；鸨?，在上海，一個(gè)小型會(huì)議策劃公司策劃一個(gè)論壇，其參會(huì)者至少也在300人以上，而這樣的項(xiàng)目小公司一年能做十個(gè)以上，可見(jiàn)參加會(huì)議的需求還是很大的。而對(duì)于展覽來(lái)講，現(xiàn)在大中型企業(yè)都已經(jīng)把展覽會(huì)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（特別是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）的一個(gè)重要的手段，企業(yè)參展意愿越來(lái)越強(qiáng)烈。這從我國(guó)展館面積越來(lái)越大，單個(gè)展覽會(huì)面積越來(lái)越大可以看出來(lái)。

結(jié)論

綜合以上對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的形成機(jī)理及我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的形成分析，我們基本可以判斷，不管是從宏觀社會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還是會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的會(huì)展運(yùn)營(yíng)商的獨(dú)立化、會(huì)展服務(wù)的社會(huì)化以及會(huì)展需求規(guī)?；瘉?lái)講，我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)基本形成。不過(guò)，政府對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)的政策扶持、會(huì)展產(chǎn)業(yè)研究的不斷深化、法律法規(guī)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的完善、產(chǎn)業(yè)所需的人才的培養(yǎng)等等都會(huì)促進(jìn)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還有很遠(yuǎn)的路要走。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡(jiǎn)介：

張義（1978年-），男，籍貫湖南岳陽(yáng)。上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)系講師，博士在讀，主要研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、城市營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)管理。