劉瑞旗

產(chǎn)品的質(zhì)量很重要，中國的產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，做得也越來越精細(xì)，但是我們的企業(yè)面臨著越來越多的困惑：很多產(chǎn)品在質(zhì)量上已經(jīng)沒有區(qū)別了，同質(zhì)化發(fā)展的趨勢下我們還能干什么?

2004年，在上海恒隆廣場，LV創(chuàng)造了中國市場一天最高的銷售紀(jì)錄——260萬元的奇跡，兩年后在杭州大廈紀(jì)錄被刷新：一天銷售超300萬元。為了讓LV入主頂級商場，我們的許多商場對這樣的大品牌通常都提供很優(yōu)惠的政策。那些價格貴得不可思議、幾萬元一只的皮包，很多款式平淡無奇，中國一些質(zhì)量優(yōu)良、做工優(yōu)秀的品牌皮包與它幾乎沒什么區(qū)別，可是我們的皮包一只僅僅幾百元，消費(fèi)者還要左思右慮，而對上萬元的LV卻趨之若鶩，是什么使LV有如此的吸引力，會有如此的銷售業(yè)績?是品牌。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量之間的競爭已沒有太多區(qū)分的時候，使產(chǎn)品產(chǎn)生價值區(qū)分的就是其產(chǎn)品本身的品牌。

當(dāng)前，中國的人均GDP已經(jīng)突破了3000美元，這預(yù)示著中國品牌消費(fèi)時代的到來。

消費(fèi)者的三種需求是生理需求、情感需求、精神需求，中國在解決了自己的基本溫飽之后，已開始進(jìn)入了情感和精神需求，即對品牌的需求。一塊計時的手表，十幾元錢也能做到準(zhǔn)確無誤，一塊十幾萬的手表消費(fèi)就不是為了準(zhǔn)確無誤的功能了，而是為了體現(xiàn)手表主人的身份。

當(dāng)中國人在越來越多地消費(fèi)品牌時，一個問題正變得迫在眉睫：中國人的消費(fèi)已由基本的生理消費(fèi)轉(zhuǎn)向了情感、品牌的消費(fèi)?？梢灶A(yù)見的是在未來20年中，中國老百姓在品牌消費(fèi)上的支出將超出10000億美元。但是我們面臨的是舉國之內(nèi)遍布著國外的品牌。日化、手機(jī)、汽車、影視攝影等等相當(dāng)多的消費(fèi)領(lǐng)域被國外品牌壟斷，這意味著，中國的財富通過中國老百姓對國外品牌的消費(fèi)，財富由中國向其品牌的所屬國轉(zhuǎn)移。

看一下全球財富轉(zhuǎn)移路線：二戰(zhàn)時期，列強(qiáng)們通過戰(zhàn)爭實(shí)現(xiàn)了財富由資源性國家、弱國向大國、強(qiáng)國的轉(zhuǎn)移；二十一世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)逐步一體化，通過市場經(jīng)濟(jì)，不斷開放的市場對發(fā)展中國家廉價勞動力的掠奪，實(shí)現(xiàn)了財富由發(fā)展中國家向經(jīng)濟(jì)大國轉(zhuǎn)移；前幾年，金融產(chǎn)品的不斷推出，資本泡沫的升級，通貨膨脹，使發(fā)展中國家的財富向金融強(qiáng)國轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在金融、資本泡沫破滅了，下一步，財富轉(zhuǎn)移的路徑是什么呢?

品牌消費(fèi)實(shí)現(xiàn)財富轉(zhuǎn)移將是下一階段全球財富再分配的一大路徑。越來越多的國外品牌在長驅(qū)直入發(fā)展中國家。在這一背景下，建立自己的品牌并使其成為可以被無限復(fù)制的資源已成當(dāng)務(wù)之急。

從這個規(guī)律和趨勢上看，我們現(xiàn)在所做的一切，無論是產(chǎn)品、科研、發(fā)明、包裝、服務(wù)，都要考慮怎么把這一切內(nèi)容轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的需要，轉(zhuǎn)化為品牌的個性和風(fēng)格。如果能夠滿足消費(fèi)者的情感需要和精神需要，我們的技術(shù)、專利，我們的設(shè)計師加上我們的品牌才會真正實(shí)現(xiàn)財富的再創(chuàng)造。