黃智軍

在1～3級(jí)渠道基本成熟之后，快速發(fā)展4～6級(jí)渠道市場(chǎng)、搶占區(qū)域市場(chǎng)先機(jī)已經(jīng)成為PC廠商的焦點(diǎn)。近日，在惠普商臺(tái)明星渠道體驗(yàn)日肇慶站的活動(dòng)上，惠普從渠道和廠商兩方面介紹了4～6級(jí)渠道的開拓經(jīng)驗(yàn)。

廣東肇慶是一顆冉冉升起的經(jīng)濟(jì)新星。“珠三角一體化”理念的提出，使得肇慶成為眾多央企和省屬大型國(guó)企的投資焦點(diǎn)，將有望被打造為“傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)集聚區(qū)”。

如何把握肇慶的這一商機(jī)？肇慶四海里程科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)钍聒櫧榻B說，目前是肇慶地區(qū)行業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，除了大力開拓新興行業(yè)用戶外，四海里程還十分關(guān)注穩(wěn)定發(fā)展的政府、教育行業(yè)用戶，提供針對(duì)用戶需求的產(chǎn)品和解決方案。

楊蜀鴻還表示，4～6級(jí)市場(chǎng)區(qū)域廣大、要求不一，這更需要渠道具備良好的服務(wù)意識(shí)。“肇慶鼎湖區(qū)，距離肇慶市區(qū)有20多公里。由于距離較遠(yuǎn)，很多公司是不會(huì)把樣機(jī)帶給客戶試用體驗(yàn)的。而四海里程應(yīng)客戶需要，都會(huì)專門安排銷售、技術(shù)團(tuán)隊(duì)攜帶試用產(chǎn)品驅(qū)車拜訪?！?/p>

而在廠商方面，據(jù)中國(guó)惠普有限公司信息產(chǎn)品集團(tuán)商用產(chǎn)品經(jīng)銷業(yè)務(wù)部地區(qū)銷售經(jīng)理徐驍介紹，為配合4～6級(jí)市場(chǎng)的拓展，惠普商用產(chǎn)品提出了“深行業(yè)”和“廣區(qū)域”的發(fā)展方式?！吧钚袠I(yè)”是指惠普擁有對(duì)不同產(chǎn)業(yè)類別、不同商業(yè)模式和企業(yè)生命周期的深刻理解，能夠把握行業(yè)的發(fā)展，隨客戶需求而變。“廣區(qū)域”是指惠普將持續(xù)擴(kuò)大在3到6級(jí)城市的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使得產(chǎn)品的任何需求都可以得到迅速滿足。

“目前，惠普已經(jīng)在中國(guó)拓展到689個(gè)城市，明年將進(jìn)一步搭建完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)是4～6級(jí)城市以及6級(jí)以下的地區(qū)，達(dá)到2000個(gè)縣城的覆蓋率?！毙祢斦f。