凡曉芝

“我覺得Precise挺可惜的。這么多年以來，Precise產品在中國客戶那里樹立了很好的口碑，很少有人抱怨產品和服務。但是Precise公司的六七年動蕩，的確影響了它在中國市場的推廣。不過，Precise是一個技術天才，如今獲得獨立運營，我相信其前途無可限量。”在北京飛杰公司正式簽約成為Precise公司中國區(qū)總代的新聞發(fā)布會上，北京飛杰公司北方區(qū)銷售總監(jiān)葉辛深有感觸地說出這番話。2002年，正是葉辛把Precise的APM產品和亞信的解決方案相結合。

重獲自由

APM升級為TPM

在這“動蕩的六七年”里，Precise公司可謂命運多舛。2003年6月份，被Veritas公司以6.9億美元的價格收購。豈料“螳螂捕蟬黃雀在后”，2005年，Veritas又被賽門鐵克以135億美元的價格收購。2008年Symantec將Precise出售給舊金山的Vector Capital公司。

據Precise公司執(zhí)行副總裁Zohar Gilad介紹，重新獲得獨立發(fā)展后，Precise進行了許多變革。首先是重新組織了整個管理層; 其次是重新建設了營銷團隊。比如以前在亞太區(qū)和歐洲都沒有獨立的銷售團隊，現在Precise開始在這些區(qū)域重新布局; 再次，加強了研發(fā)方面的投入，并有了新的技術研發(fā)方向。Zohar Gilad對記者說：“從去年5月加入Precise到現在，我挺滿意的?！彼麑recise的未來非常有信心，“因為Precise有非常好的產品，有非常好的客戶基礎，又有非常好的管理團隊。”

而對客戶來說，Precise的產品理念也有了重大的改變。以前，Precise被認為是一家APM的應用性能管理廠商，而現在Precise定位為交易性能管理TPM（Transaction Performance Management）的解決方案提供商。

那么APM和TPM有什么不同呢？Zohar Gilad解釋說，APM是應用性能管理，它關注的是IT應用的各個專業(yè)領域，但是它沒有在各應用之間建立很好的關聯(lián)分析的能力。而TPM是以交易來衡量業(yè)務，以交易性能來衡量IT，從而解決并預防應用性能問題。

借力飛杰

中國業(yè)務實現翻番

在Precise重獲自由后的一段時間，中國市場還是由賽門鐵克代理銷售。但是與飛杰簽約之后，賽門鐵克就不再銷售Precise的產品了。

飛杰對于Precise在中國業(yè)務的拓展充滿了信心。飛杰公司副總經理張荊齊表示：“在未來兩年內，我們希望Precise在中國的業(yè)務收入能夠實現翻番”。張荊齊認為，即使在金融危機的形勢下，Precise也會“逆勢而上”。因為現在不管是電信運營商，還是各大金融機構，甚至包括汽車、鋼鐵、政府、稅務等行業(yè)的企業(yè)，他們對IT系統(tǒng)的依賴程度都越來越高，對這些提升IT系統(tǒng)管理效能的產品的需求是非常剛性的。

飛杰方面表示，成為Precise的全國總代之后，飛杰將大力拓展合作伙伴。因為借助合作伙伴，市場推廣的速度才能加快，覆蓋面也會更廣。這樣的合作伙伴既包括像神州數碼、華勝這樣的有著強大的分銷資源的公司，也包括亞信這樣的行業(yè)解決方案提供商?！癙recise有專業(yè)化的產品，再加上我們專業(yè)化的服務，市場推廣就不是什么問題了?！睆埱G齊表示。