吳保記

做生意如同潮水一般,此消彼漲。在云南珠寶界,卻有一個企業(yè)自成立以來一直興盛不衰,并且日益壯大,寫就了商界的一段佳話。

郭甲文,云南翠豐珠寶有限公司董事長,“忠厚老實、熱情豪爽”是所有接觸過他的人給他的評價。他話語不多,卻給人一種無處不在的自信和成功的感覺。面對我們要探尋的翠豐珠寶發(fā)展的 “基因”,他略做沉思,語氣深沉而厚重地說:其實很簡單,只有兩個字——誠信。

闖出一片天

談起自己從擺地攤養(yǎng)家糊口到賣玉石小有所成這二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,郭甲文總是笑,反復告訴記者這沒什么可說的。不過這笑聲背后的艱辛,只有他自己能夠體會。

1983年,廣州高第街。郭甲文靠批發(fā)秀玉積累了人生第一桶金。

1986年,昆明景星花鳥市場。“翠豐珠寶”初綻新顏。

云南昆明是全國三大翡翠交易市場這一,東南亞翡翠珠寶集散中心,世界重要的翡翠批發(fā)市場。郭甲文說,當時頗有點孤注一擲的意思,不想再擺地攤,做“大生意”就必須有膽識。那時市場里的珠寶世界二樓幾乎沒有多少商戶,郭甲文毅然包下了一個門面,而那時連貨架都沒有。

“闖就不能考慮賠,沒有不開張的生意”。郭甲文說,擺十年地攤練就了他不怕吃苦、敢想敢干的氣魄,“第一次去緬甸進貨,心里盡管沒底,但你既然決定去闖,就不能考慮賠錢?！?郭甲文說,“我就信一條,天下沒有不開張的生意。只有堅持做了,才有可能干成點事情?！?/p>

識玉成專家

挑玉石是個專業(yè)性極強的活,沒有經(jīng)驗的人很容易看走眼或者花高價進到根本賣不出去的玉石。如此幾年下來,郭甲文不知道花了多少錢練自己看玉的本事。最初幾年云南玉石市場并不景氣,人們對玉器的了解不多,不過“物以稀為貴”,還能有些利潤。隨著去緬甸的次數(shù)多了,郭甲文在當?shù)赜衿髋l(fā)市場上也有了自己的熟人,一些玉器批發(fā)商跟郭甲文也建立了不錯的合作關系。最重要的是,經(jīng)過這么些年的歷練,憑借玉石的潤度和雕工,郭甲文已經(jīng)能輕而易舉地估計出玉石的價錢,進貨時不至于再花大筆的冤枉錢。幾年下來,郭甲文也算是個玉器專家了,市場內不少同行遇到拿不準的都要來請教他。

后來,郭甲文逐漸掌握了一些經(jīng)營之道,學會了如何了解顧客需求、把握市場走向。郭甲文還別出心裁,把進來的小玉件和傳統(tǒng)的手工編織結合起來,親自設計編制一些小飾品,市場反應很好。

誠信創(chuàng)未來

“人無信不立,企無信難存”,無數(shù)事實表明,誠實守信,才能贏得社會的認可和長遠的經(jīng)濟發(fā)展。郭甲文告訴記者,雖然如今買珠寶的人多了,但是競爭也同樣多了,現(xiàn)在生意比過去難做了。對于做珠寶生意來說,靠的不是客流量,而是多年積累的老主顧。

當問到公司未來的發(fā)展時,郭甲文很堅定地說:“我覺得應該做一行愛一行,一步走穩(wěn)了再走下一步。俗話說的好,一手抓不了兩條魚,只有踏實做好了眼前的事,我才會考慮其他行業(yè),別的行業(yè)利潤再高,不屬于我的我不會去爭。當然,只要我認同的事情就會去盡最大努力做好,無論遇到什么困難也不會放棄?！?/p>