宋淑艷

摘要:跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)國際化經(jīng)營的典型形式和最迅速、最經(jīng)濟(jì)的途徑。遼寧是我國重要的裝備制造業(yè)基地,裝備制造業(yè)是遼寧省的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。近來,在金融危機(jī)形勢(shì)下,國家裝備制造業(yè)振興規(guī)劃的出臺(tái),為遼寧裝備制造業(yè)發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。要占據(jù)市場制高點(diǎn),建立世界級(jí)的裝備制造業(yè)基地,遼寧裝備制造業(yè)仍需要借助跨國公司,實(shí)施跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟。

關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略聯(lián)盟;裝備制造業(yè);跨國公司

中圖分類號(hào):F426文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2009)14-0139-02

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展表明,裝備制造業(yè)是一個(gè)國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石,也是增強(qiáng)國家和地區(qū)競爭力的基礎(chǔ)。遼寧是我國重要的裝備制造業(yè)基地,曾被譽(yù)為“共和國的裝備部”。經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展,遼寧裝備制造業(yè)已經(jīng)形成了門類齊全并具有相當(dāng)規(guī)模和水平的制造和研發(fā)體系。但要實(shí)現(xiàn)占據(jù)市場制高點(diǎn),建立世界級(jí)裝備制造業(yè)基地,遼寧裝備制造業(yè)仍需要借助跨國公司,實(shí)施跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟。

一、跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義

跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早是由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德(J.Hopland)和管理學(xué)家羅杰·奈格爾(R.Nigel)提出的,隨即在企業(yè)界和學(xué)術(shù)界引起巨大反響。20世紀(jì)80年代以來,戰(zhàn)略聯(lián)盟這種組織形式在西方企業(yè)界得到了迅速發(fā)展,尤其是跨國公司之間在全球市場競爭中紛紛采取了這種競爭合作方式。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上有共同戰(zhàn)略利益的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)或成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo),在保持自身獨(dú)立性的同時(shí),通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成一種較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系,并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動(dòng),從而取得“雙贏”效果。這是一種介于企業(yè)與市場之間的中間組織,是企業(yè)之間為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的一種長期合作。

其特征是通過建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟這種全新的競爭與合作模式,伙伴之間的優(yōu)勢(shì)得到互補(bǔ)或互相加強(qiáng),劣勢(shì)得到彌補(bǔ),以創(chuàng)造組合的競爭優(yōu)勢(shì)。它是一種以共同利益為核心、以協(xié)調(diào)一致為基礎(chǔ)的合作關(guān)系,而不是一國企業(yè)對(duì)另一國企業(yè)的控制和支配。作為一種全新的現(xiàn)代組織形式,跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展全球戰(zhàn)略最迅速、最經(jīng)濟(jì)的方式,是現(xiàn)代企業(yè)提高國際競爭力的重要戰(zhàn)略之一,被譽(yù)為當(dāng)代最重要的組織創(chuàng)新。

二、遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)實(shí)施跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷加快,企業(yè)之間結(jié)成利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為一股強(qiáng)勁的潮流。改革開放以后,我國一些知名企業(yè)也積極順應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略重組的發(fā)展趨勢(shì),紛紛與跨國公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,這些戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)增強(qiáng)我國企業(yè)的競爭實(shí)力、促進(jìn)國內(nèi)市場與國際市場的接軌產(chǎn)生了積極的影響。當(dāng)前,在全球遭遇金融危機(jī),裝備制造業(yè)面臨重新洗牌的形勢(shì)下,通過戰(zhàn)略聯(lián)盟,積極開拓國外市場,實(shí)施規(guī)模擴(kuò)張,對(duì)遼寧裝備制造業(yè)的發(fā)展顯得十分必要。

1.有利于企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)規(guī)模偏小,產(chǎn)業(yè)組織過度分散,嚴(yán)重影響企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)。通過與國外跨國公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,可借助對(duì)方的實(shí)力,較為有效地?cái)U(kuò)大遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)規(guī)模,從而在更短的時(shí)間內(nèi)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

首先,通過組建戰(zhàn)略聯(lián)盟,各企業(yè)可以通過聯(lián)盟內(nèi)部的采購,擴(kuò)大聯(lián)盟間彼此產(chǎn)品的市場需求規(guī)模,從而在更大的市場范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。其次,通過組建戰(zhàn)略聯(lián)盟,聯(lián)盟各企業(yè)可以集中進(jìn)行規(guī)模采購,從而降低成本。再次,戰(zhàn)略聯(lián)盟通過聯(lián)盟伙伴間的資源共享,在研究開發(fā)、生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)實(shí)行專業(yè)化分工,提高聯(lián)盟企業(yè)的規(guī)模產(chǎn)出效率,獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

2.有利于促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。目前,遼寧裝備制造業(yè)研發(fā)投入不足,缺乏核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),只能靠仿制和高成本購買國外先進(jìn)技術(shù),嚴(yán)重影響了企業(yè)的競爭力。在這種情況下,遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,與擁有先進(jìn)技術(shù)的跨國公司建立緊密的合作關(guān)系,一方面,通過信息資源共享、技術(shù)人員交流等方式,可以接觸跨國公司的知識(shí)和技能,充分利用跨國公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì),提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,加快遼寧裝備制造業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)。另一方面,通過跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,可以彌補(bǔ)遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)投資能力的不足,利用聯(lián)盟伙伴的資金、專用設(shè)備以及人力資源等,聯(lián)盟開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步。

3.有利于企業(yè)開拓國際市場。從全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)來看,企業(yè)只有參與全球競爭,才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。雖然直接進(jìn)入一個(gè)新的國際市場將面臨很大風(fēng)險(xiǎn)和存在缺乏國際經(jīng)營的資金、人才、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和資源不足的問題,但通過與跨國公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,可以彌補(bǔ)上述缺陷。目前,跨國公司在華投資開始成為我國利用外商直接投資的主流。遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì),積極與跨國公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,借助聯(lián)盟成員迅速熟悉對(duì)方的投資環(huán)境,并在充分認(rèn)識(shí)各自的文化、管理、經(jīng)營方式等基礎(chǔ)上,雙方達(dá)成一種默契,綜合運(yùn)用雙方的比較優(yōu)勢(shì),如互相利用對(duì)方的客戶基礎(chǔ)、經(jīng)銷渠道,進(jìn)行產(chǎn)品的交叉銷售,不斷擴(kuò)大市場范圍,從而開拓海外市場。

4.有利于降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。首先,通過組建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,可以降低企業(yè)的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說,研究和開發(fā)一項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù),都需要大量的投入,具有很高的風(fēng)險(xiǎn)。而且隨著技術(shù)的日益復(fù)雜化和外部環(huán)境的變化,新產(chǎn)品的生命周期明顯縮短,更加大了新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究與開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。而通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,聯(lián)盟開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù),可以擴(kuò)大信息、技術(shù)傳遞的密度與速度,避免單個(gè)企業(yè)研究開發(fā)中的盲目性,加速研究與開發(fā)的發(fā)展,從而降低風(fēng)險(xiǎn)。其次,通過組建跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,還可以降低企業(yè)的跨國經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代國際市場競爭變幻莫測,企業(yè)國際化經(jīng)營存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。而通過跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟這一全新的發(fā)展模式,通過與國外一些著名的、有實(shí)力的跨國公司合作,不僅可以獲取資金、技術(shù)、人才等外部資源,而且還可以相互交流信息、傳遞技術(shù),借助聯(lián)盟成員熟悉國際市場環(huán)境,降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

三、遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)實(shí)施跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的對(duì)策

遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)在實(shí)施跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟方面,基本上處于起步階段。從發(fā)展現(xiàn)狀上來看,不僅數(shù)量有限,而且模式單一,還存在諸多問題,因此,遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展需要,采取適當(dāng)?shù)牟呗詫?shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟。

1.合理選擇聯(lián)盟伙伴。選擇合適的聯(lián)盟伙伴是跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵。遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)由于其自身特點(diǎn)還難以進(jìn)一步同國際接軌,因而在選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴時(shí),應(yīng)主要把握三個(gè)問題。

首先,戰(zhàn)略合作伙伴必須具有遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)所需要的核心能力,能夠幫助遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。其次,戰(zhàn)略伙伴必須和遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)具有共同的認(rèn)識(shí),即觀念和戰(zhàn)略思想的一致性或協(xié)調(diào)性,才能使戰(zhàn)略聯(lián)盟結(jié)合的更加緊密。再次,選擇的戰(zhàn)略合作伙伴必須具有建立長期聯(lián)盟伙伴關(guān)系的誠意。

另外,遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行跨國聯(lián)盟的構(gòu)建才剛剛起步,在選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴時(shí),并非一定要尋求與國際一流公司的合作。與國外實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)進(jìn)行合作,也是一種較好的選擇,關(guān)鍵在于聯(lián)盟能否產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效應(yīng),能否提升企業(yè)的核心競爭力。

總的來看,理想的合作伙伴必須具備合作誠意和技術(shù)經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性,雙方具有一致的戰(zhàn)略目標(biāo),最終為形成企業(yè)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)和核心能力服務(wù)。

2.做好聯(lián)盟雙方文化的協(xié)調(diào)與整合?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟是不同國家、不同企業(yè)間的聯(lián)盟,各企業(yè)的價(jià)值觀、經(jīng)營理念以及宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣都有很大的不同。企業(yè)間文化的差異,會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營管理上的差異,從而加大了國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理難度。這就要求聯(lián)盟企業(yè)在注重自身文化建設(shè)的同時(shí),還要吸收合作方的企業(yè)文化精華,將其注入到本企業(yè)的管理實(shí)踐中,做好跨文化的管理和溝通。

3.加強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)的防范。由于跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟成員的多元性、地域上的分散性和組織上的非永久性等特點(diǎn),使得企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí),面臨許多風(fēng)險(xiǎn)。隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟的不斷擴(kuò)大,風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加,成為企業(yè)實(shí)施跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的極大障礙。因此,遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)防范,通過建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別體系,對(duì)聯(lián)盟可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)加以判斷、歸類和鑒定,并且在聯(lián)盟體內(nèi)部建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,同時(shí)借助相關(guān)法律法規(guī)的威懾作用和強(qiáng)制執(zhí)行作用,來規(guī)范和保證聯(lián)盟體及成員企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng),以達(dá)到防范風(fēng)險(xiǎn)的目的。

4.培育企業(yè)核心競爭力。當(dāng)今的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸演變?yōu)榻?jīng)營能力和經(jīng)營資源對(duì)等的伙伴間建立以開發(fā)新技術(shù)、控制新的國際標(biāo)準(zhǔn)和增強(qiáng)市場實(shí)力為目標(biāo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。現(xiàn)階段,遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)由于規(guī)模較小等原因,與國外跨國公司建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟多半是簡單的聯(lián)合,聯(lián)盟形式主要停留在合資這一階段上,建立高等級(jí)跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的還比較少。為此,遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)在走出聯(lián)盟的第一步后,應(yīng)從戰(zhàn)略的高度,不斷增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力,在核心經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)不懈努力,培育出自己的核心競爭力,營造出持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì),從而縮小同跨國公司在企業(yè)規(guī)模、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的差距。從單向的技術(shù)、資金吸納逐步轉(zhuǎn)向雙向和多向的知識(shí)流動(dòng),從經(jīng)營能力、經(jīng)營資源的不均衡轉(zhuǎn)向均衡的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。

5.循序漸進(jìn)的拓展與跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟。遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)可以與國外跨國公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,以適應(yīng)自身不斷變化的成長要求。從跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展過程來看,戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展過程,總的趨勢(shì)是聯(lián)盟方由競爭向更高形式、更激烈競爭內(nèi)涵的合作轉(zhuǎn)變。因此,遼寧裝備制造業(yè)企業(yè)在與國外企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí),可以借鑒韓國企業(yè)的模式,先根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)特征、企業(yè)規(guī)模及競爭力選擇自己的戰(zhàn)略伙伴,通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠,實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略目標(biāo),自身得到壯大以后,再與新的大型跨國公司結(jié)成高級(jí)形態(tài)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。