霍　光

2008年，節(jié)能成了IT產(chǎn)品的熱點。但是，要取得銷量突破，廠商還需尋找新手段。其中，樹立標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的手段之一。

——本報記者 霍光

目前，節(jié)能成為IT產(chǎn)品的熱點，而配件類產(chǎn)品卻沒有靠節(jié)能的特性獲得較好的銷售成績。

節(jié)能配件為何叫好不叫座？究其原因主要有兩點：首先，配件類產(chǎn)品功耗有限，對于個人用戶，減少幾瓦的功耗實在難以激起購買欲望；其次，節(jié)能產(chǎn)品缺乏明確的標(biāo)準(zhǔn)，用戶難以甄別。

反觀市場中的節(jié)能產(chǎn)品，很多都依靠傳統(tǒng)的營銷策略，如媒體宣傳、廣告攻勢等方式來宣傳。但是，事實證明這樣的模式顯然還不夠有效。推廣節(jié)能產(chǎn)品還需要一些新的手段。

例如，西部數(shù)據(jù)在其“色彩標(biāo)識”行動中，以醒目的綠色代表節(jié)能產(chǎn)品的做法就收到了較好的市場反應(yīng)。西部數(shù)據(jù)的節(jié)能硬盤之所以獲得了競爭對手沒有獲得的市場認(rèn)知度，就是由于采用醒目的色彩讓用戶便于辨認(rèn)和選購。

樹立標(biāo)準(zhǔn)無疑是推廣節(jié)能產(chǎn)品最好的方式。2008年，電腦顯示器能效等級標(biāo)識的出臺就讓顯示器帶頭“節(jié)能”了一把。醒目的能效標(biāo)識讓用戶選購時一目了然，大家自然而然地希望購買能效更高的產(chǎn)品。能效標(biāo)識推廣以來，市場上在售顯示器中，能效較低的3級產(chǎn)品基本絕跡。

標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)方便了用戶的甄別和購買，對節(jié)能產(chǎn)品的推廣效果非常明顯。然而，推廣節(jié)能產(chǎn)品也并非只能靜待國家標(biāo)準(zhǔn)出臺。今年，愛國者就在電源上推出了自己的節(jié)能規(guī)范：Power85標(biāo)準(zhǔn)。華旗資訊的總裁馮軍還在政協(xié)會議上提出了議案，建議國家推廣PC電源節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，并要求網(wǎng)吧使用節(jié)能電源。

實際上，Power85是模仿國外早已流行的80plus標(biāo)準(zhǔn)而提出的。80plus起初是由美國能源署出臺， 第三方機構(gòu)Ecos Consulting 負(fù)責(zé)執(zhí)行的一項節(jié)能現(xiàn)金獎勵方案，現(xiàn)在已經(jīng)成為PC電源的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

愛國者的聰明之處在于，在國家標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺之前，不是靜待其變，而是主動推出自己的標(biāo)準(zhǔn)，同時這一標(biāo)準(zhǔn)又是依托在一個成熟的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)之上，容易取得較好的認(rèn)知度。

另一方面，選擇合適的用戶群也是愛國者推廣電源的一個聰明做法。瞄準(zhǔn)網(wǎng)吧用戶，使得愛國者在宣傳中，“算大賬”的方式變得行之有效：一臺PC 開機5小時節(jié)電0.42千瓦時，100臺PC在7×24小時開機的情況下一年節(jié)電近5萬千瓦時，對網(wǎng)吧業(yè)主是實實在在的誘惑。

不過，作為一個廠商標(biāo)準(zhǔn)，用戶難免會懷疑其公允度。因此，在推廣自己的標(biāo)準(zhǔn)同時，愛國者不妨也考慮一下和其他電源廠商合作，共同推廣這一標(biāo)準(zhǔn)，盡快使其成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。