霍　光

經(jīng)過了液晶顯示器市場需求萎縮、價格不斷下跌的2008年，很多顯示器廠商對2009年都保持了謹(jǐn)慎的預(yù)期。然而，AOC卻再次放出豪言，要在2009年沖擊800萬銷量。AOC品牌事業(yè)部銷售總經(jīng)理周偉君向記者表示，過去幾年對五、六級市場的渠道深耕將有可能讓AOC借家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)“火”一把。

電腦下鄉(xiāng)中，品牌機才是主角。AOC為何將這看做自己的機會呢？這一點上，周偉君有自己的視角。“電腦下鄉(xiāng)到后來，實際會帶動兼容機市場的增長?！敝軅ゾ硎荆皩嶋H上，很多縣城電腦知識并不普及，商家賣電腦的能力也非常有限，很多縣級市場之前實際是品牌機賣的多。但是，品牌機普及之后，兼容機市場就被帶動起來了?！?/p>

對AOC在五、六級市場的發(fā)展，周偉君充滿信心。給她信心的，是多年渠道拓展的基礎(chǔ)和良好的市場反應(yīng)?！癆OC在2007年就開始重點發(fā)展城鄉(xiāng)綠野計劃，渠道的深度已經(jīng)有了。同時，鄉(xiāng)村里現(xiàn)在十幾臺、幾十臺的小網(wǎng)吧很多，小的技術(shù)站、信息站也不少，需求很明顯?！?/p>

在此之前，艾德蒙旗下已經(jīng)有AOC、Topview等多個品牌。但是，在對農(nóng)村市場的開發(fā)中，一個新的品牌Milo又出現(xiàn)了。為何要創(chuàng)立這個品牌呢？對此，周偉君的解答是，她更希望在不影響AOC的品牌形象、保護(hù)其他品牌的渠道的同時深度利用AOC的渠道。

實際上，與Topview等品牌不同，Milo將完全利用AOC的渠道進(jìn)行銷售。不過，其定位較低，將主要以價格優(yōu)勢來占領(lǐng)農(nóng)村市場?！癕ilo一方面價格定位較低，同時外觀設(shè)計等方面也會更簡單一些，與現(xiàn)有的品牌定位還有差異?！敝軅ゾ@樣介紹Milo的定位。

周偉君介紹，AOC目前的渠道中，縣里面的商家占比越來越多?！白罱覀兏鞯厍来砩套约洪_會，縣里面上來參加渠道會議的人幾乎會占到35%~40%。所以，它的渠道往下層的滲透性會比較好?！?/p>

以Milo品牌開發(fā)農(nóng)村市場的同時，AOC提升自身品牌定位的戰(zhàn)略也在不斷向前推進(jìn)。從2008年下半年以來，AOC先后推出了“鋅?！?、“鋒尚”等形象產(chǎn)品，近日又推出榮獲德國IF設(shè)計大獎的“Angelo”系列產(chǎn)品。對此，周偉君表示，形象產(chǎn)品是要持續(xù)不斷地推出的，品牌建設(shè)是一個很長的過程。

關(guān)于品牌建設(shè)，AOC自有品牌事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理徐文選有一個生動的比喻：“品牌建設(shè)像種樹，市場銷量像種菜。種菜下去，很快就可以吃到，而種樹下去，可能要幾十年上百年才能乘到陰涼?！币虼?，AOC在品牌方面也會不斷地穩(wěn)健提升。徐文選還透露，今年第一季度艾德蒙旗下的顯示器銷售約210萬臺，對全年完成800萬臺的目標(biāo)，他“非常有信心”。