霍　光

經(jīng)過(guò)了液晶顯示器市場(chǎng)需求萎縮、價(jià)格不斷下跌的2008年，很多顯示器廠商對(duì)2009年都保持了謹(jǐn)慎的預(yù)期。然而，AOC卻再次放出豪言，要在2009年沖擊800萬(wàn)銷(xiāo)量。AOC品牌事業(yè)部銷(xiāo)售總經(jīng)理周偉君向記者表示，過(guò)去幾年對(duì)五、六級(jí)市場(chǎng)的渠道深耕將有可能讓AOC借家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)“火”一把。

電腦下鄉(xiāng)中，品牌機(jī)才是主角。AOC為何將這看做自己的機(jī)會(huì)呢？這一點(diǎn)上，周偉君有自己的視角?！半娔X下鄉(xiāng)到后來(lái)，實(shí)際會(huì)帶動(dòng)兼容機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。”周偉君表示，“實(shí)際上，很多縣城電腦知識(shí)并不普及，商家賣(mài)電腦的能力也非常有限，很多縣級(jí)市場(chǎng)之前實(shí)際是品牌機(jī)賣(mài)的多。但是，品牌機(jī)普及之后，兼容機(jī)市場(chǎng)就被帶動(dòng)起來(lái)了?！?/p>

對(duì)AOC在五、六級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，周偉君充滿(mǎn)信心。給她信心的，是多年渠道拓展的基礎(chǔ)和良好的市場(chǎng)反應(yīng)?！癆OC在2007年就開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)展城鄉(xiāng)綠野計(jì)劃，渠道的深度已經(jīng)有了。同時(shí)，鄉(xiāng)村里現(xiàn)在十幾臺(tái)、幾十臺(tái)的小網(wǎng)吧很多，小的技術(shù)站、信息站也不少，需求很明顯?！?/p>

在此之前，艾德蒙旗下已經(jīng)有AOC、Topview等多個(gè)品牌。但是，在對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中，一個(gè)新的品牌Milo又出現(xiàn)了。為何要?jiǎng)?chuàng)立這個(gè)品牌呢？對(duì)此，周偉君的解答是，她更希望在不影響AOC的品牌形象、保護(hù)其他品牌的渠道的同時(shí)深度利用AOC的渠道。

實(shí)際上，與Topview等品牌不同，Milo將完全利用AOC的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。不過(guò)，其定位較低，將主要以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)?！癕ilo一方面價(jià)格定位較低，同時(shí)外觀設(shè)計(jì)等方面也會(huì)更簡(jiǎn)單一些，與現(xiàn)有的品牌定位還有差異?！敝軅ゾ@樣介紹Milo的定位。

周偉君介紹，AOC目前的渠道中，縣里面的商家占比越來(lái)越多?！白罱覀兏鞯厍来砩套约洪_(kāi)會(huì)，縣里面上來(lái)參加渠道會(huì)議的人幾乎會(huì)占到35%~40%。所以，它的渠道往下層的滲透性會(huì)比較好?！?/p>

以Milo品牌開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)，AOC提升自身品牌定位的戰(zhàn)略也在不斷向前推進(jìn)。從2008年下半年以來(lái)，AOC先后推出了“鋅?！薄ⅰ颁h尚”等形象產(chǎn)品，近日又推出榮獲德國(guó)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的“Angelo”系列產(chǎn)品。對(duì)此，周偉君表示，形象產(chǎn)品是要持續(xù)不斷地推出的，品牌建設(shè)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

關(guān)于品牌建設(shè)，AOC自有品牌事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐文選有一個(gè)生動(dòng)的比喻：“品牌建設(shè)像種樹(shù)，市場(chǎng)銷(xiāo)量像種菜。種菜下去，很快就可以吃到，而種樹(shù)下去，可能要幾十年上百年才能乘到陰涼?！币虼?，AOC在品牌方面也會(huì)不斷地穩(wěn)健提升。徐文選還透露，今年第一季度艾德蒙旗下的顯示器銷(xiāo)售約210萬(wàn)臺(tái)，對(duì)全年完成800萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，他“非常有信心”。