苗　昭

從2009年鐘聲敲響的那一刻開始，奧運會已經是去年的事了，但是硝煙未散，余溫尚在，關于奧運的話題還是不絕于耳，因為不論如何，奧運會的成功舉辦著實讓世界大開眼界，重新認識了中國這個神秘古老的東方國家。中國很好地抓住并利用了這個機會，企業(yè)家們也都了解這是百年難得的機遇，能否吸引人們的注意全在此一搏。酒鬼，這個遠在湖南的企業(yè)為了這個機會整整準備了7年，大膽的決策和強大的行動力是他們成功的關鍵。

長遠的目標對一個企業(yè)來說是很重要的，2001年中國成功取得2008年奧運會的舉辦權，那一年舉國歡慶，普通老百姓看到的是一個國家的盛事，可作為一個企業(yè)主看到的就是產品走向世界的機遇。為了紀念這一歷史性的時刻，酒鬼酒按照湘西少數民族的習俗，在鳳凰古城的奇梁洞中封藏了370多噸窖藏10年的酒鬼酒，并承諾在奧運會開幕前夕開洞啟封，向預購者兌現。

和重大歷史事件掛鉤營銷是一個絕妙的主意，不止對普通的消費者有強大的吸引力，對于專業(yè)的收藏家來說更是不容錯過，而且這個事件打出了酒鬼酒“洞藏”的名號，這個概念風行一時，得到了很多消費者的關注，黃永玉大師還親筆題字“洞中方七日，世上幾千年”，這些酒最后都以極高的價錢被拍賣售出，但這只是營銷的一環(huán)，冰山一角，銷售是目標，要得到更好的效果，還需要更大的野心。

在奧運會前期，除了洞藏美酒以外，酒鬼酒還爭取到了湖南奧運代表隊慶功酒的地位，立足本土，輻射全國是基本的目的，湘酒品牌就是這樣一步步構建起來的。怎樣讓人們重新認識這個品牌呢，酒鬼酒還有一個大膽的想法，既然7年前的“奧運酒”已經開封，那就將精美包裝的酒送給國際奧委會主席雅克·羅格和終身名譽主席薩馬蘭奇，這是個難題但是他們做到了，主席們拿著經典麻袋包裝的酒鬼酒的照片得到了超高的曝光率，不僅是中國乃至全世界都認識了這個產品，讓人不得不佩服酒鬼人的大膽。

酒鬼酒的這個方式讓人想起1992年克林頓競選總統(tǒng)時期健力寶的驚人之舉，同樣，讓酒鬼酒與國際奧委會主席沾點親帶點故，大概也不是多少錢就能搞定的。金嗓子喉寶和大羅、卡卡都用的是類似方法，這樣的方式雖然大膽、冒險，但不會有任何損失，相反如果成功那可是節(jié)省了不少的代言費用，而且呈現的效果驚人。

酒鬼酒顯然走的是湘西的文化路線，民族的就是世界的，可是很少有品牌像它這樣的徹底。當年酒鬼酒的名稱來自于湘籍藝術家黃永玉的創(chuàng)意，經典的麻袋設計也是出自大師之手，這樣的外觀對燒制的技術要求很高，這似乎就給了酒鬼酒一個特權，由內而外的高貴、絕對的國際水準、超高的收藏價值，步入高端品牌的行列是自然而然。

系統(tǒng)化的定位和營銷策略是酒鬼酒的特點，他們的媒介投放覆蓋全國，在春節(jié)到來之際酒鬼酒還舉辦了春聯征文大賽、在湘臺美食節(jié)上送酒給馬英九慶祝兩岸三通，這些和國家大事的結合營銷看來已經成為酒鬼酒的穩(wěn)固路線，相信這些高層面的溝通更有利于酒鬼酒走向全國、走向世界。