江　甫

受全球金融危機(jī)的影響，中國(guó)的地產(chǎn)業(yè)一片蕭條。泡沫經(jīng)濟(jì)的最大受益者，如今成了最大的受害者。救市、托市之聲不絕于耳。地產(chǎn)業(yè)一片黯淡。但是2008年的地產(chǎn)界還是讓我們看到了一些曙光。

2008年12月6日，萬(wàn)眾矚目的《梅蘭芳》全球首映式上，世界還記住了另外一個(gè)名字——星耀五洲?！靶且逯蕖辈粌H僅是為了輝映電影盛況的一個(gè)形容詞，而是《梅蘭芳》全球首映式的地產(chǎn)界尊榮合作伙伴。雙方的合作包括新聞發(fā)布、首映禮、《梅蘭芳》體驗(yàn)館等多項(xiàng)合作內(nèi)容。

星耀五洲是地產(chǎn)界素有“云南王”之稱(chēng)的星耀集團(tuán)2008年在天津投資的一個(gè)新項(xiàng)目。項(xiàng)目?jī)H土地款就高達(dá)62.9個(gè)億，是天津名副其實(shí)的“地王”。星耀五洲項(xiàng)目總占地1.1萬(wàn)畝，按世界五大洲的版圖微縮打造而成。星耀五洲還邀請(qǐng)建筑界白派領(lǐng)袖邁耶等十幾位國(guó)際著名建筑大師參與設(shè)計(jì)。這樣的大手筆在2008年的樓市中可謂獨(dú)樹(shù)一幟。

在房地產(chǎn)的旺市之中，因?yàn)殇N(xiāo)售好掩蓋了一切缺點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)淪為附屬品。只有到了淡市，營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)立價(jià)值才能真正顯現(xiàn)。做任何產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，第一步都是廣告，廣而告之，讓人們形成對(duì)事物的認(rèn)知，這是營(yíng)銷(xiāo)整體規(guī)劃中非常重要的一環(huán)。

在這一點(diǎn)上，星耀五洲一開(kāi)始就做足了功課。星耀五洲的著眼點(diǎn)是在世界，而諸位大師在全球建筑業(yè)的號(hào)召力，本身就是星耀五洲項(xiàng)目的無(wú)形資產(chǎn)。大師們的廣告效應(yīng)是無(wú)法估量的。

之后與《梅蘭芳》全球首映式的合作給星耀五洲帶來(lái)了更為實(shí)用的價(jià)值。電影本身的高關(guān)注度，為星耀五洲帶來(lái)了高人氣。與電影上映同步，星耀五洲的《梅蘭芳》體驗(yàn)館也在京、津兩地同時(shí)向觀眾開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)陳列著《梅蘭芳》電影中的道具、戲服、圖片、劇照、影片花絮和片花等。星耀五洲在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度由此得到了極大的提升。

星耀五洲提出的口號(hào)是“世界是你的”，這在中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)還是第一次。為什么敢在日趨低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)下如此大的“賭注”？星耀集團(tuán)董事長(zhǎng)顏語(yǔ)在接受《廣告主》采訪時(shí)表示，目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，很多人都是以退為守，但是他們是以攻為守。他認(rèn)為現(xiàn)在的鋼材、水泥價(jià)格是最低的，到了2009年下半年的時(shí)候，他們的項(xiàng)目成本要比別人低，星耀五洲的第一期會(huì)在2009年4月開(kāi)盤(pán)，到時(shí)候，估計(jì)價(jià)格會(huì)跟天津的經(jīng)濟(jì)適用房差不多，但是居住環(huán)境卻要好得多，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。而且，隨著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)規(guī)劃的出臺(tái)，環(huán)渤海地區(qū)會(huì)成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)的新亮點(diǎn)，國(guó)家政策上的扶持也給了他們很大信心。

顏語(yǔ)表示，他本人并不擔(dān)心星耀五洲項(xiàng)目在國(guó)際上的銷(xiāo)售。所謂墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，只要他們的項(xiàng)目在性價(jià)比上做到最好，總會(huì)有識(shí)貨的人尋香而來(lái)的。他透露，目前就有專(zhuān)門(mén)的國(guó)際銷(xiāo)售代理商正在和他們接觸。

如今，星耀五洲第一期樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)在即，星耀集團(tuán)更是不遺余力地開(kāi)展了各種促銷(xiāo)活動(dòng)。日前星耀集團(tuán)同時(shí)在天津和北京的展示中心推出了“星耀五洲·新春溫暖回饋抽獎(jiǎng)大行動(dòng)”活動(dòng)。該活動(dòng)共分認(rèn)籌和開(kāi)盤(pán)兩類(lèi)，同期開(kāi)展。獎(jiǎng)品有數(shù)碼相機(jī)、電腦，甚至還有甲殼蟲(chóng)汽車(chē)。極具誘惑的獎(jiǎng)品極大地刺激了消費(fèi)熱情。從天津奧體中心售樓處得到的反饋是僅僅1月10日、1月11日兩天就有近百組客戶積極認(rèn)籌。

顏語(yǔ)也表示，他們對(duì)星耀五洲制訂了完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，每一個(gè)時(shí)間開(kāi)展的活動(dòng)都不一樣。在開(kāi)盤(pán)之后，他們會(huì)請(qǐng)各大洲的表演團(tuán)來(lái)演繹各個(gè)洲的不同風(fēng)情，讓消費(fèi)者能真正感到星耀五洲設(shè)計(jì)上的獨(dú)特魅力。