任文鶴

每年的冬天，臨近春節(jié)的這幾個(gè)月，都是家電營銷的“火力”最猛的時(shí)期，但是2009年的春節(jié)由于受“金融海嘯”的影響，彩電旺季的營銷環(huán)境與以往相比，陸續(xù)出現(xiàn)了上游供應(yīng)商面板囤積、銷售市場萎縮、市場旺銷啟動(dòng)遲緩、競品降價(jià)亂價(jià)等現(xiàn)象，加之新近發(fā)生的“國美事件”的影響，可謂是“非常時(shí)期”。這樣一個(gè)時(shí)期，正是彩電銷售旺季，一切營銷活動(dòng)都必須服務(wù)于銷售終端，因而此時(shí)廣告應(yīng)該更多地定位為一種營銷工具而次于品牌形象。品牌的關(guān)注度是品牌贏得市場的重要砝碼。

從“快樂旋風(fēng)”到“選秀旋風(fēng)”，湖南衛(wèi)視一直不斷帶給全國觀眾驚喜。2008年12月，湖南衛(wèi)視再次啟動(dòng)一個(gè)全新的全民合唱欄目《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》，全國也掀起了一股K歌的風(fēng)潮。節(jié)目的收視率一路走高。在節(jié)目互動(dòng)的過程中，不斷出現(xiàn)創(chuàng)維酷開TV的標(biāo)識(shí)，節(jié)目中短信互動(dòng)的平臺(tái)和節(jié)目最終的獎(jiǎng)品中也有創(chuàng)維酷開TV。

據(jù)創(chuàng)維營銷總部廣告助理總監(jiān)郭韶華介紹，作為《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》“短信互動(dòng)平臺(tái)的贊助冠名商”，創(chuàng)維享受該欄目在頻道宣傳版塊、短信版塊、節(jié)目內(nèi)包裝版塊、節(jié)目現(xiàn)場植入和企業(yè)廣告配置等多項(xiàng)權(quán)益。

在電視媒體競爭日趨激烈的今天，與湖南衛(wèi)視《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》同類的節(jié)目有很多，郭韶華坦言，之所以會(huì)選擇該節(jié)目，是因?yàn)樵摴?jié)目的精神、形式與創(chuàng)維酷開TV的產(chǎn)品內(nèi)涵和產(chǎn)品精神高度一致。湖南衛(wèi)視《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》用唱歌機(jī)器能測試出選手唱歌的波段跟唱歌機(jī)器提前錄制的相似度有多高，并打出分?jǐn)?shù)。酷開TV的內(nèi)置系統(tǒng)也能依百分制為用戶人性化打分，用戶可以及時(shí)看到自己的演唱效果。因此，郭韶華認(rèn)為，贊助《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》也是對(duì)酷開產(chǎn)品功能的普及和推介。

而且，眾所周之，湖南衛(wèi)視的收視率在全國省級(jí)衛(wèi)視中排名第一，節(jié)目的收視率非常高。雖然《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》是湖南臺(tái)的新欄目，但是郭韶華說，他們之前了解過該節(jié)目曾于2007年在湖南娛樂頻道試播，取得了非常高的收視，更是引爆了星城長沙的一次KTV熱潮。同時(shí)各省級(jí)衛(wèi)視也開始模仿播出，同樣引爆了全國的收視狂潮，因此創(chuàng)維對(duì)此次的合作也是信心滿滿。郭韶華相信此次通過湖南衛(wèi)視上星播出，必定會(huì)再一次引爆全國KTV的K歌狂潮。

事實(shí)表明，該節(jié)目收視效果確實(shí)不俗：自2008年12月1日首播以來，該節(jié)目就受到了廣大電視觀眾的關(guān)注，央視索福瑞的收視數(shù)據(jù)顯示，“挑麥”第一周平均收視率高達(dá)2.26%，創(chuàng)下了同一時(shí)段娛樂節(jié)目的新高。有力的事實(shí)充分印證了創(chuàng)維的選擇。

而創(chuàng)維在《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》上積累的高關(guān)注度使得創(chuàng)維各地終端賣場的人流量不斷增加，這就為創(chuàng)維產(chǎn)品的銷售和終端導(dǎo)購營造了機(jī)會(huì)，從另一方面提高了產(chǎn)品的銷售額。據(jù)郭韶華介紹，根據(jù)目前創(chuàng)維的終端反饋，節(jié)目播出后，無論是同期對(duì)比或同業(yè)對(duì)比，創(chuàng)維終端人流量均大幅增加，在北京、上海、長沙等中心城市，很多消費(fèi)者直接針對(duì)酷開TV進(jìn)行詢問，創(chuàng)維酷開TV的消費(fèi)者流通認(rèn)知度有所提升。

在媒介選擇上創(chuàng)維一直有自己獨(dú)特的見解，郭韶華說，創(chuàng)維的媒介組合是以贏得消費(fèi)者為根本目標(biāo)，電視、大戶外和雜志媒介平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)品牌形象塑造的有效工具；互聯(lián)網(wǎng)、分眾類型新媒體平臺(tái)、報(bào)紙軟文等是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者流通，加強(qiáng)消費(fèi)者與創(chuàng)維產(chǎn)品屬性深度溝通的媒介選擇。此次與《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》的合作就是創(chuàng)維品牌營銷的一次成功實(shí)踐。