班允剛

“太離譜了，他們居然把全系列產(chǎn)品都定位到這么低的價格上?！笨粗鴮γ娓裉m仕空調(diào)的“跳水價”，競爭品牌專柜里的促銷員甚為生氣。

“999、888、666元的促銷手段司空見慣，1元空調(diào)在兩年前亦有之。格蘭仕不代表行業(yè)價格水平，也不具備影響行業(yè)整體價格的能力?！睂τ诟裉m仕的降價促銷，有行業(yè)人士表示不足為懼。

“格蘭仕要把握行業(yè)變革期的絕佳契機，在3到5年內(nèi)堅持價格戰(zhàn)，要將價格戰(zhàn)打穿、打透?！备裉m仕空調(diào)銷售公司總經(jīng)理韓偉宣稱。

據(jù)咨詢機構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，進入2008年11月，空調(diào)企業(yè)的銷售壓力突顯，該月全行業(yè)出口量僅為106.6萬臺，與2007年同期的180萬臺相比，大幅下滑達40.9%。海外市場的萎縮，導致國內(nèi)市場競爭更為殘酷，在2008年末促銷戰(zhàn)役打響后，各空調(diào)品牌紛紛降價以求突圍，被競爭對手冠以“價格屠夫”之名的格蘭仕，從進入空調(diào)行業(yè)開始，就延續(xù)了其在微波爐市場中的看家本領(lǐng)——“價格戰(zhàn)”，此次表現(xiàn)甚為勇猛也不足為奇。不過，雖然招數(shù)一樣，但各懷的心思卻不同，消化庫存以加快資金回籠、在新空調(diào)能效標準出來前快速將“準不合格”產(chǎn)品售出、借擴大內(nèi)需之勢占據(jù)三四級市場等打算都可以找到相對應的品牌身影。對格蘭仕而言，顯然戰(zhàn)略的意義會更濃。據(jù)了解，早在2008年的國慶期間，格蘭仕就推出了“能效起義”活動，率先將二級能效的產(chǎn)品降價30%；在年底促銷時節(jié)到來后，格蘭仕便策劃了全國范圍內(nèi)的“新年大放‘價”全城普惠活動，主要突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。另外，元旦期間，格蘭仕還自主組織了“空調(diào)下鄉(xiāng)”普惠大篷車活動，將空調(diào)拉到三四級市場、農(nóng)民的家門口進行銷售。目前，格蘭仕空調(diào)全系列產(chǎn)品已大幅降至市場最低價，其中1匹空調(diào)降至999元、大1匹空調(diào)低至1499元、2匹柜機低至2999元?！案裉m仕空調(diào)由于低量庫存、規(guī)?；a(chǎn)的特點，具備了總成本領(lǐng)先優(yōu)勢，具有獨一無二的價格戰(zhàn)戰(zhàn)斗力。降價是格蘭仕空調(diào)未來3到5年發(fā)展規(guī)劃的主戰(zhàn)略?！备裉m仕空調(diào)銷售公司市場部張永超在接受《廣告主》雜志采訪時表示。

在經(jīng)濟環(huán)境低迷、行業(yè)競爭日益加劇的情況下，“節(jié)慶”為家電企業(yè)的促銷活動提供了難得的由頭。不管競爭對手做何感想，格蘭仕已再度操起價格戰(zhàn)刀，不過，決定戰(zhàn)爭最終結(jié)果的還是消費者。為了讓消費者及時獲得促銷信息，在營銷傳播上，針對消費者的媒介接觸習慣，格蘭仕采取電視廣告、省市級報紙軟文傳播的同時，還利用了夾報、店內(nèi)橫幅、單頁海報等多種針對終端賣場的傳播媒介。

任何一項戰(zhàn)術(shù)都有其不可規(guī)避的風險性，低價戰(zhàn)術(shù)，對于提升產(chǎn)品短期銷量一般而言是有利的，但能否因此提升品牌在市場、消費者心靈空間的占有率卻值得探討。對此，格蘭仕當然早有自己的思考，“并非高價就是塑造品牌的最佳手段，‘最高性價比、‘物美價廉依然可以讓品牌深入人心，格蘭仕的目標就是成為最高性價比的代名詞?！睆堄莱硎荆案裉m仕有義務率先將虛高價格打下去，把性價比最高的產(chǎn)品奉獻給消費者。降價對于消費者而言并非壞事，而一直被人詬病，就值得深思了?！彼f。