班允剛

“太離譜了，他們居然把全系列產(chǎn)品都定位到這么低的價(jià)格上。”看著對(duì)面格蘭仕空調(diào)的“跳水價(jià)”，競(jìng)爭(zhēng)品牌專柜里的促銷員甚為生氣。

“999、888、666元的促銷手段司空見(jiàn)慣，1元空調(diào)在兩年前亦有之。格蘭仕不代表行業(yè)價(jià)格水平，也不具備影響行業(yè)整體價(jià)格的能力?！睂?duì)于格蘭仕的降價(jià)促銷，有行業(yè)人士表示不足為懼。

“格蘭仕要把握行業(yè)變革期的絕佳契機(jī)，在3到5年內(nèi)堅(jiān)持價(jià)格戰(zhàn)，要將價(jià)格戰(zhàn)打穿、打透。”格蘭仕空調(diào)銷售公司總經(jīng)理韓偉宣稱。

據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2008年11月，空調(diào)企業(yè)的銷售壓力突顯，該月全行業(yè)出口量?jī)H為106.6萬(wàn)臺(tái)，與2007年同期的180萬(wàn)臺(tái)相比，大幅下滑達(dá)40.9%。海外市場(chǎng)的萎縮，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為殘酷，在2008年末促銷戰(zhàn)役打響后，各空調(diào)品牌紛紛降價(jià)以求突圍，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冠以“價(jià)格屠夫”之名的格蘭仕，從進(jìn)入空調(diào)行業(yè)開(kāi)始，就延續(xù)了其在微波爐市場(chǎng)中的看家本領(lǐng)——“價(jià)格戰(zhàn)”，此次表現(xiàn)甚為勇猛也不足為奇。不過(guò)，雖然招數(shù)一樣，但各懷的心思卻不同，消化庫(kù)存以加快資金回籠、在新空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)前快速將“準(zhǔn)不合格”產(chǎn)品售出、借擴(kuò)大內(nèi)需之勢(shì)占據(jù)三四級(jí)市場(chǎng)等打算都可以找到相對(duì)應(yīng)的品牌身影。對(duì)格蘭仕而言，顯然戰(zhàn)略的意義會(huì)更濃。據(jù)了解，早在2008年的國(guó)慶期間，格蘭仕就推出了“能效起義”活動(dòng)，率先將二級(jí)能效的產(chǎn)品降價(jià)30%；在年底促銷時(shí)節(jié)到來(lái)后，格蘭仕便策劃了全國(guó)范圍內(nèi)的“新年大放‘價(jià)”全城普惠活動(dòng)，主要突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，元旦期間，格蘭仕還自主組織了“空調(diào)下鄉(xiāng)”普惠大篷車活動(dòng)，將空調(diào)拉到三四級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)民的家門口進(jìn)行銷售。目前，格蘭仕空調(diào)全系列產(chǎn)品已大幅降至市場(chǎng)最低價(jià)，其中1匹空調(diào)降至999元、大1匹空調(diào)低至1499元、2匹柜機(jī)低至2999元?！案裉m仕空調(diào)由于低量庫(kù)存、規(guī)?；a(chǎn)的特點(diǎn)，具備了總成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，具有獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)斗力。降價(jià)是格蘭仕空調(diào)未來(lái)3到5年發(fā)展規(guī)劃的主戰(zhàn)略?！备裉m仕空調(diào)銷售公司市場(chǎng)部張永超在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，“節(jié)慶”為家電企業(yè)的促銷活動(dòng)提供了難得的由頭。不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做何感想，格蘭仕已再度操起價(jià)格戰(zhàn)刀，不過(guò)，決定戰(zhàn)爭(zhēng)最終結(jié)果的還是消費(fèi)者。為了讓消費(fèi)者及時(shí)獲得促銷信息，在營(yíng)銷傳播上，針對(duì)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，格蘭仕采取電視廣告、省市級(jí)報(bào)紙軟文傳播的同時(shí)，還利用了夾報(bào)、店內(nèi)橫幅、單頁(yè)海報(bào)等多種針對(duì)終端賣場(chǎng)的傳播媒介。

任何一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)都有其不可規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)性，低價(jià)戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于提升產(chǎn)品短期銷量一般而言是有利的，但能否因此提升品牌在市場(chǎng)、消費(fèi)者心靈空間的占有率卻值得探討。對(duì)此，格蘭仕當(dāng)然早有自己的思考，“并非高價(jià)就是塑造品牌的最佳手段，‘最高性價(jià)比、‘物美價(jià)廉依然可以讓品牌深入人心，格蘭仕的目標(biāo)就是成為最高性價(jià)比的代名詞?！睆堄莱硎荆案裉m仕有義務(wù)率先將虛高價(jià)格打下去，把性價(jià)比最高的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。降價(jià)對(duì)于消費(fèi)者而言并非壞事，而一直被人詬病，就值得深思了?！彼f(shuō)。