張國忠

為積極應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，2008年11月，根據(jù)擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的措施，中國銀行丹陽支行積極貫徹上級(jí)行的方針政策，克服各種困難，加強(qiáng)資源整合，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)水平，加大有效信貸投放，多措并舉支持地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長。

親政府，力推城建重點(diǎn)項(xiàng)目

我行與政府積極溝通和商談，簽訂銀政合作協(xié)議，并逐一落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中去。我行成立專門項(xiàng)目組，以最優(yōu)的質(zhì)量、最高的效率提供融資等服務(wù)，我行于2008年12月中旬就向市政府的唯一融資平臺(tái)（丹陽城投）發(fā)放了第一筆項(xiàng)目貸款6800萬元，用于市政道路的建設(shè)，在此基礎(chǔ)上，我行進(jìn)一步與政府洽談，繼續(xù)合作新項(xiàng)目，經(jīng)過積極爭攬，我行又為丹陽城投公司上報(bào)了第二個(gè)中長期項(xiàng)目，上報(bào)總量2.4億元，以支持丹陽市農(nóng)村道路建設(shè)，該項(xiàng)目的上報(bào)至獲得授信批文僅用了不到1個(gè)月的時(shí)間，得到了市政府的高度贊揚(yáng)，提高了我行在市政府的信譽(yù)和競爭影響力，有力地支持了丹陽市城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為拉動(dòng)內(nèi)需承擔(dān)了應(yīng)有的責(zé)任。但我行并沒有滿足于現(xiàn)狀，繼續(xù)加強(qiáng)與丹陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的洽談，繼續(xù)尋找新的合作項(xiàng)目，以進(jìn)一步貫徹上級(jí)行的方針政策。

助民企，共度非常經(jīng)營時(shí)期

受金融危機(jī)影響，去年三季度以來，我市經(jīng)濟(jì)增速放緩趨勢日益明顯，特別是出口外向型企業(yè)，受到的沖擊更為明顯，當(dāng)?shù)卣e極實(shí)施財(cái)政和稅收新政，全面支持企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，我行向來以外匯業(yè)務(wù)見長，關(guān)鍵時(shí)刻我行義不容辭和出口企業(yè)站在一起，并肩“御寒”，逐戶上門摸排經(jīng)營情況，詳細(xì)了解公司在金融危機(jī)沖擊中所面臨的困難，充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)為企業(yè)過冬建言獻(xiàn)策，加強(qiáng)授信產(chǎn)品對(duì)接，對(duì)確屬暫時(shí)困難、未來發(fā)展前景看好、銀企關(guān)系密切的企業(yè)，給予積極扶持，支持企業(yè)渡難關(guān)，得到了企業(yè)一致認(rèn)可，讓企業(yè)真正體會(huì)到了“銀企一家”的感覺，增強(qiáng)了企業(yè)克服困難、戰(zhàn)勝危機(jī)的信心。在我行的因勢利導(dǎo)下，我行的大多數(shù)客戶，尤其是規(guī)模企業(yè)“學(xué)會(huì)了在冬天里成長”，逆勢而為，主動(dòng)出擊，搶抓機(jī)遇，或擴(kuò)大市場份額，或加大后勁投入。市某紡織企業(yè)原先的主要市場在美國，金融危機(jī)以來，該公司積極“轉(zhuǎn)身”，大力開拓歐洲、日、韓等地市場，銷售不減反增。后巷一規(guī)模工具公司意識(shí)到“危機(jī)是強(qiáng)者的機(jī)遇，目前是低成本擴(kuò)張的最佳時(shí)期”，果斷上馬總投資3億元的精鍛生產(chǎn)線項(xiàng)目，僅此一項(xiàng)可實(shí)現(xiàn)年銷售超50億元，該公司也因此自豪地將今年的增長目標(biāo)定在了40%以上。

爭項(xiàng)目，促優(yōu)質(zhì)企業(yè)大發(fā)展

為充分把握國家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的宏觀政策和實(shí)行適度寬松的貨幣政策的難得機(jī)遇，我行繼續(xù)大力拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模，拉動(dòng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)超常發(fā)展。在市場營銷中，以中高端客戶為重點(diǎn)，加大營銷力度，以中長期優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目為發(fā)展重點(diǎn)，目前我行已洽談的正在進(jìn)行授信報(bào)批和已爭攬的大項(xiàng)目主要有：丹化通遼金煤3億元乙二醇項(xiàng)目、鵬鷂1.2億元污水處理投資項(xiàng)目、鎮(zhèn)江歐尚超市有限公司丹陽店1億元固定資產(chǎn)項(xiàng)目、江蘇飛達(dá)外貿(mào)公司1億元貿(mào)易融資項(xiàng)目等。這些項(xiàng)目的逐步實(shí)施，將極大地促進(jìn)企業(yè)加速發(fā)展，對(duì)培植優(yōu)質(zhì)規(guī)模企業(yè)起到積極推動(dòng)作用。

整流程，創(chuàng)小企業(yè)融資模式

金融危機(jī)的沖擊波已影響到所有類型的企業(yè)，相比大企業(yè)，小企業(yè)在金融危機(jī)中的日子更不好過。為此，我行從授信準(zhǔn)入、業(yè)務(wù)發(fā)起、貸款審批、利率定價(jià)、客戶退出等一系列政策制定入手，規(guī)范和簡化了小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)操作流程。今年年初開始，我行迅速加大了小企業(yè)授信業(yè)務(wù)的敘做，并與陽光擔(dān)保公司簽署合作協(xié)議，為小企業(yè)融資擔(dān)保鋪平道路，目前已獲得省再擔(dān)保公司擔(dān)保的項(xiàng)目就達(dá)到6個(gè)，已批準(zhǔn)授信4筆，金額1950萬元，在手?jǐn)⒆?筆，金額1400萬元，合計(jì)3350萬元。其他授信5筆，金額5600萬元，貿(mào)易融資5000萬元。

強(qiáng)內(nèi)控，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力

從體制、流程、管理入手，全面提升我行內(nèi)控水平和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。“兩高一低”堅(jiān)決不予支持。堅(jiān)決貫徹上級(jí)行“區(qū)別對(duì)待、有保有壓、有所為有所不為”的方針，制定差異化的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，在加快發(fā)展的同時(shí)高度關(guān)注可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)，不搞“一刀切”，對(duì)于遇到暫時(shí)困難但未來發(fā)展仍看好的企業(yè)，積極予以扶持；對(duì)于發(fā)展前景不好的問題客戶，加大清收力度，確保資金安全。正確處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)系，在搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展的同時(shí)，堅(jiān)持合規(guī)審慎經(jīng)營，準(zhǔn)確把握信貸政策，強(qiáng)化貸后管理和預(yù)警，做好授后監(jiān)督，有效管控授信風(fēng)險(xiǎn)，保持我行資產(chǎn)質(zhì)量的平穩(wěn)運(yùn)行。