巴　山　石子強

突發(fā)奇想

把魚塘辦成休閑樂園

今年25歲的張萌是洛陽市孟津縣會盟鎮(zhèn)人，幾年前，從部隊復(fù)員的他應(yīng)聘到洛陽市一家建材銷售處當(dāng)了一名業(yè)務(wù)員。

2007年6月的一個周末下午，張萌帶客戶去洛陽市郊釣魚。當(dāng)時他們選擇的是一個不到1.5米深的魚塘，但是釣魚的人很多，加上天氣炎熱，有些不得要領(lǐng)的新釣手戰(zhàn)果不是太豐富。這時，一個40多歲的人找到魚塘老板，要求用盛魚的兜子下塘逮魚，這樣既可以過過摸魚的癮，又可以消消暑，也不會影響他的生意。魚塘老板看這個年輕人說得有理，便答應(yīng)了。

這個中年人很快便脫了衣服下水摸魚了。他的孩子看到后，也跟著他下水摸魚。然而，這樣一來，釣魚的人卻受了影響，紛紛指責(zé)他，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)到附近的另一家魚塘垂釣，只剩下這個中年人和孩子在魚塘中抓到魚的驚呼聲和大笑聲?？瓷饩瓦@樣被攪黃了，魚塘老板很是后悔，決定以后再也不讓人下水摸魚了，免得影響經(jīng)營穩(wěn)當(dāng)?shù)尼烎~生意。

和客戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)到另外一家魚塘垂釣的張萌，卻被在魚塘中嬉戲抓魚的父子忘我的快樂吸引了。他想，這難道不比釣魚帶來的樂趣更多嗎？想到自己小時候在家鄉(xiāng)的小河溝里抓魚的快樂，他突發(fā)奇想，如果把水塘摸魚當(dāng)成一種經(jīng)營項目，肯定能抓住人們親近自然、放松心情的需求，生意自然也比釣魚要好。

就這樣，隨后一連幾天，張萌都會抽空來這個魚塘看。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)釣魚生意并不穩(wěn)定，老板有轉(zhuǎn)讓魚塘的想法后，張萌決定把魚塘承包下來，讓人們來“渾水摸魚”。

魚塘每年5000多元的承包費，加上改造修理費，后期的魚苗、漁具等費用，需要兩萬元。2006年6月初，張萌辭掉了工作，拿出自己積攢的1萬多元錢積蓄，找到魚塘老板，完成了交接手續(xù)。由于魚塘里的魚比較大，只適合用來釣魚，所以老板都賣給了附近的魚塘。隨后，張萌又雇了幾個幫手，對已經(jīng)清空的魚塘進行了改造。他們先是把池塘的水抽干，經(jīng)過5天左右的晾曬風(fēng)干后，又對池塘里發(fā)臭的淤泥進行了清理。然后，張萌又租車去洛河的淺灘處拉了一些沙子，平鋪在池塘的底部，這樣人光著腳踩在上邊，就像以前在小河里的感覺一樣。

6月15日，張萌為整理好的池塘蓄水。為了能讓小孩子享受這種樂趣，張萌把魚塘的水只蓄到了成人膝蓋高的水位，這樣孩子們就能在大人的幫助下，成為魚塘的主角。抓住了孩子們愛玩的天性，自然不愁沒有生意。

水蓄好后，張萌又去黃河小浪底旁邊的漁民處收購野生鯽魚，為了更加貼近大自然，張萌還買了一些泥鰍、螺絲、河蚌等，收購了100多公斤后，便雇車將這些魚產(chǎn)品運到了池塘里。為了保證安全，張萌還添置了救生圈等救護用具，準備了漁網(wǎng)、罩子等輔助逮魚的漁具，避免“笨拙”下水的顧客徒手抓不到魚的尷尬。同時，他還為小孩子準備了水里游玩的玩具船等。畢竟，摸魚是一種載體，在這里玩得開心痛快才是根本。

魚塘開業(yè)前，張萌精心設(shè)計了廣告詞和內(nèi)容：您想卷起褲腿，在清涼的泥水里，任憑小魚和泥鰍在腳邊穿梭嗎？如果您想復(fù)制童年的記憶，想體驗回歸大自然的感覺，只要交上寥寥的“下水費”，就可以開心地“渾水摸魚”了！摸到的魚，您可以按市場價買走，也可以重新放進池塘……隨后，他印刷了廣告?zhèn)鲉危脤W(xué)校還沒放暑假，他就在孩子們放學(xué)的時間在學(xué)校門口發(fā)放，還跑到網(wǎng)吧到當(dāng)?shù)卣搲男蓍e板塊發(fā)帖子，吸引大家的關(guān)注。

為了開業(yè)時避免冷場，張萌還在廣告內(nèi)容上打出了免費體驗3天的招牌，之后通過游說把一個學(xué)校的幾名學(xué)生拉了過來，讓孩子們來體驗這個新項目。這樣做既為自己拉動了人氣，又等于做了一個免費廣告。張萌還承諾，下水的孩子們可以把抓到的魚帶回家。就這樣，當(dāng)天孩子們在水里玩得非常開心，張萌喜歡攝影的戰(zhàn)友還拍下了孩子們“渾水摸魚”的照片，在報紙上發(fā)布了個圖片新聞。這樣，相當(dāng)于做了個免費的宣傳廣告。

很多市民在報紙上看到報道后，非常感興趣。尤其是那些在農(nóng)村長大的市民，他們小時候大多數(shù)都有過在河溝、池塘里抓魚的經(jīng)歷，而張萌的這個項目，無疑讓他們重新回到了童年。于是，他們紛紛打報社的熱線電話，咨詢張萌的聯(lián)系方式，表示想預(yù)定和參加“渾水摸魚”的活動。就這樣，張萌“渾水摸魚”的生意很快就火起來了，幾乎每天都有很多人來光顧。

招招出奇

渾水摸魚制造快樂

7月12日，孩子們都放假休息的一天下午，很多家長像約好似的，帶著孩子來張萌的魚塘摸魚玩。

喜歡泥巴的鯽魚一般都在一個個凹進去的小坑里窩著，拇指大的小草魚和泥鰍則在水中來回穿梭，碰在人的腿上癢癢的，但就是抓不住，這種刺激的感覺讓顧客開心不已。尤其當(dāng)有人費力地抓到魚后，便會開心地在水里大叫：“我抓到魚了，我抓到魚了！”然而，正當(dāng)抓到魚的人高興地叫著時，滑溜溜的魚卻一下子從他手中脫落，掉到了水里，池塘里又是一陣笑聲……

因為抓魚帶來的這種樂趣，無論能否抓到魚，顧客都會越玩越開心。那一天，張萌僅“下水費”就收了600多元錢，再加上有人按市場價買走了一部分摸到的魚，那一天張萌共賺了1200多元錢?？吹阶约阂惶熨嵉腻X，相當(dāng)于做業(yè)務(wù)員時一個月的收入，張萌樂壞了。

后來，一個顧客提出，能不能把池塘分成深水區(qū)和淺水區(qū)，深水的地方加上石頭，把底下魚藏身的地方搞得復(fù)雜些，這樣摸起魚來更有意思。就這樣，張萌又著手對魚塘的硬件環(huán)境進行改進。他跑到洛陽的龍門山里，徒步拉著架子車到處找石頭。找了幾塊石頭后，他便把池塘的水放出去了一部分，開始對水下的環(huán)境進行布局，既要設(shè)置得便于人在水中走動，又要放好石頭，挖好魚藏身的小坑。折騰了3天，深水魚塘重新開張，在淺水里嫌不過癮的大人們帶著孩子套上了救生圈，立刻殺到了這個深水區(qū)的魚塘，由于設(shè)置合理，這里的魚好抓了不少，但每個人都需要會潛水，才能去深水里摸魚，許多會點水性的顧客每次潛水進去，總能在石縫中摸出幾條魚來。

眼看顧客漸漸多了起來，回頭客和靠老顧客口碑吸引的人越來越多，最多時一天能有100多人來渾水摸魚。隨著生意越來越好，張萌每天都樂得合不攏嘴。

絕對熱捧

渾水摸魚月賺一萬

然而，隨著秋天的過去，天漸漸涼了起來。一個現(xiàn)實的難題擺在了張萌面前：怎么能在冬天保持渾水摸魚的持續(xù)性呢？張萌又對來摸魚的顧客進行了市場調(diào)查，結(jié)果大多數(shù)人表示天冷后，就不想再來摸魚了。畢竟北方的冬天比較冷，穿得又厚，大家都覺得挽起褲腿下水不方便，脫了褲子又怕凍感冒……集中了大家的意見后，張萌決定在冬天和春天為魚塘罩上大棚，多蓄點水，開發(fā)成溫室釣塘，這樣可以吸引冬天沒魚可釣的釣友光臨，這個也是非常大的群體。

2008年10月，天氣漸漸轉(zhuǎn)冷后，張萌在魚塘周圍罩上了簡易的防風(fēng)大棚，并安裝了土暖氣，把溫度保持在了16攝氏度左右。一切準備完畢后，張萌和洛陽市喜歡垂釣的人建立了聯(lián)系。沒想到那些垂釣愛好者非常感興趣，因為天氣寒冷時，河流結(jié)冰，他們都不得不收藏起漁具，等待春暖花開時再去釣魚?，F(xiàn)在冬天也有了釣魚的去處，他們怎么會不捧場呢？就這樣，很多冬天閑不住的釣魚愛好者成了這里的?？?。還有好多不怕冷的年輕人脫了衣服，在冬天的溫室大棚里開始了渾水摸魚。

冬天過去后，天慢慢熱起來時，張萌去掉塑料大棚，很多原本垂釣的人，也扔掉漁具，開始了下水摸魚。在農(nóng)村長大的李凌現(xiàn)在已是洛陽市的一個公司老板，當(dāng)他得知市郊有個渾水摸魚的好去處后，他想到了小時候在家鄉(xiāng)的池塘里摸魚戲水的經(jīng)歷，忍不住放下繁瑣的生意，約了幾個好朋友開車來到張萌的魚塘。他換上泳裝，撲通一聲跳入深水區(qū)，一個猛子扎了進去，當(dāng)他出現(xiàn)在水面上時，已經(jīng)摸到了一條鯽魚。當(dāng)他開心地向朋友們展示時，由于沒有拿穩(wěn)當(dāng)，魚滑溜溜地從他手中掙脫掉進了水里，看到這個情景，大家頓時笑成了一片。

2008年12月，張萌通過洛陽市老年協(xié)會聯(lián)系了一些愛好運動的老年人，組織了一次老年人摸魚比賽，并免了“下水”費，摸多少最后按市場價格買走就可以了。那天有50多個老年人參加摸魚比賽，雖然他們的動作有點緩慢，但他們的開心勁頭一點也不比年輕人差。就這樣，此后又有不少會游泳的老人來這里摸魚。隨著人們口口相傳，張萌的生意越來越火爆了。如今，張萌每月的收入都在一萬元以上！

隨著現(xiàn)代化的發(fā)展，那些遠在農(nóng)村的河流和池塘也成了一種久違的回憶。而聰明的張萌卻把家鄉(xiāng)早已干涸的池塘“搬”到了城里，讓人們像在農(nóng)村一樣，卷起褲腿，在清涼的泥水里摸魚。因此，在不少人感嘆掙錢難時，他卻繞開傳統(tǒng)生意，從小處著眼，從人們渴望回歸自然、向往童年往事入手，讓人們跳進池塘“渾水摸魚”，而賺了個盆滿缽溢！ ■