巴 山 石子強(qiáng)
突發(fā)奇想
把魚(yú)塘辦成休閑樂(lè)園
今年25歲的張萌是洛陽(yáng)市孟津縣會(huì)盟鎮(zhèn)人,幾年前,從部隊(duì)復(fù)員的他應(yīng)聘到洛陽(yáng)市一家建材銷售處當(dāng)了一名業(yè)務(wù)員。
2007年6月的一個(gè)周末下午,張萌帶客戶去洛陽(yáng)市郊釣魚(yú)。當(dāng)時(shí)他們選擇的是一個(gè)不到1.5米深的魚(yú)塘,但是釣魚(yú)的人很多,加上天氣炎熱,有些不得要領(lǐng)的新釣手戰(zhàn)果不是太豐富。這時(shí),一個(gè)40多歲的人找到魚(yú)塘老板,要求用盛魚(yú)的兜子下塘逮魚(yú),這樣既可以過(guò)過(guò)摸魚(yú)的癮,又可以消消暑,也不會(huì)影響他的生意。魚(yú)塘老板看這個(gè)年輕人說(shuō)得有理,便答應(yīng)了。
這個(gè)中年人很快便脫了衣服下水摸魚(yú)了。他的孩子看到后,也跟著他下水摸魚(yú)。然而,這樣一來(lái),釣魚(yú)的人卻受了影響,紛紛指責(zé)他,并轉(zhuǎn)戰(zhàn)到附近的另一家魚(yú)塘垂釣,只剩下這個(gè)中年人和孩子在魚(yú)塘中抓到魚(yú)的驚呼聲和大笑聲。看生意就這樣被攪黃了,魚(yú)塘老板很是后悔,決定以后再也不讓人下水摸魚(yú)了,免得影響經(jīng)營(yíng)穩(wěn)當(dāng)?shù)尼烎~(yú)生意。
和客戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)到另外一家魚(yú)塘垂釣的張萌,卻被在魚(yú)塘中嬉戲抓魚(yú)的父子忘我的快樂(lè)吸引了。他想,這難道不比釣魚(yú)帶來(lái)的樂(lè)趣更多嗎?想到自己小時(shí)候在家鄉(xiāng)的小河溝里抓魚(yú)的快樂(lè),他突發(fā)奇想,如果把水塘摸魚(yú)當(dāng)成一種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,肯定能抓住人們親近自然、放松心情的需求,生意自然也比釣魚(yú)要好。
就這樣,隨后一連幾天,張萌都會(huì)抽空來(lái)這個(gè)魚(yú)塘看。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)釣魚(yú)生意并不穩(wěn)定,老板有轉(zhuǎn)讓魚(yú)塘的想法后,張萌決定把魚(yú)塘承包下來(lái),讓人們來(lái)“渾水摸魚(yú)”。
魚(yú)塘每年5000多元的承包費(fèi),加上改造修理費(fèi),后期的魚(yú)苗、漁具等費(fèi)用,需要兩萬(wàn)元。2006年6月初,張萌辭掉了工作,拿出自己積攢的1萬(wàn)多元錢積蓄,找到魚(yú)塘老板,完成了交接手續(xù)。由于魚(yú)塘里的魚(yú)比較大,只適合用來(lái)釣魚(yú),所以老板都賣給了附近的魚(yú)塘。隨后,張萌又雇了幾個(gè)幫手,對(duì)已經(jīng)清空的魚(yú)塘進(jìn)行了改造。他們先是把池塘的水抽干,經(jīng)過(guò)5天左右的晾曬風(fēng)干后,又對(duì)池塘里發(fā)臭的淤泥進(jìn)行了清理。然后,張萌又租車去洛河的淺灘處拉了一些沙子,平鋪在池塘的底部,這樣人光著腳踩在上邊,就像以前在小河里的感覺(jué)一樣。
6月15日,張萌為整理好的池塘蓄水。為了能讓小孩子享受這種樂(lè)趣,張萌把魚(yú)塘的水只蓄到了成人膝蓋高的水位,這樣孩子們就能在大人的幫助下,成為魚(yú)塘的主角。抓住了孩子們愛(ài)玩的天性,自然不愁沒(méi)有生意。
水蓄好后,張萌又去黃河小浪底旁邊的漁民處收購(gòu)野生鯽魚(yú),為了更加貼近大自然,張萌還買了一些泥鰍、螺絲、河蚌等,收購(gòu)了100多公斤后,便雇車將這些魚(yú)產(chǎn)品運(yùn)到了池塘里。為了保證安全,張萌還添置了救生圈等救護(hù)用具,準(zhǔn)備了漁網(wǎng)、罩子等輔助逮魚(yú)的漁具,避免“笨拙”下水的顧客徒手抓不到魚(yú)的尷尬。同時(shí),他還為小孩子準(zhǔn)備了水里游玩的玩具船等。畢竟,摸魚(yú)是一種載體,在這里玩得開(kāi)心痛快才是根本。
魚(yú)塘開(kāi)業(yè)前,張萌精心設(shè)計(jì)了廣告詞和內(nèi)容:您想卷起褲腿,在清涼的泥水里,任憑小魚(yú)和泥鰍在腳邊穿梭嗎?如果您想復(fù)制童年的記憶,想體驗(yàn)回歸大自然的感覺(jué),只要交上寥寥的“下水費(fèi)”,就可以開(kāi)心地“渾水摸魚(yú)”了!摸到的魚(yú),您可以按市場(chǎng)價(jià)買走,也可以重新放進(jìn)池塘……隨后,他印刷了廣告?zhèn)鲉危脤W(xué)校還沒(méi)放暑假,他就在孩子們放學(xué)的時(shí)間在學(xué)校門口發(fā)放,還跑到網(wǎng)吧到當(dāng)?shù)卣搲男蓍e板塊發(fā)帖子,吸引大家的關(guān)注。
為了開(kāi)業(yè)時(shí)避免冷場(chǎng),張萌還在廣告內(nèi)容上打出了免費(fèi)體驗(yàn)3天的招牌,之后通過(guò)游說(shuō)把一個(gè)學(xué)校的幾名學(xué)生拉了過(guò)來(lái),讓孩子們來(lái)體驗(yàn)這個(gè)新項(xiàng)目。這樣做既為自己拉動(dòng)了人氣,又等于做了一個(gè)免費(fèi)廣告。張萌還承諾,下水的孩子們可以把抓到的魚(yú)帶回家。就這樣,當(dāng)天孩子們?cè)谒锿娴梅浅i_(kāi)心,張萌喜歡攝影的戰(zhàn)友還拍下了孩子們“渾水摸魚(yú)”的照片,在報(bào)紙上發(fā)布了個(gè)圖片新聞。這樣,相當(dāng)于做了個(gè)免費(fèi)的宣傳廣告。
很多市民在報(bào)紙上看到報(bào)道后,非常感興趣。尤其是那些在農(nóng)村長(zhǎng)大的市民,他們小時(shí)候大多數(shù)都有過(guò)在河溝、池塘里抓魚(yú)的經(jīng)歷,而張萌的這個(gè)項(xiàng)目,無(wú)疑讓他們重新回到了童年。于是,他們紛紛打報(bào)社的熱線電話,咨詢張萌的聯(lián)系方式,表示想預(yù)定和參加“渾水摸魚(yú)”的活動(dòng)。就這樣,張萌“渾水摸魚(yú)”的生意很快就火起來(lái)了,幾乎每天都有很多人來(lái)光顧。
招招出奇
渾水摸魚(yú)制造快樂(lè)
7月12日,孩子們都放假休息的一天下午,很多家長(zhǎng)像約好似的,帶著孩子來(lái)張萌的魚(yú)塘摸魚(yú)玩。
喜歡泥巴的鯽魚(yú)一般都在一個(gè)個(gè)凹進(jìn)去的小坑里窩著,拇指大的小草魚(yú)和泥鰍則在水中來(lái)回穿梭,碰在人的腿上癢癢的,但就是抓不住,這種刺激的感覺(jué)讓顧客開(kāi)心不已。尤其當(dāng)有人費(fèi)力地抓到魚(yú)后,便會(huì)開(kāi)心地在水里大叫:“我抓到魚(yú)了,我抓到魚(yú)了!”然而,正當(dāng)抓到魚(yú)的人高興地叫著時(shí),滑溜溜的魚(yú)卻一下子從他手中脫落,掉到了水里,池塘里又是一陣笑聲……
因?yàn)樽ヴ~(yú)帶來(lái)的這種樂(lè)趣,無(wú)論能否抓到魚(yú),顧客都會(huì)越玩越開(kāi)心。那一天,張萌僅“下水費(fèi)”就收了600多元錢,再加上有人按市場(chǎng)價(jià)買走了一部分摸到的魚(yú),那一天張萌共賺了1200多元錢??吹阶约阂惶熨嵉腻X,相當(dāng)于做業(yè)務(wù)員時(shí)一個(gè)月的收入,張萌樂(lè)壞了。
后來(lái),一個(gè)顧客提出,能不能把池塘分成深水區(qū)和淺水區(qū),深水的地方加上石頭,把底下魚(yú)藏身的地方搞得復(fù)雜些,這樣摸起魚(yú)來(lái)更有意思。就這樣,張萌又著手對(duì)魚(yú)塘的硬件環(huán)境進(jìn)行改進(jìn)。他跑到洛陽(yáng)的龍門山里,徒步拉著架子車到處找石頭。找了幾塊石頭后,他便把池塘的水放出去了一部分,開(kāi)始對(duì)水下的環(huán)境進(jìn)行布局,既要設(shè)置得便于人在水中走動(dòng),又要放好石頭,挖好魚(yú)藏身的小坑。折騰了3天,深水魚(yú)塘重新開(kāi)張,在淺水里嫌不過(guò)癮的大人們帶著孩子套上了救生圈,立刻殺到了這個(gè)深水區(qū)的魚(yú)塘,由于設(shè)置合理,這里的魚(yú)好抓了不少,但每個(gè)人都需要會(huì)潛水,才能去深水里摸魚(yú),許多會(huì)點(diǎn)水性的顧客每次潛水進(jìn)去,總能在石縫中摸出幾條魚(yú)來(lái)。
眼看顧客漸漸多了起來(lái),回頭客和靠老顧客口碑吸引的人越來(lái)越多,最多時(shí)一天能有100多人來(lái)渾水摸魚(yú)。隨著生意越來(lái)越好,張萌每天都樂(lè)得合不攏嘴。
絕對(duì)熱捧
渾水摸魚(yú)月賺一萬(wàn)
然而,隨著秋天的過(guò)去,天漸漸涼了起來(lái)。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的難題擺在了張萌面前:怎么能在冬天保持渾水摸魚(yú)的持續(xù)性呢?張萌又對(duì)來(lái)摸魚(yú)的顧客進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)果大多數(shù)人表示天冷后,就不想再來(lái)摸魚(yú)了。畢竟北方的冬天比較冷,穿得又厚,大家都覺(jué)得挽起褲腿下水不方便,脫了褲子又怕凍感冒……集中了大家的意見(jiàn)后,張萌決定在冬天和春天為魚(yú)塘罩上大棚,多蓄點(diǎn)水,開(kāi)發(fā)成溫室釣塘,這樣可以吸引冬天沒(méi)魚(yú)可釣的釣友光臨,這個(gè)也是非常大的群體。
2008年10月,天氣漸漸轉(zhuǎn)冷后,張萌在魚(yú)塘周圍罩上了簡(jiǎn)易的防風(fēng)大棚,并安裝了土暖氣,把溫度保持在了16攝氏度左右。一切準(zhǔn)備完畢后,張萌和洛陽(yáng)市喜歡垂釣的人建立了聯(lián)系。沒(méi)想到那些垂釣愛(ài)好者非常感興趣,因?yàn)樘鞖夂鋾r(shí),河流結(jié)冰,他們都不得不收藏起漁具,等待春暖花開(kāi)時(shí)再去釣魚(yú)?,F(xiàn)在冬天也有了釣魚(yú)的去處,他們?cè)趺磿?huì)不捧場(chǎng)呢?就這樣,很多冬天閑不住的釣魚(yú)愛(ài)好者成了這里的??汀_€有好多不怕冷的年輕人脫了衣服,在冬天的溫室大棚里開(kāi)始了渾水摸魚(yú)。
冬天過(guò)去后,天慢慢熱起來(lái)時(shí),張萌去掉塑料大棚,很多原本垂釣的人,也扔掉漁具,開(kāi)始了下水摸魚(yú)。在農(nóng)村長(zhǎng)大的李凌現(xiàn)在已是洛陽(yáng)市的一個(gè)公司老板,當(dāng)他得知市郊有個(gè)渾水摸魚(yú)的好去處后,他想到了小時(shí)候在家鄉(xiāng)的池塘里摸魚(yú)戲水的經(jīng)歷,忍不住放下繁瑣的生意,約了幾個(gè)好朋友開(kāi)車來(lái)到張萌的魚(yú)塘。他換上泳裝,撲通一聲跳入深水區(qū),一個(gè)猛子扎了進(jìn)去,當(dāng)他出現(xiàn)在水面上時(shí),已經(jīng)摸到了一條鯽魚(yú)。當(dāng)他開(kāi)心地向朋友們展示時(shí),由于沒(méi)有拿穩(wěn)當(dāng),魚(yú)滑溜溜地從他手中掙脫掉進(jìn)了水里,看到這個(gè)情景,大家頓時(shí)笑成了一片。
2008年12月,張萌通過(guò)洛陽(yáng)市老年協(xié)會(huì)聯(lián)系了一些愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的老年人,組織了一次老年人摸魚(yú)比賽,并免了“下水”費(fèi),摸多少最后按市場(chǎng)價(jià)格買走就可以了。那天有50多個(gè)老年人參加摸魚(yú)比賽,雖然他們的動(dòng)作有點(diǎn)緩慢,但他們的開(kāi)心勁頭一點(diǎn)也不比年輕人差。就這樣,此后又有不少會(huì)游泳的老人來(lái)這里摸魚(yú)。隨著人們口口相傳,張萌的生意越來(lái)越火爆了。如今,張萌每月的收入都在一萬(wàn)元以上!
隨著現(xiàn)代化的發(fā)展,那些遠(yuǎn)在農(nóng)村的河流和池塘也成了一種久違的回憶。而聰明的張萌卻把家鄉(xiāng)早已干涸的池塘“搬”到了城里,讓人們像在農(nóng)村一樣,卷起褲腿,在清涼的泥水里摸魚(yú)。因此,在不少人感嘆掙錢難時(shí),他卻繞開(kāi)傳統(tǒng)生意,從小處著眼,從人們渴望回歸自然、向往童年往事入手,讓人們跳進(jìn)池塘“渾水摸魚(yú)”,而賺了個(gè)盆滿缽溢! ■