巴　山　石子強(qiáng)

突發(fā)奇想

把魚(yú)塘辦成休閑樂(lè)園

今年25歲的張萌是洛陽(yáng)市孟津縣會(huì)盟鎮(zhèn)人，幾年前，從部隊(duì)復(fù)員的他應(yīng)聘到洛陽(yáng)市一家建材銷售處當(dāng)了一名業(yè)務(wù)員。

2007年6月的一個(gè)周末下午，張萌帶客戶去洛陽(yáng)市郊釣魚(yú)。當(dāng)時(shí)他們選擇的是一個(gè)不到1.5米深的魚(yú)塘，但是釣魚(yú)的人很多，加上天氣炎熱，有些不得要領(lǐng)的新釣手戰(zhàn)果不是太豐富。這時(shí)，一個(gè)40多歲的人找到魚(yú)塘老板，要求用盛魚(yú)的兜子下塘逮魚(yú)，這樣既可以過(guò)過(guò)摸魚(yú)的癮，又可以消消暑，也不會(huì)影響他的生意。魚(yú)塘老板看這個(gè)年輕人說(shuō)得有理，便答應(yīng)了。

這個(gè)中年人很快便脫了衣服下水摸魚(yú)了。他的孩子看到后，也跟著他下水摸魚(yú)。然而，這樣一來(lái)，釣魚(yú)的人卻受了影響，紛紛指責(zé)他，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)到附近的另一家魚(yú)塘垂釣，只剩下這個(gè)中年人和孩子在魚(yú)塘中抓到魚(yú)的驚呼聲和大笑聲。看生意就這樣被攪黃了，魚(yú)塘老板很是后悔，決定以后再也不讓人下水摸魚(yú)了，免得影響經(jīng)營(yíng)穩(wěn)當(dāng)?shù)尼烎~(yú)生意。

和客戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)到另外一家魚(yú)塘垂釣的張萌，卻被在魚(yú)塘中嬉戲抓魚(yú)的父子忘我的快樂(lè)吸引了。他想，這難道不比釣魚(yú)帶來(lái)的樂(lè)趣更多嗎？想到自己小時(shí)候在家鄉(xiāng)的小河溝里抓魚(yú)的快樂(lè)，他突發(fā)奇想，如果把水塘摸魚(yú)當(dāng)成一種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，肯定能抓住人們親近自然、放松心情的需求，生意自然也比釣魚(yú)要好。

就這樣，隨后一連幾天，張萌都會(huì)抽空來(lái)這個(gè)魚(yú)塘看。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)釣魚(yú)生意并不穩(wěn)定，老板有轉(zhuǎn)讓魚(yú)塘的想法后，張萌決定把魚(yú)塘承包下來(lái)，讓人們來(lái)“渾水摸魚(yú)”。

魚(yú)塘每年5000多元的承包費(fèi)，加上改造修理費(fèi)，后期的魚(yú)苗、漁具等費(fèi)用，需要兩萬(wàn)元。2006年6月初，張萌辭掉了工作，拿出自己積攢的1萬(wàn)多元錢積蓄，找到魚(yú)塘老板，完成了交接手續(xù)。由于魚(yú)塘里的魚(yú)比較大，只適合用來(lái)釣魚(yú)，所以老板都賣給了附近的魚(yú)塘。隨后，張萌又雇了幾個(gè)幫手，對(duì)已經(jīng)清空的魚(yú)塘進(jìn)行了改造。他們先是把池塘的水抽干，經(jīng)過(guò)5天左右的晾曬風(fēng)干后，又對(duì)池塘里發(fā)臭的淤泥進(jìn)行了清理。然后，張萌又租車去洛河的淺灘處拉了一些沙子，平鋪在池塘的底部，這樣人光著腳踩在上邊，就像以前在小河里的感覺(jué)一樣。

6月15日，張萌為整理好的池塘蓄水。為了能讓小孩子享受這種樂(lè)趣，張萌把魚(yú)塘的水只蓄到了成人膝蓋高的水位，這樣孩子們就能在大人的幫助下，成為魚(yú)塘的主角。抓住了孩子們愛(ài)玩的天性，自然不愁沒(méi)有生意。

水蓄好后，張萌又去黃河小浪底旁邊的漁民處收購(gòu)野生鯽魚(yú)，為了更加貼近大自然，張萌還買了一些泥鰍、螺絲、河蚌等，收購(gòu)了100多公斤后，便雇車將這些魚(yú)產(chǎn)品運(yùn)到了池塘里。為了保證安全，張萌還添置了救生圈等救護(hù)用具，準(zhǔn)備了漁網(wǎng)、罩子等輔助逮魚(yú)的漁具，避免“笨拙”下水的顧客徒手抓不到魚(yú)的尷尬。同時(shí)，他還為小孩子準(zhǔn)備了水里游玩的玩具船等。畢竟，摸魚(yú)是一種載體，在這里玩得開(kāi)心痛快才是根本。

魚(yú)塘開(kāi)業(yè)前，張萌精心設(shè)計(jì)了廣告詞和內(nèi)容：您想卷起褲腿，在清涼的泥水里，任憑小魚(yú)和泥鰍在腳邊穿梭嗎？如果您想復(fù)制童年的記憶，想體驗(yàn)回歸大自然的感覺(jué)，只要交上寥寥的“下水費(fèi)”，就可以開(kāi)心地“渾水摸魚(yú)”了！摸到的魚(yú)，您可以按市場(chǎng)價(jià)買走，也可以重新放進(jìn)池塘……隨后，他印刷了廣告?zhèn)鲉危脤W(xué)校還沒(méi)放暑假，他就在孩子們放學(xué)的時(shí)間在學(xué)校門口發(fā)放，還跑到網(wǎng)吧到當(dāng)?shù)卣搲男蓍e板塊發(fā)帖子，吸引大家的關(guān)注。

為了開(kāi)業(yè)時(shí)避免冷場(chǎng)，張萌還在廣告內(nèi)容上打出了免費(fèi)體驗(yàn)3天的招牌，之后通過(guò)游說(shuō)把一個(gè)學(xué)校的幾名學(xué)生拉了過(guò)來(lái)，讓孩子們來(lái)體驗(yàn)這個(gè)新項(xiàng)目。這樣做既為自己拉動(dòng)了人氣，又等于做了一個(gè)免費(fèi)廣告。張萌還承諾，下水的孩子們可以把抓到的魚(yú)帶回家。就這樣，當(dāng)天孩子們?cè)谒锿娴梅浅ｉ_(kāi)心，張萌喜歡攝影的戰(zhàn)友還拍下了孩子們“渾水摸魚(yú)”的照片，在報(bào)紙上發(fā)布了個(gè)圖片新聞。這樣，相當(dāng)于做了個(gè)免費(fèi)的宣傳廣告。

很多市民在報(bào)紙上看到報(bào)道后，非常感興趣。尤其是那些在農(nóng)村長(zhǎng)大的市民，他們小時(shí)候大多數(shù)都有過(guò)在河溝、池塘里抓魚(yú)的經(jīng)歷，而張萌的這個(gè)項(xiàng)目，無(wú)疑讓他們重新回到了童年。于是，他們紛紛打報(bào)社的熱線電話，咨詢張萌的聯(lián)系方式，表示想預(yù)定和參加“渾水摸魚(yú)”的活動(dòng)。就這樣，張萌“渾水摸魚(yú)”的生意很快就火起來(lái)了，幾乎每天都有很多人來(lái)光顧。

招招出奇

渾水摸魚(yú)制造快樂(lè)

7月12日，孩子們都放假休息的一天下午，很多家長(zhǎng)像約好似的，帶著孩子來(lái)張萌的魚(yú)塘摸魚(yú)玩。

喜歡泥巴的鯽魚(yú)一般都在一個(gè)個(gè)凹進(jìn)去的小坑里窩著，拇指大的小草魚(yú)和泥鰍則在水中來(lái)回穿梭，碰在人的腿上癢癢的，但就是抓不住，這種刺激的感覺(jué)讓顧客開(kāi)心不已。尤其當(dāng)有人費(fèi)力地抓到魚(yú)后，便會(huì)開(kāi)心地在水里大叫：“我抓到魚(yú)了，我抓到魚(yú)了！”然而，正當(dāng)抓到魚(yú)的人高興地叫著時(shí)，滑溜溜的魚(yú)卻一下子從他手中脫落，掉到了水里，池塘里又是一陣笑聲……

因?yàn)樽ヴ~(yú)帶來(lái)的這種樂(lè)趣，無(wú)論能否抓到魚(yú)，顧客都會(huì)越玩越開(kāi)心。那一天，張萌僅“下水費(fèi)”就收了600多元錢，再加上有人按市場(chǎng)價(jià)買走了一部分摸到的魚(yú)，那一天張萌共賺了1200多元錢?？吹阶约阂惶熨嵉腻X，相當(dāng)于做業(yè)務(wù)員時(shí)一個(gè)月的收入，張萌樂(lè)壞了。

后來(lái)，一個(gè)顧客提出，能不能把池塘分成深水區(qū)和淺水區(qū)，深水的地方加上石頭，把底下魚(yú)藏身的地方搞得復(fù)雜些，這樣摸起魚(yú)來(lái)更有意思。就這樣，張萌又著手對(duì)魚(yú)塘的硬件環(huán)境進(jìn)行改進(jìn)。他跑到洛陽(yáng)的龍門山里，徒步拉著架子車到處找石頭。找了幾塊石頭后，他便把池塘的水放出去了一部分，開(kāi)始對(duì)水下的環(huán)境進(jìn)行布局，既要設(shè)置得便于人在水中走動(dòng)，又要放好石頭，挖好魚(yú)藏身的小坑。折騰了3天，深水魚(yú)塘重新開(kāi)張，在淺水里嫌不過(guò)癮的大人們帶著孩子套上了救生圈，立刻殺到了這個(gè)深水區(qū)的魚(yú)塘，由于設(shè)置合理，這里的魚(yú)好抓了不少，但每個(gè)人都需要會(huì)潛水，才能去深水里摸魚(yú)，許多會(huì)點(diǎn)水性的顧客每次潛水進(jìn)去，總能在石縫中摸出幾條魚(yú)來(lái)。

眼看顧客漸漸多了起來(lái)，回頭客和靠老顧客口碑吸引的人越來(lái)越多，最多時(shí)一天能有100多人來(lái)渾水摸魚(yú)。隨著生意越來(lái)越好，張萌每天都樂(lè)得合不攏嘴。

絕對(duì)熱捧

渾水摸魚(yú)月賺一萬(wàn)

然而，隨著秋天的過(guò)去，天漸漸涼了起來(lái)。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的難題擺在了張萌面前：怎么能在冬天保持渾水摸魚(yú)的持續(xù)性呢？張萌又對(duì)來(lái)摸魚(yú)的顧客進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果大多數(shù)人表示天冷后，就不想再來(lái)摸魚(yú)了。畢竟北方的冬天比較冷，穿得又厚，大家都覺(jué)得挽起褲腿下水不方便，脫了褲子又怕凍感冒……集中了大家的意見(jiàn)后，張萌決定在冬天和春天為魚(yú)塘罩上大棚，多蓄點(diǎn)水，開(kāi)發(fā)成溫室釣塘，這樣可以吸引冬天沒(méi)魚(yú)可釣的釣友光臨，這個(gè)也是非常大的群體。

2008年10月，天氣漸漸轉(zhuǎn)冷后，張萌在魚(yú)塘周圍罩上了簡(jiǎn)易的防風(fēng)大棚，并安裝了土暖氣，把溫度保持在了16攝氏度左右。一切準(zhǔn)備完畢后，張萌和洛陽(yáng)市喜歡垂釣的人建立了聯(lián)系。沒(méi)想到那些垂釣愛(ài)好者非常感興趣，因?yàn)樘鞖夂鋾r(shí)，河流結(jié)冰，他們都不得不收藏起漁具，等待春暖花開(kāi)時(shí)再去釣魚(yú)?，F(xiàn)在冬天也有了釣魚(yú)的去處，他們?cè)趺磿?huì)不捧場(chǎng)呢？就這樣，很多冬天閑不住的釣魚(yú)愛(ài)好者成了這里的?？汀＿€有好多不怕冷的年輕人脫了衣服，在冬天的溫室大棚里開(kāi)始了渾水摸魚(yú)。

冬天過(guò)去后，天慢慢熱起來(lái)時(shí)，張萌去掉塑料大棚，很多原本垂釣的人，也扔掉漁具，開(kāi)始了下水摸魚(yú)。在農(nóng)村長(zhǎng)大的李凌現(xiàn)在已是洛陽(yáng)市的一個(gè)公司老板，當(dāng)他得知市郊有個(gè)渾水摸魚(yú)的好去處后，他想到了小時(shí)候在家鄉(xiāng)的池塘里摸魚(yú)戲水的經(jīng)歷，忍不住放下繁瑣的生意，約了幾個(gè)好朋友開(kāi)車來(lái)到張萌的魚(yú)塘。他換上泳裝，撲通一聲跳入深水區(qū)，一個(gè)猛子扎了進(jìn)去，當(dāng)他出現(xiàn)在水面上時(shí)，已經(jīng)摸到了一條鯽魚(yú)。當(dāng)他開(kāi)心地向朋友們展示時(shí)，由于沒(méi)有拿穩(wěn)當(dāng)，魚(yú)滑溜溜地從他手中掙脫掉進(jìn)了水里，看到這個(gè)情景，大家頓時(shí)笑成了一片。

2008年12月，張萌通過(guò)洛陽(yáng)市老年協(xié)會(huì)聯(lián)系了一些愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的老年人，組織了一次老年人摸魚(yú)比賽，并免了“下水”費(fèi)，摸多少最后按市場(chǎng)價(jià)格買走就可以了。那天有50多個(gè)老年人參加摸魚(yú)比賽，雖然他們的動(dòng)作有點(diǎn)緩慢，但他們的開(kāi)心勁頭一點(diǎn)也不比年輕人差。就這樣，此后又有不少會(huì)游泳的老人來(lái)這里摸魚(yú)。隨著人們口口相傳，張萌的生意越來(lái)越火爆了。如今，張萌每月的收入都在一萬(wàn)元以上！

隨著現(xiàn)代化的發(fā)展，那些遠(yuǎn)在農(nóng)村的河流和池塘也成了一種久違的回憶。而聰明的張萌卻把家鄉(xiāng)早已干涸的池塘“搬”到了城里，讓人們像在農(nóng)村一樣，卷起褲腿，在清涼的泥水里摸魚(yú)。因此，在不少人感嘆掙錢難時(shí)，他卻繞開(kāi)傳統(tǒng)生意，從小處著眼，從人們渴望回歸自然、向往童年往事入手，讓人們跳進(jìn)池塘“渾水摸魚(yú)”，而賺了個(gè)盆滿缽溢！ ■