石志忠　張素果

摘要：目前我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在走向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中遇到許多問(wèn)題，資金問(wèn)題嚴(yán)重，融資困難；國(guó)際法律和國(guó)際慣例限制民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)；走向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘問(wèn)題；缺乏自主創(chuàng)新能力限制了民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)；民營(yíng)企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上走向失??；外貿(mào)人才緊缺，制約了民營(yíng)企業(yè)向國(guó)外發(fā)展的實(shí)力。需要正確認(rèn)識(shí)并予以解決，從而實(shí)現(xiàn)走出國(guó)門(mén)、不斷發(fā)展。

關(guān)鍵詞：民營(yíng)企業(yè)；國(guó)際市場(chǎng)；自主創(chuàng)新能力；核心競(jìng)爭(zhēng)力

經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加快使民營(yíng)企業(yè)面對(duì)一個(gè)更為自由開(kāi)放的世界，民營(yíng)企業(yè)要突破競(jìng)爭(zhēng)重圍、尋求發(fā)展空間，必須樹(shù)立“放眼世界”的全球化理念，客觀上要求民營(yíng)企業(yè)必須自覺(jué)地走向國(guó)際市場(chǎng)，以提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展空間。但目前我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在走向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中遇到許多問(wèn)題，需要正確認(rèn)識(shí)并予以解決，從而實(shí)現(xiàn)走出國(guó)門(mén)、不斷發(fā)展。

一、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題

（一）資金問(wèn)題嚴(yán)重，融資困難

融資難是我國(guó)目前民營(yíng)企業(yè)生存狀態(tài)的最典型特征，也是民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)難以成氣候的一個(gè)關(guān)鍵原因，規(guī)模小、資金短缺、投資方式單一勢(shì)必造成民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難、市場(chǎng)開(kāi)拓能力弱、風(fēng)險(xiǎn)承受能力差，在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。雖然各級(jí)政府部門(mén)想方設(shè)法為民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展提供便利，但是由于受到中央調(diào)整存款準(zhǔn)備金率的影響，貨幣供應(yīng)量受到控制，使本來(lái)貸款環(huán)境就相對(duì)較差的民營(yíng)企業(yè)在近幾年來(lái)的融資更加困難。

（二）國(guó)際法律和國(guó)際慣例的限制

民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，除了必須遵守本國(guó)法律之外，還會(huì)遇到與其進(jìn)行交易的各個(gè)交易方國(guó)家的法律。此外還會(huì)碰到我國(guó)參加的國(guó)際條約和國(guó)際上通用的國(guó)際商業(yè)慣例。這些法律規(guī)范有些是當(dāng)事人必須遵守的，違反者輕則要承擔(dān)民事賠償、行政處罰，如被罰款、吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照，重則要承擔(dān)刑事責(zé)任；有些則是由當(dāng)事人自由選擇予以適用，在適用時(shí)還可以加以修改、變更。每個(gè)國(guó)家的法律以及國(guó)際慣例都與本國(guó)法律會(huì)有很大區(qū)別，很多民營(yíng)企業(yè)因?yàn)閷?duì)他國(guó)法律和國(guó)際慣例的不了解與忽視造成了不必要的損失。

（三）走向國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘問(wèn)題

由于相互間經(jīng)濟(jì)利益和貿(mào)易活動(dòng)本身的要求，也由于民營(yíng)企業(yè)自身存在或面臨的問(wèn)題，諸如產(chǎn)能大，產(chǎn)品附加值不高，在國(guó)際上缺少叫得響的知名品牌等因素，導(dǎo)致貿(mào)易摩擦增多。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，自2004-2006年間，我國(guó)企業(yè)遭遇的反傾銷和保障措施調(diào)查已居世界首位，知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端、技術(shù)壁壘、宏觀經(jīng)濟(jì)政策等方面的摩擦也呈迅速上升的趨勢(shì)。了解國(guó)際貿(mào)易信息，把外在的壓力變成我們發(fā)展的動(dòng)力，提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力刻不容緩。

（四）缺乏自主創(chuàng)新能力限制了民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)

面對(duì)日益強(qiáng)化的資源環(huán)境約束，面對(duì)以創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)為主要特征的激烈國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力薄弱的問(wèn)題已經(jīng)日益成為發(fā)展的瓶頸。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)表現(xiàn)出較強(qiáng)的“拿來(lái)主義”和“短期化行為”的傾向，民營(yíng)企業(yè)更多地是借助于外來(lái)技術(shù)，通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式獲得技術(shù)創(chuàng)新成果，缺乏自主創(chuàng)新能力的問(wèn)題成為制約民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。加快提高自主創(chuàng)新能力，成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，取得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的迫切需要。

（五）民營(yíng)企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上走向失敗

競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)就是企業(yè)在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中逐步積累形成的不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，它可能是研發(fā)能力、制造能力、營(yíng)銷能力，也可能是品牌能力等等。核心競(jìng)爭(zhēng)力不同于一般的競(jìng)爭(zhēng)力，它應(yīng)該是企業(yè)成功和保持競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)永葆強(qiáng)盛的基石。由于許多民營(yíng)企業(yè)家對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃，致使民營(yíng)在國(guó)際市場(chǎng)上即使成功也是暫時(shí)的，缺乏發(fā)展的“后勁”，不能保證企業(yè)得以持續(xù)的發(fā)展。如我國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)能力有限導(dǎo)致出口產(chǎn)品技術(shù)含量較低，民營(yíng)企業(yè)之間、民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有外貿(mào)公司之間出口產(chǎn)品的差異較小，企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在于低廉的價(jià)格，引起了很多貿(mào)易摩擦，造成企業(yè)外部環(huán)境嚴(yán)峻。據(jù)資料顯示浙江省民營(yíng)企業(yè)之間的產(chǎn)品的趨同率高達(dá)18%，地區(qū)與地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)出口商品趨同率高達(dá)43%，出口產(chǎn)品非常類同，造成生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)之間競(jìng)相壓價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，以至于我國(guó)有些出口產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)非常微薄甚至沒(méi)有利潤(rùn)，嚴(yán)重影響了外貿(mào)市場(chǎng)的拓展，也損害了我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的聲譽(yù)。這種相互間無(wú)限止的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)而引來(lái)國(guó)外的貿(mào)易摩擦和反傾銷訴訟，使得市場(chǎng)的鞏固和發(fā)展都十分困難。

（六）外貿(mào)人才緊缺，制約了民營(yíng)企業(yè)向國(guó)外發(fā)展的實(shí)力

民營(yíng)企業(yè)缺少足夠的專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人才，而且知識(shí)產(chǎn)權(quán)觀念淡薄。多數(shù)民營(yíng)企業(yè)獲得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)間不長(zhǎng)。2／3左右的企業(yè)獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的時(shí)間不超過(guò)2年，14%左右的企業(yè)不超過(guò)3年。企業(yè)里從事出口業(yè)務(wù)的人員整體素質(zhì)不高，缺乏專業(yè)外貿(mào)人才。據(jù)上海市統(tǒng)計(jì)，目前民營(yíng)企業(yè)的專職外貿(mào)人員僅為戶均2.8人，另有5%的企業(yè)根本沒(méi)有專業(yè)外貿(mào)人員。這些已取得自營(yíng)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)而缺乏專業(yè)外貿(mào)人才的企業(yè)，只能依賴外貿(mào)代理。此外，很多民營(yíng)企業(yè)既不尊重別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也不懂得保護(hù)自己的技術(shù)專利，從而招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投訴或仿冒，很容易失去已占領(lǐng)的海外市場(chǎng)。

二、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)采取的對(duì)策

（一）政府為民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造更有利的外部條件

1、建立民營(yíng)企業(yè)出口促進(jìn)體系，創(chuàng)造有利于民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。首先，應(yīng)該提高出口相關(guān)政府部門(mén)的辦事效率，樹(shù)立服務(wù)型政府的觀念。其次，強(qiáng)化政策信息服務(wù)功能，積極開(kāi)展面向企業(yè)的咨詢活動(dòng)。提高信息服務(wù)平臺(tái)的效率，向企業(yè)提供國(guó)際市場(chǎng)供求信息、世界各國(guó)和各行業(yè)的貿(mào)易環(huán)境信息、國(guó)際通行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證信息、國(guó)際貨幣市場(chǎng)趨勢(shì)信息、產(chǎn)品預(yù)警信息等多方面服務(wù)。再次，改進(jìn)出口促進(jìn)的金融扶持措施，擴(kuò)充和完善金融工具的服務(wù)功能，特別對(duì)中小型出口企業(yè)降低貸款和保險(xiǎn)的準(zhǔn)入門(mén)檻，確保民營(yíng)出口企業(yè)的利益。最后，從根本上明確商會(huì)、協(xié)會(huì)的組織特征，使其能夠真正履行企業(yè)代言人的職能，在制度允許的范圍內(nèi)最大限度地維護(hù)企業(yè)利益，增強(qiáng)其在出口促進(jìn)方面的集群效應(yīng)和服務(wù)功能。

2、進(jìn)一步完善資本市場(chǎng)，改善民營(yíng)企業(yè)的資金融通困難問(wèn)題。首先，應(yīng)深化金融體制改革，解決民營(yíng)企業(yè)的貸款困難問(wèn)題。一方面，加速國(guó)有商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換，使其轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，以效益為導(dǎo)向，設(shè)定統(tǒng)一的貸款發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，改變信貸政策對(duì)民營(yíng)企業(yè)的不平等傾向；另一方面，應(yīng)建立專門(mén)為中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，允許地方性中小企業(yè)發(fā)展銀行尤其是民間銀行的成立和發(fā)展。其次，要加大企業(yè)的投資融資體制改革，完善融資環(huán)境。具體可采取以下解決措施：建立中小企業(yè)基金或民營(yíng)企業(yè)發(fā)展基金；組建多種形式的民營(yíng)企業(yè)貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)；改善投資環(huán)境以進(jìn)一步吸引外資，進(jìn)一步放開(kāi)國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)資本直接投資我國(guó)的民營(yíng)高科技企業(yè)；發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資，促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化。

（二）民營(yíng)企業(yè)加強(qiáng)自身建設(shè)，為在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)

1、提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和自主創(chuàng)新能力，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。自主創(chuàng)新是民營(yíng)企業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)高附加值、提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必由途徑。自主創(chuàng)新是指通過(guò)企業(yè)自身的學(xué)習(xí)與研發(fā)活動(dòng)，探索技術(shù)前沿，突破技術(shù)難關(guān)，研究開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，并快速使之商品化。首先，民營(yíng)企業(yè)要增強(qiáng)創(chuàng)新的意識(shí)，以創(chuàng)新求發(fā)展。其次，采取合作創(chuàng)新，即和大專院校、科研部門(mén)進(jìn)行密切合作，利用他們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)加速企業(yè)新產(chǎn)品的創(chuàng)新。此外，企業(yè)要增強(qiáng)自我創(chuàng)新的能力，從模仿型創(chuàng)新轉(zhuǎn)向原始性、獨(dú)創(chuàng)性的創(chuàng)新，走上獨(dú)立自主的自我發(fā)展的創(chuàng)新道路。為了提高自主創(chuàng)新能力，必須確立企業(yè)在自主創(chuàng)新中的作用，加快建設(shè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，努力實(shí)現(xiàn)新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化；要發(fā)揮政府的戰(zhàn)略導(dǎo)向、綜合協(xié)調(diào)和服務(wù)功能，創(chuàng)造更好的創(chuàng)新環(huán)境；強(qiáng)有力的創(chuàng)新激勵(lì)體系是增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的根本性制度保障。要深化科技體制改革，加快建立以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的激勵(lì)體制框架，建立和完善創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，增強(qiáng)稅收制度對(duì)創(chuàng)新的激勵(lì)作用，努力吸引集聚高層次創(chuàng)新領(lǐng)軍人才，為提高自主創(chuàng)新能力提供強(qiáng)大的動(dòng)力來(lái)源。

2、加快民營(yíng)企業(yè)家的培養(yǎng)，注重外貿(mào)人才的引進(jìn)。企業(yè)家的職能是經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新，而企業(yè)家才能則表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)管理能力和創(chuàng)新能力。要加快企業(yè)家的培養(yǎng)及外貿(mào)人才的引進(jìn)，做到：（1）多召開(kāi)理論與實(shí)踐交流座談會(huì)，進(jìn)行管理知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、法律、法規(guī)等的培訓(xùn)，提高企業(yè)家的理論水平。（2）積極從國(guó)內(nèi)外引進(jìn)高素質(zhì)的管理人才，不斷充實(shí)企業(yè)管理隊(duì)伍。（3）形成合理使用人才、留住人才的制度環(huán)境。

3、增強(qiáng)品牌意識(shí)，樹(shù)立以企業(yè)形象為中心的經(jīng)營(yíng)理念。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)很多是接外單，給國(guó)際大企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的低端。如果說(shuō)原來(lái)相對(duì)寬松的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境讓這些代工企業(yè)還能勉強(qiáng)維持生計(jì)、獲得微薄利潤(rùn)的話，那么隨著人民幣匯率升值、原材料成本、用工成本的升高等，特別是金融危機(jī)的沖擊，單純依賴貼牌出口的發(fā)展模式更是難以為繼、風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，所以民營(yíng)企業(yè)必須創(chuàng)立自主品牌，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買的東西；產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二的；產(chǎn)品極易迅速過(guò)時(shí)落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)始全面過(guò)剩，同質(zhì)化逐漸嚴(yán)重的今天，如果不走品牌化道路，都只有死路一條。所以，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)一定要通過(guò)樹(shù)立正確的品牌觀念，準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位，合理地制定品牌的目標(biāo)，搞好產(chǎn)品的研發(fā)，把握好品牌升級(jí)的時(shí)機(jī)，從而做出屬于自己的、附著企業(yè)文化的、高品質(zhì)、高信譽(yù)的民族品牌，我國(guó)才能為世界市場(chǎng)廣泛認(rèn)可和接受。

4、在當(dāng)前的全球性金融危機(jī)形勢(shì)下，民營(yíng)企業(yè)要有自救的信心機(jī)制。面對(duì)金融危機(jī)的沖擊，民營(yíng)企業(yè)的出口產(chǎn)品大量減少，企業(yè)的資金面臨著嚴(yán)重的縮水，企業(yè)員工面臨著下崗的威脅。多數(shù)企業(yè)面臨的不僅僅是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來(lái)的考驗(yàn)，同時(shí)還面臨著政策因素、市場(chǎng)因素和自身資源能力提升不足帶來(lái)的壓力。面對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，企業(yè)要有自救的信心，努力恢復(fù)自己的造血機(jī)制。與其等著社會(huì)或者政府來(lái)救自己，企業(yè)不如積極開(kāi)展自救。對(duì)處于內(nèi)憂外患危機(jī)下的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身情況，以維持生存為基本目標(biāo)，慎重增加新的投入，放緩既定的投入規(guī)劃，努力熬過(guò)當(dāng)前的難關(guān)。

總之，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在目前走向國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中存在著諸多的內(nèi)部及外部環(huán)境問(wèn)題，但是，民營(yíng)企業(yè)也有他自身的優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)的所有者及管理者只有正視自身的問(wèn)題，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用政府創(chuàng)造的有利環(huán)境，才能在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。

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（作者單位：邢臺(tái)學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系。其中，張素果為副教授）