祥　子

即使生活在富家豪門，如果沒有自己的事業(yè)，你的生活也不會有尊嚴。

失落艷星

葉玉卿曾是港臺紅極一時的性感艷星，而且家境優(yōu)越。共有兄弟姐妹十一人，父親葉志銘曾先后經(jīng)營過很多生意，最大的就是飛圖娛樂事業(yè)。

后來，葉玉卿加入到父親的飛圖娛樂集團，并且用自己拍電影賺的錢投資入股。飛圖旗下還擁有蔡濟文、林帆、李樂詩、趙學而、黃凱芹等閃亮明星，一時間可謂星光燦爛。

可是天有不測風云，正當葉家事業(yè)蒸蒸日上的時候，葉玉卿的哥哥葉崇仁醉酒駕車意外身亡，葉玉卿的父親悲痛萬分，競選擇了出家而遁入空門!最后飛圖娛樂經(jīng)營不濟。被英皇集團收購，葉玉卿的投資，落了個血本無歸，葉氏家族一蹶不振。

25歲的葉玉卿已經(jīng)是該談婚論嫁的大姑娘了，可因為她拍攝過多部叫座的色情片，好一點的男人都對她敬而遠之。葉玉卿就把交友圈轉向了西方國家的男人。她認為，西方男人的觀念開放，他們大多不會中文，也許不知道她拍色情片的過去。就這樣，葉玉卿和美籍華人胡兆明戀愛了，很快就舉行了婚禮。

婚后，葉玉卿在美國紐約定居下來，深居簡出的12年里。先后生下兩兒一女，丈夫胡兆明是銀行家、房地產(chǎn)商，家里雇了四個傭人，生活算得上無憂無慮?？墒牵觊L日久之后，葉玉卿越來越感到沉悶，她覺得丈夫不再疼愛自己，不再重視自己，在日復一日的家務瑣事中，葉玉卿感到了無比的失落。

孩子逐漸長大，無所事事的葉玉卿想考大學，幾年前她就正式向高等學府報讀“表演藝術系”課程，雖然學歷低于入學要求。但因為她填注自己“有實際經(jīng)驗”而連闖三關。但最后被老公阻止了，胡兆明覺得女人讀書純屬多余，讓她安心呆在家，照顧一家人生活起居。

葉玉卿心里十分不平，自己是不是應該找份工作了?為了掙錢養(yǎng)自己養(yǎng)孩子，不讓丈夫把自己僅僅當做一個家庭主婦，葉玉卿用自己的一點積蓄參加了一個影視表演培訓班，她希望能重拾演員生涯。

不久，一個言情片劇組找到葉玉卿，表示有意讓她出演女二號。可是。當葉玉卿去見總導演和劇中的男主角時，那位男演員抱怨說：“葉玉卿是著名的艷星，我要是和她一起拍有親熱鏡頭的片子，我女朋友一定會以為我倆是假戲真做，弄不好還會和我分手!”葉玉卿聽了很尷尬，最后，導演組接受了那位男演員的意見，棄用葉玉卿，選了另一個女演員。

后來又有一家女性內衣品牌的廠商找到葉玉卿，請她加盟自己的公司，給她提供月薪2萬美金，擔任公關部經(jīng)理和品牌宣傳大使。葉玉卿感覺這是個很好的工作機會，欣然答應?？墒?，當她上班后，卻發(fā)現(xiàn)老板招聘自己是另有目的。

一天晚上，公司舉行經(jīng)銷商大會，老總帶著她來到一桌男客戶面前，說：“這可是亞洲最著名的艷星，黃皮膚的麥當娜，今天就讓這位美女好好陪著大家吧!”葉玉卿十分生氣，當即憤然離去。

重新創(chuàng)業(yè)

葉玉卿再次陷入了迷茫狀態(tài)，丈夫對她的種種設想都不以為然，他不理解葉玉卿為什么不在家安心料理家務，非要出去工作不可。葉玉卿體會到，即使生活在富家豪門，如果沒有自己的事業(yè)，你的生活也不會有尊嚴。

有一天，葉玉卿幫廚師洗菜，廚師的女友茜蒂也來家里幫忙。葉玉卿聽說茜蒂在一家房地產(chǎn)公司當售樓員，就和她攀談起來。茜蒂一個月有一千美元的基本工資，另外賣出一套房，還有百分之二的提成，一套房的價格一般都有幾十萬美元，百分之二的提成，也有幾千美金。一個月賣出一套房子，工資也不低啊。

葉玉卿決定去當售樓小姐，主意已定，她沒有跟丈夫商量。因為胡兆明自己就是房地產(chǎn)老板，他要知道妻子去給人家賣房子，是決不答應的。

2007年5月，經(jīng)茜蒂介紹，葉玉卿到紐約西區(qū)的一家叫凱豪的房地產(chǎn)公司去應聘售樓小姐。該公司人事主管表示，他們需要的職員要有大學學歷，但葉玉卿向對方保證說，自己不會給公司丟臉，而且愿意被試用兩個星期。那位主管看她相貌身段很漂亮，就答應留下她。就這樣，葉玉卿當上了實習售樓員?？梢恢苓^去了，她一套房子也沒賣掉。老板對她很失望，葉玉卿心里也明白，再這樣下去，她會被馬上炒掉的。

這天下班后，葉玉卿領著女兒毛毛到商業(yè)街上散步。她溜達到一家鞋店門前，突然想買一雙涼鞋，就帶著五歲的女兒踏進鞋店。導購員馬上熱情地上前引領女兒坐下，還拿來卡通糖果和餅干給她吃。花了一百美元買好了鞋。導購員還送給女兒一袋餅干，毛毛很開心。

出了鞋店，葉玉卿突發(fā)奇想，我為什么不想辦法搞一些免費的贈送促使顧客看房子，從而達到賣出房子的目的呢?有了想法馬上就實踐，葉玉卿從批發(fā)市場購進一批廉價的男女皮鞋、運動鞋、運動服和睡衣，她在自己負責的售樓室張貼啟事：凡有意買房子的客人，只要實地去看房子，無論成交與否，都免費贈送皮鞋一雙或內衣一套，物品任選。

果然，自從張貼了這張啟事后，那些中低收入的購房者成群地來看房子，即使買不成房子，走時可以免費得到一雙鞋或者一件衣服。葉玉卿的售樓室簡直成了小小的鞋服超市。

一天上午，一個打扮俗氣的中年黑人婦女來到葉玉卿的售樓室。葉玉卿熱情地接待了她，看完房子后，她看上了一款皮鞋，就上去試穿。她脫下舊鞋后，要求葉玉卿替她拎著。她的鞋子又臟又有異味，葉玉卿拒絕了她。那個黑人婦女見葉玉卿沒聽她的吩咐，竟然大聲呵斥：“聽見沒有，替我提鞋子!”說著上前推了她一把，又沖她吼道：“幫我把新鞋穿上!”

葉玉卿心里很不是滋味，站著沒動，黑人婦女就叫嚷要找老板投訴她。葉玉卿沒辦法，只好蹲下身，幫她穿鞋。由于她的腳太大，擠不進去，黑人婦女疼得大叫起來：“我的腳受傷了!”公司的保安聞聲趕過來，替葉玉卿道歉，并幫忙提上鞋子，才終于平息她的怒火。沒想到她穿上新鞋之后，扭身就走，只字不提房子的事情。

這天傍晚下班后，遭遇挫折的葉玉卿沒吃晚飯，她萌生了退意，如果放棄這份售樓員的工作。大不了回到家里，繼續(xù)當家庭主婦，那樣做的話，就算丈夫再看不起自己，也比呆在售樓部受氣強多了。再檢查一下自己這幾天的業(yè)績，先后接待了三十多個看房人，白送出鞋服30多件套，價值200多美元，卻沒有賣出一間房子，連一個強烈表示意向的客戶都沒有。

就在葉玉卿準備向老板辭職的時候，她接到了茜蒂的電話，茜蒂關切地詢問葉玉卿這幾天售樓的情況，對她表達了鼓勵和贊揚。她認為葉玉卿的創(chuàng)意很好，如果自己家里條件寬裕，她也想用看房送禮的方式促銷，她認為堅持一段時間，肯定對銷售業(yè)績有促進作用。

想到善良堅強的茜蒂，葉玉卿放棄了辭職，她想，別的人能干好這件事，為什么自己就不能

堅持下去?別人能承受的壓力，為什么自己就覺得特別委屈?自己不是發(fā)誓要獨立自強嗎?怎么能輕易放棄呢?

想到這里。她立即改變了想法，她找到茜蒂，兩個人一起交流了許多心得。茜蒂告訴葉玉卿，萬事開頭難，最重要的是心里要有承受力，做事不要輕言放棄。葉玉卿認真地聽著，不住地點頭。在茜蒂的關心和幫助下，她重新調整狀態(tài)，一個星期后，成功賣出了第一套房子。她被老板正式雇用。

走向成功

接下來的三個月里，葉玉卿每天接待二三十位客人，三個月共免費送出近兩千套件鞋服，價值近一萬五千美金，她也成功售出25套現(xiàn)房。除了基本工資，還得到了近五萬美金的提成，扣除免費送出的鞋服成本，她實際每月收入有一萬多美金。這不僅是一筆物質上的財富，更是對葉玉卿精神上的巨大鼓勵，自己終于可以不再靠丈夫生活，終于可以不再靠拍色情電影掙錢。這錢是自己用汗水，更是用智慧賺來的。

在售樓實踐中，葉玉卿發(fā)現(xiàn)，售樓是一種很有學問的營銷。于是她用業(yè)余時間，廣泛閱讀營銷方面的書籍，特別對那些營銷大師的傳記，她更是認真學習，反復揣摩。她十分崇拜汽車大王喬·吉拉德，這個一天可以賣出一百多部汽車的人認為，每個人都有至少250個親近的朋友。如果你的營銷對一個人產(chǎn)生了效果，那么它就會對250人產(chǎn)生不同程度的影響。

從此以后，葉玉卿不再把主要精力全部放到售樓室，她開始交際，開始參加各種聚會。她親自設計了一款名片，上面簡單地寫著：葉玉卿，一個真誠的賣房人。她總是用非常自然禮貌的方式，把名片遞給別人，遞到每次聚會的所有參與者手中。她從來不和人談房子，也不要求別人去買房子，只是她的名片簡單告訴了這個信息。

但是，不長時間之后，這種方法見效了。許多人在要準備買房的時候，突然想起某次聚會上見過的那個美麗的東方女人，想起這個“真誠的賣房人”，于是就找來名片，把電話打給她。這樣，一個個買主找到她，一套套房子就從她的手里售出去。然后，買了房子的人，又向別的朋友推薦葉玉卿，她的客戶就越來越多。

大多數(shù)售樓人，總是急功近利地把“售出一套房子”作為工作的唯一目的，而葉玉卿，她總是把“讓客戶買到一套滿意的房子”作為自己的目標。所以。她平時不僅關注自己的樓盤，還十分關注和自己無關的其他樓盤，并且和那里的售樓人員保持良好的關系。

有的客人找到葉玉卿，說出自己的購房要求，如果她覺得自己的樓不符合客人的需求，就會把客戶介紹到最適合的樓盤，交給那里的售樓朋友。這樣，不少同行都對葉玉卿心懷感激，他們經(jīng)常把自己的客戶也介紹給她，她的人氣就越來越旺，房子賣出得越來越多。

半年多的時間做下來，葉玉卿賺了一百多萬美元，這引起了許多開發(fā)商的注意，他們高薪聘請她當售樓顧問。有的營銷機構請她去作演講，每次的出場費就是幾千美元。丈夫終于對她刮目相看，他原以為妻子什么也做不了，沒想到一個在家里呆了十幾年的女人，如此出手不凡。

胡兆明自己名下也開發(fā)了不少樓盤，賣得并不好，既然自己的妻子這么有辦法賣樓，為什么不請她給自家賣樓呢?2008年年初，以女兒VICTORIA命名的VICTORIA TOWER大廈竣工建成，葉玉卿答應全部樓盤的銷售由自己承包，按百分之四的標準提成。

這座位于唐人街的大廈。消費對象主要是中產(chǎn)華人，雖然美國樓市低迷，但葉玉卿以她之前積累的一系列獨特的經(jīng)驗和廣泛人脈，很快打開場面，不到一年的時間賣出了上千套房屋，葉玉卿可以凈得幾千萬美金的銷售提成。

現(xiàn)在，人們提到葉玉卿，已經(jīng)不再注意她的艷星背景，她已經(jīng)成功實現(xiàn)了自己的人生轉折，開始了第二次成功創(chuàng)業(yè)。她不僅負責丈夫麾下房地產(chǎn)公司的房屋銷售。還要負責部分樣板單位的裝修設計工作，她以獨立的身份成為丈夫的得力合伙人。

正如《明報周刊》撰文所言：“昔日落魄艷星再次成為名副其實的闊太，不過，這回不是依靠她的身段容貌，而是依靠自己的大腦?！?/p>