馮曉寒

如果你是生意人，你會(huì)賠錢(qián)邀請(qǐng)別人觀看水牛群?jiǎn)幔咳绻闶墙ㄖ?，你?huì)免費(fèi)給別人建房子，還免費(fèi)為其購(gòu)買(mǎi)建筑材料嗎？你可能會(huì)說(shuō)這樣的人是傻子，但他們一點(diǎn)也不傻，而且十分精明。

布法羅水牛行走在美國(guó)草原上的景色，壯觀而誘人，但它們是流動(dòng)的，常?？捎龆豢汕蟆Ｓ谑且粋€(gè)年輕人就想了一個(gè)賺錢(qián)的主意，每天在報(bào)紙上刊登廣告——銷(xiāo)售1美元觀看水牛的邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)函上寫(xiě)著預(yù)測(cè)的水牛群出現(xiàn)的時(shí)間，還承諾若不能如期看到水牛群，將獲得2美元的賠償。

這份獨(dú)特的邀請(qǐng)函吸引了很多人。有的人看到了壯觀的水牛群，也有人沒(méi)能如愿，但沒(méi)看到水牛群的人都如約獲得了2美元的賠償。有人替年輕人算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)沒(méi)看到水牛群的人比例更大，也就是說(shuō)，年輕人賠多賺少。但他沒(méi)有終止此舉的意思，且邀請(qǐng)函的銷(xiāo)售量日漸增長(zhǎng)。

就在人們疑惑不解時(shí)，有人突然發(fā)現(xiàn)，要到達(dá)觀看水牛群的地方，必須經(jīng)過(guò)一條河。因地處荒僻，渡河的唯一途徑就是乘坐河邊的小木船。每位乘客往返一趟需要付5美元的船票錢(qián)，而小木船的主人就是出售邀請(qǐng)函的年輕人。他超越了生意場(chǎng)上單純的一次利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)模式，賺取了“第二利潤(rùn)”。

賺取“第二利潤(rùn)”的還有另外一則逸聞。

有一次，一個(gè)人想建一棟房子，他把房子的式樣及整體效果圖都用素描畫(huà)了下來(lái)，托人找到一位建筑師。建筑師拿到素描后，立即表示，他不僅愿意免費(fèi)為此人建房，而且包括建筑材料費(fèi)用和人工費(fèi)用，全部由他支付。

難道這位建筑師是傻子？不是，他不僅不是傻子，還是絕頂聰明之人。建筑師雖然沒(méi)見(jiàn)過(guò)那位找自己蓋房子的人，但從那些素描中，他一眼便看到了價(jià)值。如果他判斷沒(méi)錯(cuò)的話，這棟房子的造價(jià)，遠(yuǎn)不及這幾張素描的價(jià)值。因?yàn)檫@個(gè)要蓋房子的人是畢加索，建筑師手里拿的正是他的親筆素描。

（吳 言摘自《名人傳記》2009年第6期，王 偉圖）