徐紅明

大概每一個(gè)想和外界溝通的中國(guó)人都離不開(kāi)華為：如果你想打電話(huà)，需要程控交換機(jī)i如果你想發(fā)短信，離不開(kāi)電話(huà)預(yù)付卡和基站服務(wù)，如果你想上網(wǎng)沖浪，不能沒(méi)有路由器……

在一個(gè)并不以基礎(chǔ)學(xué)科和高科技見(jiàn)長(zhǎng)的國(guó)家，依靠技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍和快速崛起的企業(yè)，無(wú)疑是一個(gè)值得關(guān)注的另類(lèi)。因而，從某種意義上來(lái)說(shuō)，華為——這個(gè)在過(guò)去幾年內(nèi)一直保持迅猛發(fā)展勢(shì)頭的通信制造企業(yè)，已經(jīng)成為所有關(guān)于中國(guó)崛起的故事里不可或缺的一部分。

正如華為當(dāng)年以行業(yè)后進(jìn)者的身份，在短短幾年時(shí)間便將自己與行業(yè)巨頭的差距幾近追平一樣，這樣的裂變式發(fā)展奇跡，也在中國(guó)的其他行業(yè)悄然上演。

電腦橫機(jī)，一種主要用于羊毛衫織造的裝備制造產(chǎn)品，技術(shù)密集、研發(fā)難度高是其主要特點(diǎn)，在過(guò)去的數(shù)年時(shí)間內(nèi)，來(lái)自德國(guó)的斯托爾、日本的島精、瑞士的事坦格，正是憑借著在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，一度壟斷了中國(guó)電腦橫機(jī)行業(yè)的主要市場(chǎng)，而今，當(dāng)這種研發(fā)和制造技術(shù)被一個(gè)來(lái)自中國(guó)叫做“慈星”品牌的電腦橫機(jī)所掌握并不斷創(chuàng)新以來(lái)，市場(chǎng)的天平一下開(kāi)始朝著國(guó)產(chǎn)橫機(jī)傾斜過(guò)來(lái)。

一組令國(guó)際電腦橫機(jī)品牌頭疼的數(shù)據(jù)是這樣說(shuō)明慈星的：自2004年進(jìn)入電腦橫機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)以來(lái)，慈星保持了300％的年均增長(zhǎng)率，銷(xiāo)售收入從百萬(wàn)級(jí)到千萬(wàn)級(jí)到近十億元級(jí)，其生產(chǎn)的慈星電腦橫機(jī)已經(jīng)成為全球電腦橫機(jī)前三強(qiáng)、中國(guó)電腦橫機(jī)的第一品牌，占國(guó)產(chǎn)橫機(jī)品牌市場(chǎng)份額的60％以上。

慈星，一個(gè)從傳統(tǒng)手搖橫機(jī)轉(zhuǎn)型技術(shù)含量極高的全電腦橫機(jī)企業(yè)，緣何能在短短幾年內(nèi)造就其飛速崛起的“神話(huà)”?這種不同尋常的發(fā)展背后，又蘊(yùn)藏著怎樣的神秘?今天，當(dāng)我們跳出行業(yè)，以發(fā)展的眼光看待慈星這個(gè)在針織機(jī)械行業(yè)已經(jīng)享有盛名品牌時(shí)，我們似乎能看到華為的影子。

相似一：以技術(shù)創(chuàng)新為核心價(jià)值觀(guān)

對(duì)于大多數(shù)的中國(guó)工業(yè)公司而言，把注意力集中在短期收益上，并花費(fèi)大量資金購(gòu)買(mǎi)制造設(shè)備乃至成條生產(chǎn)線(xiàn)，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)能降低成本，并通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的快速增長(zhǎng)，已經(jīng)是一個(gè)被普遍運(yùn)用的模式。

這一點(diǎn)，在中國(guó)的珠三角、長(zhǎng)三角等依靠制造業(yè)發(fā)達(dá)而聞名天下的沿海發(fā)達(dá)地區(qū)表現(xiàn)得尤其突出，而慈星的前身——生產(chǎn)手搖橫機(jī)的金星針織機(jī)械廠(chǎng)，正是依靠提高產(chǎn)量降低生產(chǎn)成本而在一定時(shí)間內(nèi)獲得了較快的發(fā)展。

從手搖橫機(jī)進(jìn)入電腦橫機(jī)研發(fā)與生產(chǎn)，在2003年看來(lái)更像是一個(gè)天方夜譚：技術(shù)含量高、研發(fā)成本高、生產(chǎn)成本高被認(rèn)為是來(lái)源于產(chǎn)品本身的壁壘，而市場(chǎng)的壁壘則是進(jìn)口電腦橫機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成的壟斷地位，已經(jīng)習(xí)慣了簡(jiǎn)單的加工制造型企業(yè)，能在依靠技術(shù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的電腦橫機(jī)行業(yè)站住腳嗎?面對(duì)擁有短則數(shù)十年，長(zhǎng)則百余年橫機(jī)制造歷史的國(guó)際品牌，一個(gè)后來(lái)者能有多大勝算?

事實(shí)上，一臺(tái)配備了電腦控制系統(tǒng)、電子觸摸系統(tǒng)和高精度自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備的電腦橫機(jī)，其技術(shù)密集程度并不亞于一輛豪華汽車(chē)，而對(duì)于習(xí)慣了制造和組裝手搖橫機(jī)的慈星公司員工而言，自主設(shè)計(jì)研發(fā)、自主制造生產(chǎn)全電腦橫機(jī)，這在以往是想都不敢想的事情。

在重重顧慮和質(zhì)疑面前，慈星的掌門(mén)人孫平范依然對(duì)電腦橫機(jī)的研制和生產(chǎn)充滿(mǎn)渴望，而這種渴望也成為激勵(lì)慈星技術(shù)團(tuán)隊(duì)研制擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電腦橫機(jī)的源動(dòng)力，在研制電腦橫機(jī)的初始階段，孫平范以技術(shù)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人的身份，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，并實(shí)現(xiàn)了與國(guó)內(nèi)數(shù)家高等院校、國(guó)內(nèi)外著名科研機(jī)構(gòu)專(zhuān)家三方的技術(shù)資源整合與互補(bǔ)，在當(dāng)年就成功開(kāi)發(fā)出第一臺(tái)全電腦針織橫機(jī)，次年，該項(xiàng)目就被列為國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

隨后，圍繞慈星全電腦橫機(jī)的技術(shù)改進(jìn)與成型，慈星紡機(jī)研究所、電腦針織橫機(jī)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室先后成立，成功開(kāi)發(fā)出了8種型號(hào)的電腦橫機(jī)系列產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足不同規(guī)模、不同產(chǎn)品和不同區(qū)域的毛衫針織企業(yè)設(shè)備使用需求，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了核心技術(shù)的自我掌握，近40項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利確保了慈星在技術(shù)品質(zhì)上的成熟，產(chǎn)品甫一投放市場(chǎng)便受到了針織毛衫企業(yè)的歡迎，并確保了慈星在與國(guó)際品牌電腦橫機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中不落下風(fēng)。

而與慈星相似，技術(shù)創(chuàng)新被華為認(rèn)為是企業(yè)的發(fā)展之魂，在華為企業(yè)的文件中，明確將“廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果，虛心向國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，開(kāi)放合作發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系，用我們卓越的產(chǎn)品自立于世界通信列強(qiáng)之林”確定為企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)，同時(shí)將“發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的世界領(lǐng)先的電子和信息技術(shù)支撐體系”作為企業(yè)的基本目標(biāo)。

在今天看來(lái)，當(dāng)我們回顧華為和慈星的技術(shù)發(fā)展史時(shí)，我們很難將兩家企業(yè)在技術(shù)方面的投資和回報(bào)比進(jìn)行量化，但可以明確的是，只有始終掌握核心技術(shù)，并不斷地通過(guò)創(chuàng)新進(jìn)行提升，企業(yè)才能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

相似二：從跟蹤開(kāi)發(fā)到領(lǐng)先開(kāi)發(fā)

與具有100多年歷史的國(guó)際橫機(jī)巨頭相比，從1988年開(kāi)始做手搖橫機(jī)、2003年進(jìn)行電腦橫機(jī)研制開(kāi)發(fā)的慈星仍然很稚嫩，但對(duì)于后來(lái)者，優(yōu)勢(shì)同樣明顯：在別人已經(jīng)走過(guò)的技術(shù)研發(fā)道路上，后來(lái)者可以少走很多彎路，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的快速提升和成熟。

在這一優(yōu)勢(shì)上，同樣是1988年成立的華為已經(jīng)為慈星做出了范本-在華為發(fā)展的前期，其技術(shù)研發(fā)以跟蹤開(kāi)發(fā)為主，學(xué)習(xí)借鑒已經(jīng)成熟和定型的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)成本的降低、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期的縮短，將幫助企業(yè)快速提高技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種跟蹤開(kāi)發(fā)只是過(guò)程，要想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更需要走的則是領(lǐng)先開(kāi)發(fā)的道路。

2004年開(kāi)始，慈星每年投入超過(guò)2000萬(wàn)元的專(zhuān)項(xiàng)資金進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)和提升，最初，這是一項(xiàng)在很多人看來(lái)都是“虧本”的買(mǎi)賣(mài)，而對(duì)于專(zhuān)注于自主創(chuàng)新的慈星而言，這項(xiàng)投入?yún)s是必須的，“技術(shù)創(chuàng)新是資金密集型的投資活動(dòng)，離開(kāi)資金投入就無(wú)從談起”，為此，慈星將研發(fā)看得無(wú)比重要，在有必要時(shí)還加大了對(duì)技術(shù)投入的撥付比例，而這在國(guó)內(nèi)的多數(shù)裝備制造企業(yè)看來(lái)，無(wú)疑是一項(xiàng)瘋狂的舉動(dòng)。

為了打破進(jìn)口橫機(jī)依靠高科技產(chǎn)品對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的壟斷，也為了使慈星在與進(jìn)口品牌電腦橫機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，慈星在技術(shù)研發(fā)中始終堅(jiān)持的就是高起點(diǎn)、最前沿，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)變化的判斷，研制更符合中國(guó)毛衫針織企業(yè)需求的橫機(jī)產(chǎn)品，而事實(shí)上，技術(shù)壟斷一旦被打破，隨之而來(lái)的便是前所未有的發(fā)展機(jī)遇，這一點(diǎn)，也是解釋慈星為什么能在短短幾年內(nèi)獲得如此之高的市場(chǎng)份額的主要原因。

2007年9月12日，在歷來(lái)被稱(chēng)為是“世界最先進(jìn)電腦橫機(jī)舞臺(tái)”的德國(guó)慕尼黑ITMA展會(huì)上，慈星電腦橫機(jī)的出現(xiàn)，徹

底打破了該展會(huì)數(shù)年來(lái)被國(guó)際品牌壟斷的歷史格局。

同樣在2007年，慈星再次介入了電腦無(wú)縫針織內(nèi)衣機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，該產(chǎn)品在當(dāng)年就通過(guò)專(zhuān)家驗(yàn)收，并被鑒定為“產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，性能?chē)?guó)內(nèi)領(lǐng)先，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平”，從而打破了國(guó)外廠(chǎng)家對(duì)我國(guó)的技術(shù)封鎖，有力地動(dòng)搖了他們的壟斷地位，該產(chǎn)品還在2008年獲得了浙江省裝備制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域的首臺(tái)(套)獎(jiǎng)，并被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)作為“十一五”紡織行業(yè)重點(diǎn)推廣技術(shù)項(xiàng)目。

面對(duì)慈星的“瘋狂之舉”，很多外商認(rèn)為這是“令人難以置信的奇跡”：一向以制造聞名而缺乏創(chuàng)造的中國(guó)，如何能打破國(guó)際品牌的技術(shù)壟斷?如何能在這種技術(shù)型行業(yè)脫穎而出?如何能夠依靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍?

種種的疑問(wèn)在伴隨著慈星令人驚嘆的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)數(shù)據(jù)而逐漸消失：短短5年時(shí)間，慈星不僅制造出了擁有國(guó)際水準(zhǔn)、代表中國(guó)電腦橫機(jī)最高水平的電腦橫機(jī)，同時(shí)，慈星在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占據(jù)國(guó)產(chǎn)品牌的60％以上；在國(guó)際市場(chǎng)，慈星不僅成為中國(guó)唯一一個(gè)獲得歐盟CE認(rèn)證的橫機(jī)企業(yè)，其產(chǎn)品出口印度、孟加拉、柬埔寨等全球近30個(gè)針織行業(yè)重點(diǎn)國(guó)家，使中國(guó)的橫機(jī)品牌同樣可以在全球市場(chǎng)與國(guó)際一流品牌同臺(tái)競(jìng)技。

慈星模式的成功某種程度上改變了世界對(duì)中國(guó)企業(yè)和中國(guó)產(chǎn)品的看法。聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，聯(lián)想做研發(fā)，都是先把積累做好，水到渠成了再往前走，但還有一些企業(yè)，則開(kāi)始就是盯著技術(shù)做，這無(wú)疑使人充滿(mǎn)敬意。

事實(shí)上，慈星決定做電腦橫機(jī)之初，就已經(jīng)設(shè)立了以技術(shù)領(lǐng)先為核心的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)跟蹤全球最先進(jìn)的技術(shù)，掌握行業(yè)發(fā)展方向，從而實(shí)現(xiàn)了從跟蹤開(kāi)發(fā)到領(lǐng)先開(kāi)發(fā)的驚艷轉(zhuǎn)身，現(xiàn)在看來(lái)，在這一點(diǎn)上，慈星與同樣堅(jiān)持技術(shù)為王的華為竟是驚人的相似!

核心技術(shù)、自主品牌、領(lǐng)先產(chǎn)品……種種要素構(gòu)成了慈星的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，打破了“中國(guó)企業(yè)不能生產(chǎn)高科技產(chǎn)品”的神話(huà)，為中國(guó)企業(yè)邁向全球奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

相似三：基于市場(chǎng)需求的技術(shù)革新

IT泡沫破滅的浪潮使世界損失了20萬(wàn)億美元的財(cái)富，從統(tǒng)計(jì)分析看，幾乎100％的公司并不是技術(shù)不先進(jìn)而死掉的，恰恰相反，而是由于技術(shù)先進(jìn)到別人還沒(méi)有對(duì)它完全認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，以至于沒(méi)有市場(chǎng)。

1999年時(shí)，華為是最先和中國(guó)移動(dòng)一起做神州行預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)，當(dāng)時(shí)，華為認(rèn)為，這項(xiàng)工程將是行業(yè)今后發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，由此，華為提前進(jìn)行了技術(shù)儲(chǔ)備，而在中國(guó)移動(dòng)提出需求后，華為全力響應(yīng)，僅一期工程就鋪開(kāi)了25個(gè)省市的點(diǎn)。

然而，直到1999年上半年，華為的巨大的付出仍然是零收獲，這一教訓(xùn)給華為無(wú)疑帶來(lái)了深刻教訓(xùn)：企業(yè)要健康成長(zhǎng)，只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)實(shí)施恰當(dāng)?shù)难邪l(fā)目標(biāo)才是關(guān)鍵，基于市場(chǎng)需求進(jìn)行技術(shù)更新和提升，才能更好地服務(wù)市場(chǎng)。

這樣的案例，在全球的很多行業(yè)、很多企業(yè)都曾被不斷翻版和演繹：一旦脫離了市場(chǎng)，再領(lǐng)先的技術(shù)也是空談。

“適應(yīng)市場(chǎng)，而不是單純的就技術(shù)而論技術(shù)；鼓勵(lì)創(chuàng)新，而不是搞盲目出新隨意革新”。作為后來(lái)者的慈星明白了這個(gè)道理，盡管慈星擁有了代表中國(guó)從事橫機(jī)研究開(kāi)發(fā)的領(lǐng)先工程師、技術(shù)人員，但慈星從不將這些資源浪費(fèi)在不可能為產(chǎn)品帶來(lái)切實(shí)利益的研究上，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行技術(shù)革新，才是慈星技術(shù)工程師的首要工作任務(wù)。

為了準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，“到客戶(hù)中去”成為慈星企業(yè)高層和工程師的必修課，從企業(yè)成立開(kāi)始，為了在規(guī)模性市場(chǎng)需求中抓住機(jī)會(huì)，慈星從不放過(guò)任何一次國(guó)際性和較大規(guī)模的行業(yè)展覽會(huì)，在展會(huì)上，不僅慈星的產(chǎn)品頻頻亮相，慈星的技術(shù)工程師也是參展的重要成員，客戶(hù)在慈星展廳中一句不經(jīng)意的話(huà)語(yǔ)就有可能成為慈星紡機(jī)研究所下一研發(fā)工作的主要目標(biāo)，而通過(guò)收集客戶(hù)反饋、統(tǒng)計(jì)售服人員建議、技術(shù)工程師深入到客戶(hù)了解情況等等方式，為慈星圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)提供了重要的參考。

與此同時(shí)，慈星的紡機(jī)研究所還成為了企業(yè)與其他部門(mén)聯(lián)系最密切的樞紐：一個(gè)新產(chǎn)品的推出，必然是與市場(chǎng)、服務(wù)、制造、采購(gòu)、品質(zhì)等多部門(mén)協(xié)同決策過(guò)的；一項(xiàng)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，必然是圍繞針對(duì)客戶(hù)的需求而改變，通過(guò)對(duì)研發(fā)戰(zhàn)略的調(diào)整和規(guī)范，不僅大大提升了研發(fā)效率，同時(shí)，還確保了研發(fā)成果的可實(shí)現(xiàn)、可制造和可維護(hù)，進(jìn)而為客戶(hù)節(jié)省購(gòu)買(mǎi)成本，縮短投資回報(bào)周期，提升生產(chǎn)效率。

“再好的技術(shù)，不能產(chǎn)生更大的銷(xiāo)售，也是無(wú)用的技術(shù)，只有掌握了市場(chǎng)需求，才能掌握研發(fā)方向”，雖然慈星瞄準(zhǔn)全球橫機(jī)頂尖技術(shù)的方向不變，雖然慈星建立一流技術(shù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不變，但基于市場(chǎng)需求研發(fā)產(chǎn)品仍然是慈星的研發(fā)戰(zhàn)略，而通過(guò)對(duì)研發(fā)戰(zhàn)略的確定，慈星的研發(fā)效率明顯提升，其前提正是對(duì)核心技術(shù)的掌握和熟練運(yùn)用，從而使慈星實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與市場(chǎng)的完美融合，這一點(diǎn)，為幫助慈星贏得更多客戶(hù)作出了極大貢獻(xiàn)。

任何一種意義上的成功都絕對(duì)不會(huì)是偶然的，對(duì)于慈星和華為這樣的技術(shù)型企業(yè)而言，正是依靠堅(jiān)持技術(shù)核心實(shí)現(xiàn)了對(duì)自己、對(duì)行業(yè)的挑戰(zhàn)，相比于更年輕的慈星，華為通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新獲得了巨大的成功，這樣的示范意義對(duì)于慈星來(lái)說(shuō)重大而輝煌，未來(lái)的慈星，是第二個(gè)華為，還是更強(qiáng)大的慈星，無(wú)疑值得期待。盡管分屬不同行業(yè)，但他們都是向往光明的，是行業(yè)中追逐光明的一群——行業(yè)逐日者。