文　心

早年就與宮曉衛(wèi)社長相識，知道他是全國古籍出版社聯(lián)合會副會長，知道他是資格比較老的古籍社社長，知道他是現(xiàn)代文學史上現(xiàn)代派著名作家、著名學者施蟄存先生的高足，自然一見面就十分親切，再加上恰逢齊魯書社成立30周年。宮社長的心情特別高興，人們都會體驗到朋友間海闊天空交談的樂趣，但與宮社長行云流水般的交談卻讓我體會到了“訪談”之樂。

長久以來在出版業(yè)一直存在一種圍城現(xiàn)象，那就是教育類出版社向學術出版進軍，學術出版社向教材教輔領域進軍。教育類出版社進軍學術出版的大部分獲得了成功，不但提高了出版社的品牌影響，而且也都實現(xiàn)了贏利，但學術類出版社進軍教材教輔出版的卻不盡如人意，或者在教材教輔領域無法立足，或者是開發(fā)了一些地方教材卻喪失了自己的優(yōu)勢，有些頗有名氣的出版社慢慢淡出，了人們的視線。而齊魯書社卻既堅守了古籍整理和專業(yè)學術出版的定位，又在教材教輔開發(fā)方面頗有斬獲。

宮社長說，齊魯書社是在改革開放之初成立的專門發(fā)掘齊魯文化寶藏的專業(yè)出版機構，是財政定額資助支持的事業(yè)單位，在古籍整理方面頗有建樹，但隨著出版業(yè)市場化改革的逐步深入，國家對齊魯書社的政策由定額資助變成了項目資助，加之各項費用的逐年增長，齊魯書社感到了巨大的生存壓力，一度陷入了經營管理上的困境。窮則思變，艱難的處境使齊魯書社樹立了向市場要效益的觀念，并建立了職工目標責任制等一套適應市場競爭的機制，尤其是書社結合自身優(yōu)勢與市場需求，揚長避短，從新梳理選題思路，明晰了自身出版圖書的主打方向，形成了文史古籍、學術專著、普及讀物、助學讀物四個主要圖書板塊，這樣的圖書結構既保持并發(fā)揚了書社的專業(yè)出版特色，恢復并鞏固了原有的品牌形象，又適應了市場需求，連年提高了書社的出版規(guī)模和經濟效益。

針對記者關于齊魯書社出版助學讀物是否有損品牌形象的提問，宮社長說，在一開始，也有一些老同志認為書社出版助學讀物會影響古籍整理和專業(yè)學術出版，影響出版社聲譽，但事實上，開發(fā)助學讀物實現(xiàn)了較好的經濟效益，反而更有利于做好古籍出版社的專業(yè)出版，這幾年書社完成的重大古籍整理項目比以前更多了，學術著作的出書品種年年增長，專業(yè)出版聲譽良好，影響更大了。宮社長強調說，開門幾件事，沒錢是不行的，餓著肚子是無法頂牌子的。只有書社經濟條件好了，才能更好地樹立專業(yè)形象與品牌形象。

關于古籍社出版助學讀物是否符合專業(yè)定位，宮社長說書社的幾個圖書板塊主體上是專業(yè)定位的延伸，比如在傳統(tǒng)文化普及方面獲得了很好市場業(yè)績的《傳統(tǒng)文化面面觀》等圖書，在助學讀物方面開發(fā)的文科考研輔導書和地編教材《傳統(tǒng)文化》，《齊魯文化》等都沒有脫離專業(yè)范圍。當然，宮社長說，他反對把專業(yè)定位絕對化，如果有條件，有機遇，有能力，在不影響大局的情況下，其他方面的圖書也可以出一些，比如職教教材，如果有資源，開發(fā)一些，掙些錢，沒什么不好。對自己沒有資源的圖書項目，最好不要涉及，比如除了傳統(tǒng)蒙學讀物，其他少兒類圖書齊魯書社基本不做。

當記者問，教育出版社出版學術書為什么都能贏利，而古籍出版社依靠出版學術書就不能過上好日子時。宮社長說，出版學術書不是不能贏利，而是贏利周期長，投入大，贏得的利潤有限。教育出版社有雄厚的資金支持，其出版的學術書贏得幾百萬元的利潤就是利潤，而古籍出版社如單純靠出版學術書賺幾百萬的毛利則難以維持生存。

當記者問古籍整理、文化傳承的書，贏利很難，書社為什么還要堅持做時，宮社長說，一些重大選題項目國家和出版集團都有一些扶持政策，再加上市場銷售，基本上不會虧本。出版這些重大項目的圖書能夠提升出版社的品牌價值，這是毫無疑問的。最主要的原因是，我們的職業(yè)就是搞古籍整理出版的，傳承文化是我們的使命，如果不出版一些有文化傳承價值的書，心里會覺得空落落的，晚上睡覺也不安穩(wěn)。

記者問，教材教輔的開發(fā)市場競爭也非常激烈，古籍出版社在這方面優(yōu)勢不多，能掙錢嗎?宮社長說，學生讀物開發(fā)的難度是比較大的，市場推廣的難度更大，據說有某出版社的教材推廣人員到某區(qū)推廣教材，喝酒喝到快吐血，終于爭得幾個縣的教材發(fā)行權，乘車回返途中，就接到電話，被告知減掉了兩個縣，到家時，已減得只剩下兩個縣了?？梢娔壳敖滩耐茝V競爭之慘烈。不過教材教輔的基數(shù)比較大，而且相對穩(wěn)定。只要能抓住機遇，還是可以有所作為的。

宮社長最后說，市場競爭雖然十分激烈，但也充滿發(fā)展機遇，只要充分發(fā)揮優(yōu)勢，緊盯住市場，就能發(fā)現(xiàn)新的機遇。誰抓住了機遇，誰就能獲得豐厚的回報。