白錄松

經(jīng)濟(jì)危機(jī)籠罩的當(dāng)下，總有不少人在搶飯碗時(shí)紛紛落馬。而張要邦卻敢于不走尋常路，追趕時(shí)代潮流，克服種種困難，用自主創(chuàng)業(yè)點(diǎn)燃人生的火光。

人生的改變始于一個(gè)選擇

2001年，家境一般的張要邦還是河南廣播電視大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的一名學(xué)生，和其他同學(xué)一樣每天往返于教室和宿舍之間。到月末了，對(duì)張要邦來(lái)說(shuō)，又該問(wèn)爸爸要下個(gè)月的生活費(fèi)了?！拔艺娴牟幌腴_(kāi)口。倒不是因?yàn)榧依锖芨F，是因?yàn)槲以趯W(xué)校里已經(jīng)花了不少錢(qián)，總該為家里做出些什么?！?/p>

于是，張要邦開(kāi)始選擇自己學(xué)一些東西，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的前期積累。但是學(xué)什么好呢？因?yàn)樽约合矚g寧?kù)o和田園生活的緣故，張要邦決定學(xué)習(xí)生物園林，幻想以后過(guò)上田園般的美好生活。但是這一不切實(shí)際的想法很快便被擱淺。

“那一段時(shí)間心情真的很矛盾，但是后來(lái)我想通了。我要開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，必須是我熟悉的事業(yè)。自己學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)，再加上現(xiàn)在是個(gè)信息爆炸的年代，電腦無(wú)異將是這個(gè)時(shí)代很重要的工具。所以我選擇了這個(gè)?！?/p>

打工—?jiǎng)?chuàng)業(yè)的前奏

最終選擇電腦之后，張要邦決定先找一家公司實(shí)習(xí)，沒(méi)想到卻一直吃閉門(mén)羹。張要邦無(wú)奈地苦笑：“好多家公司都不要，最后只有一個(gè)老板收留了我。我每天在那里發(fā)傳單拉客戶，學(xué)修理電腦，不要一分錢(qián)?！?/p>

張要邦創(chuàng)業(yè)的資本開(kāi)始在這里蓄積，自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想也開(kāi)始在這里點(diǎn)燃。很快，他吃苦耐勞的精神就得到老板的認(rèn)可。每天騎著自行車(chē)給客戶送貨，有時(shí)候扛著顯示器滿大樓地跑，一天只顧得上吃一頓飯。他卻沒(méi)想到工作中出現(xiàn)一個(gè)小插曲，令他至今難忘。

一天，老板給客戶裝電腦，客戶的電腦應(yīng)該配置金士頓的內(nèi)存，但老板卻拿了另外一條內(nèi)存。張要邦就上去給客戶講解性能差異，勸客戶不要用這樣的內(nèi)存，應(yīng)該用金士頓的內(nèi)存。

這一講，老板的臉馬上就耷拉下來(lái)。事后老板找到他說(shuō)，你還年輕，生意上的事情你還不懂，要少說(shuō)話多學(xué)習(xí)。 雖然很想不通，但張要邦還是保留了自己的意見(jiàn)，不過(guò)他暗暗告訴自己，以后自己當(dāng)老板了，一定不能這樣。

通過(guò)做電腦售后服務(wù)，張要邦領(lǐng)悟到兩點(diǎn)：一是可以認(rèn)識(shí)更多的人，打通人際關(guān)系；二是做這樣的事情是為別人解決難題，每次給客戶服務(wù)完看著他們開(kāi)心的笑容，他也很開(kāi)心。

堅(jiān)持才能成就夢(mèng)想

張要邦一面在電腦公司學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)作和產(chǎn)品技術(shù)，一面進(jìn)行電話卡銷售，為網(wǎng)通寬帶拉客戶等，積累起一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和原始資金。大學(xué)畢業(yè)后，在家里的支持下，張要邦立即在鄭州市科技市場(chǎng)中關(guān)大廈里開(kāi)辦屬于自己的公司—智博網(wǎng)絡(luò)公司，主要以代理品牌硬盤(pán)、內(nèi)存等電腦散件為主，同時(shí)為客戶裝機(jī)，并解決客戶在電腦操作及使用過(guò)程中的各種問(wèn)題。

沒(méi)想到，事業(yè)剛剛起步，他的信心就馬上受到打擊。

有一次，貨物已經(jīng)到了鄭州，貨主一邊說(shuō)正在發(fā)傳真，一邊催著張要邦打款。等把款打給貨主，沒(méi)想到他收到的全部都是磚頭。張要邦回憶：“當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直快氣暈了?！?/p>

屋漏偏逢連陰雨，正在張要邦為這種欺詐行為憤恨不已時(shí)，手頭代理的硬盤(pán)的生產(chǎn)商卻毫無(wú)緣由地終止與其合作，這意味著沒(méi)有人會(huì)管他手頭產(chǎn)品的售后服務(wù)了。

3000多塊的硬盤(pán)，誰(shuí)來(lái)做售后服務(wù)？

“只能我自己?！庇谑菑堃畋黄乳_(kāi)始學(xué)習(xí)硬盤(pán)維修，“許多朋友都勸導(dǎo)我改行，資金鏈也斷了，我該怎么辦？”張要邦頂著巨大的壓力，四處借錢(qián)，苦苦撐著，同時(shí)也自己賠錢(qián)堅(jiān)持做著前期代理產(chǎn)品的售后服務(wù)。

用誠(chéng)信來(lái)創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)之路是艱辛的。為了趕業(yè)務(wù)，他總是早上七點(diǎn)多去上班，一直忙到深夜。張要邦的辦公地點(diǎn)在五樓，他也不知道每天抱著主機(jī)和顯示器來(lái)回上下樓多少遍，在做售后服務(wù)的過(guò)程中，也遇到了很多棘手事情。

“我覺(jué)得做公司跟做人一樣，要講信用。沒(méi)有了信用，那么這個(gè)公司做不長(zhǎng)久?！痹谶@種精神的支持和鼓舞下，張要邦堅(jiān)持著自己的創(chuàng)業(yè)之路，公司的規(guī)模如滾雪球般逐漸膨脹。張要邦的工作態(tài)度和做事原則是：真心實(shí)意地為每一個(gè)客戶著想，把他們當(dāng)朋友一樣看待。正因?yàn)槿绱耍麚碛泄潭ǖ目蛻羧?。目前，張要邦的公司資產(chǎn)已有數(shù)百萬(wàn)元。而他卻謙虛地認(rèn)為自己目前仍在創(chuàng)業(yè)，仍然有更多的東西要學(xué)。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！边@句話被張要邦奉為人生格言。他創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和成就給時(shí)下的年輕人提供了一種思路，也給了我們一種在生活中自強(qiáng)不息、永不滿足的精神。他的經(jīng)歷告訴所有年輕人，尤其是選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，只要你堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，并且?jiàn)^力拼搏，你就會(huì)離自己的目標(biāo)越來(lái)越近。