高性能輪胎的制造專家倍耐力和體育有著同樣的基因：激情、競賽和表現(xiàn)

全球第五大輪胎制造商倍耐力的出現(xiàn)，使得中國的超級足球職業(yè)聯(lián)賽終于不用為冠名“裸奔”而發(fā)愁了。

2009年3月20日，在北京昆侖飯店，中國足協(xié)、中超公司總經(jīng)理呂峰以及意大利倍耐力公司中國區(qū)CEO白貝共同宣布——2009年至2011年，倍耐力將成為中國超級足球聯(lián)賽的冠名贊助商。雙方簽署了為期三年的贊助框架協(xié)議，但并沒有透露具體的贊助費用。

倍耐力在體育贊助領(lǐng)域擁有悠久的傳統(tǒng)，尤其是足球運動。倍耐力贊助意大利國際米蘭隊超過10年之久，同時，也是瑞士巴塞爾球隊的合作伙伴，除此之外，還與巴西帕爾梅拉斯隊及阿根廷薩斯菲爾德俱樂部簽定了贊助協(xié)議。

作為高性能輪胎的制造專家，倍耐力贏得了法拉利、瑪莎拉蒂及蘭博基尼等世界頂級汽車制造商的青睞。而動力表現(xiàn)及足球之間的聯(lián)系促成了倍耐力與中超聯(lián)賽的天作之合。

意大利倍耐力集團董事長普羅維拉表示，“中國是世界經(jīng)濟增長最快的地區(qū)和市場之一，對倍耐力來說，贊助中超是一個絕好的展示機會?！?/p>

2005年，倍耐力在山東工廠的一期項目建成標(biāo)志著其正式進入中國市場。目前，倍耐力在中國擁有2條生產(chǎn)線，均坐落于山東兗州，生產(chǎn)卡車胎及轎車胎。倍耐力在中國采取了一系列積極有效的市場活動，例如在上海舉行的2008年度倍耐力掛歷發(fā)布會及其他文化活動，提升了其品牌知名度。倍耐力希望通過對中國足球的贊助，強化其在運動領(lǐng)域的形象。

體育基因

具有130多年歷史的倍耐力輪胎已成為輪胎業(yè)本身的傳奇，這個品牌的核心業(yè)務(wù)誕生于1872年，并且從19世紀(jì)末開始生產(chǎn)輪胎。“Milano”自行車輪胎誕生于1890年初，1901年開始“Ercole”輪胎已被配備于一些早期的公路汽車。

目前倍耐力輪胎的生產(chǎn)分布于全球24家工廠，其中在中國有一家。其全球業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)遍布160多個國家的主要市場和擁有約10000家經(jīng)銷商及零售商。

根據(jù)輪胎市場營業(yè)額顯示，倍耐力輪胎已是全球第五大輪胎生產(chǎn)商并躋身高收益率部分之列。2005年，倍耐力輪胎營業(yè)額更達到36.3億歐元，比上年同期增長12%，稅前收入達到3.28億歐元。

在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，正當(dāng)世界各大公司紛紛縮減開支之際，倍耐力卻反其道而行，甚至贊助一度被認為形象很差的中國足球，明眼人一看就知道其重點并不在足球，而在于中國廣大的輪胎市場。

倍耐力在中國市場，雖說在2005年就在山東建廠，但其知名度在中國消費者中并不高。反倒因為倍耐力是意大利豪門國際米蘭贊助商的緣故，不少足球迷都通過對歐洲足球的關(guān)注而對倍耐力有所了解。

正如呂鋒所言，“在經(jīng)濟危機下，誰都想尋找一個潛力巨大的市場，而中國是目前全世界都認同的最有前景的市場，因而選擇贊助中國足球聯(lián)賽這個最有影響力的平臺?！眳武h強調(diào)，中國政府和球迷支持是倍耐力動心的因素，“我們告訴他們，贊助中超肯定不會吃虧的?！?/p>

而普羅維拉也承認，“此次贊助將能幫助倍耐力品牌植根于中國普通百姓的心中?！笔聦嵣希瑸榱思訌娖淦放圃谥袊M者的印象，倍耐力曾4次在其贊助的國際米蘭隊服的胸前印上中文“倍耐力”的廣告，最近一次是在2008年4月27日。

據(jù)北京國安俱樂部副董事長張路介紹，上月他和中超公司總經(jīng)理呂鋒一同前往意大利，目的地就是位于米蘭的倍耐力公司總部?！笆聦嵣?，當(dāng)時與中超公司洽談的公司不止倍耐力一家，至于為何選擇了倍耐力，我想除了他們給出的價錢令人滿意外，畢竟這是一個贊助高水平賽事的企業(yè)，其國際品牌以及與國際米蘭乃至意甲聯(lián)賽的合作關(guān)系也會在無形之中提升中國足球的品牌?！?/p>

倍耐力自成立至今，曾多次贊助摩托車賽事、F1賽事、世界汽車?yán)﹀\標(biāo)賽等多項賽事，具備豐富的體育市場推廣和管理經(jīng)驗。

“倍耐力公司與足球運動、體育運動有著長久的合作歷史，我們贊助了許多國際上的足球隊和地方的聯(lián)賽，倍耐力公司和體育有著同樣的基因：激情、競賽、表現(xiàn)。所以我相信通過體育運動的贊助，能夠讓我們倍耐力更加靠近球迷和每個人的內(nèi)心。贊助中超以后，希望通過中超提高我們的品牌知名度，我們堅信這種體育贊助是一種積極的贊助方式?！北赌土χ袊鴧^(qū)CEO白貝告訴《中國新時代》。

倍耐力中國商務(wù)總監(jiān)麥克#8226;卡蒂表示，倍耐力會利用這次機會，在市場和銷售上做一些非常積極的動作。把最先進的技術(shù)帶入中國，為中國的卡車和轎車市場提供最先進的技術(shù)和產(chǎn)品。

但對于不少人來說，他們雖然知道倍耐力的品牌標(biāo)志，卻并不了解倍耐力的產(chǎn)品。對此白貝表示，在中國有成千上萬的國際米蘭球迷，但是很多人事實上不知道國米球衣上寫的“倍耐力”代表什么。這也是為什么倍耐力選擇贊助中超的原因之一，倍耐力就是要全世界人知道倍耐力是生產(chǎn)輪胎的公司。

“我們以前只把倍耐力的標(biāo)志體現(xiàn)出來，現(xiàn)在在廣告片里，所有的中文和英文廣告里面都加上‘輪胎’字樣。”麥克#8226;卡蒂說。

不久，倍耐力將與國際大品牌在中國市場有戰(zhàn)略合作，在中國的生產(chǎn)和研發(fā)的全套生產(chǎn)線已能滿足中國市場。倍耐力希望通過贊助中超聯(lián)賽引入倍耐力國際先進技術(shù)和革新，全力支持中國足球的進步和發(fā)展。倍耐力承諾將加強公司在中國市場的本土化，積極融入中國各個社區(qū)和社會層面。

發(fā)力中國

目前，中國輪胎市場正在迅猛發(fā)展。快速的變化、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、激烈的競爭、消費者對產(chǎn)品的要求逐漸提高，使得倍耐力在中國發(fā)展業(yè)務(wù)面臨巨大挑戰(zhàn)。

2009年1月16日，倍耐力宣布在山東兗州成立新的“倍耐力輪胎學(xué)園”，旨在提高公司內(nèi)部各個職能部門之間的協(xié)同合作，以及提升卡客車輪胎業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)技能。

課程構(gòu)成的中心點，通過各種措施使倍耐力在商業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域擁有完美的專業(yè)性，從而提高競爭力?！氨赌土喬W(xué)園的成立標(biāo)志著倍耐力致力于成為輪胎行業(yè)尤其是高端輪胎行業(yè)的領(lǐng)先者。除了輪胎行業(yè)，汽車行業(yè)包括整車客戶和汽車特許商將有機會參加倍耐力輪胎學(xué)園的培訓(xùn)課程，從而掌握世界先進輪胎技術(shù)，提高自身的專業(yè)水平?！卑棕惤忉屨f。

與位于意大利米蘭的倍耐力皮耶羅學(xué)院里的輪胎培訓(xùn)中心一樣，設(shè)立在山東兗州的輪胎學(xué)園進一步說明倍耐力輪胎將整合內(nèi)外部資源，通過持續(xù)的培訓(xùn)從而提高產(chǎn)品和科技的創(chuàng)新能力。

自2005年起，倍耐力輪胎學(xué)園已經(jīng)為來自歐洲、俄羅斯、羅馬尼亞、埃及和非洲的2000名經(jīng)銷商、客戶、和銷售商提供了培訓(xùn)。輪胎學(xué)園也獲得了來自外部組織和機構(gòu)的認可，包括梅塞德斯、大眾集團、斯柯達、福特、菲亞特，以及許多其他上市公司。如今，倍耐力輪胎學(xué)園已經(jīng)遍及許多重要國家。

2005年，倍耐力進入中國就選擇在山東建廠，而輪胎學(xué)園再次選擇山東作為基地。 “選擇在山東的原因是，第一從工業(yè)角度來看，山東省是一個人口眾多的省份，也是中國一個橡膠工業(yè)生產(chǎn)基地，當(dāng)?shù)赜屑夹g(shù)熟練的工人；第二山東位于北京、上海的中間，是中心位置；第三點是我們在山東找到了我們非常好的合作伙伴。”白貝說。

目前，倍耐力在山東兗州生產(chǎn)輪胎的實際產(chǎn)量是70萬條。憑借贊助中超的強大勢頭，倍耐力計劃未來幾年擴大營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)倍耐力在中國市場的增長。“2009年我們將有300萬條輪胎的規(guī)模?！卑棕愓f。

但遇到金融危機的大潮，倍耐力的發(fā)展速度比原來放緩些。

“不可否認2009年是非常嚴(yán)峻的一年，在過去10年中國發(fā)展迅速。雖然金融危機對中國的壓力也是非常大的，但是我們相信中國的生產(chǎn)廠還是有著良好的發(fā)展機會，相信一定會度過這個難關(guān)?！卑棕愓J為，經(jīng)濟危機對每一家企業(yè)都有多多少少的影響。

“目前來說，我們還是能夠比較好的完成銷售目標(biāo)。因為我們的規(guī)模相對比較小，能夠更好地更靈活地保護自己，而且原配市場占的比例不是很大，所以我們還是可以在替換市場完成目標(biāo)?！?/p>

倍耐力的營銷網(wǎng)絡(luò)在2008年已經(jīng)完成1200家的目標(biāo)?！敖衲晡覀儠岣吣繕?biāo)，通過我們和中超的合作，還有通過其他方式來提高擴大我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。有關(guān)于配套市場，我們在深入的談判過程中，希望在盡快的時間里達到一個滿意的結(jié)果?！丙溈?8226;卡蒂說。

最初，倍耐力進入中國市場時，中國輪胎市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)并不好?！氨M管如此，我們的卡車輪胎可以說是中國市場上比較好的輪胎之一，今年我們會擴大我們的產(chǎn)品線，我們相繼推出公路和越野輪胎。第二季度我們有卡車的環(huán)保輪胎出來，我們希望把最新的技術(shù)帶到中國來?！?/p>

2007年末，倍耐力又在山東建立了中國第二條輪胎生產(chǎn)線——子午線轎車輪胎生產(chǎn)線，正式投入生產(chǎn)高性能轎車輪胎，此舉意味著倍耐力在中國第二輪擴張計劃的開始。這一次贊助中超無疑是第三輪擴張，為此倍耐力已經(jīng)作好了三年發(fā)展計劃。

普羅維拉表示，倍耐力在中國一直以高性能輪胎為主，通過這次贊助中超這個具有群眾基礎(chǔ)的賽事，倍耐力希望通過引進技術(shù)等手段，把全系列的輪胎帶到中國市場。