宋家明

魔術(shù)告訴我們，生命充滿了驚奇和夢(mèng)想。所以魔術(shù)表演的現(xiàn)場(chǎng)總是充滿驚嘆聲和掌聲。魔術(shù)全接觸創(chuàng)始人安迪的最終目標(biāo)是讓魔術(shù)成為全民娛樂(lè)項(xiàng)目和每個(gè)普通人都能信手拈來(lái)的小絕活。

全民著魔時(shí)代

魔術(shù)愛(ài)好者們把2009年稱為“魔術(shù)元年”。魔術(shù)師劉謙在央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上的表演不經(jīng)意間引爆了全民關(guān)注魔術(shù)的熱情。中國(guó)人很久都沒(méi)有如此癡迷、如此整齊劃一地追捧過(guò)某種事物了。央視、湖南衛(wèi)視、四川衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等紛紛推出各種魔術(shù)節(jié)目，為這次全民狂熱推波助瀾。

當(dāng)人人為魔術(shù)狂的時(shí)候，北京魔術(shù)全接觸文化傳播公司的員工們也像被施了魔法一樣停不下來(lái)：不停有電話打進(jìn)來(lái)，店里的魔術(shù)道具賣斷貨了，立刻得補(bǔ)貨！

越來(lái)越多的魔術(shù)愛(ài)好者和想把這個(gè)興趣做成生意的人找上北京魔術(shù)全接觸。一進(jìn)門，他們先會(huì)被工作人員先帶進(jìn)左側(cè)展示間。展示間的墻上、柜臺(tái)里放置著各種魔術(shù)道具和學(xué)習(xí)光盤。靜止的道具看不出所以然？沒(méi)關(guān)系，馬上會(huì)有魔術(shù)師邀請(qǐng)參觀者坐在中間的沙發(fā)上，先欣賞幾場(chǎng)魔術(shù)。

魔術(shù)師拿出一個(gè)黑色的小盒子，打開(kāi)盒子，里面有一個(gè)紅色的小色子。他先將色子拿出來(lái)，然后蓋上盒子，手掌上下一翻，手中的色子就不見(jiàn)了，再搖一搖桌上的小盒子，里面竟然傳出了當(dāng)當(dāng)?shù)穆曧懀蜷_(kāi)一看，果然是那個(gè)消失的色子。他又將盒子蓋上，晃動(dòng)幾下，請(qǐng)大家猜點(diǎn)數(shù)，一個(gè)小伙子喊道：“六點(diǎn)?！蹦g(shù)師不緊不慢地打開(kāi)盒子，真的是六點(diǎn)。在場(chǎng)的人立即發(fā)出一片驚嘆之聲，“哇——怎么回事啊？”

如果你運(yùn)氣夠好，很可能為你表演的魔術(shù)師正是安迪大師本人。

多面魔術(shù)師

郭安迪是誰(shuí)？提起經(jīng)典影片《賭神》、《賭圣》、《上海灘》中周潤(rùn)發(fā)、周星馳出神入化的牌技表演，觀眾都會(huì)印象深刻。這些牌技正是安迪設(shè)計(jì)指導(dǎo)的。

安迪還是臺(tái)灣金牌主持人張菲和吳宗憲爭(zhēng)相邀請(qǐng)的魔術(shù)表演嘉賓，劉德華、周杰倫、孫燕姿等眾多明星共同的魔術(shù)老師。在香港、臺(tái)灣及東南亞魔術(shù)圈，無(wú)人不識(shí)郭安迪。

當(dāng)然，他還有一個(gè)身份——魔術(shù)全接觸創(chuàng)始人。這家公司主營(yíng)魔術(shù)研發(fā)、道具制作、商業(yè)表演、技法培訓(xùn)、道具銷售、魔術(shù)雜志影像出版，擁有一間國(guó)際上最大、最全的魔術(shù)用品工廠和一個(gè)遍布全球的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

魔術(shù)師是一個(gè)販賣夢(mèng)想的人，魔術(shù)師的生意也是販賣夢(mèng)想的生意。

時(shí)間回到幾十年前，臺(tái)灣的一個(gè)百貨商店的賣魔術(shù)玩具柜臺(tái)前，安迪正現(xiàn)場(chǎng)表演魔術(shù)，臺(tái)前，一個(gè)小孩完全被這不可思議的魔法迷住了。

那個(gè)小孩就是劉謙。

夢(mèng)想的終端

有什么可以形容魔術(shù)的美妙？當(dāng)魔術(shù)師向空中一招手，一個(gè)小小禮帽里就變出了活生生的鴿子、兔子、花朵，當(dāng)魔術(shù)師向觀眾手中的撲克吹上一口氣，那張撲克就會(huì)變成固定的花色和點(diǎn)數(shù)……

魔術(shù)總帶來(lái)新鮮感和神秘感——明知道是假的，明明一切在自己眼皮子底下發(fā)生，但卻看不出破綻。魔術(shù)告訴我們，生命充滿了驚奇和夢(mèng)想。所以魔術(shù)表演的現(xiàn)場(chǎng)總是充滿驚嘆聲和掌聲。安迪的最終目標(biāo)是讓魔術(shù)成為全民娛樂(lè)項(xiàng)目和每個(gè)普通人都能信手拈來(lái)的小絕活。每一個(gè)魔術(shù)全接觸的小店，都是安迪實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想也傳播夢(mèng)想的終端。

王軍就是一家魔術(shù)全接觸小店的店主。在自己30平方米的小店里，有上百種魔術(shù)道具。推銷方式很簡(jiǎn)單，有顧客上門王軍就開(kāi)始表演魔術(shù)。這是最好的促銷，顧客對(duì)這個(gè)魔術(shù)感到驚奇了，自然會(huì)想買道具，反正價(jià)格不過(guò)一包煙的錢，然后王軍會(huì)手把手教會(huì)顧客。

憑空變出紅綢的魔術(shù)需要的不過(guò)是個(gè)樹(shù)膠手指模套，成本不過(guò)幾毛錢。但是先驚嘆魔術(shù)神奇，再經(jīng)歷揭開(kāi)謎團(tuán)的恍然大悟，誰(shuí)還會(huì)認(rèn)為這件道具賣上幾十元太貴了呢？魔術(shù)生意利潤(rùn)豐厚，王軍則說(shuō)，他賣的不是產(chǎn)品，而是背后的秘密。

魔術(shù)全接觸里大部分魔術(shù)都是極簡(jiǎn)單的魔術(shù)，價(jià)格也在10～50元左右，這和創(chuàng)始人安迪的觀念相通——人人都能成為魔術(shù)師。但是不要小看簡(jiǎn)單魔術(shù)，最簡(jiǎn)單的道具紙牌都有上百種變化手法。而且?guī)缀趺總€(gè)月，總公司都會(huì)推出新的魔術(shù)，然后在各個(gè)門店推廣。

王軍會(huì)教想追女孩的男生怎么樣神不知鬼不覺(jué)地在女孩緊握的拳頭里放上一顆桃心；遇到想炫一把的少年，王軍會(huì)教會(huì)他如何像賭神一樣洗牌，然后變出自己想要的某張牌；公司快周年慶了，員工需要出一個(gè)精彩節(jié)目。為什么不拉上老板開(kāi)個(gè)玩笑呢？把一杯水放在老板頭上，然后讓他朝自己頭上倒水。老板當(dāng)然不會(huì)成為落湯雞，因?yàn)楸油蝗豢樟耍粨?jù)說(shuō)國(guó)外的銷售員有不少會(huì)魔術(shù)，喜歡用魔術(shù)作開(kāi)場(chǎng)白。

學(xué)魔術(shù)是會(huì)上癮的，王軍的顧客大部分是回頭客。還有鐵桿粉絲每周都會(huì)來(lái)店里，問(wèn)有新的魔術(shù)沒(méi)有。

王軍也不斷從總公司學(xué)習(xí)新魔術(shù)。在魔術(shù)全接觸，每個(gè)員工入職培訓(xùn)里都有魔術(shù)這一課，連開(kāi)車的司機(jī)都是魔術(shù)師，王軍隨便拉上一個(gè)人都可以切磋兩把。

魔幻生意經(jīng)

姜新楠也是一個(gè)魔術(shù)全接觸的店主。白天他坐鎮(zhèn)開(kāi)在學(xué)校旁邊的小店，不管有人沒(méi)人都在練習(xí)魔術(shù)手法。到了晚上，他則成了表演大師。因?yàn)橐呀?jīng)達(dá)到了專業(yè)的水準(zhǔn)，不時(shí)有夜總會(huì)、娛樂(lè)城、歌廳、酒吧等邀請(qǐng)他演出。商業(yè)演出當(dāng)然是有報(bào)酬的，同時(shí)還為他不斷擴(kuò)大了粉絲群，這些粉絲自然也成為他的鐵桿顧客。

到了寒暑假的時(shí)候，姜新楠更忙了，他又成了魔術(shù)培訓(xùn)師。他從來(lái)不為招生煩惱。姜新楠免費(fèi)讓學(xué)生學(xué)幾個(gè)簡(jiǎn)單魔術(shù)，孩子們都會(huì)忍不住要學(xué)習(xí)更多更炫的魔術(shù)。學(xué)習(xí)地點(diǎn)就在他的小店，隨到隨學(xué)，同時(shí)還為小店聚集了更多人氣。姜新楠正在考慮組建一個(gè)專業(yè)的魔術(shù)表演隊(duì)和魔術(shù)培訓(xùn)師隊(duì)伍，不然有時(shí)候真的忙不過(guò)來(lái)。

總公司對(duì)這種“兼職”很支持。魔術(shù)全接觸的魔術(shù)小店正在成為一個(gè)平臺(tái)，說(shuō)不定哪天，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)還能衍生出更多的盈利方式。

移動(dòng)、分解，是兩個(gè)基本魔術(shù)手法。如果把這個(gè)思路運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)中會(huì)怎么呢？公司正在嘗試推行“古靈精怪移動(dòng)魔術(shù)店”。這個(gè)魔術(shù)店是一個(gè)裝飾超炫、超夸張的售賣亭，可以隨時(shí)拆卸移動(dòng)，超市門口、公園中心、集會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都是魔術(shù)秀場(chǎng)。占據(jù)黃金地段，卻可以省下店面的投入。當(dāng)然有實(shí)力的店主也可以選擇開(kāi)一個(gè)固定店面，再弄一個(gè)移動(dòng)店面，前者培訓(xùn)、銷售兼顧，后者既銷售，又做宣傳，相互促進(jìn)。

魔術(shù)正在成為一種生活方式，看得手癢嗎？來(lái)來(lái)來(lái)，我們一起來(lái)愛(ài)魔術(shù)，愛(ài)生活。

編 輯唐 婷

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