盧國浩

憑著白手起家，打拼到產(chǎn)值超過500萬資產(chǎn)的企業(yè)老板，她僅用了兩年時(shí)間。就在26歲那年，她躊躇滿志，準(zhǔn)備結(jié)婚之際，一場(chǎng)金融危機(jī)襲來，她的廠子倒閉，男友也離她而去，揣著資產(chǎn)清算后剩下的兩萬塊錢，她孤單地回到了老家。

多數(shù)人會(huì)從此打住，這一生恐怕再難起波瀾。

誰料，短短1個(gè)月之后，破產(chǎn)富妹竟然做出了一個(gè)驚人的舉動(dòng)：當(dāng)豬倌!

從管理著五百余人的企業(yè)老總，到“管理”著千余頭豬的豬倌，她的經(jīng)歷，不可不謂之離奇。其實(shí)，她和你我一樣，普普通通的家庭出身，80后，中專畢業(yè)，從小到大，除父親偶爾干點(diǎn)裝修零活外，無任何創(chuàng)收。那么，就讓我們看看她究竟是如何歷經(jīng)坎坷，兩次成功折騰出名堂的吧。

繁華盡，白手起家到白手

1999年，18歲的蔣開平中專畢業(yè)后，在家人的幫助下開了一家小店，賣些針頭線腦、女裝童裝之類。和許許多多的人一樣，當(dāng)時(shí)開個(gè)小店，每月能賺個(gè)六七百已經(jīng)不錯(cuò)了，到了2003年時(shí)，由于生意打理得好，蔣開平的店每個(gè)月能賺上千塊錢。

2003年，蔣開平有個(gè)叫小偉的朋友，從廣東打工回來，無意中跟她提起自己的嫂子在東莞長青服裝廠里做服裝加工，就是在成衣上繡上珠子，小偉曾想過把這活兒攬下來，無奈身旁沒有合適的幫手。

小偉半開玩笑地說：“開平，我們不如合伙，做珠繡，你看怎么樣?”

蔣開平正閑著無事，當(dāng)即答應(yīng)下來。

于是，蔣開平關(guān)閉了自己心愛的小店，在小偉的介紹下，進(jìn)入東莞長青服裝廠，邊打工邊學(xué)習(xí)珠繡。

2004年春，蔣開平學(xué)成歸來，和小偉以及他的一位朋友聚在一起，商量創(chuàng)業(yè)的事情。她將自己所有的積蓄拿出來，還向爸爸媽媽借了一點(diǎn)，湊了6萬塊錢，另兩個(gè)合伙人也各自拿出6萬，這樣湊了第一筆啟動(dòng)資金18萬，在附近的王坪鎮(zhèn)租了一家閑置的糧倉，并找了幾名以前在廣東做過珠繡的打工婦女，于是。一個(gè)小作坊就開了起來，而做的第一批貨，就是小偉嫂子聯(lián)系的長青服裝廠的業(yè)務(wù)。

由于蔣開平對(duì)珠繡加工質(zhì)量要求極高，給長青廠做了一段時(shí)間，吸引了“長青”的一個(gè)新加坡客戶親自到場(chǎng)觀看。那時(shí)正值8月，素有“火鍋城”之稱的重慶顯得格外悶熱。在她的小作坊里，為了防老鼠，窗戶都釘死了，一點(diǎn)風(fēng)也沒有，風(fēng)扇吱吱呀呀，無力地轉(zhuǎn)動(dòng)著，作坊里，蔣開平領(lǐng)著幾個(gè)工人，仍然一絲不茍地干著活。

當(dāng)新加坡客戶看到這間黑乎乎的小作坊時(shí)不禁發(fā)出了驚嘆：“你們代我做了一批貨，返工率幾乎為零，這讓我很奇怪，于是想來這里看一看，真沒想到，你們一個(gè)小作坊，居然能做出這樣精細(xì)的活!”

在那位新加坡客戶的介紹下，馬來西亞、韓國等地的客戶也紛擁而至，工廠抓住機(jī)遇迅速擴(kuò)張，2006年，蔣開平將工廠遷至交通便利的城區(qū)，黑乎乎的小作坊搖身一變，正式更名為“俊逸服裝廠”。廠里員工由幾名發(fā)展到幾十名，到2007年，員工達(dá)到五百余人，產(chǎn)值超過500萬。

富起來的蔣開平買了一輛東風(fēng)日產(chǎn)小轎車，還給爸媽在重慶郊區(qū)買了一套寬敞的商品房，這個(gè)80后女子，迅速成長為管理著數(shù)百人的中型私營企業(yè)老板兼總經(jīng)理。

一晃到了2007年9月份，一直合作很好的新加坡客戶有批80萬的貨款遲遲未到，第二批70多萬的訂單又發(fā)過來，蔣開平不知道接還是不接。

由于新加坡客戶一向有很好的聲譽(yù)，蔣開平最后還是接了下來。

可是，第二批貨做完后幾個(gè)月，貨款仍遲遲未到，打電話過去，新加坡那邊說話十分客氣：“不要急嘛，錢我們一定會(huì)付的，都合作這么久了，難道還信不過……”

2008年春節(jié)的時(shí)候，新加坡客戶依舊發(fā)過來第三批幾十萬的貨，與前兩次不同的是，做珠繡加工用的水晶片、珍珠飾品等，平時(shí)都是對(duì)方寄來，然后由俊逸服裝廠加工。可這一次，對(duì)方居然一件未寄。

新加坡客戶歉意地說：“這是樣板，在浙江某某地方可以買到，唉，我們公司最近資金正在周密運(yùn)作，可不可以先將這批貨做完?實(shí)在不好意思，不過，都合作這么久了，體諒一下……”

這一次，蔣開平不得不果斷婉拒。

2008年3月，蔣開平打?qū)Ψ诫娫挘谷淮虿煌?。于是她立馬派人前去新加坡看個(gè)究竟。三天后，派出去的人泣不成聲地給她打來電話，只說了一句話：“完了……”

當(dāng)時(shí)，國內(nèi)尚不知金融危機(jī)為何物，但新加坡次貸危機(jī)已愈演愈烈。150萬的貨款至此，分文未討回。而更令蔣開平想不到的事發(fā)生了：一夜之間，俊逸服裝廠的涉外訂單全部取消!蔣開平慌了，一伙人跑到沿海去找業(yè)務(wù)，同行告訴她：“我們自己都沒活兒干，哪來的業(yè)務(wù)給你們!”

事業(yè)遭受挫折，情感上的打擊也接踵而來。相處多年的男友對(duì)她說：“開平，我們分手吧?！贝藭r(shí)的蔣開平只剩下難言的心力交瘁。

5月的一個(gè)黃昏，心亂如麻的蔣開平坐在廠里面對(duì)著一大堆廢的報(bào)表、訂單和文件發(fā)呆。

幾天后，最高峰時(shí)有500萬身家的蔣總，揣著資產(chǎn)清算后剩下的2萬塊錢，拖著疲憊的身子孤單地回到了老家。

到了老家門口，望著破落的大門，蔣開平不由得心頭一酸：三年到頭所剩無幾，自己就像個(gè)被打回原形的丑小鴨!老天爺真是太捉弄人了。她在父母面前大哭了一場(chǎng)。

辛酸史：董事長問俺借錢?

母親安慰她說：“我們老兩口活了這么大歲數(shù)，什么樣的風(fēng)浪沒見過，要是動(dòng)不動(dòng)就尋死覓活，恐怕我們老兩口早就沒了，哪還有你們的今天?”

爸爸說：“爸活了這么一輩子，六十多歲了，從來也沒賺到過10萬塊錢以上，你瞧瞧那么多人，也從來沒有賺到過10萬塊錢，你幾百萬都賺過了，哦，現(xiàn)在賺不到了，就要去尋死覓活?我們老了，還想著干點(diǎn)活，養(yǎng)幾頭豬，好好生活呢?！?/p>

望著父母和弟弟，蔣開平慢慢平靜下來。

一天，母親讓蔣開平去同村的三姨家串門散心，三姨家里的老母豬剛下了一窩小豬仔，嘰哇亂叫地在拱著老母豬吃奶，三姨高興地說：“咱家老母豬真爭(zhēng)氣，一口氣下了12只小豬，現(xiàn)在行情也不賴，能賣一萬多塊呢。”

養(yǎng)一窩小豬都能賣一萬多?蔣開平摸著可愛的小豬仔，一個(gè)想法在她的心頭升起……

通過詢問，蔣開平得知了一個(gè)天大的好消息：國家為了扶持養(yǎng)殖業(yè)，實(shí)行了各種各樣的養(yǎng)殖政策。比如防疫疫苗免費(fèi)，母豬死了政府賠200元，50頭以上圈舍每平方補(bǔ)助40元，引進(jìn)的良種母豬，每頭補(bǔ)貼400元左右，貸款貼息50％。而且，蔣開平還得知，養(yǎng)的規(guī)模越大，得到的補(bǔ)貼越多，對(duì)養(yǎng)300頭以上的養(yǎng)殖場(chǎng)，政府給你10萬塊錢。甚至，如果你的養(yǎng)豬場(chǎng)能達(dá)到出欄3000頭規(guī)模的話，最高補(bǔ)貼80萬元……

問明了情況，蔣開平同父親商量：“我想養(yǎng)豬?！备赣H大力支持：“行，你說干咱就干，別人養(yǎng)一頭兩頭，咱養(yǎng)個(gè)幾十頭也不怕?！?/p>

父親之所以支持蔣開平養(yǎng)豬，實(shí)則是怕她想不開，找點(diǎn)事做好拴住她的心，但是，蔣開平告訴爸爸：“要養(yǎng)就養(yǎng)個(gè)幾百頭!”父親愣住了。

經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查后，蔣開平?jīng)Q定，購買50頭進(jìn)口的英國Ps三元母豬。這樣，將來母豬生下小豬仔后，出欄量就可以達(dá)到或超過300頭的標(biāo)準(zhǔn)，從而享受國家防疫、補(bǔ)貼等各個(gè)方面的政策。按照蔣開平的意思。她本來想追求3000頭的出欄量，但在老父親的堅(jiān)決反對(duì)下，才不得不作罷。但是建豬場(chǎng)，蔣開平還是按照自己的意思，占地30余畝，如果飽和使用的話，可以養(yǎng)豬3000頭。為將來的發(fā)展做好準(zhǔn)備。當(dāng)然，蔣開平養(yǎng)豬并非只為了追求那點(diǎn)補(bǔ)貼，10萬元對(duì)于三五百頭豬來說，也就是一個(gè)月的飼料錢而已。

在想好了場(chǎng)地、圈舍、人手、市場(chǎng)等問題后，蔣開平將自己的房子做抵押，向銀行貸了款，并動(dòng)員父親去向親友們?cè)俳栊╁X。這時(shí)，父親表達(dá)了反對(duì)意見，反復(fù)提醒蔣開平：“你要考慮后路!”父親臉皮薄，更不會(huì)向親戚們借錢。

只有母親支持蔣開平，她說：“別說借錢，就是要飯，只要開平有干頭，俺就相信她?！?/p>

令蔣開平感動(dòng)的是在借錢的過程中，有個(gè)遠(yuǎn)房叔叔，老兩口辛辛苦苦手頭攢了些小錢，當(dāng)母親去借時(shí)。叔叔堅(jiān)決反對(duì)：“她都破產(chǎn)了，還借錢?根本是個(gè)無底洞!”一點(diǎn)都不同意借錢。就在母親失望而歸之后，第二天清晨六點(diǎn)多，嬸嬸來敲門了，她偷偷拿著自己存的六千塊錢，遞給了蔣開平的母親。并叮囑說：“千萬別讓俺那口子知道，這是俺自己的錢，開平是俺看著長大的，俺相信開平?！?/p>

當(dāng)然，借錢時(shí)蔣開平母親也遇到過冷嘲熱諷：“開什么玩笑，你們家開平不是在外面當(dāng)老板嘛。董事長還向俺借錢?”

得知蔣開平要借錢養(yǎng)豬，而且一養(yǎng)幾百頭，村里開始流言紛紛了，人前背后，總有人在議論：“蔣家的女兒如今想錢想瘋了，聽說她的工廠破了產(chǎn)，欠下幾百萬，急著養(yǎng)豬還債呢?！币灿械目葱υ挘骸皬S子倒閉貼個(gè)幾百萬，這養(yǎng)豬要是再賠了。看她怎么活?”

而此時(shí)的老父親卻一聲不響，默默地拿起了刷子和瓦刀，幫助蔣開平整理豬舍，蔣開平的弟弟也專門從工廠里辭了工，回到家里給姐姐當(dāng)幫手。家人的支持，給了蔣開平無窮的力量，她暗暗發(fā)誓：一定要把豬場(chǎng)辦好!

再打拼!蒼天不負(fù)有心人

2008年6月份，在親朋的幫助下，蔣開平辛苦籌來了60萬塊錢，在村頭荒地上建起了豬場(chǎng)。9月份，豬圈正式建成，母豬也全部懷上了小豬。最令她難堪的是為豬接生，這令一個(gè)半大姑娘家十分難堪，想當(dāng)年自己怎么說也算企業(yè)白領(lǐng)、老總，現(xiàn)在卻要干這種齷齪的事情。但事情逼在頭上，不管怎么樣，都要硬著頭皮頂上!就這樣，頂著難聞的怪味，從難堪到入門，再到駕輕就熟，蔣開平成為了幾百頭小豬的接生婆。小豬生下來，剝?nèi)ヌヒ?，洗清血污，打營養(yǎng)針，給老母豬補(bǔ)充營養(yǎng)等等，蔣開平漸漸地摸索出了門道。

區(qū)里舉辦養(yǎng)殖業(yè)培訓(xùn)班，蔣開平迫不及待地報(bào)名參加，這也讓蔣開平增長了很多見識(shí)。比如剪牙，在小豬出生后一兩天內(nèi)給小豬剪牙，可以防止小豬在搶食時(shí)互相爭(zhēng)咬，破傷皮膚，引起細(xì)菌感染，從而避免死亡。小豬甚至還要剪尾，因?yàn)樵胍簟?qiáng)光等因素，小豬一旦出現(xiàn)應(yīng)激反應(yīng)就會(huì)互相咬尾巴，一條尾巴事小，但若出現(xiàn)傷口潰爛、發(fā)膿，引起感染病變可就不得了。養(yǎng)豬最害怕的就是豬的中途病死，那損失可就大了，半大的豬死幾頭，幾十頭都等于白養(yǎng)了。剛開始做這些活計(jì)，抓起小豬嘰嘰呀呀亂叫，嬌弱的蔣開平下不了手，越是下不了手，越是出亂子，一不小心把小豬口腔弄的都是血，后來，掌握了要訣，那就是必須狠、準(zhǔn)、快，幾百頭豬的工作量總算完成了。

一個(gè)月后豬仔漸漸長大，食量猛增，五十斤一袋的飼料，體重不足80斤的蔣開平每天都要搬幾十個(gè)來回。此時(shí)，光一個(gè)月的飼料，都要五六萬元，補(bǔ)貼政策還未到位，自己的錢已經(jīng)見了底，蔣開平犯起了難，不得不一次又一次往農(nóng)技站跑。

小豬漸漸大了，豬糞的清理越來越繁重，幾十頭豬還好說，幾百頭豬，已經(jīng)輪不到你說臭不臭的事了，其勞動(dòng)量已遠(yuǎn)非一個(gè)柔弱女子所能夠承受的。有時(shí)鏟累了，就扶著鍬歇一歇，再繼續(xù)鏟。家人可以幫忙，但自己更不能有絲毫懈怠。巨大的壓力，讓蔣開平不知偷偷哭過多少次!

11月末，第一批生豬提前出欄，但賣給重慶一屠宰場(chǎng)時(shí)，過秤中，被人偷偷動(dòng)了手腳，虧了兩三千塊錢，蔣開平?jīng)]有和那些人糾纏，只是以后多了一個(gè)心眼。

蒼天不負(fù)有心人，經(jīng)過蔣開平苦心經(jīng)營，豬場(chǎng)的大肥豬食量生猛，好吃好睡，望著自己一手養(yǎng)大的“寵物”們頭頭膘肥體壯，蔣開平看到了希望。2008年12月底，豬場(chǎng)第一批出欄生豬達(dá)700余頭，一舉回收資金70萬元!

2009年4月份，豬場(chǎng)第二代小豬仔已經(jīng)半大，至此，她借親朋的60萬債務(wù)已全部還清。而自己得到的并不多：一個(gè)占地30多畝的豬場(chǎng)，外加6月份左右出欄的1300余頭半大肥豬而己。

蔣開平?jīng)Q定，將自己的豬場(chǎng)擴(kuò)大養(yǎng)殖，爭(zhēng)取養(yǎng)上3000頭!

一個(gè)80后姑娘的兩次創(chuàng)業(yè)傳奇，令人瞠目之余又為之欽佩，雖然養(yǎng)豬是個(gè)并非冷門的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但養(yǎng)上近千頭，則需要一定魄力。自金融危機(jī)爆發(fā)以菜，國家立馬出臺(tái)相應(yīng)詳細(xì)的補(bǔ)貼政策和科技指導(dǎo)，其實(shí)各個(gè)地方都有，以此來吸引農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。養(yǎng)的越多，獲得的國家政策補(bǔ)貼也會(huì)越多。本文的主人公蔣開平，你可以說她第一次成功是依靠2006、2007年經(jīng)濟(jì)爬升時(shí)，順應(yīng)了一個(gè)“天時(shí)”，那么她的養(yǎng)豬再次成功，何嘗不是順應(yīng)了國家政策的“地利”呢?成功的人，總是善于發(fā)掘各方面因素的。看到了這個(gè)白手起家的年輕女子兩次成功的奮斗史，我們是不是有所啟發(fā)呢?她的跌宕起伏，她的堅(jiān)韌精神，書寫了自己人生篇章里最大氣的一筆!

(責(zé)編／陶仁友)