熊明寶

電視屏幕、電腦屏幕、手機(jī)屏幕，常常被并稱為三大屏幕；電視通過電視廣告取得了巨大的成功，電腦因為網(wǎng)絡(luò)廣告也迅速得到發(fā)展，唯獨在手機(jī)屏幕上，還沒有成功的手機(jī)廣告的產(chǎn)品和模式。參照電視和電腦，贊助信息這個手機(jī)信息運(yùn)營“殺手級”產(chǎn)品和模式浮出水面，將推進(jìn)手機(jī)媒體化深入發(fā)展。它是一款利用通信信息的冗余，附加廣告信息，由廣告主向電信運(yùn)營商和受眾客戶支付費(fèi)用的信息運(yùn)營產(chǎn)品。

以短信為例，說明贊助信息的產(chǎn)品運(yùn)營和商業(yè)模式。短信的系統(tǒng)長度為70個漢字即140個字符，而統(tǒng)計顯示手機(jī)用戶發(fā)送的短信平均長度是25個漢字，還有45個漢字的冗余。贊助信息就是利用這些短信冗余，附加廣告信息。

其商業(yè)模式是，廣告主出錢贊助手機(jī)短信，手機(jī)短信接收方客戶閱讀短信的同時順便看廣告，運(yùn)營商提供技術(shù)支持和通信服務(wù)并收取廣告費(fèi)，同時，由于運(yùn)營商已經(jīng)收取了廣告費(fèi)，相應(yīng)地，運(yùn)營商要向手機(jī)客戶提供資費(fèi)優(yōu)惠。

對廣告主而言：手機(jī)短信到達(dá)率高，目標(biāo)客戶精準(zhǔn)，而且價格低廉。按照目前每條短信0.1元計算，花6000萬元廣告費(fèi)就可以覆蓋全國6億手機(jī)用戶。對運(yùn)營商而言：開發(fā)手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，一方面切入了移動信息市場，增加了新的收入來源；另一方面，改變了短信針對單個手機(jī)客戶按條收費(fèi)的規(guī)則，實現(xiàn)了針對廣告主批量銷售手機(jī)短信廣告，將變動收入變成了固定收入，增加了收入的穩(wěn)定性。對手機(jī)客戶而言：可以享受到優(yōu)惠的通信資費(fèi)。對產(chǎn)業(yè)環(huán)境而言：由于贊助信息合理疏導(dǎo)了廣告需求，合法實現(xiàn)了手機(jī)廣告服務(wù)，因此實際上對治理垃圾短信發(fā)揮了很大的作用，從而凈化了產(chǎn)業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈條的多贏。

由此可見，贊助信息的產(chǎn)品和商業(yè)模式設(shè)計，兼顧了各主體的利益，贊助信息完全可能成為信息運(yùn)營的“殺手級”產(chǎn)品。