劉葉華

在中國(guó)圖書“走出去”的過程中，要特別關(guān)注高科技的最新發(fā)展成果，不斷更新發(fā)展觀念，深入挖掘版權(quán)資源。采取“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的方法，構(gòu)建中國(guó)圖書出版和銷售的立體化平臺(tái)，擴(kuò)大中國(guó)圖書產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額，加快中國(guó)圖書產(chǎn)品“走出去”的步伐。

現(xiàn)階段中國(guó)圖書“走出去”的方式主要以銷售紙版圖書的翻譯版權(quán)為主，但是，隨著全球化的科技進(jìn)步和資源共享的不斷發(fā)展，圖書數(shù)字版權(quán)的銷售應(yīng)該引起版權(quán)銷售人員足夠的重視。數(shù)字版權(quán)(Digital Rights)也稱電子版權(quán)(Electronic Rights)，是伴隨著新技術(shù)手段的產(chǎn)生而產(chǎn)生的新的出版物商品，除網(wǎng)絡(luò)出版等與傳統(tǒng)線性印刷模式相同的權(quán)利形式以外，數(shù)字版權(quán)還具有與傳統(tǒng)的線性印刷不同的權(quán)利內(nèi)容：以電子形式出版的權(quán)利，如給一本童書配上一張CD光盤，讓卡通形象動(dòng)起來(lái)；以電子形式展示和儲(chǔ)存內(nèi)容的權(quán)利，如為讀者提供按需印刷服務(wù)；以連續(xù)或非連續(xù)形式使用內(nèi)容(內(nèi)容和插圖)的權(quán)利，如為教學(xué)資源庫(kù)提供案例。

此外，數(shù)字版權(quán)的銷售還具有與傳統(tǒng)版權(quán)銷售不同的特點(diǎn)：在文件交付方式上，數(shù)字版權(quán)更多采用的是數(shù)字交付，而不是硬拷貝；必須依靠軟件制造商加T改造，依靠平臺(tái)制造商銷售；可以在不同場(chǎng)合為不同用戶提供服務(wù)，而且潛在的用戶數(shù)量是無(wú)限的。

對(duì)圖書出版單位而言，向海外銷售圖書數(shù)字版權(quán)有時(shí)可以“名利雙收”，既能產(chǎn)生廣泛深刻的社會(huì)效益又能贏得豐厚的、源源不斷的經(jīng)濟(jì)效益。以日本電子圖書市場(chǎng)為例，截至2008年，日本電子圖書市場(chǎng)整體規(guī)模約94億日元。而2007年度電子圖書市場(chǎng)的規(guī)模只有45億日元，同比增長(zhǎng)209％。其中，PC和PDA電子圖書約48億日元；手機(jī)電子圖書約46億日元。

由此可見，海外數(shù)字圖書市場(chǎng)擁有龐大的讀者群和穩(wěn)定成熟的盈利模式，前景廣闊，大有可為。

圖書的數(shù)字版權(quán)可以從不同的角度進(jìn)行多種多樣的分類，筆者按照?qǐng)D書用途進(jìn)行分類，結(jié)合每類圖書的用途、讀者需求和銷售方式，分別闡述每類圖書數(shù)字版權(quán)的銷售方式、銷售渠道和盈利模式：

1教材

互聯(lián)網(wǎng)的普及和數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展使教學(xué)模式特別是高等教育教學(xué)模式不斷創(chuàng)新，立體化教材、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫(kù)、數(shù)字出版、遠(yuǎn)程教育等新概念一次次突破人們已有的教學(xué)理念。培生、麥格勞一希爾、哈佛大學(xué)出版社等，很早就開始為自己的教材產(chǎn)品數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，并且已經(jīng)建成了各自教學(xué)資源豐富、界面人性化、銷售模式成熟的網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)。

如培生為教材建立的網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)是與傳統(tǒng)印刷教材一起銷售的，學(xué)生在購(gòu)買教材的同時(shí)，加上十幾美元就可以獲得進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)學(xué)習(xí)的用戶名和密碼；而這種網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)還可以幫助教師管理教學(xué)，教師可以在網(wǎng)上給學(xué)生布置作業(yè)、批改作業(yè)、監(jiān)督學(xué)習(xí)進(jìn)度等，因此，教師一般都要求學(xué)生必須購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)。學(xué)生甚至可以選擇不購(gòu)買傳統(tǒng)印刷教材，而只購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)里也有傳統(tǒng)印刷教材的電子版本。

在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源庫(kù)中，案例庫(kù)是其重要的組成部分。各大教育出版集團(tuán)都致力于搜集整理世界各地的案例，來(lái)豐富教學(xué)資源。而近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，讓西方各國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家不得不刮目相看。與之相對(duì)應(yīng)，在海外的經(jīng)管類課程中，中國(guó)案例逐漸成為必不可少的教學(xué)資源之一。

2學(xué)術(shù)專著／學(xué)術(shù)論文集(學(xué)術(shù)期刊)

在海外有一些學(xué)術(shù)類圖書H{版社，如Brill、Tailor＆Francis，一直專注于小眾需求的、學(xué)術(shù)性極強(qiáng)的專業(yè)類圖書，形成了特殊的定價(jià)模式，建立了暢通的銷售渠道，而贏得了高品位的學(xué)術(shù)品牌價(jià)值。他們就像是一個(gè)學(xué)術(shù)專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，為學(xué)術(shù)研究人員提供科研所需的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、資料匯編，以及最新的科研成果。

隨著數(shù)字印刷技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這些專業(yè)圖書出版社的產(chǎn)品隨之變得更加豐富多樣，如微縮膠卷、按需印刷、遠(yuǎn)程下載等等，出版者與讀者的時(shí)間和空間距離大大縮短，產(chǎn)品的銷售周期大大延長(zhǎng)，交易方式更加便捷，因而受到學(xué)術(shù)研究者的歡迎。同時(shí)，對(duì)于出版者而言，產(chǎn)品的制作成本大大降低，即使增加較為冷僻的學(xué)術(shù)研究產(chǎn)品，也不必再擔(dān)心庫(kù)存和印刷成本等問題。這為海外出版者出版中國(guó)學(xué)研究圖書提供了資金條件和技術(shù)條件。

這種數(shù)字化手段在學(xué)術(shù)期刊的授權(quán)方面，表現(xiàn)得更為明顯，如Elsvier將自己旗下的所有期刊出版社擁有版權(quán)的學(xué)術(shù)期刊電子化，建成專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，并放人Copyrights Clearance Center的平臺(tái)上進(jìn)行銷售。版權(quán)購(gòu)買者可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上申購(gòu)、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上下載。

放眼海外，研究中國(guó)的外國(guó)學(xué)者日益增多，他們的需求是多種多樣的。有的專業(yè)領(lǐng)域極為狹窄，但是他們卻屬于西方社會(huì)的精英階層，與海外專業(yè)圖書出版社進(jìn)行數(shù)字圖書出版的合作，滿足他們學(xué)術(shù)研究的需要，將對(duì)宣傳中國(guó)思想文化起到重要的作用。

3大眾圖書／暢銷書

海外大眾圖書出版者也開始將自己的產(chǎn)品數(shù)字化后銷售，他們將暢銷圖書電子化，并使之附加在多種載體之上，使銷售形式、閱讀形式更加靈活多樣，拓展了銷售渠道，提升了銷售數(shù)量。

以日本為例，2008年電子圖書中的漫畫產(chǎn)品增長(zhǎng)最快，市場(chǎng)規(guī)模約34億日元。其中，PC電子漫畫市場(chǎng)約ll億日元，手機(jī)電子漫畫市場(chǎng)約23億日元。這主要得益于第三代手機(jī)的普及和話費(fèi)定額制的普及，電子漫畫成為最適合3G手機(jī)的“豐富內(nèi)容資源”，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大?，F(xiàn)在，手機(jī)電子漫畫成了推動(dòng)整個(gè)日本電子圖書市場(chǎng)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，是緊次于電子游戲的最有發(fā)展前景的、最受人歡迎的手機(jī)內(nèi)容服務(wù)。從事傳統(tǒng)印刷出版的日本出版社紛紛建立起自己的網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)務(wù)板塊和系列產(chǎn)品。

由此可見，在海外大眾圖書市場(chǎng)中，電子圖書產(chǎn)品擁有較為龐大的讀者群。因此，我們?cè)趯⒅袊?guó)主題的漫畫書或暢銷書推向海外的時(shí)候，可以考慮將產(chǎn)品電子化，向海外的網(wǎng)絡(luò)出版公司進(jìn)行營(yíng)銷，以獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益和更大的社會(huì)效益。

4工具書

如今，高科技手段已經(jīng)深入到人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，學(xué)習(xí)機(jī)、電子詞典等在我們的工作和學(xué)習(xí)中幾乎天天都會(huì)用到。微軟、Google等都有自己的合作技術(shù)公司，將工具書程序化，使之有檢索、查詢的功能，附加在某種電子軟件或電子產(chǎn)品中一并銷售或?yàn)橛脩籼峁┟赓M(fèi)服務(wù)，從而提升電子軟件或電子產(chǎn)品的內(nèi)容附加值，大幅度提高銷售收入。

網(wǎng)易有道等電子詞典制造公司、美國(guó)pleco等計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)公司等就是這樣的技術(shù)公司，他們搜集各種版本的詞典把他們電子化制成電子詞典，向個(gè)人、單位提供客戶定制服務(wù)。同時(shí)，他們也非常注意版權(quán)保護(hù)，向出版社申請(qǐng)授權(quán)，支付版權(quán)使用費(fèi)，并在電子詞典的顯著位置做出版權(quán)聲明。

對(duì)于中國(guó)工具書類出版社而言，與

海外網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作，授權(quán)出版，可以利用對(duì)方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成新的產(chǎn)品線和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，能夠迅速進(jìn)入海外網(wǎng)絡(luò)出版領(lǐng)域，獲利豐厚。

那么，為了銷售圖書數(shù)字版權(quán)，我們應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備工作：

1與著作權(quán)所有人簽署一攬子的版權(quán)轉(zhuǎn)讓或代理合同

為了方便營(yíng)銷推廣、提高決策效率，出版者在與作者簽訂出版合同的時(shí)候，應(yīng)該一并獲得圖書產(chǎn)品的數(shù)字版權(quán)，至少應(yīng)該獲得數(shù)字版權(quán)的代理權(quán)。在使用內(nèi)容方面，不僅有文本和圖表的連續(xù)性的整體使用權(quán)，最好還應(yīng)該獲得非連續(xù)性的部分使用權(quán)；在使用方式方面。不僅有傳統(tǒng)線性印刷出版權(quán)，還要有按需印刷、遠(yuǎn)程下載等數(shù)字出版權(quán)；在銷售方式方面，不僅有店鋪印刷版銷售，還要有手機(jī)下載、軟件內(nèi)置等數(shù)字銷售方式。

2保存、整理好圖書的電子版，采取國(guó)際通行的標(biāo)準(zhǔn)建立圖書電子數(shù)據(jù)庫(kù)。使之與各種平臺(tái)和軟件對(duì)接

現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)大部分出版社排版采用的都是方正排版軟件，因此電子版也大多以方正軟件的格式保存。但是，當(dāng)我們要把圖書的數(shù)字版權(quán)銷往海外的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)方正軟件的格式并不是國(guó)際通行的標(biāo)準(zhǔn)圖書數(shù)據(jù)庫(kù)的格式，而為了將其改造成可以對(duì)接的格式則需要付出相當(dāng)大的人力、物力和財(cái)力。這種龐大的成本支出，有時(shí)候令海外出版者望而卻步。因此，我們一方面要保存好自己的圖書數(shù)字資源，另一方面也要注意選擇排版軟件和設(shè)計(jì)制作軟件，使我們的圖書數(shù)據(jù)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化。

3建立自己或加盟權(quán)威機(jī)構(gòu)的圖書數(shù)字出版和版權(quán)銷售平臺(tái)

我們可以采用與海外出版商合作的辦法——“借船出?！?，資金雄厚的出版單位也可以建立自己的圖書數(shù)字出版平臺(tái)和數(shù)字版權(quán)銷售平臺(tái)。由于軟件制造和平臺(tái)制造一次性資金投入較大，而一旦制造完成，卻可以為多家出版單位所共享，因此加盟權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)字出版和銷售平臺(tái)不失為一個(gè)良策。比如，采取各出版單位加盟的方式，由CBI辦公室牽頭在現(xiàn)有的CBI網(wǎng)站中加入數(shù)字出版功能和版權(quán)銷售功能，通過強(qiáng)化其版權(quán)銷售的業(yè)務(wù)功能，將其打造成中國(guó)圖書數(shù)字出版和數(shù)字版權(quán)銷售的第一平臺(tái)、第一品牌。

綜上所述，在中國(guó)圖書“走出去”的過程中，要特別關(guān)注高科技的最新發(fā)展成果，不斷更新發(fā)展觀念，深入挖掘版權(quán)資源，采取“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的方法，構(gòu)建中國(guó)圖書出版和銷售的立體化平臺(tái)，擴(kuò)大中國(guó)圖書產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額，加快中國(guó)圖書產(chǎn)品“走出去”的步伐。