高 霞

“走出去”戰(zhàn)略要求我們不僅產(chǎn)品要走出去，人員、機(jī)構(gòu)、資本都要走出去。毫無(wú)疑問(wèn)，“走出去”是一個(gè)長(zhǎng)期的、產(chǎn)業(yè)的、立體的戰(zhàn)略。

湖南出版投資控股集團(tuán)有限公司前身為省新聞出版局所屬企事業(yè)單位基礎(chǔ)上組建的湖南出版集團(tuán)，現(xiàn)集團(tuán)的出版?zhèn)髅街鳂I(yè)資產(chǎn)和負(fù)債全部注入中南出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)股份有限公司，下轄17家全資子(分)公司。至2008年末，集團(tuán)總資產(chǎn)突破75億元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入68.9億元，利潤(rùn)412億元，2007年成功躋身首屆全國(guó)優(yōu)秀文化企業(yè)前30強(qiáng)，位列全國(guó)出版發(fā)行業(yè)第三位。在圖書(shū)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施上，集團(tuán)成績(jī)顯著：近日，本刊記者就集團(tuán)“走出去”成功經(jīng)驗(yàn)及未來(lái)規(guī)劃等問(wèn)題，采訪(fǎng)了湖南出版投資控股集團(tuán)總經(jīng)理張?zhí)烀鳌?/p>

出版廣角：在助推“走出去”實(shí)踐的制度建設(shè)層面，集團(tuán)有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)?

張?zhí)烀鳎何覀冎饕獜囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行努力：一是建立健全機(jī)構(gòu)，大力引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才。2008年，集團(tuán)總部設(shè)立國(guó)際合作部。出版社除岳麓書(shū)社設(shè)有專(zhuān)門(mén)的國(guó)際合作部外，人民出版社又成立了國(guó)際合作部，其他子分公司也正在醞釀成立這樣的部門(mén)。一些出版社積極引進(jìn)了一批既具有較高外語(yǔ)水平、又熟悉出版業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)人才。在2008年的“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施中，這些機(jī)構(gòu)和人才發(fā)揮了重要作用。

二是將“走出去”工作納入考核體系：2008年，我們?cè)谧臃止灸甓瓤己酥性O(shè)立“走出去”考核項(xiàng)目，考核內(nèi)容包括版權(quán)輸出與國(guó)際合作指標(biāo)完成情況、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)程度情況、國(guó)際合作項(xiàng)目影響情況和國(guó)際合作營(yíng)銷(xiāo)收入情況等幾個(gè)類(lèi)別?？己私Y(jié)果直接影響子分公司年度績(jī)效評(píng)價(jià)和企業(yè)負(fù)責(zé)人的年終收入。

三是制定鼓勵(lì)政策。為進(jìn)一步激發(fā)各子分公司“走出去”的積極性，我們出臺(tái)了專(zhuān)門(mén)的政策，加大版權(quán)輸出和國(guó)際合作的獎(jiǎng)勵(lì)力度，鼓勵(lì)版權(quán)貿(mào)易輸出和國(guó)際合作項(xiàng)目，并為各出版單位下達(dá)版權(quán)貿(mào)易輸出和國(guó)際合作項(xiàng)目年度指標(biāo)。超額年度指標(biāo)的，集團(tuán)給予有分量的獎(jiǎng)勵(lì)。2008年度。我們用于國(guó)際合作工作的獎(jiǎng)勵(lì)資金達(dá)到70余萬(wàn)。這些措施，有效地激發(fā)了各層級(jí)人員“走出去”的工作積極性，對(duì)于“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施起到了很好的政策保障作用。

出版廣角：2008年，集團(tuán)并購(gòu)韓國(guó)阿里泉出版株式會(huì)社，請(qǐng)問(wèn)集團(tuán)選擇東亞地區(qū)作為開(kāi)展國(guó)際合作的首選地區(qū)，是出于何種考慮?這一地區(qū)與其他地區(qū)，如歐美地區(qū)，有何優(yōu)勢(shì)?

張?zhí)烀鳎阂怨蓹?quán)并購(gòu)方式，在目標(biāo)國(guó)家建立合資出版機(jī)構(gòu)是集團(tuán)近幾年海外擴(kuò)張戰(zhàn)略的重要組成部分，這也是政府“走出去”戰(zhàn)略的重要部署?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略要求我們不僅產(chǎn)品要走出去，人員、機(jī)構(gòu)、資本都要走出去。毫無(wú)疑問(wèn)，“走出去”是一個(gè)長(zhǎng)期的、產(chǎn)業(yè)的、立體的戰(zhàn)略。當(dāng)然，以東方文化和思維為背景的、產(chǎn)業(yè)形態(tài)發(fā)育尚不成熟的中國(guó)出版產(chǎn)業(yè)，要以資本擴(kuò)張方式在世界出版市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，打開(kāi)一片天地，是一個(gè)非常艱巨的任務(wù)。即使是面對(duì)金融危機(jī)沖擊下的西方出版產(chǎn)業(yè)，在談到產(chǎn)權(quán)并購(gòu)問(wèn)題時(shí)，也是一件需要慎重考慮的事，但是，如果我們只是長(zhǎng)時(shí)間地停留在產(chǎn)品的版權(quán)貿(mào)易上，長(zhǎng)時(shí)間地觀(guān)望等待，中國(guó)文化和中國(guó)出版產(chǎn)業(yè)的“走出去”就將是一條極其漫長(zhǎng)的道路。

我們之所以決定選擇從東亞人手，拉開(kāi)國(guó)際出版企業(yè)股權(quán)合作的序幕，是因?yàn)轫n國(guó)阿里泉出版社是一家有著一定發(fā)展歷史和實(shí)力的韓國(guó)出版機(jī)構(gòu)2008年初，我們雙方共同投資合作出版了《恰同學(xué)少年》和《愛(ài)城》韓文版投放韓國(guó)市場(chǎng)。隨后雙方的合作不斷深入，在2008年5月的首爾書(shū)展上，我們與該社簽署了股權(quán)并購(gòu)戰(zhàn)略合作協(xié)議，集團(tuán)以購(gòu)買(mǎi)股權(quán)的方式并購(gòu)該社?？鐕?guó)并購(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)出版企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的課題，經(jīng)驗(yàn)缺乏、風(fēng)險(xiǎn)大。為最大限度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從前期的論證和目標(biāo)公司的選擇，到與阿里泉株式會(huì)社的溝通談判，我們虛心學(xué)習(xí)，反復(fù)論證。集團(tuán)成立了該項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了有關(guān)部室的責(zé)任和分工。目前，中韓雙方在并購(gòu)的原則框架上已達(dá)成一致，雙方正就有關(guān)細(xì)節(jié)和技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行談判，如果不出大的意外，韓國(guó)并購(gòu)項(xiàng)目可在集團(tuán)整體上市后運(yùn)作成功。

出版廣角：2008年，集團(tuán)對(duì)法國(guó)成功輸出《中華文化叢書(shū)》，這樣一個(gè)適合國(guó)外閱讀特點(diǎn)并有利于傳播中華文化的成功輸出案例，對(duì)進(jìn)一步地“走出去”有哪些啟示呢?

張?zhí)烀鳎哼x題策劃的國(guó)際化程度，決定著產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的高低。2008年我們除與國(guó)際同行共同策劃選題外，還著重要求各出版社要研究海外讀者閱讀特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)選題，擴(kuò)大適合海外讀者的選題品種量，逐步減少“走出去”行為的盲目性。我們的努力取得了初步的效果，一批選題出版后得到海外出版商的認(rèn)可和接受。篇幅厚達(dá)九大卷、國(guó)內(nèi)定價(jià)高達(dá)7200元的《吳冠中全集》，考慮到吳先生在海外藝術(shù)界的巨大影響，在策劃時(shí)我們就確定為外向型選題，將之設(shè)計(jì)為中英文雙語(yǔ)。這個(gè)設(shè)計(jì)，使該產(chǎn)品成為集團(tuán)2007和2008兩年“走出去”工作的亮點(diǎn)之一。在《吳冠中全集》這個(gè)品種上，我們既輸出了英文版權(quán)。又與東南亞出版機(jī)構(gòu)共同投資生產(chǎn)實(shí)物進(jìn)行銷(xiāo)售，還與歐洲出版商簽訂了實(shí)物銷(xiāo)售合同。一個(gè)篇幅巨大的品種，實(shí)現(xiàn)多種形式的“走出去”，并創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，這是我們策劃當(dāng)初并沒(méi)有想到的。《吳冠中全集》在國(guó)內(nèi)也反響非常強(qiáng)烈，在北京舉行出版研討會(huì)時(shí)，劉云山同志專(zhuān)門(mén)寫(xiě)來(lái)了賀信，對(duì)全集的出版給予高度評(píng)價(jià)。

《中華文化叢書(shū)》是一套努力按照海外閱讀特點(diǎn)、向海外讀者介紹中華文化的讀物，由國(guó)內(nèi)一批有較高水準(zhǔn)的作者策劃撰寫(xiě)，準(zhǔn)備以英、法、德、西班牙等多語(yǔ)種出版。在叢書(shū)整體設(shè)計(jì)上，素材選擇上、表述方式上，集團(tuán)、出版社和策劃編撰者一起進(jìn)行過(guò)多次研討，還征求過(guò)一些海外中國(guó)文化學(xué)人和有長(zhǎng)期海外工作經(jīng)歷的中國(guó)人的意見(jiàn)。叢書(shū)計(jì)劃出版30種，湖南科技出版社擔(dān)任其中15種的出版任務(wù)。由于策劃比較到位，我們的15個(gè)品種，書(shū)還在編輯階段，法文版版權(quán)就被法國(guó)墨藍(lán)出版社購(gòu)買(mǎi)。

出版廣角：您認(rèn)為“中國(guó)圖書(shū)對(duì)外推廣計(jì)劃”工作小組對(duì)集團(tuán)“走出去”戰(zhàn)略實(shí)施有何作用?如何體現(xiàn)?

張?zhí)烀鳎骸爸袊?guó)圖書(shū)對(duì)外推廣計(jì)劃”工作小組的工作對(duì)于湖南出版“走出去”所起的作用是非常大的。一是表明了政府對(duì)于中國(guó)出版物走出去的推動(dòng)、鼓勵(lì)姿態(tài)；二是對(duì)于圖書(shū)走出去給予了具體的指導(dǎo)，提供了很多資訊和渠道，對(duì)于我們走出去思路和發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)一步明確渠道很好的指導(dǎo)作用。三是確立了一套行之有效的工作機(jī)制包括獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。這些都十分有效地推動(dòng)了中國(guó)圖書(shū)的“走出去”步伐。集團(tuán)在2008年因?yàn)榘鏅?quán)輸出數(shù)在全國(guó)地方出版集團(tuán)中排名第一，而獲得“中國(guó)圖書(shū)對(duì)外推廣計(jì)劃”工作小組年會(huì)頒發(fā)的“奮進(jìn)獎(jiǎng)”，對(duì)于我們的工作既是肯定也是鼓勵(lì)。

出版廣角：在實(shí)物出口、版權(quán)貿(mào)易、合作出版及域外出版這四種圖書(shū)對(duì)外推廣主要方式中。集團(tuán)的側(cè)重點(diǎn)在哪個(gè)塊

面呢?

張?zhí)烀鳎簢?guó)際合作出版是湖南出版集團(tuán)“走出去”所重點(diǎn)抓的工作。合作出版有利于中國(guó)的優(yōu)秀文化和出版資源，以一種更加開(kāi)闊的姿態(tài)和更加通暢的通道走向世界，讓世界接受我們。同時(shí)也可以通過(guò)世界先進(jìn)的出版理念和國(guó)際規(guī)范運(yùn)作，提升我們國(guó)際化運(yùn)作的水準(zhǔn)，拉近與國(guó)際出版同行的距離。

幾年來(lái)我們一直努力擴(kuò)大國(guó)際合作的廣度與深度。比較成功的項(xiàng)目是湖南文藝出版社與德國(guó)Schott公司的合作。出于對(duì)湖南文藝出版社近年音樂(lè)圖書(shū)出版的實(shí)績(jī)和影響的傾慕，2006年，國(guó)際著名音樂(lè)出版機(jī)構(gòu)德國(guó)Schott出版公司主動(dòng)提出與湖南文藝出版社共同開(kāi)發(fā)音樂(lè)圖書(shū)項(xiàng)目。當(dāng)年雙方達(dá)成合作協(xié)議，決定共同策劃，共同投資，共同開(kāi)發(fā)世界經(jīng)典音樂(lè)圖書(shū)系列。該叢書(shū)在國(guó)際市場(chǎng)既產(chǎn)生了很好的影響，也產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。湖南文藝的音樂(lè)品牌已真正進(jìn)入世界音樂(lè)出版范圍。

2008年，我們同韓國(guó)阿里泉株式會(huì)-社推出的《恰同學(xué)少年》和《愛(ài)城》韓文版也是采取共同投資、共同署名、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合作方式。這些國(guó)際合作項(xiàng)目，表明集團(tuán)“走出去”已經(jīng)從單品種的合作，已經(jīng)發(fā)展到產(chǎn)品群的整體合作；從單純產(chǎn)品的“走出去”，正發(fā)展到品牌、資產(chǎn)和市場(chǎng)的走出去。

出版廣角：在“走出去”的戰(zhàn)略實(shí)施中，您認(rèn)為集團(tuán)當(dāng)前需要突破的瓶頸在哪?

張?zhí)烀鳎?008年我們的國(guó)際合作雖取得了一定的成績(jī)，但距中央的要求和其他兄弟集團(tuán)還有很大的差距和不足。目前，集團(tuán)國(guó)際合作的銷(xiāo)售在集團(tuán)產(chǎn)業(yè)總銷(xiāo)售額中的比重尚屬微不足道。我們真正適合國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品還不是很多。我們準(zhǔn)備用2—3年的時(shí)間改變這種狀況，逐年提高國(guó)際合作的銷(xiāo)售在集團(tuán)總銷(xiāo)售中的比重，逐步構(gòu)筑適銷(xiāo)對(duì)路的國(guó)際圖書(shū)產(chǎn)品群。同時(shí)，下大力氣狠抓成品圖書(shū)的輸出，狠抓成品圖書(shū)輸出國(guó)際市場(chǎng)的渠道建設(shè)。2009年，我們特別要積極參與“中國(guó)文化著作翻譯出版工程”，爭(zhēng)取有好的項(xiàng)目成為這個(gè)工程的組成部分。同時(shí)繼續(xù)推進(jìn)海外出版企業(yè)股權(quán)并購(gòu)工作，落實(shí)與拿索斯公司的全面合作，爭(zhēng)取2009年的“走出去”有一個(gè)新的發(fā)展。

出版廣角：今年的法蘭克福書(shū)展，中國(guó)將作為主賓國(guó)參加，這是“圖書(shū)對(duì)外推廣計(jì)劃”的良機(jī)，集團(tuán)在展會(huì)上有何具體部署?

張?zhí)烀鳎阂皇桥U(kuò)大版權(quán)輸出；二是加大國(guó)際合作力度，將于一些國(guó)際出版機(jī)構(gòu)簽訂國(guó)際合作協(xié)議；三是將與德國(guó)朔特集團(tuán)合作舉辦“國(guó)際音樂(lè)圖書(shū)出版”高層論壇。