舒　克

盡管塞萬(wàn)提斯在1605年用《堂吉訶德》顛覆了當(dāng)時(shí)流行的劍客小說(shuō)，但是200年后，大仲馬卻用《三劍客》里劍術(shù)高超的達(dá)達(dá)尼昂重新修正了劍客形象。而再過(guò)200年的今天，一個(gè)叫姚忠偉的中國(guó)人，則告訴人們劍客不僅在玩劍，而且可以是企業(yè)家。

“謀略先行，是擊劍這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的魅力所在，并因此歷經(jīng)歲月而不被淘汰?！睋?dān)任瑞士斯沃琪集團(tuán)天梭表(中國(guó)區(qū))副總裁的姚忠偉這樣說(shuō)。

實(shí)際上，姚忠偉本身就是超一流的“劍客”。他不僅有200年前達(dá)達(dá)尼昂那樣的劍術(shù)，而且還體現(xiàn)在商業(yè)世界。

劍欲出鞘

被很多人稱為“劍客”的姚忠偉，有著劍手那樣標(biāo)準(zhǔn)修長(zhǎng)的身材。雖然如今公務(wù)纏身，但也是上海實(shí)力擊劍俱樂(lè)部和北京萬(wàn)國(guó)擊劍俱樂(lè)部?jī)傻氐某？汀?/p>

實(shí)力擊劍俱樂(lè)部的老板錢勇在評(píng)價(jià)姚忠偉這位朋友盹表示在其俱樂(lè)部中，姚忠偉不是玩票，而更像教練級(jí)的劍手?！暗谝淮魏退^(guò)手的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)姚忠偉動(dòng)作沉穩(wěn)，而且劍走飄逸，這一定是‘練家子!”

姚忠偉的劍是如何磨出來(lái)的?

我們通常說(shuō)到劍客，總是聯(lián)想到金庸小說(shuō)里的武俠高手，他們師出更老的劍術(shù)高手，練就一身武術(shù)，然后闖江湖，最后獨(dú)創(chuàng)劍道?，F(xiàn)實(shí)是否如此?

“有點(diǎn)關(guān)系，但沒有這樣傳奇!”姚忠偉笑道，“擊劍可能是我一生嘗試過(guò)最孤獨(dú)的事情，但是卻培養(yǎng)了我的個(gè)性，并且我從中感悟到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法門?！?/p>

在回憶自己的“練劍史”時(shí)，姚忠偉表示：“我念的中學(xué)有一個(gè)很特別的運(yùn)動(dòng)隊(duì)——擊劍隊(duì)。當(dāng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)擊劍看起來(lái)非常有趣，覺得擊劍是一項(xiàng)非常好玩的運(yùn)動(dòng)，就像電影里的佐羅那樣帥氣。于是和同學(xué)一起去學(xué)習(xí)練劍。最后堅(jiān)持下來(lái)的，只有我一個(gè)人。和足球、籃球不一樣，擊劍訓(xùn)練場(chǎng)常常是一個(gè)人的練習(xí)室。在這方面擊劍和高爾夫很相似，不斷重復(fù)練習(xí)同一個(gè)動(dòng)作，刺擊或揮桿，并且必須一個(gè)人解決面臨的問(wèn)題，從事這兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人，通常都會(huì)有著獨(dú)立的見解與決斷?！?/p>

現(xiàn)在距離當(dāng)初練劍已經(jīng)很多年過(guò)去了，姚忠偉還記得少年時(shí)一個(gè)人在寂靜的訓(xùn)練室里練劍的情景，“在孤獨(dú)中練習(xí)堅(jiān)韌，這才有了我今日的性格?！?/p>

而這種持之以恒、韜光養(yǎng)晦的品質(zhì)，也令姚忠偉在1990年的首屆中國(guó)大學(xué)生擊劍比賽上，獲得了花劍冠軍。

“擊劍運(yùn)動(dòng)不但在體格上對(duì)我有非常大的幫助，同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)了積極進(jìn)攻的性格。擊劍運(yùn)動(dòng)對(duì)首先發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的一方有得分優(yōu)先的規(guī)則，因此，長(zhǎng)期從事?lián)魟\(yùn)動(dòng)的人往往更加主動(dòng)。這對(duì)于我的工作風(fēng)格很有影響，使得我敢于做一些與眾不同的事情?！?/p>

一劍命中!

姚忠偉大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入商界，先在亨氏食品公司做市場(chǎng)統(tǒng)籌，后來(lái)到吉列公司做項(xiàng)目總監(jiān)，再到現(xiàn)在的天梭中國(guó)區(qū)副總裁。一路上劍指而來(lái)，也并非一帆風(fēng)順。

但是，投入商業(yè)世界的姚忠偉卻發(fā)現(xiàn)，擊劍競(jìng)技與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有著許多共通的地方，尤其是在兩者內(nèi)在的精神氣質(zhì)上。那就是要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具備這樣的性格特質(zhì)：冷靜、可靠、勇氣和判斷力。

姚忠偉回憶說(shuō)：“1994年的時(shí)候，從廣州飛到上海的吉列工作，但是卻遭遇到上海120年來(lái)最熱的一個(gè)夏天。我的工作就是冒著酷暑在各個(gè)賣點(diǎn)跑來(lái)跑去。正是過(guò)去在擊劍運(yùn)動(dòng)中磨礪出來(lái)的忍耐力，讓我在商業(yè)上做出成績(jī)。因?yàn)樯虡I(yè)上也需要這種專注和堅(jiān)持，成功的商人和成功的企業(yè)不是什么錢都賺、什么事情都做，而是往往專注于一件事情、一種業(yè)務(wù)。而從這么多年的商業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)擊劍運(yùn)動(dòng)可以在總體上幫助我理解商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。”

2000年，姚忠偉離開吉列，擔(dān)任瑞士斯沃琪集團(tuán)的天梭表(中國(guó)區(qū))副總裁，這也是姚忠偉最大的一次職業(yè)挑戰(zhàn)，此前他并不了解鐘表的商業(yè)操作。另外，2000年的天梭表在中國(guó)市場(chǎng)的終端銷售柜臺(tái)大多很簡(jiǎn)陋，而且形象表現(xiàn)力嚴(yán)重不足。

但是，過(guò)去成功的擊劍經(jīng)驗(yàn)，告訴姚忠偉一個(gè)類似的解決辦法，就是先觀察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)，然后進(jìn)攻。

就觀察能力，無(wú)論是對(duì)于擊劍選手還是商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，都屬于必備的基本能力。而對(duì)于擊劍運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上除了力量之外，就是招數(shù)。選手要在對(duì)方開始進(jìn)攻前就能判斷出來(lái)他是怎么進(jìn)攻的，是用假動(dòng)作進(jìn)攻，還是比較穩(wěn)定的進(jìn)攻，或是比較激烈的進(jìn)攻，然后根據(jù)這種判斷來(lái)決定采取進(jìn)攻還是防守策略。而這種觀察和判斷能力轉(zhuǎn)移到商業(yè)中，就是去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，然后抓住它。

姚忠偉自豪地說(shuō)：“我剛到天梭的時(shí)候，天梭中國(guó)在其全球市場(chǎng)重要性排名尚未進(jìn)入前10位，而如今天梭已成為中國(guó)進(jìn)口瑞士傳統(tǒng)表第一的品牌，且在中國(guó)的業(yè)務(wù)在全球的排名從15位迅速躍升至第一?！蹦敲矗χ覀ギ?dāng)初使用的招數(shù)是什么?

在商業(yè)上，姚忠偉崇尚的是進(jìn)攻：“在我看來(lái)，做生意和擊劍一樣，抓住了幾個(gè)重要的機(jī)會(huì)就能制勝?！?/p>

2000履職后，姚忠偉發(fā)現(xiàn)英國(guó)球星歐文在中國(guó)的知名度很高，很得年輕人的喜愛。于是，他大膽地提出，在宣傳天梭品牌時(shí)，突出歐文。然而，這個(gè)設(shè)想遭到瑞士總部的堅(jiān)決反對(duì)。瑞士總部認(rèn)為，天梭擁有150多年歷史，知名度已經(jīng)很高，在天梭中國(guó)區(qū)的廣告招貼設(shè)計(jì)中，突出歐文而不突出手表的做法，令總部接受不了，因此禁止將歐文的形象放在天梭的燈箱廣告上。

但姚忠偉仍不放棄，最終瑞士總部同意天梭中國(guó)區(qū)的大膽做法。在中國(guó)區(qū)大規(guī)模推廣代言人歐文的結(jié)果是，2001年天梭的銷售額較2000年上升了60％，知名度也獲得大大提高。2006年，知名度達(dá)到25％，大城市達(dá)到30％。

據(jù)姚忠偉說(shuō)，當(dāng)初堅(jiān)持用歐文來(lái)出招，就是看準(zhǔn)了市場(chǎng)需求，因此一劍就能命中!

現(xiàn)在，只要公務(wù)有空隙，姚忠偉仍堅(jiān)持到俱樂(lè)部練劍?！斑@么多年來(lái)，我從來(lái)沒有放棄過(guò)擊劍。是它練就了我判斷機(jī)會(huì)的‘眼力，還成就了我應(yīng)對(duì)商場(chǎng)紛繁秩序的從容態(tài)度?！?/p>

在姚忠偉看來(lái)，擊劍不是騎士們的械斗技巧，而成為鍛煉身體協(xié)調(diào)性、靈活性的運(yùn)動(dòng)，但是，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)需要擁有一個(gè)很好的頭腦，這和做企業(yè)、做商業(yè)是一個(gè)道理，因此擊劍的這些原則都可以轉(zhuǎn)換到商業(yè)中來(lái)。