賴劍華

中專生、技校生與高職生，人們往往統(tǒng)稱為中職生或職校生。在職場(chǎng)上，他們是一個(gè)龐大的群體，絕大多數(shù)人在基層職位打拼。與高學(xué)歷者競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，他們?nèi)绾尾拍艹銎嬷苿?，沖擊高職高薪呢?請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)他們的經(jīng)歷。

“登龍術(shù)”之一：IT考證路線

近年來(lái)在廣州、深圳等地的IT人才市場(chǎng)上，游戲動(dòng)漫制作人員的需求量大增，吸引許多中職畢業(yè)生投身其中，實(shí)現(xiàn)了軟件藍(lán)領(lǐng)之夢(mèng)。

出場(chǎng)人物：余廣南，廣州高級(jí)技校機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)，先在東莞、深圳的電子廠和五金廠打13年，月薪從未超過(guò)3000元，后得知?jiǎng)勇O(shè)計(jì)師起薪點(diǎn)一般在3000元以上，月薪六七千元不在少數(shù)，于是考取了flash動(dòng)漫設(shè)計(jì)職業(yè)資格證書，在廣州一間游戲公司擔(dān)任游戲場(chǎng)景、游戲角色制作。從經(jīng)常滿手油污的車間技工，到電腦制作室的軟件藍(lán)領(lǐng)，這是余廣南和許多中職生的職場(chǎng)升級(jí)之路。至今從業(yè)近3年，他的月薪達(dá)到6000～8000元。

揾食感言：對(duì)于中職生而言，IT考證是一種很好的跳龍門的途徑，其中游戲開(kāi)發(fā)程序員是珠三角IT通訊行業(yè)最緊俏的人才之一。對(duì)動(dòng)漫人才需求量較大的行業(yè)有動(dòng)漫公司、廣告、建筑、影視、網(wǎng)站、電子媒體等行業(yè)，簡(jiǎn)直就是“萬(wàn)金油”證書。至于目前大熱的3G網(wǎng)絡(luò)人才，比如技術(shù)軟件工程師、JAVA開(kāi)發(fā)工程師等，由于考證的學(xué)歷起點(diǎn)都在大專以上，因此不適合中職生。

拼高薪要點(diǎn)：中職生通過(guò)了動(dòng)漫考證，工作好找，但精通很難。說(shuō)到底，軟件藍(lán)領(lǐng)是動(dòng)手吃飯的，打拼還是要靠技術(shù)。如果想成為月薪七八千甚至萬(wàn)元的動(dòng)漫設(shè)計(jì)師，知識(shí)結(jié)構(gòu)單調(diào)的中職生劣勢(shì)太大了，需全方位惡補(bǔ)，當(dāng)然最基本的還是美術(shù)功底，要嘗試不同風(fēng)格，無(wú)論古老的還是現(xiàn)代的都要嘗試。就拿動(dòng)畫來(lái)說(shuō)，包含造型、場(chǎng)景、原畫設(shè)計(jì)，這些都需要豐富想像力，也是設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。

“登龍術(shù)”之二：廣告AE路線

廣告公司里有一種人叫“AE”，其職責(zé)是與客戶談判、聯(lián)絡(luò)、提案等，因此AE就是廣告公司的臉面。

出場(chǎng)人物：審紫冰，廣州市財(cái)經(jīng)職校文秘專業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)為廣告公司客戶主管，亦即高級(jí)AE，月薪=5000元底薪+業(yè)務(wù)提成。她說(shuō)自己是從斟茶遞水加“物流”(寄快遞)干起的，一步一步才拼到今天的位置。她的公司位于廣州東風(fēng)東路，是廣告公司密集之地。當(dāng)年公司總經(jīng)理帶領(lǐng)兩個(gè)小組，各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)、文案、美指、設(shè)計(jì)、AE。因規(guī)模不大，員工可以交叉運(yùn)作，她得以參與項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的鍛煉的機(jī)會(huì)，多年熬下來(lái)終于修成正果。

韞食感言：廣告公司招AE不講學(xué)歷，只重業(yè)績(jī)，但如果沒(méi)有升職，加薪就是幻想。在廣州廣告界，為什么不少能吃苦的扛下去的AE是中職生，而且以女生居多?原因是她們沒(méi)有高學(xué)歷，當(dāng)然也沒(méi)有矜持的本錢，生存的壓力使其只能通過(guò)努力才能得到出人頭地的機(jī)會(huì)。在廣告公司，好AE的形象就是業(yè)務(wù)熟悉、人緣佳，永遠(yuǎn)熱情，把郁悶的事當(dāng)作笑話與同事分享，總之綜合素質(zhì)要過(guò)硬。只要堅(jiān)守，AE升職的機(jī)會(huì)很多，因?yàn)楹芏嗳丝覆蛔。x開(kāi)了。

拼高薪要點(diǎn)：廣告是一個(gè)講究悟性的行業(yè)，學(xué)歷所起的作用不大，關(guān)鍵是在堅(jiān)守的過(guò)程中找到屬于自己的悟性。這對(duì)中職生來(lái)說(shuō)其實(shí)是利好，所謂“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”就是這個(gè)道理。做AE確實(shí)辛苦，要不斷面對(duì)挫折、煩惱，在跌跌撞撞中摸求門道。廣告人加班加點(diǎn)是家常便飯，AE的成長(zhǎng)更是厚積薄發(fā)的過(guò)程，他們往往會(huì)朝兩個(gè)方向發(fā)展：悟性高且勤奮者成為資深策略專家、客戶主管，有組織才能的會(huì)成為高層領(lǐng)導(dǎo)；另一部分人則使AE惡俗化——卻乏文化修養(yǎng)，沒(méi)有專業(yè)精神及專業(yè)素質(zhì)，客戶對(duì)這樣的AE有個(gè)俗稱：拉廣告的。優(yōu)秀的AE都見(jiàn)多識(shí)廣，因?yàn)榕c你打交道的客戶形形色色，層次不一，所以知識(shí)面越廣、EQ越高，越能得心應(yīng)手。

“登龍術(shù)”之三：汽車銷售路線

前幾年，連不會(huì)開(kāi)車的人也能當(dāng)汽車銷售顧問(wèn)，如今這種情景已經(jīng)畫上了句號(hào)。在廣州與珠三角各市，汽車銷售人員已經(jīng)走向?qū)I(yè)化，其中不乏中職生的身影。

出場(chǎng)人物：鄭天舒，從廣州市交通職校畢業(yè)后即在廣州從事汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷，至今已4年有余，月薪6000元以上。從不會(huì)開(kāi)車的學(xué)生，到集團(tuán)優(yōu)秀員工、季度銷售冠軍，他對(duì)汽車銷售這個(gè)職業(yè)有了深刻的認(rèn)識(shí)：入行門坎低，但要做得成功，卻需要學(xué)問(wèn)，投機(jī)銷售是無(wú)法真正體驗(yàn)銷售妙趣的，優(yōu)秀的汽車銷售人員都是專業(yè)知識(shí)豐富、親和力強(qiáng)、服務(wù)周到的人。

搵食感言：中職汽車類專業(yè)畢業(yè)生，目前已占廣州乃至珠三角汽車銷售人員的大多數(shù)。談到成功的汽車銷售人員，總是給人能言善辯或很帥很漂亮的印象，其實(shí)口才與容貌的作用并非想象的那么大。廣州每年評(píng)選出來(lái)的“十佳汽車銷售人員”之中，有多少是口若懸河的大帥哥大美女?同樣道理，顧客買車，也不可能只挑車模最漂亮的那款車型。

拼高薪要點(diǎn)：與別的商品不同，汽車技術(shù)含量高，電子設(shè)備越來(lái)越先進(jìn)，要求銷售人員除了掌握營(yíng)銷知識(shí)和銷售技巧外，還需掌握豐富的汽車專業(yè)知識(shí)，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車型的優(yōu)劣，否則根本和客戶沒(méi)有共同語(yǔ)言。欲當(dāng)一個(gè)成功的汽車銷售人員，首先要成為汽車通，只會(huì)說(shuō)某款車性價(jià)比高卻說(shuō)不出“高在何處”，是不可能說(shuō)服顧客掏腰包的；其次，在推銷汽車之前，要真心誠(chéng)意把自己“推銷”出去，也就是讓顧客在心理上接受你，“客戶不是購(gòu)買商品，而是購(gòu)買推銷商品的人”這句名言流傳己久，相必大家耳熟能詳。

“登龍術(shù)”之四：SOHO一族路線

電腦網(wǎng)絡(luò)的普及，使進(jìn)行智力活動(dòng)的工作完全可以帶到家里完成，于是設(shè)計(jì)行業(yè)出現(xiàn)了“SOHO”一族的身影，他們成為蕓蕓眾生中灑脫獨(dú)特的一族。

出場(chǎng)人物：寧偉民，廣州美術(shù)職中畢業(yè)生，曾在香港學(xué)習(xí)家居裝飾設(shè)計(jì)半年。他原本在廣州一個(gè)大型家居裝飾公司打工，因工作量很大而工資老不見(jiàn)提，于是辭職。他一邊找工作，一邊請(qǐng)香港的表哥幫忙，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接來(lái)美國(guó)公司的單子，以維持生計(jì)。見(jiàn)到設(shè)計(jì)圖之后，美國(guó)人很滿意，很快寄來(lái)了報(bào)酬，并叫中國(guó)分公司按期將部分設(shè)計(jì)交由寧偉民完成。因新工作一直沒(méi)有著落，他干脆加入SOHO。一族，平時(shí)按件收費(fèi)，或按月收費(fèi)，每月收入不等，最高的時(shí)有2萬(wàn)元，最低時(shí)只有兩三千元，社會(huì)保險(xiǎn)則“掛靠”在朋友的公司。

搵食感言：設(shè)計(jì)界很看重出身，聽(tīng)說(shuō)你是中職文憑，給作品打分就有折扣，參加評(píng)選當(dāng)然沒(méi)份。有一次我不服氣，說(shuō)齊白石還是木匠出身，結(jié)果被罵“不知自己幾斤幾兩”。還好，在網(wǎng)上接單，人家才不管你的文憑高低，但在沒(méi)有找到比較可靠的穩(wěn)定客戶之前，不要輕言SOHO。其實(shí)，開(kāi)始SOHO的那一兩年，除了美國(guó)佬的項(xiàng)目之外，我的接單數(shù)量并不穩(wěn)定，雖然工作自主性提升，但收入不穩(wěn)定，有時(shí)大起大落。后來(lái)，在朋友親戚的幫忙下才穩(wěn)定下來(lái)。

拼高薪要點(diǎn)：熟練運(yùn)用AI、PS、ID等設(shè)計(jì)軟件，擁有扎實(shí)的繪畫基礎(chǔ)和印刷后道知識(shí)，最好服務(wù)大品牌公司。這些公司信用制度完善，制定了雙向考核的信用制度，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與設(shè)計(jì)軟件先進(jìn)，可以全天24傳送數(shù)據(jù)，一旦應(yīng)用即告知FTP地址與密碼，薪水標(biāo)準(zhǔn)一般與公司上班一致，付費(fèi)及時(shí)。但少了同事間的互動(dòng)、啟發(fā)，個(gè)人的創(chuàng)造力要打折扣，所以要經(jīng)常與同行溝通。網(wǎng)上許多“圓您在家辦公夢(mèng)想，高薪誠(chéng)聘設(shè)計(jì)師”的廣告名不副實(shí)，必須加以甄別。