方雅靜

女人應該學會把握舍與得

人到中年后,風華已去,孩子已經(jīng)慢慢長大,丈夫的事業(yè)也平步青云,而我卻越來越迷失在煩瑣枯燥的家務中,更困惑于立身的意義。是飾品事業(yè),讓我幡然醒悟,女人應該享受生活,關愛自己,在家庭與自我價值的權衡中,學會把握舍與得。

那段時間,我日復一日的做著同樣的事情,接送小孩上下學、洗衣買菜做飯、打掃房屋,除此之外沒有什么有樂趣的事情,覺得日子很難過,心情陰晴不定,時不時對家人發(fā)火嘮叨。我急切地想改變這種狀況,走出家門,重新步入職場。但是家庭主婦當久了,想突然撒手不管家里的事情很難,而且一個家庭主婦要再踏入職場,要找一份好工作,也是不容易做到的。一次和鄰居閑談時,聽對方說及她的姐姐在開店,生意很好,又買樓又買車。這一聽,我腦里突然靈光一閃,我也可以開店吧?如果想走出家庭這個小圈子,但又不會完全剝奪我對家里的照料,開個小店是最適合不過的了。

抱著怕被責罵的心情,我跟丈夫說了我的想法,起先丈夫也不同意,覺得他賺錢就夠了,根本沒必要。我就不斷地說服他,告訴他我需要改變現(xiàn)在的生活狀態(tài),不僅僅是為了錢。終于丈夫和孩子都接受我的想法了,于是我就開始四處打聽別人開店的經(jīng)歷,需要注意些什么,還有各種開店信息。偶然地,我在看電視時注意到某品牌飾品進軍中國大陸市場的消息。我心想這說不定是個好機會,加上正打算去北京自助旅游,所以想剛好一路考察考察。之前聽說過到北京便宜住宿既可提前做北京賓館酒店預訂,也可到北京短期租房,一種稱為北京短租公寓或北京酒店式公寓形式的北京日租房及北京短租房時下正頗為流行,于是讓朋友幫我從快樂園中國家庭旅館網(wǎng)預訂了一間北京家庭旅館做為北京住宿旅游的暫居之地,比起同檔次的北京日租公寓旅館或北京青年旅社,價格上能便宜不少,還能自己做飯洗衣,確實還挺不錯的。到北京之前,我擔心加盟的騙局很多,但到總部考察以后,完全打消了我的顧慮,在按部就班的了解之下,我發(fā)現(xiàn),這正是適合我的創(chuàng)業(yè)機會。這個品牌本身具有國際名牌的實力,其設計生產(chǎn)的飾品豐富多樣,緊跟國際時尚潮流,而且質(zhì)優(yōu)價廉,在設計水平和價格上都具有領先市場的優(yōu)勢。

飾品事業(yè)讓我幡然醒悟

不僅如此,它還為加盟商提供了低投入、低風險加全程技術指導的加盟體系,可謂萬無一失。透過它,我不用靠關系人脈,只要按照總部的規(guī)定、系統(tǒng)指導,做好每個步驟,然后細心經(jīng)營,就可以擁有一份屬于自己的成功事業(yè)了。美好的藍圖即在眼前,我決定加入飾品事業(yè)!

對我來說,雖然創(chuàng)業(yè)資金不是問題,但我一沒經(jīng)驗,二沒行業(yè)知識,所以加盟總部提供的在線經(jīng)營管理創(chuàng)業(yè)以及全程指導對我開店成功是非常必要的。在選擇店鋪地址的第一關,按照總部對飾品行業(yè)和自身品牌的分析定位,我應該找那種地段繁華,人流量大,交通便利,能吸引足夠的年輕女性消費者的地方。正好在我市一個大型貿(mào)易廣場那塊有一家店要出租,條件都符合以上要求,而且周圍各家店面、門市經(jīng)營的有玩具、服裝、鞋店、箱包、化妝品、各種專賣店等等,五花八門,什么都有,這種消費氛圍也正好適合開飾品店,總部非常滿意這個店址,于是我的小店就在這里定居了。

一年多后,小店在我的細心勤奮經(jīng)營中,穩(wěn)定贏利,穩(wěn)步成長。我成功地在家庭之外找到了自身價值的實現(xiàn)舞臺。經(jīng)營飾品專賣店成功的原因很多,有總部整體實力做后盾支撐和大力扶持,也有產(chǎn)品自身競爭優(yōu)勢,另外,我覺得在一年多的成功營業(yè)后,在飾品店的經(jīng)營上,也逐漸積累了很多經(jīng)驗技巧,這些是我保證營業(yè)額的有力武器。

首先自己應該深思,本店的賣點是什么?人們?yōu)槭裁匆獊砟愕牡曩I東西?現(xiàn)在飾品店很多,我的店不遠處就有兩三家飾品店,不過都是自己進貨,有進國內(nèi)的貨,也有進據(jù)說是韓國日本的貨,但不是價格偏貴,就是產(chǎn)品沒有特色,和集市、街邊攤賣的沒有多大差別。

還有,在店鋪銷售方面,與顧客交談是一個重要步驟,也是一個很有技巧的工作。這方面做的好,不但能拉近與顧客的心理距離,而且還可以盡快地促成交易;反之,則會嚇跑消費者。在顧客上門時就及時打招呼,歡迎顧客光臨,但不要急于上前接近顧客,切忌對顧客尾隨而至,寸步不離,并且喋喋不休地介紹,要讓顧客自己決定她的行動;讓顧客自由地挑選商品也并不意味著對顧客不理不睬,不管不問,關鍵是要與顧客保持恰當?shù)木嚯x,用目光跟隨顧客,觀察顧客,抓準時機再出擊。另外,要注意保持店鋪的活力和朝氣。因為是面向年輕女性的消費場所,就要迎和她們追求多變、新鮮、活躍的心理,不斷對店鋪做些改變,比如勤進新貨,調(diào)整商品擺放的格局,更換推出新的招牌商品或優(yōu)惠商品,按照周期或節(jié)慶日搞一些贈送、折扣活動,一段比較長的時候后就重新打理裝修一下店面,比如我自己在營業(yè)一年后就稍微地重新裝修了一次,將破損的門牌、貨柜等重新刷漆布置。這樣老顧客會對我的店的生命力更有信心,因為如果經(jīng)營不好或沒有競爭力的話,是不會舍得再花錢花精力做這些事情的,新顧客也才會有興趣,愿意到店里細看。上面說的這幾個方面,看起來都很瑣碎,也很細節(jié),但如果一個方面疏忽了,可能就會對營業(yè)有影響。畢竟要持續(xù)地贏利不是隨心所欲就可以辦到的。

創(chuàng)業(yè)改變了我的生活

這個創(chuàng)業(yè)機會真的改變了我的生活,不僅讓我有了表現(xiàn)自我生存競爭能力的事業(yè),更讓我重新找到了對家人、對家庭的良好心態(tài),因為我在創(chuàng)業(yè)成功的同時,更成功地實現(xiàn)了自我增值,每天接觸不同行業(yè)的人,了解最新時尚信息,每天都有新的收獲,帶著自信和滿足的心情回到家后,與家人的相處就更融洽更健康。所以在走過這段挑戰(zhàn)自我、嘗試新生活的路后,我真的要告訴那些還在猶豫、掙扎的女性朋友們,不要以為走出家門就意味著舍棄家庭在自己生活的重要地位,當你勇敢地嘗試新的生活方式,在社會上追求屬于自己的一份事業(yè)后,你會發(fā)現(xiàn)你的家庭關系更和諧、更積極、更美好!■