盛祝蓮　錢　偉

宋愛(ài)鈴，來(lái)自臺(tái)灣，和某位著名歷史人物的名字只相差一個(gè)字，但同樣是把精悍深深躲在了柔美里。女人的智慧也許就是四兩撥千斤，千軍萬(wàn)馬化作繞指柔，仿若她家的巧帛，即使是刺繡和花邊，抒發(fā)的也是女人的張力。她說(shuō)她喜歡帥氣的浪漫和優(yōu)雅，她說(shuō)她喜歡表現(xiàn)真，她扮演著很多角色，又時(shí)常與角色游離，聽她說(shuō)話，一忽兒裊娜出的是一規(guī)矩女子，一忽兒跳脫出的是一散漫女孩，當(dāng)中很少有過(guò)渡。隨性，可能是給她的最好注解，她的可敬也因此落在了此處。

一切從“天然”開始

彼時(shí)，1984年，臺(tái)灣。從臺(tái)灣一家服裝公司的業(yè)務(wù)及銷售員做起，在為別人打工6年之后，宋愛(ài)鈴夫婦決定把辛苦積攢下來(lái)的所有積蓄——大約25萬(wàn)元人民幣，開辦自家的公司，“巧帛”就這樣誕生了。關(guān)于“巧帛”宋愛(ài)鈴這樣解釋巧帛，巧織衣帛。力求通過(guò)我們的努力，把衣服做到最妙最巧，最好，而這，就得付出很多心力。回想創(chuàng)業(yè)初期，夫婦倆相視一笑，很苦，很艱難。每天工作十幾個(gè)小時(shí)，跑市場(chǎng)，找業(yè)務(wù)，一切從零開始。大事小事都要靠他倆自己去摸索與闖蕩。

一開始是看到蕾絲的美——25年前，運(yùn)用蕾絲的設(shè)計(jì)并不多見——但是看到蕾絲的美，宋愛(ài)鈴就決定將商品風(fēng)格定位為蕾絲和刺繡上，以區(qū)別于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，產(chǎn)品一推出，立刻受到矚目?！扒刹本瓦@樣開始了它的風(fēng)格之程。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，又加入手工刺繡的設(shè)計(jì)元素。而今，隨著市場(chǎng)國(guó)際化的影響，時(shí)尚已無(wú)國(guó)界“巧帛”也融八越來(lái)越多流行與時(shí)尚元素。

除了風(fēng)格，還有質(zhì)量。在衣料的選材上，“巧帛”堅(jiān)持精益求精，“天然的才是最吸引人的。人們很容易對(duì)天然，自然的材料產(chǎn)生好感。”棉、麻，毛，絲，便自然成為了最好的原料，手工刺繡蕾絲花邊，也點(diǎn)綴登場(chǎng)，“巧帛”因此有了典雅和別致的名聲，很快就受到臺(tái)灣女性的青睞。

在宋愛(ài)鈴的敘述中，過(guò)往的故事，如煙，一陣急涌，而后淡淡一筆帶過(guò)。

而其實(shí)，在1984年到1994年，“巧帛”在臺(tái)灣經(jīng)歷過(guò)鼎盛的10年后，再邁起的步伐并不從容：臺(tái)灣服裝市場(chǎng)飽和，傳統(tǒng)繡花人才緊缺衣服成本越來(lái)越高，去往內(nèi)地的投資，從4000萬(wàn)臺(tái)幣直至2億臺(tái)幣，卻始終不見回報(bào)。

為了走出困境，他們改變了早期投資時(shí)的“兩邊跑”和“電話遙控”的經(jīng)營(yíng)方法，1999年，他們決定將加工廠與公司剝離，把公司遷移至經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、商業(yè)市場(chǎng)都較為成熟和完善的上海，成立了巧帛服飾有限公司，下決心常駐內(nèi)地，與內(nèi)地市場(chǎng)做真正的親密接觸。

改變經(jīng)營(yíng)方式的同時(shí)，宋愛(ài)鈴體會(huì)到了解不同的消費(fèi)市場(chǎng)非常重要，貼近市場(chǎng)才能貼近客戶。她逐漸捉摸到內(nèi)地消費(fèi)者的口味與偏好，同時(shí)關(guān)注著未來(lái)趨勢(shì)，包括她們消費(fèi)觀念上的改變與時(shí)尚穿著上的改變。宋愛(ài)鈴說(shuō)這是經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌必須堅(jiān)持吸收的信息，因?yàn)闀r(shí)尚就像天氣永遠(yuǎn)無(wú)法掌握。

“中女人”的智慧

“巧帛”的營(yíng)絲與繡花，可以很好地映襯女性的嬌柔和浪漫。但宋愛(ài)鈴自己平日的穿著卻是簡(jiǎn)潔和隨性，多穿黑、灰色，也愛(ài)牛仔服，不太化妝的她皮膚光潔、細(xì)膩，問(wèn)她保養(yǎng)之道，答曰：服裝讓人美麗!而她保持快樂(lè)的秘訣竟是“健忘”!工作的事要求嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確，當(dāng)然“健忘”不得，不過(guò)那些讓人不快的小事大可“一忘了之”。原來(lái)，宋愛(ài)鈴口中的“健忘”實(shí)則是大而化之的處世智慧。宋愛(ài)鈴坦言自己骨子里是“散”的，飛去巴黎，東京等城市洽談業(yè)務(wù)或參展時(shí)，她會(huì)很享受，遠(yuǎn)寓現(xiàn)實(shí)，遠(yuǎn)離所有“身外物”的狀態(tài)。她也愛(ài)逛街，愛(ài)在東京街頭美麗的櫥窗前發(fā)發(fā)呆愛(ài)坐在巴黎的路邊咖啡館里喝一杯……

作為先生事業(yè)上的合伙人，宋愛(ài)鈴卻否認(rèn)自己是大女人，“我應(yīng)該是‘中女人?！敝信恕吧倭诵∨说膵擅?，細(xì)致也沒(méi)有大女人的精明，堅(jiān)強(qiáng)。小女人太過(guò)依賴，缺少獨(dú)立性，不是自己個(gè)性，大女人強(qiáng)勢(shì)又咄咄逼人，也會(huì)嚇跑男人。凡事都有度，所以‘中女人剛剛好。

面對(duì)2008年底開始的金融風(fēng)暴，宋愛(ài)鈴坦然表示巧帛會(huì)通過(guò)產(chǎn)量控制商圈優(yōu)勝劣汰的方式進(jìn)行成本控制，但同時(shí)，在品牌塑造上會(huì)更強(qiáng)化品牌的價(jià)值——從商品的質(zhì)量到商品的設(shè)計(jì)，聘用更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師等，都是巧帛未來(lái)一年中可為的事?！吧a(chǎn)投入的資金越大，品牌消費(fèi)量未必越高。但要想讓一個(gè)品牌生命力長(zhǎng)久，必須愛(ài)它、傾注于它。就像對(duì)一個(gè)人，如何讓他成才，要給他機(jī)會(huì)教育他，澆灌他，雖然結(jié)果還是不可預(yù)料，卻還是值得?！?/p>