閏　薇　賈　營

4月12日，中國移動(dòng)廣東公司G3筆記本正式在廣州開賣。讓人意外的是，中移動(dòng)未來最為重要的業(yè)務(wù)——3G的正式推廣從筆記本開始起跑，而不是想象中的手機(jī)終端。

面對(duì)TD-SCDMA手機(jī)終端缺失的短板，中國移動(dòng)試圖通過上網(wǎng)本來爭奪新增的3G用戶。3G實(shí)戰(zhàn)伊始，中移動(dòng)和它的兩家競爭對(duì)手中國電信和中國聯(lián)通一樣，都不約而同地把爭奪的目標(biāo)鎖定在了豐富終端上。

據(jù)悉，2009年年內(nèi)，北京電信的目標(biāo)是爭取獲得100萬戶新增客戶，其中包括30％左右的上網(wǎng)卡客戶。北京電信的這部分服務(wù)轉(zhuǎn)自原中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)。這些自原中國聯(lián)通CDMAIX升級(jí)而來的上網(wǎng)卡占據(jù)了市場80％左右的份額，這使中國電信將其上網(wǎng)本的策略定位“3G+WiFi”，被稱為中國電信“c+w”模式，伴隨著天翼品牌的推廣，上網(wǎng)卡將是前期中國電信的主要拓展重點(diǎn)。

擁有著最豐富終端和最成熟網(wǎng)絡(luò)的中國聯(lián)通開始在上海小范圍試水WCDMA上網(wǎng)卡計(jì)劃，這與中國移動(dòng)聯(lián)合廠商大張旗鼓的宣傳不同。

媒體報(bào)道稱，中國聯(lián)通3月16日起在上海推出名為“E我行資費(fèi)套餐”無線上網(wǎng)優(yōu)惠套餐，此外，聯(lián)通還通過無線上網(wǎng)受理中心和IT賣場推出2999元包年送筆記本的促銷活動(dòng)。由于中國聯(lián)通的WCDMA服務(wù)要在5月17日左右才開始試商用，故截至發(fā)稿時(shí)尚無具體的上網(wǎng)卡計(jì)劃推出。

同時(shí)，記者從聯(lián)通內(nèi)部獲悉，目前，負(fù)責(zé)聯(lián)通終端集中采購的子公司聯(lián)通華盛內(nèi)部成立了無線數(shù)據(jù)產(chǎn)品部，專門負(fù)責(zé)無線上網(wǎng)卡以及上網(wǎng)本的定制和銷售。

而中國移動(dòng)則成為推廣上網(wǎng)卡的急行軍，其方式是借助主流的電腦廠商，推出內(nèi)置其TD模塊的筆記本，可隨時(shí)隨地?zé)o線接入互聯(lián)網(wǎng)。該公司所指的“G3筆記本”，并不是外置TD數(shù)據(jù)卡的上網(wǎng)本，而是內(nèi)置TD模塊，在筆記本電池旁邊設(shè)置有一個(gè)SIM卡插口，將卡插入后即可接收TD無線信號(hào)的筆記本電腦。

這些筆記本電腦，將在移動(dòng)營業(yè)廳銷售，中國移動(dòng)將其命名為“G3筆記本”，與中國移動(dòng)的3G品牌名稱相同。

中移動(dòng)戰(zhàn)略

在三個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)中，TD的產(chǎn)業(yè)鏈相比最缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為什么卻先發(fā)制人，推出量產(chǎn)G3筆記本?

中國移動(dòng)集團(tuán)新聞處人士拒絕透露關(guān)于上網(wǎng)本招標(biāo)的具體細(xì)節(jié)，但是該公司一位知情人士告訴記者：“當(dāng)前，中國移動(dòng)正將3G上網(wǎng)卡、內(nèi)置3G模塊的上網(wǎng)本作為市場前期啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)。原因是TD手機(jī)的終端數(shù)量少，移動(dòng)想要在短時(shí)間內(nèi)獲得更多用戶，通過上網(wǎng)卡綁定用戶，是個(gè)重要的途徑。”

“中國移動(dòng)先行一步是有好處的，國際主流電腦品牌就那么幾個(gè)，如果中國移動(dòng)和那些電腦廠商簽訂了排他協(xié)議，其他兩家運(yùn)營商就少了那些合作伙伴，這樣，中國移動(dòng)在時(shí)間上就把競爭對(duì)手限制在外?！眹鴥?nèi)一家不愿透露姓名的電信設(shè)備商人士解釋中國移動(dòng)爭分奪秒推出上網(wǎng)本的初衷。

記者從入圍廠商處了解到，目前，中國移動(dòng)沒有針對(duì)具體的采購和銷售數(shù)量做出規(guī)劃。在以運(yùn)營商為主導(dǎo)的這條產(chǎn)業(yè)鏈條中，前者的觀望決定了上游供應(yīng)商的決策。

“我們的無線產(chǎn)品涵蓋九大類，中國目前3G的三個(gè)制式都齊全，都具有量產(chǎn)能力，但是具體的生產(chǎn)計(jì)劃要根據(jù)運(yùn)營商的訂貨情況來定，沒有必要制造過多庫存?！敝信d通訊無線事業(yè)部人士稱。中興通訊和聯(lián)芯是中國移動(dòng)上網(wǎng)本內(nèi)置TD上網(wǎng)卡模塊的主要供應(yīng)商。中興通訊消息人士透露，中興通訊可以實(shí)現(xiàn)TD上網(wǎng)卡模塊的量產(chǎn)，也可以生產(chǎn)上網(wǎng)本終端，目前只面向運(yùn)營商提供TD上網(wǎng)卡的內(nèi)置模塊。

記者從移動(dòng)內(nèi)部了解到，目前，上網(wǎng)本定價(jià)主要集中在1000到4000元之間，其中3000元左右的上網(wǎng)本成為主流。通訊設(shè)備商人士告訴記者，單純銷售數(shù)據(jù)卡上利潤并不高，目前，一款CDMA上網(wǎng)卡給運(yùn)營商的售價(jià)僅有300元，設(shè)備商基本沒有什么利潤。但是，上網(wǎng)卡可以增加設(shè)備商與運(yùn)營商的深度合作，運(yùn)營商亦在通過這種方式深度與用戶綁定。

“中國電信和中國聯(lián)通會(huì)顧忌移動(dòng)上網(wǎng)卡可能給其傳統(tǒng)的ADSL業(yè)務(wù)帶來的分流，同時(shí)讓既有的ADSL用戶同時(shí)繳納固定和移動(dòng)兩種網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用是件不容易的事情?！鄙鲜鲋幸苿?dòng)內(nèi)部人士稱。

在三家運(yùn)營商中，中國電信需要準(zhǔn)備的東西較多。3G放號(hào)不久，尚難集中精力做上網(wǎng)本，而聯(lián)通尚未啟動(dòng)WCDMA放號(hào)工作。中移動(dòng)則面臨著手機(jī)終端不足的劣勢，通過上網(wǎng)本、無線座機(jī)等多樣的終端綁定營銷拉動(dòng)用戶是必須的選擇。最關(guān)鍵的是，中國移動(dòng)在全球都是數(shù)一數(shù)二的用戶群最大的電信運(yùn)營商，其用戶數(shù)量足以吸引主流的電腦廠商與之合作。此外，移動(dòng)有足夠的資金給上網(wǎng)本補(bǔ)貼，以此吸引客戶。

據(jù)悉，中移動(dòng)TD上網(wǎng)本的合作分為不同等級(jí)，廠商只向中移動(dòng)提供TD上網(wǎng)本，中國移動(dòng)負(fù)責(zé)包銷。面對(duì)TD終端較少的劣勢，中國移動(dòng)希望通過多種途徑來解決。今年初，中國移動(dòng)已經(jīng)明確提出TD終端“3+1”方案，其中“3”是TD上網(wǎng)卡、內(nèi)置TD上網(wǎng)卡的筆記本電腦等終端以及無線TD固話等，“1”就是擁有上網(wǎng)功能的TD手機(jī)。

G3筆記本

中國移動(dòng)在廣州首批售賣的上網(wǎng)本囊括HP、海爾、同方、DELL、聯(lián)想、方正等品牌的30多款主流機(jī)型，涵蓋了多數(shù)國際主流大廠。這些G3上網(wǎng)本，通常面向商務(wù)人群，重量輕便，具備英特爾奔騰雙核處理器、較小的高清液晶屏、大容量高速硬盤和全尺寸鍵盤，關(guān)鍵是通過內(nèi)置的TD-SCDMA／EDGE上網(wǎng)卡(HSD-PA)最大可提供接近ADSL速度的上網(wǎng)功能，在移動(dòng)營業(yè)廳購買，可以享受到上網(wǎng)資費(fèi)的補(bǔ)貼。

此款命名為“隨e行G3上網(wǎng)筆記本”的產(chǎn)品可獲得最高為2100元的話費(fèi)和網(wǎng)費(fèi)贈(zèng)送。移動(dòng)內(nèi)部消息人士透露，中國移動(dòng)可能采取的補(bǔ)貼政策是，采取話費(fèi)補(bǔ)貼方式對(duì)3G數(shù)據(jù)終端進(jìn)行額外價(jià)差補(bǔ)貼，如客戶通過購買3G終端獲取贈(zèng)送話費(fèi)的方式。中國移動(dòng)將TD上網(wǎng)本分為A、B、C等幾類，其中目前上市的主要為B類，補(bǔ)貼政策為每個(gè)用戶補(bǔ)貼上網(wǎng)本價(jià)格的20％，即每個(gè)用戶將獲補(bǔ)貼在幾百元左右。

G3筆記本實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一資費(fèi)，不管客戶在國內(nèi)任何地方使用G3筆記本上網(wǎng)，資費(fèi)都是一樣的，不會(huì)額外收取漫游費(fèi)。目前已有50、100、200、300元四類流量套餐推出，每月超出的部分也只需0.01元／KB，并可在3G和2G網(wǎng)絡(luò)中自由切換，客戶在3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋良好的區(qū)域無線上網(wǎng)時(shí)，速率可達(dá)2.8Mbps，切換到2G網(wǎng)絡(luò)時(shí)，速率可達(dá)460kbps。

沖擊

其他兩家運(yùn)營商，中國電信在重組后表現(xiàn)得更主動(dòng)，未來3年內(nèi)，將斥資800億元用于升級(jí)改造現(xiàn)有CDMA網(wǎng)絡(luò)。兩年內(nèi)將現(xiàn)有CDMA無線寬帶速度從153Kbps提升到2-3Mbps，從而使中國電信在移動(dòng)市場占據(jù)更多的主動(dòng)權(quán)。中國電信將在今年上半年前完成全國340多個(gè)城市C網(wǎng)的擴(kuò)建、改建工作。同時(shí)，將在全國80余個(gè)主要大中城市進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)用戶高速上網(wǎng)的需求。

中國電信計(jì)劃通過CDMA+WiFi的網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)現(xiàn)固網(wǎng)和移動(dòng)業(yè)務(wù)的整合，搶奪更多用戶，這被認(rèn)為是對(duì)抗中國移動(dòng)的殺手锏。截至目前，中國電信在國內(nèi)的WiFi熱點(diǎn)數(shù)已超過中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的總和。不過，工信部對(duì)WiFi手機(jī)不審批，理由是WiFi頻段是免費(fèi)頻段，直接影響運(yùn)營商的收益。

中國移動(dòng)去年11月份凈增用戶687萬，相比10月的719.4萬有所放緩。而隨著中國電信189放號(hào)，將有大批用戶轉(zhuǎn)移到c網(wǎng)，這無疑對(duì)中國移動(dòng)極為不利。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國電信時(shí)下大力宣傳天翼品牌，其推出的捆綁套餐幾乎把電信原有的業(yè)務(wù)都打包到一起，目標(biāo)非常明確，就是趁中國移動(dòng)TD立足未穩(wěn)，中國聯(lián)通忙于內(nèi)部整合時(shí)，下大力搶奪用戶。

另外，自去年4月1日TD社會(huì)化服務(wù)測試和試商用以來，終端質(zhì)量投訴多，網(wǎng)絡(luò)切換也有問題，市場推廣效果并不理想。中國移動(dòng)的壓力越來越大。日前，中國移動(dòng)廣州、深圳、上海3G號(hào)段188于2009年1月8日開始放號(hào)，其他TD城市也將陸續(xù)放號(hào)。同時(shí)，中國移動(dòng)也在大力宣傳資費(fèi)下調(diào)，以手機(jī)上網(wǎng)為例，它在全國多個(gè)城市推出流量費(fèi)下調(diào)政策，北京更是史無前例地一次性猛降66％。

G3筆記本一方面充分利用已有TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋資源，另一方面也是為爭得更大的市場份額。