王化兵

編者按：3月16日，在美國華盛頓州西雅圖，《西雅圖郵報(bào)》發(fā)行人羅杰·奧格爾斯比向工作人員宣布將在17日發(fā)行最后一期紙質(zhì)報(bào)紙。不管我們懷著如何的心情，一個(gè)新時(shí)代已經(jīng)開始。或者說，這個(gè)時(shí)代早就開始了。

出版參考：漢王電紙書對(duì)傳統(tǒng)出版、發(fā)行市場將帶來哪些沖擊與革命？

王邦江：談到電紙書對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)發(fā)行出版所帶來的變革或沖擊我認(rèn)為主要集中在以下幾個(gè)方面：一是引發(fā)閱讀的革命，即回歸深閱讀，因?yàn)楝F(xiàn)代都市人的時(shí)間都呈破碎化分布，不讀書現(xiàn)象已經(jīng)逐漸蔓延，我們迫切需要能承載破碎化閱讀的新型設(shè)備，電紙書當(dāng)之無愧，這是由電紙書的最接近紙張閱讀體驗(yàn)品質(zhì)所決定的；二是引發(fā)出版發(fā)行業(yè)的革命，這個(gè)意思是說電紙書將是繼影視、紙質(zhì)、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)四大出版發(fā)行載體之后第五種出版發(fā)行新通路，電紙書將是繼甲骨文、竹簡、帛、紙等之后的又一新興文化、知識(shí)傳承載體，未來作品發(fā)行時(shí)，將可以同時(shí)選擇影視、紙質(zhì)、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電紙書五大發(fā)行渠道來實(shí)現(xiàn)全通路發(fā)行。

出版參考：電紙書的贏利模式主要會(huì)聚焦在哪里？

王邦江：漢王已經(jīng)在探索和嘗試“免費(fèi)數(shù)字化內(nèi)容贈(zèng)送+廣告”、按流量收費(fèi)、按有償訂閱書籍收費(fèi)等多種新商業(yè)模式，未來贏利點(diǎn)至少有終端設(shè)備銷售收入、數(shù)字內(nèi)容閱讀消費(fèi)收入、數(shù)字內(nèi)容出版發(fā)行收入、廣告收入、數(shù)字內(nèi)容租賃收入等多種收入來源，畢竟這個(gè)市場剛剛興起，更多是處于用戶教育市場培育階段，贏利模式也都處于探索階段。短時(shí)間來看，亞馬遜kindle“終端銷售+數(shù)字內(nèi)容有償銷售”模式在國內(nèi)是無法獲得成功的，一方面是kindle終端設(shè)備400美元一套，國內(nèi)消費(fèi)者普遍會(huì)認(rèn)為太貴；另一方面國內(nèi)版權(quán)保護(hù)環(huán)境還處于初級(jí)階段，用戶主動(dòng)自發(fā)選擇正版的意識(shí)還不足，這兩個(gè)方面導(dǎo)致亞馬遜kindle的商業(yè)模式短時(shí)間無法成功。

漢王現(xiàn)階段是做終端，不做內(nèi)容；做服務(wù)（信息傳遞、通路作用、做橋梁），不做運(yùn)營，正所謂有所為，有所不為。公司已經(jīng)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在與出版發(fā)行機(jī)構(gòu)一一談判，通過共贏模式，將資源進(jìn)行整合。當(dāng)然在國內(nèi)版權(quán)環(huán)境以及版權(quán)消費(fèi)意識(shí)扭轉(zhuǎn)以后，我們也會(huì)適時(shí)地采用電子內(nèi)容收費(fèi)閱讀模式。

我們認(rèn)為電紙書產(chǎn)品最吸引用戶的還是內(nèi)容以及應(yīng)用性掛件，因?yàn)楫a(chǎn)品未來都會(huì)聯(lián)網(wǎng)，這就意味著會(huì)是一個(gè)移動(dòng)閱讀平臺(tái)，上面除了眾多精彩內(nèi)容外，還會(huì)有許多應(yīng)用性軟件。公司現(xiàn)在的產(chǎn)品是預(yù)裝500本正版內(nèi)容，除此之外，公司還有漢王書城，提供大量正版內(nèi)容供用戶選擇下載，當(dāng)然隨著產(chǎn)品能夠聯(lián)網(wǎng)，不排除公司會(huì)主動(dòng)推送內(nèi)容給用戶，或者按照用戶的訂閱需求提供內(nèi)容給用戶，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字化內(nèi)容的更新。

出版參考：電紙書市場競爭格局如何？漢王在國內(nèi)外電紙書市場所處的角色與地位怎樣？

王邦江：電紙書市場國內(nèi)外都處于啟蒙教育期，亞馬遜Kindle去年創(chuàng)造了年銷售50萬臺(tái)的銷售數(shù)量，而今年開始僅2個(gè)月就銷售了15萬臺(tái)，而漢王從去年推出電紙書產(chǎn)品后，也受到用戶的喜愛，每月的銷售量都在翻番，不久前我們參加德國漢諾威國際信息及通信技術(shù)博覽會(huì)(CeBIT)，英國的書商一下訂了3萬臺(tái)，正因?yàn)橛辛穗娂垥a(chǎn)品，今年l月和2月，漢王的整體業(yè)績比上年同期增長了30%-40%，這是比較少見的。

如果說談到市場角色與地位，2009年，漢王電紙書產(chǎn)品的預(yù)期銷售量是50萬臺(tái)，主要是不斷進(jìn)行市場培育，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，持續(xù)研發(fā)，完善產(chǎn)品線。

出版參考：據(jù)了解漢王從2008年開始先后與一些新華發(fā)行集團(tuán)展開渠道銷售合作，現(xiàn)在看來效果如何？漢王將產(chǎn)品的主渠道放在新華書店，而不是自建專業(yè)店或者數(shù)碼銷售單位，這種銷售方式對(duì)于合作雙方而言，會(huì)有哪些權(quán)利和義務(wù)？

王邦江：目前漢王電紙書的銷售渠道主要包括兩類，其一，將其放在電子賣場進(jìn)行銷售，這是老渠道；其二，是在書店開展銷售。2008年年底，漢王與湖北新華書店集團(tuán)旗下的新華數(shù)碼公司取得聯(lián)系，依托新華書店在湖北全省擁有40家左右分店賣場的豐富資源，其專門在書店經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品。漢王在湖北省10余家新華書店設(shè)置了專門的電紙書陳列終端，向大眾進(jìn)行展示和宣傳，并將其放在書店顯要位置，與傳統(tǒng)紙書一起銷售，而不再是數(shù)碼專區(qū)。今年，公司又與上海新華傳媒開展全面合作，除了在賣場進(jìn)行合作外，還將在電子出版物版權(quán)合作及內(nèi)容配合等方面深入合作。而漢王與江西、重慶新華發(fā)行集團(tuán)的合作已基本確定，與其他新華書店集團(tuán)也正在接觸中。

選擇書店銷售，是一種戰(zhàn)略性選擇，新華書店將成為“漢王電紙書”銷售的主戰(zhàn)場。與新華書店實(shí)質(zhì)是一個(gè)渠道+產(chǎn)品的雙贏模式，實(shí)現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，因?yàn)殡p方的用戶群體存在重合，經(jīng)過一系列的合作，現(xiàn)在看來，效果還是很不錯(cuò)的，我們未來會(huì)將書店渠道作為市場營銷的工作重心。