何伊凡 黃秋麗

他傾向用“時代”這類大圖景，解讀人的成功。

今天多數(shù)導(dǎo)演為之死去活來的創(chuàng)作經(jīng)費，還不夠他在《黃金甲》中布置一地綻放后又被踐踏的菊花。

張藝謀未必是中國最優(yōu)秀的導(dǎo)演，但一定是中國最有影響力的導(dǎo)演。

假設(shè)張藝謀是個品牌，導(dǎo)演奧運會-開幕式之后，有人說他價值2億美元，當然這是玩笑。唯一可以肯定的是，他仍在升值，對一個58歲的老男人來說，這是不同尋常的現(xiàn)象。

這些年來，張藝謀的活動半徑在投資者眼皮子底下不斷延展，電影以外，還有歌劇、實景演出、芭蕾舞、廣告等。對他們來說，張的每一次跨界都意味著吸金之門洞開，他的藝術(shù)嘗試可以被開發(fā)為系列產(chǎn)品，納入文化工業(yè)流水線。所謂“獵金”張藝謀，無非是一群聰明人怎樣創(chuàng)造、維護、提升這個品牌，然后圍繞它去創(chuàng)造商業(yè)價值的故事。

張藝謀制造

廣西桂林陽朔，兩平方公里漓江為臺，書童山十二峰為幕，漁火星星點點，忽遠忽近，一位女士從LV包中掏出手絹擦去幾滴淚水，感覺自己看到了人生的幻滅，“大師就是大師?！?/p>

為了觀看這場名為《印象·劉三姐》的實景演出，她支付了238元。從2004年開始，太多觀眾像她一樣沉迷其中，他們現(xiàn)在每年為投資方貢獻超過一個億的票房收入。陽朔過去只有一條街道，游客不會過夜，如今三四星級賓館隨處可見，不僅陽朔，桂林旅游資源一度因其它景點分流逐年下降，有了“劉三姐”，該市GDP拉高了兩個點。

這就是張大師創(chuàng)造的財富效應(yīng)。

“印象”并不是一個單一的項目，除了陽朔，已經(jīng)開演的還有麗江、海南島、西湖，即將上演的是武夷山、普陀山。在張藝謀所有跨界項目中，“印象”的商業(yè)模式最為成熟——雇傭當?shù)厝藶檠輪T，把表演搬出舞臺，產(chǎn)品中不講故事，呈現(xiàn)和強化原生態(tài)中的天人合一，以當?shù)刈钣匈u點的文化形象為支點(陽朔突出“劉三姐”，武夷山突出“大紅袍”茶葉)，獲得當?shù)卣轿恢С帧?/p>

產(chǎn)品形成系列，也是其他人投資“張藝謀”品牌之前的普遍思考。3個月后，將是張藝謀鳥巢版《圖蘭朵》揭盛時刻。為促成此事，豪思國際總裁葉迅拿出了1億元。這部在中國曾被禁演了幾十年的意大利歌劇，1997年經(jīng)張藝謀包裝，一度成為中國盛大表演的代名詞。不過，“僅僅依靠在北京演出就想賺錢，那是不可能完成的任務(wù)”，葉迅的真正雄心是全球市場，同時還會策劃相關(guān)衍生產(chǎn)品，如圖--書、音像、青春歌舞劇、電視劇。

12年前第一次接手《圖蘭朵》，張藝謀需要耗費一年之功。這次他就不會如此分配時間，一方面是駕輕就熟，另一方面，他的時間比12年前更為寶貴，即使零碎的時間，也要應(yīng)付一下排隊等待的廣告商。近一年來，張藝謀接拍了中國聯(lián)通等幾個大企業(yè)的廣告。在他眼中，這是用來“練手”的藝術(shù)，“幾秒鐘，或者幾分鐘，你的畫面、節(jié)奏，還有運動感要打動人?！彼f。

盡管電影導(dǎo)演拍廣告并不新鮮，但他仍謹慎地不給人留下“墮落”的口實。最“不墮落”的是拍電影，那是他的“主業(yè)”。不久前開機的《三槍拍案驚奇》，是他奧運會后的第一部作品，廣受關(guān)注，請了當紅的小沈陽來幫忙號召票房。

從《英雄》開始，張藝謀摸索通過海外金融機構(gòu)融資，最初履行了一套復(fù)雜的風(fēng)險評估手續(xù)，至《黃金甲》，張的個人品牌再次提升，背后有律師和保險商組成的大型合作團隊，渣打銀行為其提供貸款，程序簡化了許多。

若從投資者角度分析，張藝謀的電影可能是個波動性較大的投資品種，不像馮小剛，每部穩(wěn)中有升?！队⑿邸啡珖狈?.5億元，高峰過后，《十面埋伏》少了1億，《千里走單騎》則僅收回3000萬元，接近1998年的《有話好好說》，而《黃金甲》一片，票房又猛增到3.2億。

“國師”修煉術(shù)

他確實有名，但不會有人愿意花錢陪他玩名氣。張藝謀的投資價值在于既是藝術(shù)上的偏執(zhí)狂也是生活中的現(xiàn)實主義者?！拔覜]讓投資者賠過錢?！彼f這話時很有自信。

“國師!”奧運之后，數(shù)位與他相識的商界人士不約而同如此稱呼他，這不僅代表尊重，從大師到“國師”，也隱喻著與他的合作將蒙上更炫目的色彩。

張藝謀是個愛較真兒的擰巴人，這股勁，奠定了他的藝術(shù)價值。

他拍電影，《有話好好說》從頭到尾幾乎沒有一個固定機位，全部肩扛攝影，塑造了一個搖搖晃晃的城市?！队⑿邸分v刺客的故事，但刺客最終向被刺殺的對象表示認同。無論是農(nóng)村題材、武俠題材、城市題材還是戰(zhàn)爭題材，他營造的世界都與傳統(tǒng)電影不同。

即使在實景演出和歌劇中也是如此，《圖蘭朵》第一幕中劊子手出場磨刀，他改成在中國十八般兵器譜中選兵器。

然而，張藝謀肖像的另一面是務(wù)實和妥協(xié)，他知道每個階段的主流是什么，又知道如何去迎合主流。當田壯壯因“文革”題材屢屢觸礁，陳凱歌自閉于精神母體不可自拔時，他總能趨時麗動。盡管他本人或許對消費文化的前景并不樂觀，仍做出了順應(yīng)潮流的選擇。

實際上，什么是主流，什么是時代精神，本身也是模糊曖昧的概念，但張藝謀能敏感地找到契合點，1996年后，他的作品有意無意更貼近宏大主題。

“張氏風(fēng)格”包裝之下，《有話好好說》講的是“和諧”，《一個也不能少》講的是鄉(xiāng)村教育，《英雄》講的是“和平”，歌劇《圖蘭朵》雖然塑造了一個因仇恨而變得冷酷的公主，結(jié)局還是愛戰(zhàn)勝了恨。

在《黃金甲》結(jié)尾，成千上萬的尸體被迅速拉走，清水沖洗掉血跡，地毯重新鋪上，皇帝若無其事地歸座，盛宴重開。即使展現(xiàn)人性中如此齷齪的一面，他也將之包裹在這個時代所青睞的恢弘與華麗中，不會如《活著》般灰暗、敏感、絕望(那是他唯一一部至今沒有公映的作品，對他來說，任何教訓(xùn)有一次都足夠了)。

“我們?yōu)槭裁聪矚g與張藝謀合作?當然，他有名氣，而且他的作品對商業(yè)的理解與把握非常好。另外，你反過來想，投資者不愿意找什么人?”葉迅說，“很拽、很牛、不配合、要價特高、出爾反爾等等，這些毛病張藝謀—點也沒有。”

行走在平衡木上

盡管能在藝與商之間平滑調(diào)整，張藝謀仍謹慎維護他純粹的藝術(shù)家形象。游離于商業(yè)之外，他的品牌價值才有持續(xù)性。

有些人說張藝謀充滿銅臭氣，但張藝謀不會把“銅臭氣”當作一個不堪反駁的玩笑，他幾乎從不走上具體的商業(yè)活動前臺，而是謹慎選擇合作伙伴，由他們來代言。

他最穩(wěn)定的搭檔是張偉平，“二張”是中國電影界一對獨特組合。馮小剛之于華誼兄弟，陳凱歌之于中影集團，雖然也都夾雜了個人情感，但不如張藝謀和制片人之間如此濃厚。兩個大男人加起來超過100歲了，偶爾還轉(zhuǎn)悠著一起買衣服。電影從融資到發(fā)行，張偉平全包了，張藝謀僅需要做形象大使，如果他挨罵，張偉平還是那張還擊的嘴。即使如此，張藝謀分得還是很清楚，張偉平?jīng)]有參與他電影以外的任何項目。

偶爾，張藝謀的創(chuàng)作理念也會給投資者出些小小的難題。

《千里走單騎》是插在三部古裝動作大片中的奇怪音符，是他平衡商業(yè)與藝術(shù)的產(chǎn)物。為營銷這部電影，張偉平自稱把“吃奶的勁都使出來了'在麗江整個一個萬人空巷的陣勢，老高(高倉健)一生拍了220部電影，沒見過樣的場面，感動得老淚縱橫”。但說到回報，就寒酸了。張偉平拿到手的是1000多萬，可他投了5000多萬，還不算宣傳費。

“我們?yōu)槭裁磁倪@部片?就是為了堵別人的嘴，別人不是說我們拍商業(yè)大片墮落了嗎，就拍部文藝片，幾千萬堵一把嘴，中國有幾個導(dǎo)演付得起這種堵嘴的代價?”

從張藝謀的角度不僅是堵嘴，那是他本人特別喜歡的劇本，注入了個人情懷，是他繁華過后創(chuàng)作情緒的一種釋放。

在北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰眼中，張藝謀是平衡大師，他始終既考慮藝術(shù)，也考慮觀眾，市場，還考慮別人的評價，處于賈樟柯和馮小剛之間的狀態(tài)?！安粌H是藝術(shù)方面的平衡，還有為人處事的平衡，他在聲望不斷上升時，始終保持務(wù)實低調(diào)的形象，沒有咄咄逼人，說話做事很會拿捏分寸，無論是自我評價還是回應(yīng)批評都比較得體。盡管爭議巨大，他沒有非常失敗的作品。這最終形成綜合效應(yīng)，支撐他一直向前走，品牌不斷放大。”