蘇 米 鄧 瑤等

胡士泰，在中國(guó)一夜之間家喻戶曉。

而此前，他已經(jīng)是一個(gè)在中國(guó)鋼鐵廠原料部門(mén)無(wú)人不知的人物。

“力拓被捕的這4個(gè)人和我們都有業(yè)務(wù)往來(lái)，很熟悉，7月6日我給胡士泰打電話，不通，給劉才魁(力拓被拘人士之一)打電話，也打不通，覺(jué)得很奇怪，”一位央企礦產(chǎn)資源負(fù)責(zé)人表示，“在礦業(yè)領(lǐng)域，如果對(duì)方電話打不通，八成就是出事了。”

緊接著，震驚海內(nèi)外的力拓“間諜”事件被公布。

胡士泰被拘捕后，力拓、必和必拓、淡水河谷三大礦山駐華機(jī)構(gòu)以及那里的員工，一時(shí)成為漩渦中心。

胡士泰出自何方?國(guó)際礦業(yè)巨頭又如何在中國(guó)網(wǎng)羅和物色到這些重量級(jí)人物?他們?cè)诓ㄗH云詭的鐵礦石較量中，扮演著什么樣的角色?

原籍天津北大畢業(yè)

公開(kāi)資料顯示，胡士泰出生于1963年，原籍天津，從中國(guó)名校北京大學(xué)畢業(yè)后，他的工作軌跡就一直比較順暢——上世紀(jì)80年代曾在國(guó)有企業(yè)中信集團(tuán)工作。

在1992、1993年還很少人進(jìn)入外企的時(shí)候，胡士泰進(jìn)入了一家澳洲公司在北京設(shè)立的代表處，做咨詢和貿(mào)易。

當(dāng)時(shí)，那家公司位于北京市東城區(qū)的港澳中心，據(jù)一位當(dāng)時(shí)也在港澳中心大樓工作的人士回憶，那時(shí)候，由于國(guó)外公司對(duì)中國(guó)不了解，會(huì)聘請(qǐng)一些中國(guó)人工作，該人士曾見(jiàn)過(guò)胡士泰。

后來(lái)，胡士泰去澳大利亞留學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)人澳大利亞第二大鐵礦石生產(chǎn)商哈默斯利鐵礦工作，力拓收購(gòu)哈默斯利鐵礦后，胡成為力拓雇員。1997年，胡士泰獲澳大利亞國(guó)籍。

十多年后，2005年，在一次推廣酒會(huì)上，上述人士再次見(jiàn)到胡士泰。那一年，鐵礦石市場(chǎng)處于嚴(yán)重的供不應(yīng)求狀況，力拓、必和必拓、淡水河谷三大礦山企業(yè)也在談判中屢屢索要更高的漲幅，供需雙方的緊張關(guān)系已經(jīng)凸顯。

上述人士回憶，在當(dāng)天與胡士泰的閑聊中，他還曾友善地規(guī)勸過(guò)胡：不要跟中國(guó)做生意表現(xiàn)得太強(qiáng)勢(shì)，要為中國(guó)的未來(lái)著想。而胡士泰當(dāng)時(shí)卻不以為然，并表示：“我們的價(jià)格是透明的。”

當(dāng)時(shí)，胡士泰給這位人士的印象是，留著分頭，比較儒雅，言語(yǔ)氣質(zhì)也比較國(guó)際化。

外企重金網(wǎng)羅人才

像胡士泰這樣擁有國(guó)企背景，又擁有國(guó)際化視野的人，正是三大礦山企業(yè)希望招聘的目標(biāo)。一位在鋼鐵業(yè)浸淫半生的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，現(xiàn)在世界三大礦山企業(yè)在中國(guó)的很多中高層市場(chǎng)銷售人員、技術(shù)人員等，都具有國(guó)內(nèi)鋼廠5年以上的從業(yè)經(jīng)歷。

三大礦山在中國(guó)招募高級(jí)行業(yè)人才，始于1998年，這一年，國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革，冶金工業(yè)部被撤銷。

“冶金部曾長(zhǎng)期承擔(dān)中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展和改革的歷史使命，鋼鐵業(yè)的頂級(jí)專家大多匯集于此?！北本┛萍即髮W(xué)冶金系教授許中波回憶說(shuō)，冶金部解散時(shí)，力拓等礦業(yè)公司抓住這一時(shí)機(jī)，開(kāi)始在中國(guó)重金聘請(qǐng)重量級(jí)人馬。

原冶金部煉鐵處的一位處長(zhǎng)就在這時(shí)，被以年薪30萬(wàn)元聘請(qǐng)到力拓，擔(dān)任高級(jí)技術(shù)人員。

除了力拓，從1998年開(kāi)始，必和必拓、淡水河谷也紛紛在中國(guó)展開(kāi)高級(jí)人才暗戰(zhàn)。

“除了各方面素質(zhì)，對(duì)中國(guó)鋼鐵業(yè)的熟悉程度，是更吸引國(guó)際礦商的一個(gè)條件?！痹S中波表示。

“像胡士泰這樣級(jí)別的員工，年薪不會(huì)低于10萬(wàn)美元，每年的獎(jiǎng)金至少是工資的幾倍，高的達(dá)到10倍。”一位某跨國(guó)礦業(yè)公司的中國(guó)區(qū)代表如此表示。

“和中鋼協(xié)以及國(guó)內(nèi)鋼企比起來(lái)，力拓等礦商巨頭的用人標(biāo)準(zhǔn)更高，開(kāi)具的待遇是國(guó)內(nèi)鋼企所望塵莫及的，往往能吸引業(yè)內(nèi)高級(jí)人才?！痹S中波的幾位同學(xué)博士畢業(yè)后，就進(jìn)入了必和必拓、力拓等公司。

深諳“中國(guó)智慧”

近幾年與胡士泰接觸過(guò)的鋼廠人士描述，胡士泰是一個(gè)比較容易相處的人，做事情說(shuō)話都比較周到、客氣和得體，而且善于傾聽(tīng)，是個(gè)“典型的職業(yè)經(jīng)理人，即使是比較強(qiáng)硬的話題，他也表現(xiàn)得比較謙和，而不會(huì)像傳統(tǒng)經(jīng)商的人那樣咄咄逼人。因此，與他打交道給人的感覺(jué)是“既不是跟你特別近，也不是特別遠(yuǎn)”。

“這幾年礦業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越紅火，力拓公司層面在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，他要代表礦山利益，我們代表鋼廠利益，一方認(rèn)為需求很旺盛，一方認(rèn)為需求增長(zhǎng)不明顯，難免會(huì)有矛盾，但客觀地說(shuō)，他還是能聽(tīng)得進(jìn)客戶們所提的要求和意見(jiàn)，在供需雙方的接觸中起到了緩沖作用。”

由于三大礦山企業(yè)都依靠胡士泰這樣的中國(guó)區(qū)高管與中國(guó)眾多鋼鐵企業(yè)接觸，他們也就成為了連接三大礦山總部決策層和國(guó)內(nèi)鋼廠的信息紐帶。而即使他不是談判負(fù)責(zé)人，也會(huì)對(duì)力拓在與中方談判時(shí)的方針、策略起著至關(guān)重要的作用。

上述鋼廠老總介紹，胡士泰平時(shí)與鋼廠接觸，并不是洽談鐵礦石價(jià)格，而是對(duì)鐵礦石合同的執(zhí)行量進(jìn)行商議或修改，“這些方面，胡有很大的權(quán)力?！?/p>

而胡士泰的另一工作任務(wù)，就是要盡可能多地將力拓的鐵礦石銷售給更多的中國(guó)客戶。很多時(shí)候，他不得不經(jīng)常親自到一些三、四線城市的中小型鋼鐵廠做推銷，而且大部分還都是短期合同，同時(shí)，他還要與中國(guó)大中鋼廠維持住長(zhǎng)期的合同。

“通過(guò)中國(guó)區(qū)機(jī)構(gòu)，三大礦山對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的掌握和了解，或許比中鋼協(xié)還要透徹，中鋼協(xié)只收集會(huì)員單位的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，而三大礦山的中國(guó)區(qū)除了對(duì)中鋼協(xié)會(huì)員鋼廠下工夫鉆研，還會(huì)在三四線城市的中小鋼廠方面下功夫?！眹?guó)內(nèi)一家鋼廠的負(fù)責(zé)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，“他們認(rèn)為，中國(guó)的鋼鐵業(yè)太分散，主流鋼企之外的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的影響不可忽視?！?/p>

防偷聽(tīng)很少用手機(jī)

胡士泰做事很謹(jǐn)慎。作為力拓上海首席代表、哈默斯利鐵礦中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，胡士泰平時(shí)接電話很少用手機(jī)，一般會(huì)要求對(duì)方撥他的座機(jī)號(hào)碼，據(jù)說(shuō)是擔(dān)心被別人竊聽(tīng)。但胡士泰的謹(jǐn)慎，卻還是沒(méi)有讓自己擺脫牢獄之災(zāi)。

和大多數(shù)跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理頻繁高調(diào)地出入各種酒會(huì)不一樣的是，胡士泰很少在公開(kāi)場(chǎng)合露面，也極少把自己的個(gè)人信息公開(kāi)出來(lái)。而胡士泰之所以有如此反常的舉動(dòng)，并不僅僅出于自身的性格，更與他所從事的工作性質(zhì)有關(guān)，因?yàn)楹鶑氖碌模檬桥c中國(guó)國(guó)家利益有著高度沖突的工作。

胡士泰是一個(gè)矛盾的混合體，也是那些跨國(guó)公司駐華高管時(shí)常處于兩難選擇中的典型代表——在職業(yè)素養(yǎng)和國(guó)家利益之間，他們常常充滿困惑，但又不得不做出選擇。果斷選擇維護(hù)公司利益的胡士泰，盡管已經(jīng)成功地把國(guó)籍改成了澳大利亞，但思維上卻依舊很“中國(guó)”。他很巧妙高超地利用自己的“中國(guó)智慧”去為外國(guó)公司謀取最大的利益。

有胡士泰的同行說(shuō)，在中國(guó)，可以用最小的代價(jià)打聽(tīng)到最有價(jià)值的情報(bào)，這種情況在日本就很難達(dá)到。而且中國(guó)對(duì)什么是秘密也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。有時(shí)候，一頓飯就可以從鋼廠問(wèn)到庫(kù)存、產(chǎn)量等消息，而從協(xié)會(huì)、政府挖來(lái)的人打聽(tīng)這些消息就更容易。