季　節(jié)

面對國際金融危機對實體經(jīng)濟的嚴重影響，積極地調(diào)整結(jié)構(gòu)，是應對這次危機的最有效舉措

信心源于扎實的企業(yè)內(nèi)功

“在危機面前，信心是戰(zhàn)勝任何困難的首要因素，而信心則來自企業(yè)所具備的扎實的內(nèi)功?！痹凇爸袊b行業(yè)集群座談會”上，新郎希努爾集團董事長王桂波表示。

在他看來，受國際金融危機快速蔓延和我國經(jīng)濟增長明顯減速的影響，紡織服裝行業(yè)發(fā)展中的一些矛盾更加突出，內(nèi)外壓力進一步加大。但也應該看到在困難和挑戰(zhàn)面前仍然存在著巨大的機遇。我國實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，采取了一系列擴大內(nèi)需、促進發(fā)展的政策措施，特別是紡織振興規(guī)劃的出臺，必將會有效地擴大內(nèi)需，推動結(jié)構(gòu)調(diào)整，為紡織服裝行業(yè)發(fā)展提供新的機遇。

據(jù)了解，新郎希努爾集團經(jīng)過十幾年的發(fā)展，有了雄厚的物質(zhì)基礎，經(jīng)歷了包括97亞洲金融危機在內(nèi)的一系列經(jīng)濟動蕩，在逆市中鍛造了極強的抗風險能力，這也為該集團應對這次金融危機帶來的發(fā)展困局增添了信心和動力。

在希努爾公司，整潔的生產(chǎn)車間里一派忙碌的景象。從2008年12月份開始，僅在線生產(chǎn)的訂單已經(jīng)排到了今年6月份。

希努爾男裝公司總經(jīng)理陳玉劍告訴記者，從2008年初，公司領(lǐng)導班子就預估到了行業(yè)的發(fā)展趨勢，希努爾男裝在認真貫徹“做精品、爭高端、廣結(jié)盟、迅擴張”的戰(zhàn)略部署的基礎上，通過實施精品戰(zhàn)略，爭取到了一些高端市場，通過創(chuàng)新營銷模式和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，很快適應了市場。目前企業(yè)內(nèi)銷訂單較同期都有增長。

在外貿(mào)出口方面，希努爾男裝也進行了很大的改革。他們首先是提升了出口產(chǎn)品的檔次，由原來出口粘合襯西裝，轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹诎肼橐r西裝為主，增加了出口產(chǎn)品的附加值。其次是優(yōu)化合作伙伴，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，實施強強聯(lián)合戰(zhàn)略。目前希努爾公司已經(jīng)是英國瑪莎最大的西裝供應商之一。

陳玉劍表示：“和這些客戶進行合作，不僅能保證企業(yè)的出口額，關(guān)鍵是能從合作中吸取這些服裝大牌的管理理念以及對產(chǎn)品品質(zhì)嚴格控制的意識和方法；為企業(yè)打造精品，提升品位奠定一個很好的基礎。”

創(chuàng)新、調(diào)整、品牌三位一體

創(chuàng)新是一個國家、一個民族的靈魂，更是一個企業(yè)發(fā)展的原動力。作為企業(yè)必須始終堅持走創(chuàng)新發(fā)展的道路，在什么時候也不能動搖。

近年來，希努爾一直把創(chuàng)新發(fā)展作為重中之重，采取了一系列措施。激發(fā)全員的創(chuàng)新意識，發(fā)揚創(chuàng)新精神，保持創(chuàng)新銳氣，鼓勵、引導和支持廣大員工開展思維創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新活動。2009年，公司專門設立了獎金最高達10萬元的創(chuàng)新大獎，對切實解決重大問題，帶來較大效益的創(chuàng)新成果給予重獎。

2009年中央提出“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的總體發(fā)展思路，同時強調(diào)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整作為保增長的主攻方向。面對國際金融危機對實體經(jīng)濟的嚴重影響，積極地調(diào)整結(jié)構(gòu)，是應對這次危機的最有效舉措，而如何進行調(diào)整結(jié)構(gòu)，則是一個非常值得思考的話題。希努爾公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展特點和企業(yè)自身實際，在2009年把主要精力投入到以市場為導向的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，加大研發(fā)力度，開發(fā)高檔新產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠梯次配置。希努爾公司在成功開發(fā)出08N3版的基礎上，2009年初又有所提升，成功開發(fā)出09N3版新款西裝，產(chǎn)品一投入市場就得到了廣大消費者的青睞。

堅持走品牌發(fā)展道路，是希努爾男裝從創(chuàng)立之初就遵從的發(fā)展原則。通過多年來的品牌運作，目前“希努爾”品牌已經(jīng)成為中國男裝的知名品牌，逐步得到廣大消費者認可。從1995年創(chuàng)牌伊始，希努爾就確定了走品牌路線的發(fā)展戰(zhàn)略，

“培育一個品牌必須要經(jīng)過一個漫長的過程，絕不是在短時間內(nèi)就能建立起來的，尤其是讓廣大的消費者能夠長期忠誠的品牌，希努爾之所以在此次金融危機中逆勢而上，一個最根本的原因就是擁有深厚的品牌底蘊?！毕Ｅ瑺柲醒b公司副總經(jīng)理王培靈對記者說。

希努爾把對消費者的忠誠作為培育品牌的核心，在品質(zhì)、營銷、價格、服務等各個環(huán)節(jié)始終貫穿著對消費者的忠誠。在男裝領(lǐng)域，希努爾首創(chuàng)了獨一無二的終身免費干洗特色服務，在干洗過程中對顧客穿著中造成的劃痕、油漬進行免費修補、清洗，為消費者提供了極大的便利?？紤]到褲子磨損較多，希努爾每套西裝里都為顧客多加了一條褲子，把更大的利益回饋給消費者。

在品牌的塑造過程中，希努爾始終將社會責任融入到品牌內(nèi)涵，傾力打造愛心品牌。2007年，湖南郴州暴發(fā)洪災，希努爾迅速組織238萬元的救災物資，運用自己的物流車隊冒雨急行2000多公里趕往災區(qū)。又是希努爾救援車隊，在2008年的“5·12”四川汶川大地震中，第一時間內(nèi)將公司捐獻的1025萬元救災物資運往災區(qū)。自從希努爾誕生以來，用于社會公益事業(yè)的捐贈高達4000多萬元。

采訪時，王桂波告訴記者：“創(chuàng)新、調(diào)整、品牌的三位一體，是促進企業(yè)健康發(fā)展的最有效法寶?！?/p>

建立穩(wěn)定的終端

希努爾男裝主抓終端建設的副總經(jīng)理王培靈對記者說：“渠道建設，關(guān)鍵是終端；終端建設，前提是穩(wěn)定；穩(wěn)定之后要拓展?！?/p>

據(jù)了解，2008年底，希努爾公司果斷放棄了一家美國客戶60萬美元的訂單。原因是受金融危機影響，這家美國公司股價下跌了近2/3，這讓希努爾對這家美國企業(yè)的回款能力產(chǎn)生了質(zhì)疑。對于一家外向型企業(yè)來說，一筆60萬美元的單子無疑是不小的誘惑，但是對希努爾男裝這樣靠品牌和內(nèi)銷的企業(yè)來說，把產(chǎn)能投入內(nèi)銷，確保危機時期的資金安全更值得關(guān)注。

希努爾敢于做出這樣的決定，關(guān)鍵是近年來希努爾男裝在國內(nèi)市場已經(jīng)建立了遍及中國各地并穩(wěn)健發(fā)展的營銷終端。從1998年精心編織全國的終端銷售網(wǎng)絡到2008年，希努爾穩(wěn)扎穩(wěn)打，開發(fā)一座城市成功一個市場，建立了覆蓋江北、輻射全國的營銷終端，不僅建店成功率達到100%，而且每年以15%的幅度擴張，完成了企業(yè)戰(zhàn)略目標的第一步，構(gòu)筑起了龐大的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡，產(chǎn)品內(nèi)銷占90%以上。

2009年，希努爾重點工作是通過統(tǒng)一設計、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一培訓等措施，把終端形象在08年的基礎上再上一個臺階。此外，他們還強化對專賣店的指導和培訓，公司選拔了2008年度銷售業(yè)績較好的100名專賣店經(jīng)理到國外參觀學習先進時尚的服飾新文化和店面陳列新技術(shù)，以提高他們的管理能力服務水平。在終端發(fā)展上，2009年他們本著穩(wěn)中求勝的原則，不盲目發(fā)展終端店鋪，把整改和提高放在工作的首位，收回拳頭，養(yǎng)足精神，厚積薄發(fā)。

不僅如此，2009年他們在繼續(xù)做好原有營銷終端的基礎上，還創(chuàng)造性做好希努爾男裝旗下品牌美爾頓襯衫的在線銷售。美爾頓襯衫直銷充分發(fā)揮十幾年來希努爾在服裝領(lǐng)域的自主研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢，運用互聯(lián)網(wǎng)、電話營銷、電視直銷等先進手段，逐漸打進美爾頓在電子商務領(lǐng)域內(nèi)的男裝知名品牌。

危機里的春天更怡人。希努爾正是以這樣的認識和態(tài)度，以扎實的工作，戰(zhàn)勝一個個困難，實現(xiàn)一次次跨越。