陳　陳

[店名]上海意昀汽車用品有限公司

[店址]上海汶水路885號一通國際汽配用品城F1－39，41，43：G1－48，50 52

[前期投資]35萬元

[老板娘]肖茹佳(28歲)

[營業(yè)時間]10:00－18:00

[原因]老板娘和她的老公還有合伙人，三個人是交往了10多年的好朋友了。老板娘的老公和合伙人一直從事的是跟汽車相關(guān)的職業(yè)，他們本身又是愛車之人，所以三個年輕人一直夢想著要開一家跟汽車相關(guān)的店。

但開店需要資金，也需要時機(jī)，他們一直在為開店的這一天做著準(zhǔn)備。兩個老板除了長期閱讀各類汽車雜志，還報名參加了汽車維修及汽車美容的相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時間掌握更多有關(guān)汽車的知識。

他們曾想過開汽車修理店，他們對這方面很在行，可是正規(guī)汽車修理店的投資成本太高，他們又不想把店開成街邊的小作坊，他們希望他們的店能長久的可持續(xù)地發(fā)展。于是，他們想到了汽車用品店。

中國的汽車銷售量逐年上升，尤其是上海，汽車的銷售量是非常可觀的。汽車對于大部分人而言，尤其是對年輕人而言，不僅僅是代步的工具，也是自己的品味和個性的體現(xiàn)，每個人對于汽車的喜好都會有不同的選擇。只是即便市場上有各種品牌型號的汽車可供選擇，但汽車上了路，難免會遇到一模一樣的車。為了讓自己的愛車跟別人的車顯得不同，很多人在車的內(nèi)飾上做起了文章，換上自選的坐墊，擺上特別的紙巾盒，在方向盤上套上漂亮的絨套或是具有很好手感的皮套，而這些車?yán)锏膬?nèi)飾不坐進(jìn)車?yán)?，是看不清楚的，于是汽車的裝飾又從車內(nèi)發(fā)展到了車外，為愛車裝上裝飾燈，在車身上貼上不同圖案的貼紙。諸如此類，等等。

跟汽車相關(guān)的用品，除了裝飾用品，還有很多，比如玻璃貼膜，汽車養(yǎng)護(hù)用品，汽車影音設(shè)備，汽車防盜系統(tǒng)，汽車導(dǎo)航設(shè)備等等，你想得到和想不到的，有太多太多。而這些用品除了人人皆知的一些品牌產(chǎn)品，其他就需要商家的信息敏銳度和眼光了，要從幾千幾百種商品中選出最新、最別致，適合不同需要消費者的產(chǎn)品。三個年輕的老板有這樣的自信，這么多年他們一直跟車、跟人打交道，他們了解哪種商品更適合哪種人，從而可以為顧客提供最恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。

[開店]上海的汽車用品市場大都集中在城市的西區(qū)和浦東，上海的東北區(qū)一直缺少較大型的汽車用品市場。去年，閘北區(qū)緊挨著中環(huán)旁邊建造了一通國際汽配用品城，從中環(huán)原平路出口，往前幾百米就到了，從內(nèi)環(huán)、南北高架都能很方便地到達(dá)，旁邊是紅星美凱龍，地理位置算是不錯。因為這個汽配用品城是新開的，人氣不足，這是它的不利之處，但也正因為這個原因，這里的房租相對其他成熟的市場價格要低些，這也是三個老板看中這里的原因之一，這樣投資成本就能降低些。相對的，因為成本低了，他們給顧客的價格也能相應(yīng)的低些，這是雙贏的好事。只是目前還有很多人不知道這個汽配用品城的存在，但他們知道人氣聚積需要時間。他們選擇這個汽配用品城，還有一個原因是看中這里的發(fā)展?jié)摿?，周邊有幾個成熟的住宅區(qū)，永和小區(qū)、大華、萬里、彭浦新村、大寧社區(qū)。他們相信周圍的這些居民如果知道這個市場，也就不會舍近求遠(yuǎn)去閔行或浦東了。

接下來就是選擇具體的店鋪了。汽配用品城的正門在汶水路，旁邊滬太支路和背后的平遙路上也都有大門。店鋪如果離汶水路的正門近，地理位置固然是好，但離正門近的店鋪門前的空地都不大，不方便顧客停車。如果顧客只是買一些小物品，可以把車停在門口的停車場，但是如果要給車做裝飾，就要把車停在店門口，才能方便操作。于是，他們選了從正門進(jìn)去，倒數(shù)第二排的店鋪，那里門前的空地大，足夠停二三輛車。而且如果從平遙路G區(qū)的大門進(jìn)來，一眼就能看到他們這家在走道轉(zhuǎn)角的店。

他們總共租了六個門面，所以有六個門牌號，大約150平方米，在整個汽配用品城里，他們的店面算是大的了。租那么大的店面是因為他們在店里辟出了一大塊地方作為操作問，可以同時停兩輛車。這樣就可以避免萬一店門口的車停滿了，顧客的車無處可停的尷尬。而且有操作問，也便于為車貼貼紙這樣細(xì)致活的操作。

店面的布置，三個老板也花了點心思。整個操作區(qū)與前面的售貨區(qū)既相通，又做了—部分隔斷，兩個區(qū)域分得很清楚。尤其從色彩上，售貨區(qū)大致以白色為主，是為了更好展示店里的各色商品，而操作區(qū)則以大紅和翠綠兩種鮮明對比的顏色配合墻上大塊的鏡子，打E燈光，使得整個操作區(qū)明亮而跳躍，立刻吸引人的眼球。就像他們的店名——意昀，昀的解釋是日光，讓人感覺美好而富有朝氣，就像三個年輕的老板，極富熱情地投入自己的事業(yè)，希望用真誠態(tài)度對待每個顧客，每筆生意。

[訣竅]店里汽車用品可謂品種繁多，你能想到的幾乎全部包括了，而主打的則是HID氙氣燈、LED燈和汽車貼紙拉花。

當(dāng)寶馬、奔馳在頂級轎車推出新一代的照明系統(tǒng)HID時，HID氙氣燈開始逐步替代普通的鹵素前照大燈成為高級轎車新的配置標(biāo)準(zhǔn)，全世界的人都趨之若騖，巴不得在自已的轎車上也裝上一套HID。氙氣燈到底有什么與眾不同的地方?大家知道目前市面上的汽車99％用的都是上世紀(jì)60年代的鹵素?zé)?，是利用鎢絲來發(fā)光，而氙氣燈泡發(fā)出的亮度是它的三倍。此外，安全性是氙氣燈的最大魅力。氙氣燈發(fā)出的光色正好是最白又略帶紫藍(lán)色、接近中午日光的顏色，提供給駕駛者較好的夜間行駛環(huán)境及更廣闊的視野空間，減低夜間行駛時眼睛的疲憊程度，提高夜間行車的安全系數(shù)。氙氣燈的另一個優(yōu)點就是使用壽命長，是—般鹵素?zé)襞輭勖慕?0倍。氙氣燈的第三個優(yōu)點是節(jié)能。和鹵素?zé)粝啾?，能夠?jié)約近一半電能?？照{(diào)、GDS、車載電話等裝備都需要耗電，而汽車照明大燈則是耗電最大的汽配之一。節(jié)約一半電能的優(yōu)勢顯而易見。

店里除了可以幫顧客的愛車換上氙氣燈，另外還可以同時換上LED燈。作為信號燈出現(xiàn)的示寬燈、轉(zhuǎn)向燈、制動燈、狀態(tài)燈等L田尾燈在國際汽車的產(chǎn)品配置中已經(jīng)得到比較快的發(fā)展。LED燈的優(yōu)點在與反映速度快，而且有白色、藍(lán)色、紅色、綠色、黃色多種顏色可以選擇，安裝后使得車更具個性化，在晚上顯得特別漂亮。除了這兩種燈，店里還有裝飾用的燈帶、天使眼等，很多樣式可以選擇。

店里的另一個主打的商品就是汽車的貼紙。我們常見的汽車貼紙是那種貼在車尾的卡通圖案或是一句警示語之類的小型貼紙，而更具創(chuàng)意和特色的是貼在車身上大幅的貼紙，又稱拉花。拉花能讓你的車變得個性而特別。拉花有多種不同的材質(zhì)，有仿碳纖的、有噴繪的等，每種材質(zhì)特點不同，有的具有反光效果，有的凹凸感強(qiáng)，還有純透明的，種類繁多。更繁多的是拉花的圖案。店里有厚厚一本拉花的圖冊可供顧客挑選。更特別的是，顧客可以自帶圖案，讓店里定做屬于自己獨一無二的拉花。可別以為汽車?yán)ň拖褓N粘紙一般貼上去就行，要貼好，貼好看了可是有講究的。雖然現(xiàn)在網(wǎng)上也有賣拉花，但很多人花了錢買了拉花，自己卻不會貼。在店里買，就省去了這個煩惱，老板會幫顧客全部貼好。而且老板會根據(jù)顧客的要求，給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

為了更好地展示自己的商品，老板把自己的車換上了HID燈和LED燈，還在整個車身都貼上了拉花，成了活廣告。老板的車不管是開在路上，還是停在店門口絕對賺得百分百的回頭率?？蓜e小看了這車上的拉花，老板整整貼了有四層之多，就是為了使圖案更立體也更持久。

店里的另—葉特色商品是真皮座套。座套是由專門的廠家定做的，質(zhì)量可以絕對信賴。除了真皮座套，還有品牌的坐墊，春夏秋冬有不同材質(zhì)的。店里還直營德國原裝進(jìn)口的伍爾特汽車養(yǎng)護(hù)用品，零售、批發(fā)均可。另外，店里出售的商品包括，GPS導(dǎo)航、吉派無骨雨刷、車內(nèi)用的腳墊、紙巾盒、方向盤套、汽車?yán)直Ｗo(hù)貼膜、洗車專用毛巾、洗車刷、牌照框等各種跟汽車有關(guān)的用品。有些東西，可能你想象不到，看到了才會發(fā)覺有新意且實用。

[盈利]周一到周五，老板娘的老公和聘請的一個店員在店里。老板娘跟合伙人周末會在店里幫忙。開張幾個月，店里還處于虧本狀態(tài)，這是因為整個市場的人氣還不足。而且?guī)讉€老板堅持薄利多銷的原則，以誠信待客，希望吸引回頭客，也賺得口碑，相信這樣才是生意的長久之道。