天　歌

自中國借鑒西方的現(xiàn)代服裝工業(yè)系統(tǒng)而引入時(shí)裝設(shè)計(jì)師這一新型職業(yè)以來，行業(yè)內(nèi)乃至整個(gè)社會(huì)對(duì)于設(shè)計(jì)師的認(rèn)知和評(píng)價(jià)體系至今似乎都停留在一種片面的、帶有局限性的狀態(tài)中。以高高在上、絢麗奪目的高級(jí)時(shí)裝、高級(jí)定制和奢侈品作為當(dāng)代時(shí)裝工業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ)，并以此為追求目標(biāo)的中國時(shí)裝設(shè)計(jì)師群體，已經(jīng)習(xí)慣了追求能夠站在大眾前拋頭露面的機(jī)會(huì)，習(xí)慣了接受鮮花和掌聲，習(xí)慣了用藝術(shù)的外衣武裝自己，而業(yè)界和公眾也因此習(xí)慣了用設(shè)計(jì)師們的某一件作品、為明星名人提供的服務(wù)、參與大型活動(dòng)的次數(shù)以及時(shí)裝秀的視覺沖擊來評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)師的價(jià)值和水平。極度向時(shí)尚靠攏的時(shí)裝設(shè)計(jì)界被罩上了虛無的光環(huán)。

雖然近10年來，中國時(shí)裝設(shè)計(jì)界一直努力地在謀求并引導(dǎo)設(shè)計(jì)師們走進(jìn)商業(yè)的、市場(chǎng)的評(píng)價(jià)體系，但不可否認(rèn)的是，至今我們對(duì)于這一特殊群體的理解還停留在以藝術(shù)化表征為基礎(chǔ)的層面上，以設(shè)計(jì)師創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)還沒有真正實(shí)現(xiàn)。就在這樣的大環(huán)境中，突然聞悉有劉小飛這樣的設(shè)計(jì)師存在，不免令人詫異，也引起了記者對(duì)他極大的興趣。

劉小飛，羅馬‘倫薩男裝研發(fā)機(jī)構(gòu)(亞洲)有限公司石獅分公司董事長，1992年入行，從業(yè)至今以休閑男裝設(shè)計(jì)為主業(yè)，其研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)開發(fā)出的樣衣，贏得國內(nèi)各大品牌和消費(fèi)者的青睞，目前在國內(nèi)一線市場(chǎng)活躍的休閑男裝品牌中幾乎都有他的產(chǎn)品，但作為時(shí)裝設(shè)計(jì)師，他有名卻又無名。國內(nèi)優(yōu)秀的品牌和加盟代理商似乎沒有不知道這個(gè)人存在的，而在面向公眾的名利平臺(tái)上，卻幾乎沒有人知道他的存在。

17年的積淀

按照劉小飛自己的說法，其實(shí)早在2000年的時(shí)候，他就曾經(jīng)走進(jìn)過這個(gè)時(shí)尚名利場(chǎng)——當(dāng)年他就代表某著名福建休閑男裝品牌在北京舉行發(fā)布，那場(chǎng)發(fā)布正是來自福建的那個(gè)休閑男裝品牌走向騰飛的開始，而從1999年到2000年服務(wù)于此的劉小飛親自見證并推動(dòng)了該品牌的歷史進(jìn)程。當(dāng)然，從1992年就扎根福建開始男裝設(shè)計(jì)的劉小飛，見證和推動(dòng)的并不僅僅是這一個(gè)品牌的發(fā)展?！白鳛榈谝淮＝ǖ哪醒b設(shè)計(jì)師，從業(yè)到今天，幾乎所有的福建商務(wù)男裝品牌我都服務(wù)過，當(dāng)時(shí)在很多品牌都掛了設(shè)計(jì)顧問的頭銜，幫助他們進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)?！边@個(gè)生于上世紀(jì)70年代的時(shí)裝設(shè)計(jì)師有足夠的理由自豪，“現(xiàn)在我服務(wù)的客戶遍布福建、廣東、浙江、江蘇等服裝品牌發(fā)達(dá)的地區(qū)，例如九牧王、羅蒙等。”出于商業(yè)秘密的原因，劉小飛僅僅提供了這兩個(gè)客戶的名稱，但是所有了解他的人都知道，那些由遍布全國的著名品牌客戶所組成的網(wǎng)絡(luò)是多么的巨大。

國內(nèi)的時(shí)裝設(shè)計(jì)師工作室很多，但到今天像劉小飛如此規(guī)模、這樣得到品牌認(rèn)可、這般賺錢的卻廖廖無幾。從1993年開設(shè)男裝設(shè)計(jì)工作室發(fā)展到今天，他的研發(fā)中心設(shè)計(jì)人員已將近90人，每年開發(fā)3000以上的款式，并擁有300多人規(guī)模的生產(chǎn)公司，為各個(gè)品牌提供從選樣到生產(chǎn)的一條龍服務(wù)?！白叩浇裉焓潜豢蛻簟⑴笥?、市場(chǎng)逼出來的，每季平均一個(gè)品牌就要在我這里選樣60～100款，那么多的客戶開發(fā)的數(shù)量少了怎么能滿足?”劉小飛自信得很，“金融危機(jī)對(duì)我們沒有任何影響，每個(gè)客戶都在高速的發(fā)展，所以今年秋冬我們生產(chǎn)公司的訂貨量大概在45～50萬件，工人數(shù)需要擴(kuò)大到1500以上才能保證正常的出貨。”

在劉小飛的口中聽不到玄妙的設(shè)計(jì)靈感、虛幻的設(shè)計(jì)構(gòu)思、空洞的文化概念，幾乎所有和設(shè)計(jì)相關(guān)的話題都被他引向了市場(chǎng)、客戶、品牌、款式、面料、配飾等商業(yè)的、實(shí)際的方面?！白鰰r(shí)裝設(shè)計(jì)師不能只從藝術(shù)的角度去考慮作品的設(shè)計(jì)，還必須要有商業(yè)價(jià)值方面的考慮，我付出投資一定要產(chǎn)出收回來。2007年福建某品牌訂貨中36.7％是從我這里買走的，這就是我的成功?！?/p>

牛氣靠底氣

這些年來，見多了時(shí)裝設(shè)計(jì)師和企業(yè)之間的合作，業(yè)內(nèi)熱炒多年的師企關(guān)系，至今仍沒讓大多數(shù)設(shè)計(jì)師擺脫弱勢(shì)群體的地位，用自己的思想和設(shè)計(jì)去換取企業(yè)品牌的認(rèn)可和資金，多數(shù)時(shí)裝設(shè)計(jì)師都曾經(jīng)歷過那種無奈。而在劉小飛這里，供需雙方的角色卻發(fā)生了轉(zhuǎn)換——從來沒有設(shè)置業(yè)務(wù)部、客戶部，5年來從不主動(dòng)聯(lián)系客戶，卻能讓品牌為得到他的服務(wù)，而去找關(guān)系、開后門，甚至于客戶為了在他這里的排位而斤斤計(jì)較。做設(shè)計(jì)師做到這個(gè)程度無法不讓人驚嘆。

劉小飛卻認(rèn)為這一切很正常，“我了解客戶的需求，更了解色彩、面料、配飾、工藝、款式等等的市場(chǎng)流行走向。當(dāng)你掌握了國內(nèi)外的市場(chǎng)流行規(guī)律后，自然會(huì)吸引品牌來尋找服務(wù)，多年來我的產(chǎn)品在全國市場(chǎng)中得到的檢驗(yàn)結(jié)果都非常好，很自然證明了我們的實(shí)力和價(jià)值。而客戶的選擇方面，品牌市場(chǎng)定位在中低檔、營銷網(wǎng)絡(luò)飽和的我們不考慮，有實(shí)力有發(fā)展空間的品牌才是我們合作的選擇，針對(duì)品牌的薄弱環(huán)節(jié)提供服務(wù)，最終的目的是大家要共贏?！绷私饬餍汹厔?shì)，掌握消費(fèi)走向，選擇客戶這些起來簡(jiǎn)單的話，卻難住了多少設(shè)計(jì)師，而在劉小飛這里卻變得非常簡(jiǎn)單。

“我的設(shè)計(jì)理念引導(dǎo)著市場(chǎng)潮流的方向?！眲⑿★w通過市場(chǎng)的調(diào)查、跟蹤、分析，連接國際理念掌握流行潮流趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)向，分析未來市場(chǎng)流行方向，研發(fā)設(shè)計(jì)服裝系列引導(dǎo)市場(chǎng)的流行節(jié)奏，讓自己的理念引領(lǐng)市場(chǎng)?！敖K端客戶的反饋、市場(chǎng)的全面調(diào)查，了解國外流行趨勢(shì)，這樣讓我對(duì)服飾潮流的走向有了更好的預(yù)見性，也正是因?yàn)槿绱说念A(yù)見性，我的設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品總是走在市場(chǎng)趨勢(shì)的前一至三年?！眲⑿★w豪氣滿懷地說道。

對(duì)自己產(chǎn)品的自信除了市場(chǎng)的驗(yàn)證還來自于劉小飛自身的努力，每天從早晨7:30作到半夜，每個(gè)月都要去國外一次，參加展會(huì)等與服裝有關(guān)的活動(dòng)并考察市場(chǎng)，不是每個(gè)人都能夠做到的。甚至善于提前安排工作計(jì)劃的他，早在2008年4月初就已經(jīng)開始著手2010年的計(jì)劃——進(jìn)入紡織面料研發(fā)。幾年前，就有一些面料商到他這里來尋找資訊，而通過他的指點(diǎn)，每年都會(huì)有一兩款面料成為流行的主力，“去年一個(gè)面料商客戶通過我開發(fā)的一種面料就被定貨達(dá)到上千萬米?？梢哉f，通過這些年我為面輔料商和成衣品牌提供的資訊，已經(jīng)帶動(dòng)了服裝產(chǎn)業(yè)上下游的良性發(fā)展?！?/p>

坦言自己和國內(nèi)其他設(shè)計(jì)師接觸很少的劉小飛，對(duì)國內(nèi)其他時(shí)裝設(shè)計(jì)師的發(fā)展模式并不是很了解，但是作為一個(gè)成功于市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師，他對(duì)同行提出一些自己的認(rèn)識(shí)：“作為一個(gè)時(shí)裝設(shè)計(jì)師，不下基層不了解一線工廠和市場(chǎng)是不行的，設(shè)計(jì)水平好商業(yè)頭腦好才是好的設(shè)計(jì)師。時(shí)裝設(shè)計(jì)行業(yè)在國內(nèi)不是沒有市場(chǎng)，雖然實(shí)際的、市場(chǎng)化的運(yùn)作很難做到，但只要沉下去，設(shè)計(jì)師想做事，那么市場(chǎng)就永遠(yuǎn)也做不完，但要沉不下來、做不進(jìn)去就絕對(duì)沒有事情做?！?/p>

已經(jīng)沉浸在市場(chǎng)中17年的劉小飛，在今天為何突然出現(xiàn)在大眾的面前，在了解他越多后，這疑問便越重。

目標(biāo)是世界

不斷在采訪中跑去接電話的劉小飛，聽到這個(gè)問題笑了：“現(xiàn)在在國內(nèi)沒什么挑戰(zhàn)了，我想走出國門，贏得世界范圍的客戶。”還是劉小飛式的回答，談及走向世界，絕不會(huì)把什么民族榮譽(yù)、歷史責(zé)任、傳播文化之類的帽子扣在自己頭上，僅僅是實(shí)實(shí)在在的為了得到國外客戶，雖然他現(xiàn)在已經(jīng)擁有為數(shù)不少的國際客戶。他深深明白，只有得到眾多國際品牌的認(rèn)可，真正進(jìn)入國際市場(chǎng)參與全球競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)獲得屬于自己的那些“帽子”。

“我計(jì)劃明年10月份去巴黎做發(fā)布?！彼挠?jì)劃非常明確，“但是，走出國門需要一個(gè)過程，也需要一個(gè)身份，所以我會(huì)先參加今年的中國國際時(shí)裝周，再走出去之前，我要讓自己擁有一個(gè)能夠代表中國當(dāng)代時(shí)裝設(shè)計(jì)水平的身份?！焙湍承﹦倓?cè)〉靡稽c(diǎn)成績就急于參加中國國際時(shí)裝周謀求更高更好平臺(tái)的設(shè)計(jì)師相比，劉小飛經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，“基礎(chǔ)扎實(shí)，資本積累足夠，有實(shí)力、有沉淀、有平臺(tái)、有團(tuán)隊(duì)、有客戶、有目標(biāo)”贏得屬于自己的位置。

關(guān)乎名利，劉小飛深信一個(gè)理念：“一個(gè)人做事有兩個(gè)方式，第一種是先炒再做基礎(chǔ)，第二種先做基礎(chǔ)再炒作?！眱烧叱霭l(fā)點(diǎn)不同，目標(biāo)也不一致，一個(gè)為了更大的名利，一個(gè)為了更好的基礎(chǔ)，對(duì)自己有清晰了解的劉小飛無疑是后者。

對(duì)于一個(gè)時(shí)裝設(shè)計(jì)師的價(jià)值衡量，應(yīng)該從兩個(gè)方面出發(fā)：藝術(shù)創(chuàng)造和市場(chǎng)價(jià)值?？赡?，大多數(shù)人在仰望阿瑪尼、卡爾·拉格菲爾德、湯姆·福特、加里亞諾等國際時(shí)裝設(shè)計(jì)大師時(shí)，更多的是從他們?cè)跁r(shí)裝秀上的藝術(shù)創(chuàng)造去解讀設(shè)計(jì)師的價(jià)值所在，卻很少有人關(guān)心他們?yōu)槠放苿?chuàng)造了多少利潤，開拓了多大的市場(chǎng)。在今天，近距離接觸了劉小飛后，或許從我們自己開始，可以用全新的目光去衡量什么是真正成功的時(shí)裝設(shè)計(jì)師。