蘇紫軒

經(jīng)濟(jì)危機(jī)的“寒冬”，到了今年春天仍然寒意未消，素有外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)之稱的華東進(jìn)出口商品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱“華交會(huì)”)也不禁打起了寒顫。華交會(huì)的低迷表現(xiàn)也正是中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)的“縮影”，面對(duì)這場(chǎng)延續(xù)中的春寒，我們又該如何破冰，迎接暖春的到來(lái)?

今年的“華交會(huì)”于3月1日～5日在上海新國(guó)際博覽中心召開(kāi)，是由商務(wù)部支持，上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東等9省市聯(lián)合主辦、具有重要影響為的區(qū)域性國(guó)際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)。盡管受金融危機(jī)影響，但本屆“華交會(huì)”展覽面積與去年基本持平，設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)展位5312個(gè)，共戈0分為服裝、家用紡織品、裝飾禮品和日用消費(fèi)品四個(gè)專業(yè)展區(qū)。此外，本屆華交會(huì)還單獨(dú)設(shè)立了境外參展展區(qū)，形成國(guó)內(nèi)和境外供應(yīng)商兩大展區(qū)格局，境外企業(yè)來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、意大利、日本等11個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

成交額退回到2003年水平

2008年的華交會(huì)出口總成交達(dá)到了36.78億美元，比2007年增長(zhǎng)3.52％，但到了2009年春天，這一數(shù)字僅為22.4億美元，比上屆下降39.06％，幾乎回到了2003年的水平。海關(guān)總署發(fā)布的2009年1月全國(guó)重點(diǎn)出口商品量值表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年1月我國(guó)紡織品服裝共出口152.31億美元，同比增幅為負(fù)0.65％。根據(jù)商務(wù)部3月3日公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)2月出口總值258.5億美元，比去年同期下降17.1％，其中紡織品出口繼續(xù)下滑，同比負(fù)增長(zhǎng)15％，可以說(shuō)，華交會(huì)的低迷情景正是中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)的“縮影”。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)參展商介紹，本屆華交會(huì)開(kāi)幕第一天，相較于往屆的人頭攢動(dòng)，上海新國(guó)際博覽中心顯得甚為冷清，碩大的展廳格外空曠。上海一家大型國(guó)有紡織品進(jìn)出口企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，從上午開(kāi)幕到下午，沒(méi)有接到一單生意。盡管對(duì)華交會(huì)充滿期望，該負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，今年的華交會(huì)成交金額恐怕難以再創(chuàng)新高，而華交會(huì)開(kāi)幕的第一天，服裝紡織品的成交也是總體疲軟。2008年，紡織服裝業(yè)站在了風(fēng)口浪尖上。從前期原材料成本上升到之后主要原料價(jià)格暴跌、從人民幣對(duì)美元升值到對(duì)歐元快速升值，紡織服裝業(yè)面臨了前所未有的困難。

記者從主辦方了解到，正如很多參展商預(yù)料的那樣，受到國(guó)際市場(chǎng)低迷的影響，本屆華交會(huì)的成交量下滑較為嚴(yán)重。在5天的展會(huì)期間，出口總成交金額為22.4億美元，比上屆下降39.06％，其中，紡織服裝類(lèi)成交12.45億美元。比上屆下降32.47％?！袄峡蛻魜?lái)了四成，新客戶都是過(guò)來(lái)看看，沒(méi)有下訂單的?！眱?nèi)蒙古廣業(yè)紡織有限公司董事長(zhǎng)霍英竹說(shuō)道。山東海錦國(guó)際貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)四部經(jīng)理徐雨虹說(shuō)，此次華交會(huì)與之前相比，成交量下降了30％。

目前，我國(guó)出口的近60％直接或間接面向美國(guó)、歐盟和日本市場(chǎng)，鞏固穩(wěn)定這些傳統(tǒng)市場(chǎng)是出口市場(chǎng)多元化的基礎(chǔ)。不過(guò)，這三大經(jīng)濟(jì)體的需求已經(jīng)急劇萎縮。本屆華交會(huì)最大的買(mǎi)家依舊是日本客商，成交65689萬(wàn)美元，比上屆下降27.53％；歐盟成交位居第二，成交52436萬(wàn)美元，比上屆下降40.36％；美國(guó)成交位居第三，成交31057萬(wàn)美元，比上屆下降46.70％。

“之前，紡織品貿(mào)易是非爭(zhēng)議不斷，很多企業(yè)都沒(méi)敢接大訂單，本期待在今年華交會(huì)上多攬些訂單，以彌補(bǔ)之前的損失，沒(méi)想到，金融海嘯的發(fā)生，使情況更加惡劣?！眳⒄沟膶幉ń灰讏F(tuán)負(fù)責(zé)人對(duì)于展會(huì)的成交狀況不無(wú)憂慮?！颁N(xiāo)售壓力較大，下半年也許會(huì)逐步好轉(zhuǎn)，希望這次華交會(huì)能多拉些訂單，至于價(jià)格可以商量，甚至?xí)尷??！眳⒄股踢@樣表示。

值得一提的是，海外金融風(fēng)暴讓很多國(guó)際企業(yè)希望借中國(guó)展會(huì)推銷(xiāo)產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)，本屆華交會(huì)境外參展企業(yè)多達(dá)120家企業(yè)，涵蓋歐美日韓各國(guó)，成交增幅也明顯放大，達(dá)435萬(wàn)美元，比上屆增3.72倍。展會(huì)期間，許多國(guó)內(nèi)參展企業(yè)感到，與客商達(dá)成成交意向的比較多，但對(duì)“下單”雙方都很謹(jǐn)慎。

許多客商收集了大量的產(chǎn)品目錄、質(zhì)保書(shū)等企業(yè)和產(chǎn)品的信息，等待展會(huì)后適當(dāng)時(shí)機(jī)“下單”。還有一些客商則期望出口退稅率能進(jìn)一步提高，以增加洽談的“籌碼”。

出口企業(yè)倍感壓力

在第18屆華交會(huì)上，眾多參展的中國(guó)出口企業(yè)坦承：今年的外貿(mào)感到了空前的壓力。紡織品服裝貿(mào)易受到政策面帶來(lái)的影響越來(lái)越顯現(xiàn)，對(duì)美出口不利，形勢(shì)十分嚴(yán)峻，企業(yè)正面臨著一個(gè)“生死關(guān)頭”。

“我做了這么多年的外貿(mào)，從來(lái)沒(méi)有感到這么難做。從去年第四季度到今年一月，變化太快了。受美國(guó)次貸影響，市場(chǎng)不確定因素增加，客戶謹(jǐn)慎下單，歐美對(duì)紡織品進(jìn)口設(shè)限技術(shù)不斷提高，出口企業(yè)壓力太大。對(duì)國(guó)家提出“穩(wěn)定出口，擴(kuò)大進(jìn)口”、的戰(zhàn)略企業(yè)是擁護(hù)的，但是有關(guān)與進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)聯(lián)度很高的部門(mén)卻認(rèn)為，紡織服裝產(chǎn)品出口是要壓的，人為地設(shè)置了一些障礙，讓企業(yè)處于‘內(nèi)擠外壓困境?！鄙虾＜徔椉瘓F(tuán)副總裁沈耀慶說(shuō)這樣對(duì)記者說(shuō)到。殊不知，像上海紡織這樣的企業(yè)雖然只有1300多員工，但背后為我們出口支撐的生產(chǎn)工人就有幾萬(wàn)人。如果外貿(mào)垮了，那么這批工人必定會(huì)失業(yè)。他呼吁有關(guān)部門(mén)應(yīng)該給外貿(mào)運(yùn)行一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，共同為穩(wěn)定出口擴(kuò)大進(jìn)口作出努力。

人民幣升值對(duì)于出口的影響很大，據(jù)有關(guān)部門(mén)測(cè)算，人民幣每升值1％，服裝業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)下降1～4％，企業(yè)的利潤(rùn)空間將受到進(jìn)一步擠壓。新勞動(dòng)法的實(shí)施又大大提升了企業(yè)的勞動(dòng)成本和管理成本，能源等生產(chǎn)要素價(jià)格繼續(xù)上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本進(jìn)一步加重。面對(duì)種種壓力，江蘇舜天股份有限公司副總經(jīng)理曹小建告訴記者，公司已作出戰(zhàn)略調(diào)整，今年將不得不裁員2000人。而且公司已將紡織服裝的產(chǎn)品份額壓縮到40％，將紡織服裝業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)貿(mào)易和其他業(yè)務(wù)中去，擴(kuò)大進(jìn)口，彌補(bǔ)出口損失。他感慨地說(shuō)，國(guó)家有關(guān)方面應(yīng)該理性地看待我國(guó)從紡織大國(guó)向紡織強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，千萬(wàn)不能隨意地將這么多年打造的產(chǎn)業(yè)鏈給毀掉。穩(wěn)定出口，不是壓縮出口。泉州市對(duì)外貿(mào)易公司許先生說(shuō)，如果美國(guó)經(jīng)濟(jì)真的陷入衰退，企業(yè)今年的出口形勢(shì)肯定會(huì)變得非常嚴(yán)峻。而他當(dāng)前最擔(dān)心的是人民幣的持續(xù)升值所帶來(lái)的匯率損失，這使企業(yè)的利潤(rùn)大為降低。不過(guò)他說(shuō)：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是適者生存、優(yōu)勝劣汰，面對(duì)當(dāng)前的環(huán)境，企業(yè)只能奮發(fā)圖強(qiáng)，設(shè)法應(yīng)對(duì)?！?/p>

在江西省恒生制衣有限公司的攤位上，業(yè)務(wù)員張小蘭告訴記者，今年的外貿(mào)真是困難重重，春節(jié)前的一場(chǎng)雪災(zāi)把企業(yè)害苦了：一批樣品寄到澳大利亞，本來(lái)春節(jié)前確認(rèn)的，但春節(jié)前寄不出去，延期半個(gè)多月，交貨期趕不上，被對(duì)方罰了10％。她說(shuō)，像他們這樣的情況災(zāi)區(qū)進(jìn)出口企業(yè)普遍遇上了。由于國(guó)內(nèi)客觀情況，與對(duì)方實(shí)事求是地洽談價(jià)格，使他們?cè)诿绹?guó)的客戶訂單數(shù)大幅下降。對(duì)方很多訂單轉(zhuǎn)移到越南、緬甸去了。由于匯率變化大，他們對(duì)交貨期在6個(gè)月以上的訂單不敢接，接得越多賠得越多。張小蘭表示：“盡管這樣，我們還是咬緊牙關(guān)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步降低成本，做一步看一步地朝前走?！?/p>

由于受美國(guó)金融危機(jī)的影響，主要客戶消費(fèi)心理和資

金壓力大，市場(chǎng)減弱下單必然減少，往年這個(gè)時(shí)候是一季度出貨的時(shí)候，而像美國(guó)一些大客戶今年一季度的訂單還沒(méi)下。中國(guó)出口美國(guó)的服裝大部分是北美地區(qū)，上半年出的是冬裝多價(jià)格高，下半年出的秋裝價(jià)格相對(duì)就低了，這些也是不利因素。安慶市仁通貿(mào)易有限責(zé)任公司副總經(jīng)理趙玲認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)必須有充分的心理準(zhǔn)備，采取多種應(yīng)對(duì)措施去渡過(guò)難關(guān)，比如應(yīng)對(duì)匯率變化，公司采取銀企合作，較長(zhǎng)期的單子就采用鎖定匯率辦法結(jié)算，盡量規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，做一單是一單。

江蘇海企國(guó)際有限公司的王統(tǒng)敏稱，他的企業(yè)之所以沒(méi)有受到美國(guó)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響，就是因?yàn)樽吡烁叨寺肪€。據(jù)他介紹，其公司的主打產(chǎn)品是定制真絲童裝，擁有一批長(zhǎng)期、穩(wěn)定的海外客戶，而“企業(yè)目前面臨的最大壓力還是人民幣升值”。

溫州市紡織品對(duì)外貿(mào)易公司的楊先生則認(rèn)為，美國(guó)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)中國(guó)出口企業(yè)的影響超過(guò)了人民幣升值因素。他說(shuō)他的企業(yè)已經(jīng)“轉(zhuǎn)方向”，主攻歐洲市場(chǎng)。他還說(shuō)，如果歐洲也出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)會(huì)尋找其他的新興市場(chǎng)，因?yàn)槠髽I(yè)的生存之道是主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境。

出口退稅到底補(bǔ)貼了誰(shuí)

今年的華交會(huì)，人氣比以往任何一屆都要冷清，而有些企業(yè)認(rèn)為這是意料之中的，按理說(shuō)，從去年8月到今年2月，國(guó)家已經(jīng)五次調(diào)高部分商品出口退稅率，其中僅紡織產(chǎn)品出口退稅率就累計(jì)從11％上調(diào)到了15％，這應(yīng)該對(duì)幫助外貿(mào)企業(yè)“過(guò)冬”有所幫助。不過(guò)記者接觸了不少華交會(huì)的參展商，他們坦言出口退稅政策效果有限，因?yàn)槌隹诓徽竦脑虿⒉皇莾r(jià)格過(guò)高，而是國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮。南京子罡經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人陳德平表示：“現(xiàn)在都接不到訂單，補(bǔ)貼同樣也起不到什么作用?！?/p>

一些業(yè)內(nèi)人士透露，在供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求的狀況下，出口退稅一再上調(diào)，其實(shí)際結(jié)果卻往往成了補(bǔ)貼外商。湖州新中江紡織印染有限公司總經(jīng)理張迎東這樣說(shuō)：“‘外商知道政府有了補(bǔ)貼以后，就要把這部分利潤(rùn)全部讓給他，否則對(duì)方就去找別的企業(yè)，因?yàn)榧徔椘髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了?！?/p>

據(jù)了解，每次國(guó)家有調(diào)高出口退稅的政策出臺(tái)，許多外商得知消息后就會(huì)要求分享利益，一些出口企業(yè)為了度過(guò)難關(guān)，只能將上調(diào)的那幾個(gè)百分點(diǎn)拱手相讓。湖州新中江紡織印染有限公司總經(jīng)理張迎東表示：“有些外商得悉政府，快調(diào)退稅了，訂單在手里對(duì)方就是始終不下，直到政策實(shí)施后，他就以更低的價(jià)格來(lái)下單?！?/p>

專家分析，面對(duì)這樣的態(tài)勢(shì)，提高出口退稅率對(duì)增加企業(yè)利潤(rùn)空間已經(jīng)無(wú)濟(jì)于事，唯一的作用就是可以暫時(shí)保住一部分訂單。因?yàn)楝F(xiàn)在越南、柬埔寨等周邊國(guó)家由于成本低廉，已經(jīng)成了中國(guó)外貿(mào)企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)高退稅率多少能夠減緩訂單流失的速度。

短期來(lái)看，企業(yè)暫時(shí)是安然無(wú)憂了，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這一政策顯然并不利于他們?cè)鰪?qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。一家出口企業(yè)告訴記者，去年外貿(mào)形勢(shì)剛開(kāi)始惡化時(shí)，他們想到過(guò)要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但一看政府不斷在調(diào)高出口退稅率，于是快一年了還在觀望猶豫。

危機(jī)之下，也有不少外貿(mào)企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到，要增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力最根本的辦法就是加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。不過(guò)，目前的專利保護(hù)環(huán)境和鼓勵(lì)創(chuàng)新還有一定距離。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，補(bǔ)貼出口只是權(quán)宜之計(jì)，政府更可以在大力保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、引導(dǎo)企業(yè)多種渠道拓寬銷(xiāo)售、建立外經(jīng)貿(mào)公共服務(wù)平臺(tái)等方面下功夫，真正幫助企業(yè)提升內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力。

去年8月份到現(xiàn)在，國(guó)家5次提高部分商品出口退稅率，涉及近4000種產(chǎn)品，其中有160多種已經(jīng)達(dá)到了17％的“觸頂”線，也就是相當(dāng)于零稅率出口。這樣不僅對(duì)內(nèi)貿(mào)企業(yè)是一種不公平，對(duì)外貿(mào)企業(yè)的長(zhǎng)久健康發(fā)展也是不利的。因此，培養(yǎng)企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，擺脫退稅依賴，已是刻不容緩。

外貿(mào)企業(yè)醞釀新出路

浙江華欣家紡有限公司是紹興的一家家紡企業(yè)，展會(huì)第一天接待的客戶并不是很多。“外貿(mào)生意去年9月份以后就很不理想了，今年的形勢(shì)也不容樂(lè)觀?！惫矩?fù)責(zé)人說(shuō)。據(jù)了解，此前專心做外貿(mào)的華欣家紡，最近也做起了內(nèi)貿(mào)生意，目前產(chǎn)品已進(jìn)入北京、上海等一線城市的幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，其它大賣(mài)場(chǎng)也在積極聯(lián)系中，并準(zhǔn)備在一線城市開(kāi)設(shè)自己的品牌店。“東北、西北等地方也是我們待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。與內(nèi)地企業(yè)比，我們浙江的家紡企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)成熟，設(shè)備先進(jìn)，已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，往往他們沒(méi)有的東西我們有，他們有的東西我們更好。”在談到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，該負(fù)責(zé)人表示。

全球金融危機(jī)對(duì)浙江外貿(mào)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)的打擊很大，在紹興，一些小的家紡企業(yè)開(kāi)工率不足30％。但是華欣家紡不僅沒(méi)有裁員，還新招了100多名員工，又從德國(guó)進(jìn)口了先進(jìn)的家紡設(shè)備。用華欣的話說(shuō)，就是：“對(duì)于有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)是個(gè)機(jī)遇，可以趁機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)。”

對(duì)華欣家紡這樣的外貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前最緊缺的還是內(nèi)銷(xiāo)方面的人才。“今年我們要成立內(nèi)銷(xiāo)部，有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才當(dāng)然最好，可以在開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)時(shí)起到‘領(lǐng)頭羊作用；剛畢業(yè)的大學(xué)生我們也歡迎，可以帶來(lái)新的觀念。今年主要是積累經(jīng)驗(yàn)，樂(lè)觀估計(jì)的話，爭(zhēng)取今年內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售額達(dá)到三四千萬(wàn)元，占整個(gè)銷(xiāo)售額的10％左右?！惫矩?fù)責(zé)人說(shuō)。

在華交會(huì)保持外經(jīng)貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)高級(jí)研討會(huì)上，商務(wù)部副部長(zhǎng)鐘山表示，目前金融危機(jī)尚未見(jiàn)底，預(yù)計(jì)今年國(guó)際貿(mào)易額將明顯下降，加上外部貿(mào)易保護(hù)可能升級(jí)，中國(guó)2009年對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)嚴(yán)峻?！拔覀儗⑷媸崂砟壳暗膶?duì)外貿(mào)易政策，幫助企業(yè)減負(fù)擔(dān)、增信心，根據(jù)形勢(shì)變化完善相關(guān)政策，包括繼續(xù)提高部分商品出口退稅率、提高出口信用保險(xiǎn)覆蓋面等?！辩娚秸f(shuō)，“現(xiàn)在出臺(tái)的政策只是逗號(hào)，不是句號(hào)?！?/p>

據(jù)透露，為了幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)，保持出口穩(wěn)定，中央政府還將加強(qiáng)縱向聯(lián)動(dòng)推進(jìn)省部合作機(jī)制，以及推動(dòng)商務(wù)部、海關(guān)、質(zhì)檢、檢驗(yàn)檢疫等部門(mén)橫向合作，營(yíng)造有利于外貿(mào)企業(yè)的政策環(huán)境。

雖然此次華交會(huì)最終慘淡收?qǐng)?，但值得注意的是。此次參展的品牌產(chǎn)品占了較大比例。其中獲商務(wù)部重點(diǎn)培育和支持的中國(guó)名牌出口商品有60多個(gè)，屬省市出口名牌的企業(yè)、品牌商品有近700個(gè)，參展的商品中新產(chǎn)品、新款式和采取新技術(shù)、新工藝的商品達(dá)2萬(wàn)多個(gè)。

相關(guān)專家也都表示，盡管紡織服裝產(chǎn)業(yè)是比較傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但這一產(chǎn)業(yè)也要不斷提升技術(shù)水平，提升產(chǎn)品層級(jí)和塑造品牌。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，出口受阻的情況下，不論是提升技術(shù)水平，加強(qiáng)品牌建設(shè)還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，都需要我們保持信心，冷靜應(yīng)對(duì)，積極開(kāi)拓，尋找紡織行業(yè)的春天。