個　三

潤格一詞，專用于書畫圈，是指書、畫、篆刻家出售作品所列價格標(biāo)準(zhǔn)。潤格又稱潤例，在某種意義上說，就如寫文章所得的稿酬一樣。

“潤格”一說，究竟起源于何時，筆者尚未考證。早在明代，唐寅有詩曰：“不煉金丹不坐禪，桃花庵里酒中仙。閑來寫幅青山賣。不使人間造孽錢?！笨梢姟爱嫾摇碧埔梢再u畫營生，自食其力，按今天市場經(jīng)濟時代的俗話講，就是以自己的產(chǎn)品換取自己的生存條件。清代鄭板橋的潤格有如下內(nèi)容：“大幅六兩，中幅四兩，小幅二兩……凡送禮、食物，總不如白銀為妙；公之所送，未必弟之所好也……禮物既屬糾纏，賒欠尤為賴帳。年老神倦。亦不能陪諸君子作無益言也。”現(xiàn)、當(dāng)代，康有為晚年以賣字為生，他的潤格則特別聲明：“壽屏文，不撰不書……紙破不賠?！必S子愷曾公開自定潤格：“漫畫(一方尺以內(nèi))每幅三十二萬元，冊頁(一方尺)每幅三十二萬元……屬件先潤后墨?！笨梢姟皾櫢瘛敝~之事，從古至今就有，也是書畫藝術(shù)家得以立命安身、明志拒俗的具體手段與方法；另一方面，這也是社會各界尊重藝術(shù)家勞動的表現(xiàn)。公開的潤格。一則可以維護藝術(shù)品市場的平穩(wěn)、有序發(fā)展，二則可以維護藝術(shù)家的權(quán)益。

古今潤格的發(fā)展大致有哪些變化呢?

從歷代留下的潤格故事來看，潤格多是作者自定的。早期定潤格的人都不是我們今天所說的通過某個民間或官方的協(xié)會、機構(gòu)來認(rèn)定的“家”，也沒有任何官方組織來規(guī)范他們的潤格，他們只是被當(dāng)時社會民眾所認(rèn)可的、書畫方面的“方家”，他們在書畫方面的成就得到的是民眾的、相對普遍的認(rèn)可與喜愛，當(dāng)然，也可能是某些個人的特別所好，賣家認(rèn)可他們的“名”或“藝”，買家與賣家是相對比較徹底的愿打愿挨的關(guān)系。至今天，“潤格”已發(fā)展成為書畫界對外銷售作品的游戲規(guī)則。

當(dāng)下。由于市場經(jīng)濟、信息社會的日益發(fā)展，已經(jīng)從多個方面影響了書畫藝術(shù)家的潤格，書畫家的潤格已不再是自己關(guān)起門來定這么簡單了。首先，現(xiàn)在有各種各樣的“官方”或“民間”協(xié)會(主要是“官方”協(xié)會壟斷)，并且這種協(xié)會還等級“森嚴(yán)”。一個“玩”藝術(shù)的人，只有通過各種各樣(手法、手段不一)的游戲，才能進入?yún)f(xié)會，進入?yún)f(xié)會后，就可以稱“家”了，如果你不“游戲”，不進入這個或那個協(xié)會，縱使你藝術(shù)水平再高，也是稱不得“家”的。稱不得“家”，那么，就影響你潤格的制定，這是各種協(xié)會(主要是“官方”協(xié)會)的壟斷地位與信息社會的高速發(fā)展造成的必然結(jié)果，協(xié)會的壟斷地位對信息發(fā)布事實上實施了軟性壟斷。媒體的力量真是太大了，今人將前人“酒香不怕巷子深”的句子改為了“酒香也怕巷子深”，就是說今天的酒賣得好不好與酒香不香已關(guān)系不大，甚至有人說“有或無，媒體說了算!”看似有些霸道，想想也真是的。在這個信息爆炸的時代，如果媒體不對一個事件進行關(guān)注，很難成為民眾的普遍話題，對大部分民眾來說。發(fā)生的事件就永遠是“無”的概念，沒有媒體的信息，人們就只能在“山中”悠閑地吟詠“悠然見南山，山氣日夕佳”了。歸根到底，協(xié)會與媒體合力，能很輕松地左右“家”這個銜頭，也就是左右一個藝術(shù)家的“名”，這“名”已遠不是潤格發(fā)展初期時那種民眾對“書畫家”樸素認(rèn)識的積累，在某種意義上來說。它更多的是以一種外力形式強勢“進村”，百分之九十九的藝術(shù)家都是被動的，被牽著鼻子跑。搞藝術(shù)的沒有了名，也就沒有了利，這是最自然不過了的，沒有利，還說什么潤格?“皇帝的新裝”會穿得很苦澀。在某種意義上來說，當(dāng)代“潤格”已徹底顛覆了古時“潤格”的內(nèi)涵。由立體變成平面，由厚重變成單薄，也已經(jīng)丟掉了那份清高與閑適，變得勢利與貪婪。

既然社會發(fā)展了，那就要適應(yīng)社會的發(fā)展，哲學(xué)家有“一切歷史都是當(dāng)代史”、“存在就是合理”的名言，為藝者不可不鑒。如何鑒?那就得認(rèn)真分析是哪些主要因素在影響當(dāng)代潤格。除了上面所說的得向協(xié)會與媒體索“名”外，還有許多因素可以提升“潤格”的檔次，據(jù)筆者粗略總結(jié)，錄下幾條供各位君子參考：第一、要占一個好碼頭。譬如在各種協(xié)會撈得一官半職，譬如在某個“專業(yè)”的機構(gòu)中，譬如在好的行政機關(guān)、好的位置，譬如呆在縣市不如呆在省城，呆在省城又不如呆在京城等等。業(yè)界流行說某某人花幾百萬去撈一個主席或副主席干，說明其中是有利可撈的，有機會一定得削尖腦袋住里鉆；第二、要多與“大家”與“官員”結(jié)交，拜師稱兄，借力打力，有四兩撥千斤的效果；第三、要多多培養(yǎng)自己的“粉絲”，構(gòu)建自己的勢力范圍。培養(yǎng)粉絲得有一套自己的方法(不管你用什么方法，能唬住人就行)，不要找比自己厲害(主要是不信服自己)的人是一個原則。除借其它力量外，課徒是一個好方法，要相信：學(xué)生一般不說老師的壞話；第四、得注意自己的行頭。譬如要留長發(fā)。譬如在適當(dāng)場合要擺架子，總之。就是要讓人覺得你很藝術(shù)，很高尚，很有錢，很了不起；第五、利益不要獨享。交幾個(多當(dāng)然好。但也要適度)很鐵的、利益場上的朋友，讓他們幫忙推銷，推銷成功分一半或更多給他們，作者是不虧的。余下的因素都是與媒體相關(guān)的了，譬如出書，譬如辦展，譬如上報刊、電視，譬如借助各種拍賣機構(gòu)(這些都很簡單，一般有錢就能搞掂。拍賣會稍曲折一點，但效果不錯，就是將自己的作品放到拍賣會上去，找?guī)讉€老板或哥們?nèi)ヅe牌，沒人買則自己人舉牌，有人舉更好，別人舉了自己人再舉，價位滿意了自己人別舉了就是，大不了就是個傭金的問題)等。

作為買家，如何適應(yīng)當(dāng)代潤格的發(fā)展呢?

關(guān)鍵一點，買家得明確自己的定位。是真玩家，還是假玩家，自己要明白。為什么要定位呢?因為定位關(guān)系到買家的利益。如果你是真玩家，那就得懂得較多較深的專業(yè)知識，得懂行。譬如懂行的人，他可能會拋棄市場通常按平方尺計價的方式而唯品格論價，尺幅大的不一定出高價，而尺幅小的不一定出低價，同一個作者、同一尺幅的作品他不一定出一樣的價。這樣才能收到藝術(shù)價值與收藏價值相統(tǒng)一的書畫(筆者注意到一個有趣的現(xiàn)象：當(dāng)代一些“名”家使勁地往外拋售自己的作品，然后再去買明清或更早以前名家的作品，而一般的藏家卻在舍遠求近。以致市場畸形、明清或明清之前的名家作品賣不過當(dāng)代所謂名家的)：如果是假玩家，那么不妨多注意市場上哪個書畫家可能會炒得最火，在適當(dāng)?shù)臅r候介入進去，獲利的空間一般會較大，但還要在適當(dāng)時候?qū)⒉仄窉伋鋈ィ癯垂善币粯?，火候要把握得?zhǔn)。最起碼在那“名家”死(或退位)之前要出手，或者更提早一點，不然，就難免要落得像現(xiàn)在許多股民那樣在高高的山崗上站崗放哨的處境了(筆者聽說中國某藝術(shù)協(xié)會的某些領(lǐng)導(dǎo)退位后，許多“股民”要找他退“廢紙”，那就有失風(fēng)雅與規(guī)則了)。

科學(xué)的當(dāng)代潤格到底該由誰來定呢?

有人說該由市場來定，看似說得有一定道理，可一細想，這一說還真有點籠統(tǒng)，還是叫人摸不透，因為這中間還有一個買方市場與賣方市場的問題。鄙人認(rèn)為：潤格該由作者來定。也就是說，它實際上是一個賣方市場，一切由作者說了算，作者可以分文不取，也可以信口開河。雖

然有諸多外界因素干擾著潤格的健康發(fā)展，但一個藝術(shù)家最終不可能將潤格的制定權(quán)完全交給他人或某個機構(gòu)，它還只能是個人行為，鞋合不合腳只有自己知道。一般來說，書畫家對自己潤格的制定，心里是有一把尺的，他會根據(jù)自身條件與市場的行情等因素來綜合制定。一旦基調(diào)定下來之后，就會在圈子里流傳，作者不希望它像股票那樣忽高忽低，讓自己的“股民”心驚肉跳，那樣會影響自己的財路，實在萬不得已時，作者也會臨時性地給自己找一個冠冕堂皇的臺階下。

潤格畢竟不古了。

2009年3月11日凌晨完稿于長沙年嘉湖畔附：影響潤格的一般因素

1、作者(作品)的知名度

作者(作品)的正向知名度越高、越響亮，其作品的市場價格就相對越高，買家掛其人的作品在家里也正大、吉祥。

2、作品質(zhì)量

如果說作者的正向知名度是其作品市場價值的重要參考因素，那么作品的質(zhì)量則是市場價格的決定條件，是生死玄關(guān)。一個成功的藝術(shù)家一輩子的精品可能也不多，價自然高。

3、尺寸大小

一般地說，幅式越大價格也越高，當(dāng)然也不盡然，一些比較小型的珍品，如手卷、成扇冊頁類，有時也會出現(xiàn)極高的價格。

4、題材與風(fēng)格

一個畫家除了畫一些常見題材外，因某種環(huán)境或某一特別事件而畫的有別于他一般題材的作品，價格會較高。一般情況下，還是以收藏作者盛年創(chuàng)作的作品為好，因為盛年的作品技法成熟、風(fēng)格基本已定。另外，人在精力旺盛時，作品的質(zhì)量一般會比較高。

一個書畫藝術(shù)家的作品是否具有藝術(shù)價值與市場價值，應(yīng)綜合參考以下因素：

(1)見識博。中國畫分為山水、人物、花鳥，各科又有細分；中國書法分篆、隸、楷、行、草五體，最好均有所了解或涉及，加上哲學(xué)、文學(xué)、音樂等其他方面的修養(yǎng)，作者方能更好地融會貫通。

(2)功底厚。書畫藝術(shù)家的基礎(chǔ)知識和基本技能，可概括為師古人與師造化。一個成功的藝術(shù)家，必須具備深厚的傳統(tǒng)功底，能夠吃透古人，深入傳統(tǒng)，廣采博取眾家之長，才能有所發(fā)展。

(3)變化新。藝術(shù)責(zé)在求新求變。一個真正的藝術(shù)家始終是在不斷進取、不斷完善自己與作品的，每個時期的筆墨都會有所不同。

(4)個性強。歷史上任何一位有成就的書畫藝術(shù)家的作品，無不是在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)造出強烈的個性風(fēng)格。

除以上因素外，一個書畫家傳世作品的多寡也會影響它的價格行情，另外，年代是否久遠，也是判定藏品經(jīng)濟價值的重要因素。