賈敬華

金融危機對中國網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)造成的沖擊遠比預(yù)計的要強烈，很多網(wǎng)吧經(jīng)營者也漸漸失去了信心。為此，筆者連續(xù)寫了多篇稿件，講述金融危機中網(wǎng)吧的一些商機。在本篇文章中，筆者向大家分析一下如何打好“娛樂”這張牌，并讓“娛樂”成為金融危機中網(wǎng)吧的又一個商機。

很多網(wǎng)吧經(jīng)營者認為，在金融危機時代人們都在壓縮生活中的支出，娛樂支出亦不例外。其實，網(wǎng)吧經(jīng)營者的這一認識是錯誤的。在日常生活中，很多人為了降低日常生活開支，僅僅是降低日常生活水平，并不會將一些必要的日常開支剔除。舉一個簡單的例子來說，金融危機到來之后，很多人本來一周吃4斤豬肉，現(xiàn)在壓縮為一周吃3斤肉。

也就是說，在金融危機到來之后，很多人的娛樂消費支出也會大幅縮減，無形之中，網(wǎng)吧也迎來了金融危機中的又一商機。

廉價娛樂：金融危機中的網(wǎng)吧商機

無論是生活在偏僻的農(nóng)村，還是生活在繁華的都市，娛樂消費都是人們生活中必不可少的一個項目。金融危機的到來，迫使人們壓縮各項生活開支，娛樂消費支出自然也在壓縮之列。正因于此，很多網(wǎng)吧經(jīng)營者才會認為金融危機的到來，讓網(wǎng)吧顧客的消費能力迅速縮水。殊不知，金融危機的到來。其實是金融危機中網(wǎng)吧的一個商機。

之所以說金融危機是網(wǎng)吧的一個商機，還是因為網(wǎng)吧的特殊性決定的。在人們的日常生活中，KTV，酒吧、電影院是人們經(jīng)常光顧的幾類娛樂場所。在上述幾類娛樂場所中，最廉價的娛樂消費就是電影院，既便是在一個小城市，光顧電影院的消費也接近百元，因為一張電影票再加上一些零食，價格接近百元并沒有什么稀奇的。如果要光顧酒吧和KTV，沒有幾百塊錢是無法娛樂的。相比之下，網(wǎng)吧可以算得上一個最廉價的娛樂場所了。從一些網(wǎng)吧專業(yè)論壇和一些網(wǎng)吧專業(yè)媒體的調(diào)查可以得知，網(wǎng)吧的消費通常是非常低廉的，既便是豪華包廂，其消費價格也不會超過百元。更重要的是，網(wǎng)吧的娛樂內(nèi)容相當豐富，不僅可以唱歌，還可以欣賞流行大片，還可以聊天、查閱資料。而KTV僅僅是單純的唱歌，電影院僅僅是單純的看電影。不難看出，網(wǎng)吧不僅僅是一個廉價的娛樂場所，還是一個提供豐富娛樂項目的娛樂場所。更重要的是，網(wǎng)吧的服務(wù)和價格，迎合了金融危機時代人們的娛樂需求。

在工作壓力驟增，生活節(jié)奏不斷加快的情況下，娛樂成為人們生活中必不可缺的項目。金融危機到來之后，很多人無奈地壓縮娛樂消費開支，但人們對娛樂的需求并沒有減少。一句話，金融危機到來之后，服務(wù)項目豐富的網(wǎng)吧成為人們選擇娛樂場所的最佳選擇。為此，廉價娛樂，讓金融危機順其自然的成為了網(wǎng)吧的商機。在全球經(jīng)濟一片蕭條的大環(huán)境下，網(wǎng)吧如何抓住金融危機這一個商業(yè)機遇，并且大賺一筆呢?在網(wǎng)吧經(jīng)營中，網(wǎng)吧經(jīng)營者不妨牢牢抓住金融危機后，消費者娛樂消費的改變來推出相應(yīng)的營銷策略，讓網(wǎng)吧的收入在金融危機中創(chuàng)下新高。

金融危機的到來，很多人小得不壓縮娛樂消費支出，這意味著網(wǎng)吧現(xiàn)有的顧客也會有意識的減少在網(wǎng)吧消費的支出。這種情況下，網(wǎng)吧要想實現(xiàn)創(chuàng)收，只有吸納更多的顧客。在上文中，筆者已經(jīng)將金融危機時代人們的消費心理講得非常清楚了，網(wǎng)吧在金融危機時代實現(xiàn)創(chuàng)收，只有將娛樂進行到底，吸納史多顧客光顧網(wǎng)吧這一經(jīng)營策略了。

網(wǎng)吧創(chuàng)收：將娛樂進行到底!

一直以來，網(wǎng)吧創(chuàng)收都是一個經(jīng)營難題，也是一個令網(wǎng)吧經(jīng)營者感到力不從心的經(jīng)營話題。誠然，金融危機的到來，網(wǎng)吧作為一個廉價娛樂場所面臨著巨大的商機。可是，在金融危機時代，網(wǎng)吧如何才能抓住這個商機呢?

金融危機的到來，使很多人不得不壓縮娛樂消費支出，這意味著網(wǎng)吧現(xiàn)有的顧客也會有意識的減少在網(wǎng)吧消費的支出。這種情況下，網(wǎng)吧要想實現(xiàn)創(chuàng)收，只有吸納更多的顧客。在上文中，筆者已經(jīng)將金融危機時代人們的消費心理講得非常清楚了，網(wǎng)吧在金融危機時代實現(xiàn)創(chuàng)收，只有將娛樂進行到底，吸納更多顧客光顧網(wǎng)吧這一經(jīng)營策略。

具體來說，將娛樂進行到底，是深挖網(wǎng)吧娛樂本能的一項經(jīng)營工作。每位網(wǎng)吧經(jīng)營者都非常清楚，網(wǎng)吧現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中，聊天、電影、游戲都是一種娛樂，而這些業(yè)務(wù)也已是沒有吸引力的業(yè)務(wù)了。為此，網(wǎng)吧要想將娛樂進行到底，不妨將現(xiàn)有業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)娛樂場所的業(yè)務(wù)相結(jié)合，推出更新穎、更具吸引力的娛樂業(yè)務(wù)。下面，筆者列舉幾個頗具特色的娛樂項目，供網(wǎng)吧經(jīng)營者參考。

1、在網(wǎng)吧舉辦一個歌唱比賽

博客，播客等各種互聯(lián)網(wǎng)工具給人們提供了一個展示自己才華的平臺，網(wǎng)吧作為一個娛樂平臺，卻很少為用戶提供展示自己才華的機會。金融危機到來之后，人們戀戀不舍地與KTV和酒吧Sav GOOd bye，可是，人們內(nèi)心仍然渴望有一個免費或者廉價的K歌場所。為此，網(wǎng)吧不妨根據(jù)消費者這一心理，在網(wǎng)吧辦一個歌唱比賽，聚攏更多的歌迷，實現(xiàn)網(wǎng)吧創(chuàng)收的目標。

網(wǎng)吧組織歌唱比賽，其盈利如何實現(xiàn)呢?網(wǎng)吧的每臺計算機，只要安裝相應(yīng)的軟件，就可以實現(xiàn)卡啦OK功能。報名參加歌唱比賽的消費者，都希望在比賽中獲得一個名次，都希望自己的才藝得到充分表現(xiàn)。基于這樣的動機，報名參賽者會尋找一個練習場所，網(wǎng)吧可以開辟一個房間，或者是利用現(xiàn)有的計算機平臺，創(chuàng)造一個練習歌唱的場所，并以此實現(xiàn)盈利。另外，舉辦歌唱比賽也能有一部分盈利。

無論何種比賽。都會有象征性的報名費用。以網(wǎng)吧舉辦歌唱比賽為例，向每位報名者收取10元或者20元的報名費是每位消費者都能夠接受的。除去歌唱比賽場地租用費和購買獎品費用之外，剩余的款項就是網(wǎng)吧的盈利。

2、幸運骰子

在一些酒吧或KTV包間里，總會有一副骰子，其用途想必每位讀者都非常清楚。從經(jīng)營角度講，骰子在酒吧或KTV包間里除了娛樂外，還有刺激消費的作用，因為凡是擲骰子輸?shù)娜硕紩P酒，無形之中，酒吧或KTV的消費就增加了。在金融危機后的網(wǎng)吧里，不妨也放一個幸運骰子，為用戶提供娛樂的同時，也能變相的增加網(wǎng)吧消費。不過，網(wǎng)吧需要為幸運骰子制訂一個完善的營銷規(guī)則。

為了刺激網(wǎng)吧顧客消費，可以購買三個骰子供顧客使用，凡是擲出當天日期的顧客，可以獲得一定時長的免費上網(wǎng)時間，每天每位顧客只有一次擲骰子的機會。另外，網(wǎng)吧也可以根據(jù)顧客需求，為顧客提供幸運骰子，多名顧客可以玩擲骰子比賽，以增加網(wǎng)吧上網(wǎng)的樂趣。不過，網(wǎng)吧對于擲骰子也要加強監(jiān)管，因為稍有不慎，擲骰子可能會變成賭博活動，網(wǎng)吧也會因此收到法律的嚴懲。

金融危機時代，每個人都會壓縮諸如娛樂這樣的生活開支，這并小意味著用戶會拒絕娛樂，只是降低娛樂方面的開支。以廉價著稱的網(wǎng)吧，無疑將面臨更多的機會。只要網(wǎng)吧打好娛樂牌，將娛樂進行到底，網(wǎng)吧就能實現(xiàn)任金融危機中創(chuàng)收的目標。為此，各位網(wǎng)吧經(jīng)營者在金融危機需要努力，努力，再努力!

3、尋找最優(yōu)秀的“淘客”

網(wǎng)絡(luò)不僅僅方便了人們的生活，還可以降低人們的生活開支。以最近兩年走紅的網(wǎng)絡(luò)購物為例，一款型號完全相同的手機，在淘寶這樣的網(wǎng)絡(luò)購物平臺購買，至少可以便宜上百元，個別型號的手機還可以便宜數(shù)百元，名牌服裝便宜的更多。為此。很多年輕時尚一族都喜歡在網(wǎng)上“淘”自己喜愛的東西，做一名出色的“淘客”。網(wǎng)吧同樣可以提供網(wǎng)購的一切硬件條件，很多顧客也通常在網(wǎng)吧專業(yè)技術(shù)人員的幫助下進行網(wǎng)絡(luò)購物，一些顧客甚至以買到低價物品而自豪，網(wǎng)購也成為網(wǎng)吧顧客的一種樂趣。

進入金融危機后，很多人都挖空心思節(jié)約衣服，化妝品的采購成本，網(wǎng)購不失為一種方法。為了讓網(wǎng)吧成為用戶網(wǎng)購的入口，網(wǎng)吧可以組織一個規(guī)模浩大的“尋找最優(yōu)秀的‘淘客”的活動，讓用戶自報自己在網(wǎng)購平臺購買的物品的最低價格。同一種商品，價格最低的用戶為勝出者。通過尋找最優(yōu)秀“淘客”的活動，不僅可以降低用戶日常生活開支，還可以將網(wǎng)吧的娛樂性表露出來，可謂是一舉兩得。

在金融危機時代，網(wǎng)吧舉辦活動，不要一味單純滿足用戶對娛樂的需求，還要考慮到用戶的承受能力，以及用戶其他方面的需求。以尋找最優(yōu)秀的“淘客”活動為例，不僅融入了娛樂元素，還幫助用戶降低了日常生活用品的開支，這樣的活動才是最受用戶歡迎的活動。

結(jié)語

金融危機時代，每個人都會壓縮諸如娛樂這樣的生活開支，這并不意味著用戶會拒絕娛樂，只是降低娛樂方面的開支。以廉價著稱的網(wǎng)吧，無疑將面臨更多的機會。只要網(wǎng)吧打好娛樂牌，將娛樂進行到底，網(wǎng)吧就能實現(xiàn)在金融危機中創(chuàng)收的目標。為此，各位網(wǎng)吧經(jīng)營者在金融危機需要努力，努力，再努力!