王慧琴

胡恃琿最新的變化是開始蓄起絡(luò)腮胡，有點(diǎn)像PPT投影中的切-格瓦拉，他說，那是從不久前太美組織的一次前往古巴“時(shí)光倒流，重回1978”的主題旅行后開始留的。

“很多40多歲的人都懷念1978年前那種雖然貧窮著，但是集體快樂著的生活，同去的人中，竟然有人在古巴失聲痛哭?！标P(guān)于太美的話題，就是從這段“古巴之行”開始，他用“文化+夢(mèng)想”概括了這家公司對(duì)于商業(yè)模式的創(chuàng)想。

幾個(gè)大腕一場(chǎng)戲

兩年前，胡恃琿與郭明、梁冬3個(gè)“心有戚戚焉”的男人走到了一起，創(chuàng)辦這家名叫“太美”的全球主題旅行俱樂部，而在此之前，他們都不能說不成功。

胡恃琿，投資高手，曾掌控過多家公司上市。郭明，旅游業(yè)無人不曉的風(fēng)云人物，梁冬，原百度副總裁，曾經(jīng)的鳳凰‘名嘴”。這3個(gè)在各自領(lǐng)域風(fēng)光無限的中年男人，有著一個(gè)共同的特點(diǎn)：酷愛旅游。他們都想在遼闊無邊的自然大美中追逐自由，設(shè)計(jì)自己“太美”的人生記憶，于是便有了“太美”。

也正是這3個(gè)男人。讓太美從一出生便具備了其它公司不具備的明星效應(yīng)。隨著萬通的馮侖、阿里巴巴的馬云、漢能投資的陳宏等大腕紛紛成為太美投資團(tuán)隊(duì)中的一員，人們更加好奇這家公司?！谔赖木W(wǎng)站上，“對(duì)話建筑·迪拜柒宗最”專題中，馮侖和他夫人蕩秋千的照片占了半屏，配文是“兩個(gè)童真的孩子，心情飛上了天”。而在不丹的靈修主題的照片中，看到了馬云的身影。顯然，除了投資人身份。他們看上去更是太美的消費(fèi)者以及太美形象和品質(zhì)的代言人。

“如果公司與你的消費(fèi)者形成3"--個(gè)共有的體系，那么你的力量就會(huì)很強(qiáng)大。”這是胡恃琿在不同場(chǎng)合經(jīng)常說的一句話，言外之意，跟眾多大腕們捆綁后，能量會(huì)呈幾何級(jí)提升。

投資太美之后，馮侖經(jīng)常會(huì)把這家“小有意思”的公司掛在嘴上，和夫人的那次迪拜之行，同行的其他6人也都是地產(chǎn)界的領(lǐng)頭人，他們?cè)诘习莸男杏沃黝}圍繞建筑展開：考察經(jīng)典項(xiàng)目，觀看房屋建設(shè)以及進(jìn)行中的建設(shè)，了解每一個(gè)項(xiàng)目的完工時(shí)間與價(jià)錢，體驗(yàn)由古代阿拉伯商人用泥建造并設(shè)有降溫風(fēng)塔的風(fēng)塔大泥屋等等。

去年春節(jié)，馮侖又跟太美發(fā)起了“南極腹地之旅”——20人，團(tuán)費(fèi)20萬。后來報(bào)名人數(shù)已經(jīng)超過限定人數(shù)，胡恃琿不得不花精力挑選出了“最佳陣容”．“簡(jiǎn)單說來．就是這個(gè)小團(tuán)體里不可能把做手機(jī)的老大老二放在一起，但是會(huì)把做手機(jī)和做移動(dòng)的放在一起，希望通過搭配組合使行程更有趣?！?/p>

從“俱”到“聚”

很多時(shí)候，太美就通過對(duì)參與者如此精心的策劃和安排，給旅行賦予了更多的社交功能和商務(wù)價(jià)值，比如促成生意，比如通過旅行主題設(shè)計(jì)讓更多有共同志趣的人一起出行。太美組織過一些球友去英國(guó)的溫布爾登看網(wǎng)球比賽，還有幾位喜歡踢足球的朋友一路看英超、德甲、西甲等。

每一次出行之前，太美都會(huì)讓報(bào)名者填寫復(fù)雜的表格，涉及對(duì)旅行的期望，自己的各方面愛好等，然后再通過這些進(jìn)行選擇和搭配，盡量把那種能創(chuàng)造共同話題、有共同愛好的人放在一起。

在胡恃琿看來，這就是太美跟其它旅行社的最大區(qū)別——太美關(guān)心消費(fèi)者“和誰旅游”遠(yuǎn)多于路上吃什么，一場(chǎng)旅行下來，大家不僅成為朋友，還很有可能成為生意上的伙伴。

這種俱樂部式的主題旅游，讓參與者有種“人以群分”的自然好感。這些人在經(jīng)濟(jì)上、門檻上層次相當(dāng)，住宿酒店、餐飲、購物等等步調(diào)都會(huì)基本一致。另外，因?yàn)榕d趣主題先行，也不會(huì)擔(dān)心跟團(tuán)友三句都聊不到一起的尷尬。對(duì)他們來說，這種旅游更像是趣味相投的一幫人在搞一個(gè)移動(dòng)的沙龍。

于是，有人說太美是俱樂部中的搜索引擎，用某個(gè)特定的主題將分散在一個(gè)大圈子里的人又匯聚成各種各樣的小圈子。太美的會(huì)員通過各種主題旅行的相聚、分享，再共同建構(gòu)一個(gè)屬于自己的圈子。這就是胡恃琿所說的“和誰旅游”比“去哪里游、住什么酒店、玩哪些景點(diǎn)”更加重要。

從某種程度上，太美看上去像個(gè)精英俱樂部，它通過充滿創(chuàng)意的旅行這樣一種產(chǎn)品把一些人聚在了一起，它不同于傳統(tǒng)俱樂部的地方在于，后者無論在何種領(lǐng)域展開服務(wù)，都有一種先天的局限：凝聚力與規(guī)模的矛盾。規(guī)模越大的俱樂部，會(huì)員之間的互動(dòng)性、親密性必然越低，凝聚力也就越低；反之，凝聚力越強(qiáng)的俱樂部，其規(guī)模必然受到制約，這—直是傳統(tǒng)俱樂部發(fā)展過程中一個(gè)無法解決的矛盾。

而太美卻通過興趣愛好將大圈子再分散為不同的小圈子，很好地解決了這一矛盾，還有一點(diǎn)就是胡恃琿所說的“太美做的是一個(gè)沒有天花板的生意”。傳統(tǒng)實(shí)體俱樂部一般有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，在營(yíng)業(yè)空間和營(yíng)業(yè)時(shí)間上都有限制，這決定了其規(guī)?？隙ㄓ刑旎ò寰窒?，所以太美更強(qiáng)調(diào)“聚”而非“俱”。

無論是主題旅游俱樂部還是太美所謂的“聚樂部”，所做的無非就是把一些層次相當(dāng)．的精英聚在一起的藝術(shù)。不過，“聚”與“俱”一字之差，卻在商業(yè)模式和思維邏輯上有著天翻地覆的變化。

賺富人的錢

那一次南極之行，新浪資深副總裁王濱一直回味無窮：“我們進(jìn)南極的破冰船非常好，有咖啡廳、健身房，還有桑拿室，白天可以登上南極大陸探險(xiǎn)，去看帝企鵝，聽船上的科研人員講述南極的地理、歷史，晚上就是開派對(duì)，印象最深的還是大年三十那晚，十幾個(gè)人一起做菜、包餃子、過除夕，那時(shí)的快樂是形而上的東西，無關(guān)金錢和利益。”

事實(shí)上，這些不再在乎物質(zhì)財(cái)富的人更有機(jī)會(huì)去追求有品質(zhì)的快樂。

這也應(yīng)了胡恃琿的說法，太美的目標(biāo)客戶是那些消費(fèi)能力在中高端的“品質(zhì)生活人群”，在太美的定義中他們會(huì)“游歷不少國(guó)家，鑒賞能力也躍升T--個(gè)層次，內(nèi)心中更渴望一種文化、精神上的交流，也希望對(duì)于全球的人文、自然了解得更多，欣賞得更多”。

關(guān)于這一點(diǎn)，作為太美投資者人的陳宏認(rèn)識(shí)更深刻：“在中國(guó)這—波GDP增長(zhǎng)中，越來越多的人躋身財(cái)富階層，高端消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，更多的精英人群能夠參與到高質(zhì)量的度假休閑消費(fèi)中?！?/p>

這種認(rèn)識(shí)源于他的經(jīng)歷。創(chuàng)辦漢能投資并擔(dān)任CEO以后，陳宏有機(jī)會(huì)參與世界最高端的CEO聚會(huì)，這種規(guī)模數(shù)百人的私密聚會(huì)每年挑選一個(gè)國(guó)度，但幾乎看不到中國(guó)人的身影。陳宏第一次參加是在匈牙利，當(dāng)時(shí)他們住在由皇家城堡改造的匈牙利最古老的酒店，午餐要走過沿街鋪展的紅地毯，步行五六分鐘進(jìn)入一個(gè)博物館，匈牙利總統(tǒng)在很古老的圖書館宴請(qǐng)他們。晚宴則是在匈牙利的國(guó)會(huì)，匈牙利所有的部長(zhǎng)都盛裝出席。晚宴之后去一個(gè)古老城堡，一百多名匈牙利女子身著傳統(tǒng)服飾迎接貴賓，“那是一種非常浪漫又非常貴族的感覺，也讓我更深刻地認(rèn)識(shí)了歐洲的人文?！?/p>

“對(duì)于高端人群來說，度假的費(fèi)用不是問題，他們關(guān)注的是度假的品質(zhì)和旅伴的選擇?！标惡暾f。

讓這些富人不僅是太美的消費(fèi)者，同時(shí)還成為太美的生產(chǎn)者以及渠道和投資人，是胡恃琿更愿意看到的，因?yàn)橥ㄟ^這樣一個(gè)經(jīng)過精心編織的龐大關(guān)系網(wǎng)及富人效應(yīng)。會(huì)讓太美不用太高的成本就可以成為一個(gè)源源不斷的利潤(rùn)機(jī)器。

名人效應(yīng)，富人算盤，其實(shí)就是太美最大的秘密。

正是這種服務(wù)富人、利用富人的“文化+夢(mèng)想”的商業(yè)模式，令太美在成513個(gè)月便實(shí)現(xiàn)贏利，太美從2007年明發(fā)起到現(xiàn)在，短短的兩年時(shí)間營(yíng)業(yè)額已經(jīng)過億，迅速成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。已經(jīng)在上海、廣州、深圳和南京分別設(shè)有分公司，員工規(guī)模僅百人，是一個(gè)典型的輕公司。胡恃琿說，目前他們正在籌劃將融資的股東擴(kuò)大至500人。