尹　銘

靠牙膏皮完成“肚子工程”

1987年，剛從農(nóng)村考上武漢大學(xué)的蘭世立窮得叮當(dāng)響：“我到大學(xué)報(bào)到，身上只有7塊錢，沒有換洗衣服，晚上洗早上穿，沒干也得穿。”終于有一天，蘭世立發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢的門道兒。

“一天早上，我在洗漱間的地上看到了幾個(gè)牙膏皮，當(dāng)時(shí)廢品收購站的價(jià)格是，鋁制的一分錢、錫制的兩分錢。食堂里的饅頭一分錢一個(gè)，兩個(gè)牙膏皮就可以讓我吃飽?！碧m世立從牙膏皮上看到了希望。武漢大學(xué)男生宿舍的牙膏皮很快被他撿完了，蘭世立開始了更勤奮的搜尋：“我用一天的時(shí)間，把武漢幾乎所有的大學(xué)跑了個(gè)遍，撿了100多個(gè)牙膏皮。”

男生宿舍被掃蕩光后，蘭世立溜進(jìn)女生宿舍的洗漱問，四下尋找牙膏皮。結(jié)果被進(jìn)來的女生誤當(dāng)成小偷，喊來許多人。

蘭世立不卑不亢：“請看我的學(xué)生證，我不是小偷，只是來撿別人扔下的牙膏皮?！?/p>

女生們安靜下來，她們理解了蘭世立。蘭世立覺得自己一下子偉大起來：“我撿牙膏皮養(yǎng)活自己，不丟人?！?/p>

“空手”伸向大飛機(jī)

蘭世立靠撿牙膏皮度過了大學(xué)時(shí)光。畢業(yè)后不久，蘭世立開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。

大學(xué)期間撿牙膏皮的經(jīng)歷，把蘭世立的勇敢和挑戰(zhàn)精神挖掘出來。蘭世立頻繁更換創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在15年內(nèi)積累起20億元的資產(chǎn)。

1995年，蘭世立開始涉足旅游行業(yè)，到2005年，他的東星國際旅行社成為國內(nèi)最大的民營旅行社。旅行社包機(jī)出游成了一種新需求，但是，包別人的飛機(jī)，蘭世立總覺得受制于人。“客人集合了，但航班不能按時(shí)起飛，我們遭到了投訴，類似的情形時(shí)有發(fā)生?！?/p>

教訓(xùn)催生了靈感，2005年6月20日，蘭世立籌建了東星航空公司，注冊資金8000萬元。公司剛剛成立，蘭世立就放出消息：他要購買20架飛機(jī)。

消息一出，國內(nèi)航空公司笑聲一片：蘭世立沒算明白自己的資產(chǎn)和飛機(jī)的價(jià)錢。

談判贏得百億擔(dān)保

蘭世立要購買20架飛機(jī)的消息，迅速傳到世界各大航空公司，他們云集武漢，和蘭世立談判。

蘭世立心想，既然買不起，那就租。他找銀行擔(dān)保，被當(dāng)場拒絕。開弓沒有回頭箭，蘭世立還是和世界航空巨頭——美國通用電氣金融航空服務(wù)公司和歐洲空中客車公司開始了談判。

談判經(jīng)歷了兩個(gè)多月，最核心的一次談判，創(chuàng)造了連續(xù)27個(gè)小時(shí)不下談判場的紀(jì)錄。2006年5月9日，蘭世立與美國通用電氣金融航空服務(wù)公司以及歐洲空客公司分別簽訂了租賃購買意向協(xié)議，分5年從兩家公司租賃10架和購買10架空中客車飛機(jī)，總價(jià)值估算為120億元人民幣。

用膽識征服談判專家

開始談判時(shí)，蘭世立就不斷地給在場的人講解中國的航空市場、湖北武漢的消費(fèi)情況、中國的旅游行業(yè)以及未來的商業(yè)計(jì)劃?！八麄冃枰@個(gè)市場，這是我們的第一個(gè)優(yōu)勢；第二個(gè)優(yōu)勢是，中國有13億人，只有800多架飛機(jī)，而美國2.5億人有5000多架飛機(jī)，可見我們這個(gè)缺口有多大?！?/p>

蘭世立憑借膽識和敢于挑戰(zhàn)的精神成功了，其實(shí)這種精神在他還是窮學(xué)生的時(shí)候就已經(jīng)形成。蘭世立感慨地說：“從一分錢到120億元，我從沒想過能有今天的收獲，”

但是從2008年開始，有媒體先后多次報(bào)道東星航空資金鏈緊張問題。2009年3月，東星航空公司航線航班經(jīng)營許可被暫停。隨后，爆出蘭世立被調(diào)查的消息，盡管前途未卜，但是他所創(chuàng)造的商業(yè)奇跡卻讓人難以忘記。