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摘要:應收賬款是企業(yè)營運資金管理的重要環(huán)節(jié),在激烈競爭的市場經(jīng)濟中,正確運用賒銷,加強應收賬款的管理顯得非常重要。不斷完善收賬政策,加強應收賬款的管理。制定完善的收賬計劃,對應收賬款不正常的原因進行分析。對企業(yè)應收賬款管理中存在的問題進行分析。

關鍵詞: 應收賬款 經(jīng)濟效益 賒銷

應收賬款是指企業(yè)在對外銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務等所形成的尚未回收的,被購貨單位或接受勞務的單位所占有的本企業(yè)資金,它具有流動性、時效性強的特點。一個企業(yè)的應收賬款增加,使得流動資產(chǎn)增加,于是企業(yè)的總資產(chǎn)必然增多,這就造成了所有者權(quán)益大,負債低的假象。企業(yè)應收賬款管理的重點,就是根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況和客戶的信譽情況制定企業(yè)合理的信用政策,這是企業(yè)財務管理的一個重要組成部分,也是企業(yè)為達到應收賬款管理的目的必須合理制定的方針策略。

一、制訂合理的信用政策

所謂信用政策,是指企業(yè)對應收賬款管理所采取的原則性規(guī)定,包括信用標準,信用條件和信用額度三方面。首先,確定合理的信用標準。信用標準是企業(yè)決定授予客戶信用所要求的最低標準,也是企業(yè)對于可接受風險提供的一個基本區(qū)別標準。信用標準較高,能使企業(yè)遭受壞賬損失的可能性減小,但會不利于擴大銷售。反之,如果信用標準較寬,雖然有利于刺激銷售增長,但有可能使壞賬損失增加,得不償失。其次,采用合理的信用條件。信用條件是指企業(yè)賒銷商品時給予客戶短期付款的若干條件,主要包括信用期限和現(xiàn)金折扣等,信用期限是企業(yè)為客戶規(guī)定和付款期限。

企業(yè)在制定信用政策時,要在增加的成本與收益之間做出權(quán)衡,不能為了增加銷售而置應收賬款風險于不顧,也不能為了減少應收賬款的風險而影響了企業(yè)的正常銷售。

二、加強銷售、財務的監(jiān)管

首先要在銷售合同中明確各項條款,在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時,要注意以下事項,以避免日后處理應收賬款與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而帶來經(jīng)營風險。明確各項交易條件,如:價格、付款方式、付款日期、運輸情況等,明確雙方的權(quán)利和違約責任,確定合同期限,合同結(jié)束后視情況再行簽訂,加蓋經(jīng)銷商的合同專用章。其次,必須同經(jīng)銷商核對賬款項目,以下幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差,大家要尤為重視:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種,多規(guī)格;產(chǎn)品的回款期不同,或因經(jīng)營條件的不同而同種產(chǎn)品回款期不同;產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時;經(jīng)銷商不能夠按銷售單據(jù)或發(fā)票回款;要主動拒絕用貨款墊支其它款項。以上情況會給應收賬款的管理帶來困難,因此要制訂一套規(guī)范的、定期的對賬制度,避免雙方財務上的差距像滾雪球一樣越滾越大,而造成呆、死賬款現(xiàn)象,同時對賬之后要形成具有法律效應的文書,而不是口頭承諾。再次,對產(chǎn)品鋪貨率的高低進行合理的配置。產(chǎn)品鋪貨率高,增加了應收賬款的風險,反之,產(chǎn)品鋪貨率低,經(jīng)營風險雖然降低了,但達不到規(guī)模銷售的目標。所以正確、合理的解決產(chǎn)品鋪貨率問題,對降低應收賬款,保證貨款的安全性是有幫助的。因此建議在產(chǎn)品不同銷售階段,或根據(jù)產(chǎn)品不同的銷售策略或根據(jù)市場推廣的強弱而采取不同的產(chǎn)品鋪貨政策。

三、建立完善經(jīng)銷商的評估制度

要建立完善的經(jīng)銷商開戶制度,當大家開拓新的市場或?qū)δ繕耸袌鲞M行細分時,對經(jīng)銷商選擇進行充分、科學的評估是必要的,這不僅為將來的銷售尋找一個合作伙伴,同時也降低了日益激烈的市場競爭所帶來的經(jīng)營風險。當我們面對著“買方市場”這個實際情況時,這是一個事半功倍的工作。因此,合作前對經(jīng)銷商進行評估就顯得尤為重要。如:辦公地點由高檔向低檔搬遷;頻繁轉(zhuǎn)換管理層、業(yè)務人員、公司離職人員增加;公司財務人員經(jīng)常性的回避;多次破壞付款承諾。

四、應建立完善的應收賬款管理制度

信用標準是企業(yè)同意向用戶提供商業(yè)信用而提出的基本要求。通常以預期的壞賬損失率作為判別標準。如果企業(yè)的信用標準較嚴,只對信譽很好、壞賬損失率很低的用戶給與賒銷,則會減少壞賬損失,減少應收賬款的機會成本,但這可能不利于擴大銷售量,甚至是銷售量減少;反之,如果信用標準較寬,雖然會增加銷售,但會相應的增加壞賬損失和應收賬款的機會成本。信用條件是指企業(yè)要求用戶支付賒銷款項的條件,包括信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣。信用期限是企業(yè)為用戶規(guī)定的最長付款時間,折扣期限是為用戶規(guī)定的可享受現(xiàn)金折扣的付款時間,現(xiàn)金折扣是在用戶提前回款時給與的優(yōu)惠。提供比較優(yōu)惠的信用條件能增加銷售量,但也會帶來應收賬款機會成本、壞賬成本、現(xiàn)金折扣成本等額外的負擔。如果采用較消極的收賬政策,則可能會增加應收賬款成本,增加壞賬損失,但會減少收賬費用。在制定收賬政策時,應權(quán)衡增加收賬費用與減少應收賬款機會成本和壞賬損失之間的得失。合理的信用政策應把信用標準、信用條件、收賬政策結(jié)合起來,考慮三者的綜合變化對銷售額、應收賬款機會成本、壞賬成本和收賬成本的影響。

根據(jù)應收賬款管理制度,針對在企業(yè)應收賬款分析中發(fā)現(xiàn)的問題采取相應的辦法,解決公司在應收賬款回收中出現(xiàn)的問題,加快公司的資金循環(huán),提高資金利用效率,實現(xiàn)企業(yè)的效益目標。如果應收賬款賬戶中子公司欠款額占總額的比例偏高,應加強公司內(nèi)部的財務管理和監(jiān)控,改善應收賬款核算辦法和管理制度,解決好公司與子公司間的賬款回收問題,下面從幾個方面給出一些建議:

1、加強管理與監(jiān)控職能部門。按財務管理內(nèi)部牽制原則,公司在財務部下設立財務監(jiān)察小組,由財務總監(jiān)領導配置專職會計人員,負責對營銷往來核算和監(jiān)控,對每一筆應收賬款都進行分析和核算,保證應收賬款賬賬相符,同時規(guī)范各經(jīng)營環(huán)節(jié)要求和操作程序,使經(jīng)營活動系統(tǒng)化規(guī)范化。

2、建立健全公司機構(gòu)內(nèi)部監(jiān)控制度。針對應收賬款在賒銷業(yè)務中的每一環(huán)節(jié),健全應收賬款的內(nèi)部控制制度,努力形成一整套規(guī)范化的對應收賬款的事前控制、事中控制、事后控制程序。

總之,應收賬款對于每一個企業(yè)都起到重要作用,如果企業(yè)應收賬款居高不下,就會嚴重影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),加大企業(yè)的經(jīng)營風險,必然使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)發(fā)生困難,資產(chǎn)的流動性下降,甚至陷入財務危機,因此不得不引起企業(yè)管理當局的重視,這就需要企業(yè)建立切實可行的對賬制度,加強應收賬款的管理,建立起適合自身特點的信用管理制度,促使企業(yè)正常經(jīng)營,穩(wěn)定發(fā)展,創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟效益。

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