郭平

長虹佳華將面向所有合作伙伴及最終客戶開放注冊(cè)CDSclub,并啟動(dòng)2009年覆蓋最廣的合作伙伴渠道成長培訓(xùn)活動(dòng)。

增值分銷的出現(xiàn)在一定程度上反映了IT應(yīng)用水平的發(fā)展。隨著應(yīng)用的復(fù)雜化,客戶需要更專業(yè)的技術(shù)支持和服務(wù)支持,同時(shí)用戶規(guī)模也在不斷擴(kuò)大,廠商已經(jīng)無法直接面對(duì)每一個(gè)客戶,希望通過分銷商把客戶牢牢地抓在自己的手里。作為IT分銷商,近日,長虹佳華的“保駕護(hù)航計(jì)劃”又增加了新的舉措——正式宣布其核心業(yè)務(wù)之一的“增值分銷業(yè)務(wù)”將面向所有上下游合作伙伴及最終客戶開放注冊(cè)CDSclub(數(shù)據(jù)方案實(shí)驗(yàn)中心),并將在京啟動(dòng)2009年覆蓋最廣的合作伙伴渠道成長培訓(xùn)活動(dòng)。據(jù)悉,這些舉措是長虹佳華“保駕護(hù)航計(jì)劃”的重要組成內(nèi)容,旨在通過與上下游廠商、合作伙伴共同互動(dòng)來實(shí)現(xiàn)共贏。

CDSClub是目前國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)方案實(shí)驗(yàn)中心,其前身為2004年成立的SANClub。之后,長虹佳華為實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)技術(shù)應(yīng)用,將SANClub升級(jí)到目前的CDSClub,使之覆蓋主要行業(yè)客戶需求的同時(shí),又能為下游渠道和客戶提供方案展示、測(cè)試服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、技術(shù)認(rèn)證和環(huán)境租賃等多項(xiàng)服務(wù)。

據(jù)長虹佳華相關(guān)人士介紹,此次開放注冊(cè)CDSclub,一方面是希望通過與合作伙伴分享成功案例和營銷經(jīng)驗(yàn),幫助渠道伙伴獲得更豐富的經(jīng)驗(yàn)和更好的業(yè)績回報(bào),幫助其快速成長; 另一方面也是要通過這個(gè)平臺(tái),將上游廠商和下游代理商聯(lián)合起來,使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作更為密切,合力開拓市場(chǎng),從而真正達(dá)到“保駕護(hù)航計(jì)劃”的目的,即幫助上游廠商挖掘市場(chǎng)、為下游代理商創(chuàng)造更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。據(jù)悉,該項(xiàng)目將采取每周至少一次的滾動(dòng)培訓(xùn)模式,目前,部分合作伙伴已經(jīng)參與了相關(guān)的培訓(xùn)活動(dòng)。

在增值分銷業(yè)務(wù)擴(kuò)展上,長虹佳華近年來一直致力于豐富企業(yè)級(jí)IT產(chǎn)品線,增加更多的品牌。目前,長虹佳華已與博科、昆騰、HDS、Emulex、Redhat等廠商廣泛合作,為用戶提供豐富的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品及DAS、NAS、SAN三種存儲(chǔ)模式的全方位解決方案。通過數(shù)據(jù)整合、數(shù)據(jù)共享、數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)遷移、關(guān)鍵數(shù)據(jù)備份、系統(tǒng)容錯(cuò)及災(zāi)難恢復(fù)等內(nèi)容,提供多種平臺(tái)下的存儲(chǔ)服務(wù)。同時(shí),結(jié)合中國的存儲(chǔ)環(huán)境特點(diǎn),針對(duì)不同需求,為用戶及合作伙伴提供優(yōu)化的存儲(chǔ)解決方案的定制。

此次長虹佳華在對(duì)外開放注冊(cè)CDSclub的同時(shí),還將聯(lián)合合作伙伴,針對(duì)渠道伙伴當(dāng)前較為關(guān)注的終端銷售,啟動(dòng)大規(guī)模渠道促銷活動(dòng),為渠道伙伴提供更大量、更實(shí)惠的支持。在優(yōu)惠活動(dòng)中,長虹佳華的渠道合作伙伴可以免費(fèi)獲得包括產(chǎn)品、技術(shù)、銷售方面的專業(yè)培訓(xùn),同時(shí)在實(shí)驗(yàn)中心還可以進(jìn)行售前產(chǎn)品測(cè)試服務(wù)。