陳淑娟

在漢王看來(lái),電子閱讀終端是IT產(chǎn)業(yè)一個(gè)難得的機(jī)會(huì),然而要突破100萬(wàn)臺(tái)終端銷(xiāo)售量,很難。

某媒體有點(diǎn)兒聳人聽(tīng)聞的標(biāo)題。且不論書(shū)籍是否會(huì)死亡,電子書(shū)的蓬勃發(fā)展都讓傳統(tǒng)的圖書(shū)出版商感到一絲寒意。

在國(guó)外,自亞馬遜2007年推出“Kindle電子書(shū)”閱讀器以來(lái),銷(xiāo)量達(dá)到50萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售總收入達(dá)到約兩億美元。

在中國(guó),漢王電紙書(shū)也風(fēng)頭正勁。剛剛結(jié)束的深圳第11屆高交會(huì)上,漢王電紙書(shū)、漢王繪畫(huà)板、人臉識(shí)別機(jī)等3件產(chǎn)品入選“60周年60件IT綠色創(chuàng)新產(chǎn)品”,是獲獎(jiǎng)數(shù)量最多的廠商。不久前,漢王科技為中國(guó)移動(dòng)定制的TD模式的3G電紙書(shū)也正式上市,并獲得了中國(guó)移動(dòng)兩萬(wàn)臺(tái)的訂單。

難得的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)

在漢王看來(lái),電子閱讀終端是IT產(chǎn)業(yè)一個(gè)難得的機(jī)會(huì),它從顯示技術(shù)的突破開(kāi)始,引起了整個(gè)圖書(shū)出版行業(yè)的變革。從全球該領(lǐng)域的排名來(lái)看,除了亞馬遜、索尼之外,就是漢王科技了?！懊看我晦k展覽,出版公司、電信運(yùn)營(yíng)商,還有一些網(wǎng)站都對(duì)漢王電紙書(shū)非常感興趣,訂單多得都接不過(guò)來(lái)?！?漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建表示。

劉迎建認(rèn)為,目前電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈條上共有五大元素:終端、內(nèi)容創(chuàng)造者、網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商掌握的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)以及數(shù)字化。漢王有自己的終端產(chǎn)品,也幫圖書(shū)館、專(zhuān)利局、報(bào)社等做了多年的數(shù)字化工作。

但是,誰(shuí)來(lái)做網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)卻一直非常模糊,也是運(yùn)營(yíng)商與漢王等終端廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)所在。

“我認(rèn)為,這個(gè)平臺(tái)在發(fā)展初期可以出現(xiàn)不同的類(lèi)型,就相當(dāng)于市面上有多家書(shū)店,用戶(hù)可以自由選擇,根據(jù)使用方便、價(jià)錢(qián)便宜、書(shū)籍種類(lèi)齊全等原因,最終找一個(gè)自己喜歡的平臺(tái)。目前來(lái)看,運(yùn)營(yíng)商比較強(qiáng)勢(shì)一些,大家都要通過(guò)某個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)與終端用戶(hù)的接觸; 終端是第二強(qiáng)勢(shì)的,內(nèi)容提供商相對(duì)比較弱勢(shì)?！眲⒂ㄕf(shuō)。

在數(shù)字化這個(gè)環(huán)節(jié),漢王也花了很大力氣做傳統(tǒng)圖書(shū)的數(shù)字化工作,將圖書(shū)原本的PDF格式轉(zhuǎn)化為適合電紙書(shū)顯示的txt格式。未來(lái),漢王準(zhǔn)備用一支上萬(wàn)人的隊(duì)伍做數(shù)字化工作。

100萬(wàn)臺(tái)難突破

最近一段時(shí)間,版權(quán)問(wèn)題引起紛爭(zhēng)無(wú)數(shù),如Google與圖書(shū)出版業(yè)的紛爭(zhēng)等。電紙書(shū)也難逃版權(quán)這個(gè)核心話題。

漢王電紙書(shū)上的書(shū)籍現(xiàn)有三種收費(fèi)方式,一種是免費(fèi)的,比如公版圖書(shū),或者作者免費(fèi)提供的;第二種是均價(jià)的,像漢王書(shū)城里的定價(jià)就是一本2元錢(qián),這是跟上游廠家達(dá)成協(xié)議的;第三種是內(nèi)容提供商自主定價(jià)的,漢王與內(nèi)容提供商二八分成。作為回報(bào),漢王對(duì)出版商做出了數(shù)據(jù)加密的承諾,嚴(yán)格防止盜版的發(fā)生。

對(duì)一些質(zhì)量比較好的圖書(shū),漢王一次要支付10萬(wàn)元,但如果終端銷(xiāo)售數(shù)量太少的話,對(duì)漢王來(lái)說(shuō)就很不劃算。7月份的漢王銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,電紙書(shū)共賣(mài)出了10萬(wàn)套,預(yù)計(jì)到年底將實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)套的銷(xiāo)售量?！?00萬(wàn)臺(tái)是一個(gè)檻。當(dāng)我們達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)終端的時(shí)候,我們的力量就會(huì)很大,而我們與內(nèi)容商簽約的時(shí)候也能獲得很好的價(jià)錢(qián)。”劉迎建表示。到那時(shí),漢王將與一些非常好的出版社或作者簽約,有了這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,不愁吸引不到讀者。

IDG集團(tuán)主席麥戈文體驗(yàn)漢王電紙書(shū)。