馬楠

iPhone垂涎中國移動市場份額，但又擔心合作最終被其自主創(chuàng)新取代，屬意WCDMA網(wǎng)絡，冀望“弱勢”聯(lián)通更大讓步。

全國政協(xié)委員、中國聯(lián)通董事長常小兵日前在“兩會”期間首次確認，中國聯(lián)通的“iPhone談判團隊”在3月8日與美國蘋果公司再進行一次正式談判，這也被稱為可能成為聯(lián)通與蘋果之間最后的一次“敲板談判”。

常小兵表示，聯(lián)通確實希望能在今年的電信日——5月17日正式在中國推出iPhone手機上網(wǎng)服務，以配合其WCDMA3G網(wǎng)絡部分城市試商用的啟動宣傳。但具體時間表還要看雙方最終談判結(jié)果。

關(guān)于聯(lián)通能否接受蘋果提出的收入分成或終端巨額補貼條件等具體談判細節(jié)問題，常小兵則表示，“這是雙方的一個博弈，現(xiàn)在還不到方便說的時候”。聯(lián)通公司相關(guān)人士也表示：“一切都還在保密階段，到‘5·17前后再等消息?！?/p>

測試緊鑼密鼓

盡管談判細節(jié)被高度保密，但許多跡象顯示，iPhone與中國電信運營商的跨國“姻緣”隨著“5·17”的臨近而不斷清晰。

事實上，從2月初開始，聯(lián)通就在河北省廊坊市秘密進行WCDMA網(wǎng)絡與iPhone的兼容性測試。整個測試使用HSDPA網(wǎng)絡，下載速度超過了150KB/S。負責測試工作的河北省移動網(wǎng)絡公司對測試給出了“基本滿意”的評定。

深圳一位電信設備公司技術(shù)工程師證實，早在2008年底，聯(lián)通就已經(jīng)組織一批網(wǎng)絡工程師前往深圳，測試iPhone在WCDMA商用網(wǎng)絡上的運行情況。

貴州一家電信公司的部門負責人曾透露，聯(lián)通公司曾在各地分公司抽調(diào)技術(shù)工程師參與WCDMA網(wǎng)絡測試，有人事后表示，在測試現(xiàn)場多次看到iPhone產(chǎn)品的入網(wǎng)技術(shù)資料。

與此同時，聯(lián)通正在全力著手建設WCDMA基站。2月初，聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡無線設備第一期招標的前期工作基本完成，參與投標并中標的廠家包括華為、中興、愛立信等5家。聯(lián)通將在全國建設WCDMA基站77272個。

新聯(lián)通取代中移動？

iPhone入華，最初相中的合作伙伴是中國移動。然而，在經(jīng)過耗時近兩年的三輪談判后，雙方陷入了僵局。

據(jù)悉，在首輪談判中，蘋果公司要求取得中移動iPhone用戶20%～30%的收入，未獲中移動公司認同。而在第二輪談判中，蘋果公司提出每售一部手機中移動要補貼它600美元，同時還要對使用iPhone服務的用戶進行資費補貼，雙方同樣未能就此達成一致。在第三輪即最后一輪合作談判中，雙方因未能就iPhone應用軟件的在線銷售權(quán)達成共識而談判破裂蘋果堅持讓用戶到它的軟件商店購買增值服務，而中移動堅持要求取得iPhone應用軟件銷售的代理權(quán)，阻止蘋果公司直接向移動用戶收取費用。

另外，在中國3G牌照發(fā)放后，中國政府扶持中移動的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDM的態(tài)度明顯。而中移動已經(jīng)建立了自己的運營系統(tǒng)研發(fā)中心，前不久宣布將推出基于GoogleAndroid的自有手機操作系統(tǒng)OMS，并計劃開展類似于蘋果App Store的服務。業(yè)內(nèi)評價，這是移動繼掌控TD-LTE無線網(wǎng)演進標準、下一代分布式核心網(wǎng)DSN架構(gòu)標準之后，在終端領(lǐng)域進入核心標準層面的又一重大舉措。并且，中移動正與聯(lián)想公司共同開發(fā)名為Ophone的手機，計劃使用自己的運營系統(tǒng)，這樣，中移動就可以預裝自己的很多業(yè)務。蘋果擔心，與中移動的合作終將被中移動的自主創(chuàng)新產(chǎn)品所取代，而要開發(fā)支持TD版iPhone手機，既要投入大量成本，又要耗費不少時間，而規(guī)模優(yōu)勢又有限。

覬覦中國市場已久的蘋果公司，并未因與移動的合作僵局而遲滯進軍中國的步伐。畢竟，中國有6億多手機用戶。有預計表明，到2010年，中國的無線多媒體服務收入將會超過115億美元。

與中移動正在建設中的TD網(wǎng)絡相比，聯(lián)通擁有一定優(yōu)勢。聯(lián)通是中國市場唯一擁有WCDMA網(wǎng)絡的電信運營商，WCDMA是國際上成熟的3G標準，網(wǎng)絡支持者主要是以GSM系統(tǒng)為主的歐洲、日本公司的一些廠商，蘋果推出的iPhone3G手機就是WCDMA/GSM雙模。其次，在中國市場3G牌照發(fā)放之后，無論是鋪天蓋地的中國電信的天翼189廣告，還是中移動在十幾個城市的TD試用，都令聯(lián)通顯得有些尷尬，這次如能成功引入iPhone，無疑將成為聯(lián)通撬動中國3G市場的重要籌碼，同時贏得iPhone在國內(nèi)的眾多擁躉者們。

蘋果或“一女雙嫁”

據(jù)大陸媒體報道，聯(lián)通對蘋果iPhone一退再退：它將給予蘋果一定的銷售補貼，包括捆綁承銷一定數(shù)量的iPhone，允許內(nèi)置蘋果的在線軟件商店iTunes和App Store等優(yōu)厚條件，這些幾乎等于接受了蘋果在美國與運營商AT&T合作的大部分內(nèi)容。當然也存在一定分歧，主要在iPhone預裝業(yè)務方面，聯(lián)通希望蘋果在軟件方面作些調(diào)整，比如說預裝一些聯(lián)通的軟件，以適用于中國的消費者。由此看來，與聯(lián)通達成協(xié)議意味著蘋果的iPhone硬件及其商業(yè)模式只須作出有限的改變，這就可以節(jié)省成本，減少風險。

不過，對于聯(lián)通與蘋果的合作，不少分析家認為，這很可能是一場非排他性的合作，因為中國的通信市場在全球容量最大、用戶最多，在當前運營商三足鼎立之下，中移動一家獨大，其個人用戶市場占據(jù)了七八成，蘋果可能考慮在中國實施雙授權(quán)制，即同時與中移動和聯(lián)通合作，推廣iPhone手機。這種做法并不是沒有先例——2008年5月6日Vodafone集團與意大利電信同時宣布獲得iPhone在意大利的銷售權(quán);2009年2月24日，消息稱美國運營商Verizon將自加入iPhone供應商團隊，打破了美國AT&T獨占iPhone的局面。

2009年是中國的3G元年，如果蘋果與聯(lián)通的合作成為現(xiàn)實，勢必會增強聯(lián)通的市場競爭力，但其過往的成功經(jīng)驗并不一定能在中國市場復制。無論iPhone將“嫁入”誰家，蘋果的介入應該說會錦上添花，但想改變中國3G市場的運行軌跡將會十分困難。

編輯 王何畏 美編 虎妹

iPhone入華，5月或見分曉。