默　默

本刊2008年12期以《新奇竹制挖耳勺小產(chǎn)品大市場可賺萬元》為題報道了程凱制造的竹制挖耳勺，之后在全國小本投資中間引起不小反響。竹制挖耳勺顧名思義由竹子制造，其和普通挖耳勺不同，手工竹制挖耳勺不傷耳朵，不傷肉，大人小孩都能用，使用壽命長，大家都愿購買。

來自甘肅的李小利，家族世世代代為農(nóng)民，到了他這一輩時代不同了，他想徹底改變自己，脫離靠天靠地吃的命運。然而，事與愿違。第一次創(chuàng)業(yè)他想到開一個粉條加工廠，因為當?shù)赝炼沟矸郾容^多。但是，由于加工技術(shù)欠缺，嚴重虧本不得不關(guān)門。之后，又開糧油店，但都沒賺到什么錢。無奈跑到省城蘭州做了農(nóng)民工，工地上艱苦的活讓他一直有些抵抗。還好，李小利平常有一個愛好就是讀一些雜志報紙，這樣不僅增長了見識，也有可能找到商機。

去年12月，他看到武漢程凱的竹制挖耳勺，動心了!竹制挖耳勺項目好，非常適合沒錢的自己投資，總投資幾百塊錢，每個竹制挖耳勺0.3元，零售價1－2元，利潤不菲；市場大，全國13億人，誰不挖耳朵，人人都能用上，所以肯定好賣。

但是起初他有些擔心，從沒打過交道，萬一被人騙了怎么辦?他多了一個心眼，先打電話咨詢，然后先匯了500塊錢，要了850個竹制挖耳勺樣品，看看銷售情況再說。一個禮拜過去了，李小利要的貨還沒到，他有點慌了，就在他焦急等待的時候，沒想到貨來了，打開一看和雜志上報道的一樣，無論使用效果，還是外觀都非常不錯，這下踏實了。開心之余他開始考慮如何銷售，思來想去覺得還是農(nóng)貿(mào)市場人流量最大。于是，他按照程凱老師的指導，用1.6米長的竹篙鉆了三個小洞，然后把竹條子(3根80cm／根)穿過去，把挖耳勺掛在上面賣，很漂亮又吸引眼球。

第一次迎來開門紅。由于當?shù)貨]有竹制挖耳勺，價格又不高，所以買的人很多，兩天多時間850個竹制挖耳勺幾乎銷售完了，每個竹制挖耳勺平均賺一塊，利潤就700多元，別小看竹制挖耳勺，實際證明能賺大錢!李小利決定大搞一番，申請為當?shù)鬲毤掖?，壟斷市場銷售。之后，他發(fā)動老婆也開始賣挖耳勺，兩人一個月下來收益更大了。就這樣，李小利告別了昔日窮苦的日子。

竹制挖耳勺銷售機動靈活，不需要開店，集貿(mào)市場、菜市場、鬧市區(qū)、公園、車站，只要是人流量比較大的地方都可以去銷售，背著一個包，把挖耳勺放在塑料袋里，每個塑料袋放20－30個，顧客想買就拿一包顧客去挑，這樣吸引人群，很容易銷售。是下崗無業(yè)者、農(nóng)民找工者迅速致富好項目。同時根據(jù)投資者的要求，廠家已經(jīng)把竹篙改為不銹鋼的稈子和不銹鋼的條子可以隨產(chǎn)品一起郵寄，便于投資者更好的銷售，

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