主持人語：這里是為生意人答疑解惑的平臺，給大眾創(chuàng)業(yè)者提供參考，指導(dǎo)您開啟財富之門。朋友，當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到什么難題時，請向生意經(jīng)咨詢臺阿正傾訴。

主持人：阿正

問：我想開一家美容店，想問一下開美容店都需要哪些手續(xù)?

湖南李強

阿正：

首先，必須持有本人及員工的有關(guān)證件(上崗證，初、中級美容證等)，到相關(guān)相關(guān)部門申請批準(zhǔn)，取得法人資格的工商營業(yè)執(zhí)照及必要的衛(wèi)生部門的許可證，以及稅務(wù)部門的納稅登記。其次，由于美容店是服務(wù)性經(jīng)營店鋪，因此在地點的選擇上，必須綜合考慮美容店所在地周邊的各種商業(yè)因素。周邊是住宅區(qū)、鬧市區(qū)還是郊區(qū)，周邊人口構(gòu)成如何，交通是否便利，服務(wù)設(shè)施的配套是否完整等等。最后，在資金問題上，如果資金不足，可以通過尋找合伙人合作來解決，也可以根據(jù)資金來決定自己美容店的規(guī)模大小。在此特別提醒你，美容店的消毒和衛(wèi)生環(huán)境非常重要，因此準(zhǔn)備多種消毒儀器，用來全面消毒、時刻保持一個清潔舒適的環(huán)境是非常必要的。

問：好姐妹媛媛最近失業(yè)了，她以前學(xué)過美甲，現(xiàn)在想自己開個數(shù)碼美甲店，哪些地方適合經(jīng)營這種小店?

大連長勝

阿正：

數(shù)碼美甲機隨機帶的圖片有幾千種，包羅萬象，制作方式可滿足客戶不同喜好，因此可服務(wù)廣泛的消費群體，因而，經(jīng)營位置的選擇面也就十分寬廣。商場、超市有天然形成的顧客群，不用擔(dān)心人流量，以針對年輕、時尚女性為主要消費群的商場最佳；美容院、婚紗影樓、寫真館如今已是遍布大街小巷，而且生意都不錯，有穩(wěn)定的客戶群，這些群體的消費水平比較高，由于營業(yè)項目的增加對美容院來講也有相互促進的作用，所以不用擔(dān)心收費的問題。另外，在每個城市都有女性用品比較集中的地方或市場，以及步行街等，在這些地方經(jīng)營有得天獨厚的優(yōu)勢，其它像學(xué)校周圍也可以吸引廣大學(xué)生消費。中高檔的社區(qū)門面租金低廉，固定費用小、客源十分穩(wěn)定并能很容易培養(yǎng)出大批長期忠實的客戶群。

問：我想請教一個問題，如果大學(xué)畢業(yè)不到兩年，和別人合伙注冊一家股份制公司，是不是不能享受優(yōu)惠政策。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是只針對個體經(jīng)營嗎?

鄭州何美

阿正：

看到你的問題，感到你把好多概念混為一談了：

第一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是特指的一個范疇，通常分為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和失業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩個方面。就前一個方面而言，大多是學(xué)校為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供一定的平臺或爭取到一定的政府政策支持；后者通常指應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生在當(dāng)?shù)刈灾鲃?chuàng)業(yè)的地方性的政策扶持，也有不少地方這類創(chuàng)業(yè)全部并入青年創(chuàng)業(yè)范疇。關(guān)于這兩者，無論是學(xué)校還是當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政府或部門，扶持的力度是完全不同的，也可能與當(dāng)?shù)氐呢斦芰τ嘘P(guān)。第二，經(jīng)營性質(zhì)，這與太學(xué)生創(chuàng)業(yè)是完全不同的問題。經(jīng)營性質(zhì)目前一般有非正規(guī)就業(yè)組織(這是上海市特有的一種勞動自救式的微型經(jīng)營單位)、個體工商戶、合伙公司、股份公司等。第三，扶持創(chuàng)業(yè)是一個熱點問題。隨著我國就業(yè)人口的不斷增長、就業(yè)壓力的不斷增加。因此國家在千方百計規(guī)劃和加大投入以增加就業(yè)機會的同時，也鼓勵更多的人、包括青年人投入自主創(chuàng)業(yè)和團隊創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)。在此背景下政府各部門及社會方面都出臺了不少扶持、支持創(chuàng)業(yè)的政策，甚至建立了各層次的創(chuàng)業(yè)扶持甚至信貸、稅收優(yōu)惠和投資基金。社會也成立了不少促進創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)的公益組織。其中，各項優(yōu)惠政策是相對于不同的情況而特設(shè)的，由于各地情況實在是不統(tǒng)一的，因此，我很難一一全部了解并全部介紹。

至于你想創(chuàng)業(yè)，我建議你到你創(chuàng)業(yè)當(dāng)?shù)氐膭趧雍蜕鐣Ｕ喜块T先去做一個詳細(xì)的咨詢，我相信他們會公訴你當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)扶持政策的，好嗎?

問：看到很多人都靠做糖餅生意發(fā)了財，我和朋友也打算去長沙做糖餅類生意，但是不知道那邊現(xiàn)在的市場怎么樣，而且我們最擔(dān)心的是銷路問題，能不能在我們創(chuàng)業(yè)的這條路上給點建議?

湖南李平

阿正：

關(guān)于你說的欲赴長沙做糖餅生意，就選擇創(chuàng)業(yè)項目而言，關(guān)鍵在于弄清贏利模式，這樣才能進行項目風(fēng)險與效益的比較決策。我的建議是：

1、估計你對這行也許還是外行，看到別人做生意能賺錢，但你不一定也適合做。要考慮到這也許不是你的優(yōu)勢。2、沒有十分了解這個項目的具體經(jīng)營過程中的技術(shù)、市場、資金及店鋪租賃、原料價成本和渠道等情況，很難評價這個項目。3、要確定這個項目，那就應(yīng)該先去作必要的深入考察，掌握了第一手資料，才能最終做出正確的決策。4、注意吸取別人成功的經(jīng)驗，沿著前面人家走過的路徑發(fā)現(xiàn)問題，多找熟悉這行的朋友商討，效果也許會更好。5、項目選擇中應(yīng)該時時注意有這意識：你創(chuàng)業(yè)最根本目的是獲利，而不是追求形式。所以更應(yīng)注意揚長避短。您說呢?

問：我是做服裝加盟的。馬上要開業(yè)了，要中請營業(yè)執(zhí)照，請問那個申請書應(yīng)該怎么填寫?

江西梁允

阿正：

你到底是什么樣的加盟形式?正常情況下，如果是加盟經(jīng)營，那應(yīng)該加盟商有具體的操作細(xì)則的啊，這理應(yīng)是他們服務(wù)的內(nèi)容之一，你應(yīng)該直接找他們提供支持和服務(wù)。

問：我想在上海開一個保姆培訓(xùn)班。我本人對如何做保姆并不太了解，只是出于往年經(jīng)商的經(jīng)驗，覺得上海的生育高峰和人口老齡化能夠把這個行業(yè)帶起來。專門的培訓(xùn)師和資質(zhì)我目前還沒有，但我可以去招聘。另外。我想培訓(xùn)的主題不是教會學(xué)員如何洗衣做飯帶孩子，而是進行一個洗腦的訓(xùn)練。就好像新東方英語根本不是教你英語，而是幫你挖掘潛能如何自學(xué)英語。我在幾個“媽媽”中做過詳細(xì)的調(diào)查，都是覺得稱心的保姆太難請，花錢都請不到。我個人總結(jié)出來就是保姆不是勞動技能不夠，而是不夠職業(yè)化?！肮椭鞯募依锸锹殘?，洗衣做飯帶孩子是工作”。在職場工作就要職業(yè)化，而不僅僅是做家務(wù)，我希望把我的保姆培訓(xùn)班做出品牌。不知道您認(rèn)為這個想法可不可行。

湖南鄭先生

阿正：

就現(xiàn)代服務(wù)業(yè)角度看你所說的已經(jīng)屬于涉及家政服務(wù)的范疇，也可以說是屬于職業(yè)教育的范疇，而不是僅僅是原先意義上做做的簡單一般家務(wù)、照顧老人或帶帶小孩的保姆。如果屬于家政培訓(xùn)的話，是需要有專業(yè)資質(zhì)的。如果只是原先意義上的保姆的培訓(xùn)，我擔(dān)心究竟有多大的市場及是否有人會來參加呢。

問：我是開服裝店的，一直都是從批發(fā)商那里進貨，近期聽人說從產(chǎn)地或工廠直接進貨更好，請問，從廠家進貨除了價格優(yōu)惠，還有那些優(yōu)勢?

廣東姚斌

阿正：

從源頭進貨，具有很多優(yōu)勢：第一，從源頭進貨，減少了周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，進價最低，可以薄利多銷，從而在競爭中獲勝。第二，目前的經(jīng)濟水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費者才是上策。所以，除了質(zhì)量以外，價格是尤為重要的一條，從源頭直接進貨顯然降低了進貨成本，產(chǎn)品定價也才能

低下來。(3)在目前我國假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進貨，可以保證商品質(zhì)量。(4)同進貨源頭發(fā)展購銷關(guān)系后，可以長期穩(wěn)定產(chǎn)和銷，保證商品供應(yīng)。

問：我朋友在做節(jié)能燈的生意，可是由于是新八行，一直打不開局面。請問您有什么好的建議。做這個有沒有發(fā)展前景?

廣西王強

阿正：

你提的朋友的節(jié)能燈的問題是個營銷問題。這個項目的市場前景應(yīng)該是不錯的，但價格和性能，尤其是使用壽命似乎現(xiàn)在還是個問題，因此從性價比角度看暫時還有個過程。至于如何打開客戶市場，他至少應(yīng)對同行的做法有個比深入的了解，包括市場競爭情況(質(zhì)量、價格、進貨渠道、主要應(yīng)用客戶、圈內(nèi)的常見營銷手段或方式)的分析，才能找到問題的關(guān)鍵點或突破的重點。當(dāng)然，最后關(guān)鍵還是要靠他本身的勤快以及能力或者說營銷才華去開發(fā)客戶群體。

問：你好。我現(xiàn)在在做竹纖維產(chǎn)品，標(biāo)簽上標(biāo)的是100％竹纖維，但我懷疑不是100％的。我想請問一下，如何才能證明呀?

黑龍江余平

阿正：

你所擔(dān)心的竹纖維產(chǎn)品的純度問題，包括有的消費者也會提出這個問題。估計你是從市場或生產(chǎn)企業(yè)直接批發(fā)而來的，你完全可以要求他們提供該產(chǎn)品或該批次產(chǎn)品的有關(guān)質(zhì)量檢測報告的，當(dāng)然這也是生產(chǎn)企業(yè)有義務(wù)提供的，如果他們拿不出檢測報告，拿可以說質(zhì)量確實是沒有保證的了。

問：請問要怎樣取得特許經(jīng)營權(quán)?是不是有品牌的企業(yè)都可以取得此資格?

張家港連力

阿正：

品牌和特許經(jīng)營可是兩個不同的概念啊。品牌是企業(yè)在市場的長期經(jīng)營活動中靠優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和完善的獸后服務(wù)體系及良好的信譽和誠信形象打造培育出來的，而且品牌需要不斷的維護和創(chuàng)新來得以讓市場的認(rèn)可。關(guān)于特許經(jīng)營，實際是一種銷售的延伸形式，或者說是銷售鏈上的分工合作，這完全取決于雙方的談判。授權(quán)方通常會考核你的經(jīng)營條件和能力來決定的。當(dāng)然，有的制造業(yè)產(chǎn)品的必要的物流條件和渠道也許要由你投資或共同投資及拓展來解決。通常，規(guī)范的特許經(jīng)營是有一定的加入的門檻的，如果是個品牌產(chǎn)品，必然同時會考慮到品牌的延伸問題。這里，特許經(jīng)營是一種授權(quán)行為，而品牌卻是一種依托行為，永遠(yuǎn)無法成為被授權(quán)方的無形資產(chǎn)。

問：我公司是裝飾公司，現(xiàn)想股份合作，引入投資者，如果出資，財務(wù)如果做，公司如果清算出資產(chǎn)，現(xiàn)是運作了3年的公司，現(xiàn)想股份合作制，應(yīng)如果做起?

上海盧俊

阿正：

首先應(yīng)當(dāng)對公司進行清算，明確公司財產(chǎn)，而后發(fā)出要約或者要約邀請，簽訂成立股份合作制企業(yè)協(xié)議書，依照《公司法》設(shè)立公司的程序辦理即可(股份合作制企業(yè)應(yīng)具備的條件：1、股東必須是2個(含2個)以上；職工個人股和集體共有股的比例不得低于51％。2、注冊資金要求：最低要求3萬元，特定的行業(yè)從相關(guān)規(guī)定。)