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        “財(cái)物保鏢”防盜好 打工仔成老板

        2009-04-30 06:04:22于千紅
        現(xiàn)代營(yíng)銷·信息版 2009年3期
        關(guān)鍵詞:保山市門框保鏢

        于千紅

        花10元錢就能給家請(qǐng)一個(gè)24小時(shí)全職保鏢!錢不多作用可不小,這樣物美價(jià)廉的好東西誰(shuí)看了不想買?

        凡是聽說(shuō)過(guò)“財(cái)物保鏢”的人,都對(duì)這個(gè)小東西感興趣。一包煙的價(jià)格,等于請(qǐng)了一個(gè)長(zhǎng)年的全天候保鏢,這性價(jià)比要多劃算有多劃算!“財(cái)物保鏢”到底起沒(méi)起到防盜的作用呢?試用過(guò)的人都知道,“財(cái)物保鏢”真的很稱職。2008年“財(cái)物保鏢”在本刊推出后,受到了很多讀者的關(guān)注,也出現(xiàn)了很多像肖細(xì)平一樣,創(chuàng)業(yè)成功的小本投資者。

        自家被盜受啟發(fā)

        “財(cái)物保鏢”看好家

        肖細(xì)平不到30歲,他原是湖南省常德市人,高中畢業(yè)后跟隨父母做鈑金生意。一年后,父母來(lái)到云南省保山市,在當(dāng)?shù)亻_了一家雜貨鋪,肖細(xì)平也隨之遷到了保山市。剛到保山市的時(shí)候,肖細(xì)平?jīng)]想好具體做什么,平時(shí)除了幫父親上貨外就是上網(wǎng)。有一天夜里,父親的雜貨鋪里進(jìn)了賊,雖然他們一家就住在雜貨鋪的樓上,但誰(shuí)也沒(méi)聽見小偷的動(dòng)靜。結(jié)果,不但當(dāng)天的貨款被席卷一空,就連一些好一點(diǎn)的貨也被偷光了。從那以后,父母晚上再也沒(méi)睡過(guò)一個(gè)安穩(wěn)覺,總是一遍遍地起床查看窗戶和門,看有沒(méi)有人進(jìn)來(lái)。

        看到年邁的父母這么勞神,肖細(xì)平打算安一個(gè)防盜產(chǎn)品,再上網(wǎng)的時(shí)候他開始留意安防產(chǎn)品。

        可是,看過(guò)好多安防產(chǎn)品后肖細(xì)平有些失望了,這些防盜器材最便宜的也要五六百塊錢,好一點(diǎn)的就要幾千塊。裝貴的防盜網(wǎng)父母心疼錢,堅(jiān)決不同意,裝便宜的又怕不太好用,弄不好就白扔好幾百塊錢,說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是舍不得。

        偶然一個(gè)機(jī)會(huì),肖細(xì)平在網(wǎng)上看到了“財(cái)物保鏢”這個(gè)產(chǎn)品。乍一看價(jià)錢他覺得不是很可靠,才10元一個(gè),10元能買啥呀,效果能好嗎?仔細(xì)地看過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明他后不由得點(diǎn)了點(diǎn)頭,人家的防盜性能講得非常有道理,一看就是那么回事兒——“財(cái)物保鏢”的構(gòu)件并不很復(fù)雜,它由兩個(gè)部件組合而成,其中一個(gè)裝在門上或窗上,另一個(gè)裝在門框或窗框上。當(dāng)兩部分離開2厘米的時(shí)候,緣于紅外線感應(yīng)原理,裝在門框或窗框上的部件就會(huì)發(fā)出高分貝的報(bào)警聲,提醒房主。

        肖細(xì)平隨后給廠家打了電話,又咨詢了幾個(gè)相關(guān)的問(wèn)題。比如,平時(shí)白天開窗的時(shí)候,“財(cái)物保鏢”會(huì)不會(huì)一直響?工作人員回答說(shuō):“不會(huì),因?yàn)椤?cái)物保鏢有開關(guān),不用的時(shí)候可以關(guān)上?!毙ぜ?xì)平又問(wèn):“怎樣把‘財(cái)物保鏢安裝在門和門框上,會(huì)不會(huì)破壞門窗?”工作人員回答說(shuō):“不會(huì),因?yàn)槊總€(gè)部件都有粘合的粘貼,只要把它們分別粘在門和門框上就行?!惫ぷ魅藛T還告訴肖細(xì)平:“拿貨一次最低一箱,只要600元,就可以做經(jīng)銷商?!?/p>

        肖細(xì)平聽了介紹,馬上匯了600元讓廠家發(fā)一箱貨過(guò)來(lái)。收到貨后肖細(xì)平先把自己家的所有門窗都安上了。父母聽說(shuō)進(jìn)價(jià)還不到5元錢覺得很穩(wěn)妥,“這個(gè)可以試試,就算不好使才5元錢,沒(méi)啥心疼的?!毙ぜ?xì)平的母親說(shuō)。

        自家裝上“財(cái)物保鏢”以后,只要門窗開的縫稍大一點(diǎn)就有警報(bào),睡覺時(shí)安心了,父母再也不用半夜起床察看門窗了。肖細(xì)平把“財(cái)物保鏢”分發(fā)給朋友們?cè)囉茫蠹叶颊f(shuō):“這東真挺有用啊,花一包煙錢就能裝一個(gè)。值,太值啦!”有個(gè)朋友對(duì)肖細(xì)平說(shuō):“真不愧是‘財(cái)物保鏢,沒(méi)想到這小玩藝兒還真有用,我家窗子夜里被風(fēng)吹開了它也報(bào)警,這回再不用擔(dān)心有人趁黑行竊了。你在給我拿幾個(gè),我把所有窗子都裝上,把我家的抽屜也裝上,讓它們把我家牢牢地看住?!?/p>

        策略好倆月占市場(chǎng)

        銷售火仨月銷百箱

        看到反饋這么好,肖細(xì)平放心了,他又跟公司要了6箱貨,這回公司在箱里配上了營(yíng)銷方案、宣傳單等一些詳細(xì)資料。這回提貨6箱以上550元/箱,并可享受一個(gè)區(qū)(縣)的獨(dú)家代理權(quán),且不需要任何代理費(fèi)。這回,肖細(xì)平更加放心了。

        按照公司的營(yíng)銷方案,肖細(xì)平首先復(fù)印了幾千份宣傳單在本縣派發(fā),成本也不高。隨后他到處給人演示,這樣一來(lái)反應(yīng)非常好,看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示后人們都服氣了,紛紛三個(gè)兩個(gè)地買起來(lái)。僅十幾天,6箱貨就全部賣完了。肖細(xì)平馬上又拿了10箱貨,請(qǐng)人在超市、市場(chǎng)門口租位叫賣。自己與幾位業(yè)務(wù)員一起跑批發(fā),不到兩個(gè)月在保山市的每個(gè)超市、五金店、日用品等地都有“財(cái)物保鏢”出售了。

        后來(lái)他還跑到了幾單禮品業(yè)務(wù),幾家大型家庭用品、糧油公司向他要了6000多個(gè)產(chǎn)品做促銷禮品。當(dāng)?shù)貛讉€(gè)創(chuàng)業(yè)者看到“財(cái)物保鏢”這么好賣,也到他那里拿貨?,F(xiàn)在,肖細(xì)平雇了三個(gè)業(yè)務(wù)員,他們每人每天大約能銷售50個(gè)“財(cái)物保鏢”,他自己則往各家超市和五金商店送貨。3個(gè)月的時(shí)間,他就拿下了保山市的總代理權(quán),銷出“財(cái)物保鏢”約為103箱,他現(xiàn)在的進(jìn)貨價(jià)是3元多,銷售價(jià)是10—20元,批發(fā)價(jià)是4.2—5.6元,粗約計(jì)算了一下,他已經(jīng)掙了7萬(wàn)多元。

        有人對(duì)成功后的肖細(xì)平說(shuō):“你眼光真好,第一次創(chuàng)業(yè)就選中了‘財(cái)物保鏢這個(gè)好產(chǎn)品,有沒(méi)有什么廖竅啊?”肖細(xì)平說(shuō):“要說(shuō)有廖竅的話,一是產(chǎn)品好,確實(shí)有作用;二是價(jià)錢好,實(shí)在是便宜;三是市場(chǎng)好,家家都需要。這樣的產(chǎn)品肯定好賣!”

        肖細(xì)平目前正在向云南省總代理的目標(biāo)努力,他自信地說(shuō):“到那時(shí),我可不是7萬(wàn)8萬(wàn)地賺了,而是幾百萬(wàn)的賺了!”

        財(cái)物保鏢電子公司

        地址:廣東省佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)黃歧林園二路12—1號(hào)(郵政局對(duì)面)

        電話:0757-85954815

        15813634317

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