于千紅

花10元錢就能給家請(qǐng)一個(gè)24小時(shí)全職保鏢！錢不多作用可不小，這樣物美價(jià)廉的好東西誰(shuí)看了不想買？

凡是聽說(shuō)過(guò)“財(cái)物保鏢”的人，都對(duì)這個(gè)小東西感興趣。一包煙的價(jià)格，等于請(qǐng)了一個(gè)長(zhǎng)年的全天候保鏢，這性價(jià)比要多劃算有多劃算！“財(cái)物保鏢”到底起沒(méi)起到防盜的作用呢？試用過(guò)的人都知道，“財(cái)物保鏢”真的很稱職。2008年“財(cái)物保鏢”在本刊推出后，受到了很多讀者的關(guān)注，也出現(xiàn)了很多像肖細(xì)平一樣，創(chuàng)業(yè)成功的小本投資者。

自家被盜受啟發(fā)

“財(cái)物保鏢”看好家

肖細(xì)平不到30歲，他原是湖南省常德市人，高中畢業(yè)后跟隨父母做鈑金生意。一年后，父母來(lái)到云南省保山市，在當(dāng)?shù)亻_了一家雜貨鋪，肖細(xì)平也隨之遷到了保山市。剛到保山市的時(shí)候，肖細(xì)平?jīng)]想好具體做什么，平時(shí)除了幫父親上貨外就是上網(wǎng)。有一天夜里，父親的雜貨鋪里進(jìn)了賊，雖然他們一家就住在雜貨鋪的樓上，但誰(shuí)也沒(méi)聽見小偷的動(dòng)靜。結(jié)果，不但當(dāng)天的貨款被席卷一空，就連一些好一點(diǎn)的貨也被偷光了。從那以后，父母晚上再也沒(méi)睡過(guò)一個(gè)安穩(wěn)覺，總是一遍遍地起床查看窗戶和門，看有沒(méi)有人進(jìn)來(lái)。

看到年邁的父母這么勞神，肖細(xì)平打算安一個(gè)防盜產(chǎn)品，再上網(wǎng)的時(shí)候他開始留意安防產(chǎn)品。

可是，看過(guò)好多安防產(chǎn)品后肖細(xì)平有些失望了，這些防盜器材最便宜的也要五六百塊錢，好一點(diǎn)的就要幾千塊。裝貴的防盜網(wǎng)父母心疼錢，堅(jiān)決不同意，裝便宜的又怕不太好用，弄不好就白扔好幾百塊錢，說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是舍不得。

偶然一個(gè)機(jī)會(huì)，肖細(xì)平在網(wǎng)上看到了“財(cái)物保鏢”這個(gè)產(chǎn)品。乍一看價(jià)錢他覺得不是很可靠，才10元一個(gè)，10元能買啥呀，效果能好嗎？仔細(xì)地看過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明他后不由得點(diǎn)了點(diǎn)頭，人家的防盜性能講得非常有道理，一看就是那么回事兒——“財(cái)物保鏢”的構(gòu)件并不很復(fù)雜，它由兩個(gè)部件組合而成，其中一個(gè)裝在門上或窗上，另一個(gè)裝在門框或窗框上。當(dāng)兩部分離開2厘米的時(shí)候，緣于紅外線感應(yīng)原理，裝在門框或窗框上的部件就會(huì)發(fā)出高分貝的報(bào)警聲，提醒房主。

肖細(xì)平隨后給廠家打了電話，又咨詢了幾個(gè)相關(guān)的問(wèn)題。比如，平時(shí)白天開窗的時(shí)候，“財(cái)物保鏢”會(huì)不會(huì)一直響？工作人員回答說(shuō)：“不會(huì)，因?yàn)椤?cái)物保鏢有開關(guān)，不用的時(shí)候可以關(guān)上?！毙ぜ?xì)平又問(wèn)：“怎樣把‘財(cái)物保鏢安裝在門和門框上，會(huì)不會(huì)破壞門窗？”工作人員回答說(shuō)：“不會(huì)，因?yàn)槊總€(gè)部件都有粘合的粘貼，只要把它們分別粘在門和門框上就行?！惫ぷ魅藛T還告訴肖細(xì)平：“拿貨一次最低一箱，只要600元，就可以做經(jīng)銷商?！?/p>

肖細(xì)平聽了介紹，馬上匯了600元讓廠家發(fā)一箱貨過(guò)來(lái)。收到貨后肖細(xì)平先把自己家的所有門窗都安上了。父母聽說(shuō)進(jìn)價(jià)還不到5元錢覺得很穩(wěn)妥，“這個(gè)可以試試，就算不好使才5元錢，沒(méi)啥心疼的?！毙ぜ?xì)平的母親說(shuō)。

自家裝上“財(cái)物保鏢”以后，只要門窗開的縫稍大一點(diǎn)就有警報(bào)，睡覺時(shí)安心了，父母再也不用半夜起床察看門窗了。肖細(xì)平把“財(cái)物保鏢”分發(fā)給朋友們?cè)囉茫蠹叶颊f(shuō)：“這東真挺有用啊，花一包煙錢就能裝一個(gè)。值，太值啦！”有個(gè)朋友對(duì)肖細(xì)平說(shuō)：“真不愧是‘財(cái)物保鏢，沒(méi)想到這小玩藝兒還真有用，我家窗子夜里被風(fēng)吹開了它也報(bào)警，這回再不用擔(dān)心有人趁黑行竊了。你在給我拿幾個(gè)，我把所有窗子都裝上，把我家的抽屜也裝上，讓它們把我家牢牢地看住?！?/p>

策略好倆月占市場(chǎng)

銷售火仨月銷百箱

看到反饋這么好，肖細(xì)平放心了，他又跟公司要了6箱貨，這回公司在箱里配上了營(yíng)銷方案、宣傳單等一些詳細(xì)資料。這回提貨6箱以上550元/箱，并可享受一個(gè)區(qū)（縣）的獨(dú)家代理權(quán)，且不需要任何代理費(fèi)。這回，肖細(xì)平更加放心了。

按照公司的營(yíng)銷方案，肖細(xì)平首先復(fù)印了幾千份宣傳單在本縣派發(fā)，成本也不高。隨后他到處給人演示，這樣一來(lái)反應(yīng)非常好，看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示后人們都服氣了，紛紛三個(gè)兩個(gè)地買起來(lái)。僅十幾天，6箱貨就全部賣完了。肖細(xì)平馬上又拿了10箱貨，請(qǐng)人在超市、市場(chǎng)門口租位叫賣。自己與幾位業(yè)務(wù)員一起跑批發(fā)，不到兩個(gè)月在保山市的每個(gè)超市、五金店、日用品等地都有“財(cái)物保鏢”出售了。

后來(lái)他還跑到了幾單禮品業(yè)務(wù)，幾家大型家庭用品、糧油公司向他要了6000多個(gè)產(chǎn)品做促銷禮品。當(dāng)?shù)貛讉€(gè)創(chuàng)業(yè)者看到“財(cái)物保鏢”這么好賣，也到他那里拿貨?，F(xiàn)在，肖細(xì)平雇了三個(gè)業(yè)務(wù)員，他們每人每天大約能銷售50個(gè)“財(cái)物保鏢”，他自己則往各家超市和五金商店送貨。3個(gè)月的時(shí)間，他就拿下了保山市的總代理權(quán)，銷出“財(cái)物保鏢”約為103箱，他現(xiàn)在的進(jìn)貨價(jià)是3元多，銷售價(jià)是10—20元，批發(fā)價(jià)是4.2—5.6元,粗約計(jì)算了一下,他已經(jīng)掙了7萬(wàn)多元。

有人對(duì)成功后的肖細(xì)平說(shuō)：“你眼光真好，第一次創(chuàng)業(yè)就選中了‘財(cái)物保鏢這個(gè)好產(chǎn)品，有沒(méi)有什么廖竅啊？”肖細(xì)平說(shuō)：“要說(shuō)有廖竅的話，一是產(chǎn)品好，確實(shí)有作用；二是價(jià)錢好，實(shí)在是便宜；三是市場(chǎng)好，家家都需要。這樣的產(chǎn)品肯定好賣！”

肖細(xì)平目前正在向云南省總代理的目標(biāo)努力，他自信地說(shuō)：“到那時(shí)，我可不是7萬(wàn)8萬(wàn)地賺了，而是幾百萬(wàn)的賺了！”

財(cái)物保鏢電子公司

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