王　強

頓氏發(fā)展歷記：

2004年，頓天賢初出茅廬，在寧波銷售新奇小商品淘到人生第一桶金，從此一發(fā)不可收。

2005年，頓天賢邂逅了卡通筆，他抓住機遇一舉向全國市場推出上百種卡通筆，當年發(fā)展代理商80余家，創(chuàng)經濟收入30多萬元，引起了全國幾十家財經媒體關注。

2006年、2007年，頓氏卡通筆進一步擴張品牌影響力，從寧波“遷都”浙江省杭州，推出手工卡通筆生產技術。頓天賢成為中國第一位手工制筆技術商，客戶遍布全國十幾個省市。

2008年，頓氏斥資15萬元開發(fā)出第三代卡通筆生產技術、新型韓式飾品生產技術，兩大新技術的開發(fā)使頓氏得到了飛躍式的發(fā)展，立即吸引了全國40多家老客戶的再次加盟，同時也使個別跟風者望塵莫及。

2009年，頓天賢率企業(yè)所有員工進軍國際貿易中心城市——浙江義烏，在義烏注冊“浙江義烏亞頓工藝品廠”，成為研發(fā)、生產、銷售集于一體的工藝品專家，通過義烏國際商貿城產品銷往國內外多個國家和地區(qū)。他，就此走出國門。

過去的5年里，由于頓氏品牌系列產品在全國一路暢銷，引來一些人跟風，但是很快敗下陣來，因為他們沒有實力與頓氏相媲美。作為一個現(xiàn)代企業(yè)，要想做大做強，只有不斷創(chuàng)新自己的核心技術，而不是抄襲。頓天賢能取得今天如此輝煌的成就正因為他勇于創(chuàng)新，敢于大手筆投入。2009年，頓天賢一舉向國內外市場亮出“雙劍”，全力推出第三代頓氏卡通筆、新型韓式飾品。那么，第三代頓氏卡通筆生產技術、新型韓式飾品生產技術到底如何呢？記者于2009年2月親臨頓氏卡通筆制造商——浙江義烏亞頓工藝品廠參觀，并采訪了總經理頓天賢，深度解析頓氏工藝品技術，以下就是記者與頓經理對話實錄。

記者（以下簡稱記）：頓經理，你好！從2005年到2008年我們至少采訪過您10次之多，可以說頓氏品牌是我們看著成長起來的。但是，牛年是我們第一次采訪你，據(jù)了解貴企業(yè)最近開發(fā)出兩項新技術：第三代卡通筆生產技術和新型韓式飾品生產技術。那么，我首先想了解一下第三代卡通筆生產技術和之前開發(fā)的手工卡通筆生產技術有什么不同？第三代卡通筆有多少品種？

頓天賢（以下簡稱頓）：過去的手工卡通筆獨特漂亮、暢銷，但是有幾點不足。第一，生產量小，人均每天產量最多在150支。第二，材料太柔軟，制作時易粘手，易浪費。而第三代卡通筆生產技術完全解決了以上這些弊端，完全采用模具化生產，產量增加二倍以上，不管男女老少有無制作基礎，只要采用模具生產，不管在什么情況下，都能生產出極其好看高質量的產品。頓氏卡通筆早已深入人心，目前頓氏卡通筆有上千個品種，有12生肖、KT貓、奧特曼、皮卡丘、流氓兔、蠟筆小新、青蛙王子等等。尤其是現(xiàn)在用模具與手工相結合生產的日本娃娃筆，玩具、工藝品深受廣大學生朋友所喜愛，所到之處人人歡迎。

記：噢，那確實非常好了，如果讀者學習這兩項新技術，市場上有這種特殊的模具嗎？價格是多少？能使用多長時間？

頓：市場上其他地方買不到這種模具，這種模具是我廠針對第三代卡通筆獨家研發(fā)的，加盟商學習了我們的生產技術，我們會把第三代卡通筆的專用模具生產技術、使用技術和開發(fā)設計技術都毫無保留地傳授給每位加盟商。加盟商只要掌握了這三項模具技術，不管市場需要什么樣的卡通筆，加盟商都可以自己開發(fā)模具。因模具屬于自己開發(fā)，所以成本相當?shù)?，一套模具才十幾元錢，只要不損壞使用壽命至少2年以上。

記：第三代卡通筆生產技術成本是多少？產量如何？批發(fā)價可達多少？經濟效益請您詳細核算下。

頓：第三代卡通筆生產技術成本低。生產量較大，因為第三代卡通筆生產技術關鍵是配件，所以說只要把卡通筆的各種配件先用模具生產好，那么組裝速度是非?？斓?，每人每天能組裝300支以上。每支筆的成本在0.2元—0.7元之間，關于批發(fā)價怎么定這個問題，要根據(jù)當?shù)氐南M水平來定，我廠現(xiàn)在對外的批價是1.5元一支，根據(jù)筆的款式批價可以提高至2元一支也可降至每支1.2元，如加盟商兼職做的話每人每天最低也可以生產出200支以上，按平均每支1.5元的單價全部批發(fā)給經銷商，以每支筆賺0.8元的利潤計算那一人一天的純收入是160元，一個月一個人就可以賺到4800元。如果按照兩個人生產計算，一個月就是9600元，對于普通老百姓來講這個收入非?？捎^了，如果一家三個人生產再翻一倍，一個月收入就是一萬多元，如果更多人，利潤翻番，銷售火爆效益驚人。

記：頓經理，第三代卡通筆成本，模具技術剛才通過你的講解，我想大家了解的比較透了。因時間關系我想現(xiàn)在請你給我們詳細介紹一下新型韓式飾品生產技術的有關情況好嗎？頓：好的。新型韓式飾品生產技術是我廠從第三代卡通筆生產技術上分解出來的，是同一種材料，同樣采用模具化生產?？梢陨a出多種多樣，既時尚又有民族特色的飾品，如時尚家居飾品、韓式飾品、特色手機飾品以及各種時尚精致具有個性的項鏈、戒指、耳環(huán)、發(fā)夾、頭筋、手鏈等等。

因為該技術能針對市場需求，生產出各種各樣具有代表性的飾品，所以很受加盟商青睞。云南景洪的蔡寶軍是我們的一位加盟商。他從2006年開始就在從事飾品貿易業(yè)務，將義烏的各種飾品拿到當?shù)?，再轉手批發(fā)出去，經過幾年的發(fā)展他成功與當?shù)?0余家飾品店形成了長期業(yè)務關系，每年有6萬多元的收入。但對于他來說區(qū)區(qū)幾萬元的年收入根本無法滿足,所以他一直想自己創(chuàng)辦一家屬于自己的飾品廠?？墒强嘤谧约簺]有專業(yè)技術，加上設備投資昂貴，所以一直沒有實現(xiàn)。

2008年，經朋友介紹認識了我們的新型韓式飾品生產技術，設備投資只需幾千元就可創(chuàng)辦一家韓式飾品廠，得知這一消息后，他興奮不已，立即從云南趕往浙江，現(xiàn)場參觀生產車間后他信心十足，立即決定投資學習了全套生產技術，現(xiàn)在在當?shù)亟M織20多人幫他生產飾品，業(yè)務發(fā)展非常好，并成立了景洪市“利美飾品廠”把飾品批發(fā)價定得比義烏批發(fā)市場還低，吸引了眾多各地批發(fā)商前去批發(fā)產品，每月都有2萬多元的收入。

記：既然飾品的生產原料和生產卡通筆的原料是同一種材料，那么有眼光的加盟商可能會同時把這兩項技術都學會，創(chuàng)辦一家集卡通筆、飾品為一體的綜合性工廠。像這樣，設備投資大不大？效益如何？又需要怎樣開拓市場？

頓：那要根據(jù)你的工廠規(guī)模來定。一般2-3個人的家庭式生產，除了學費外，設備投資500元左右。每天能生產800件產品，以每件產品0.6元的利潤計算,每天凈利潤是480元,一月的收入至少在12000元。8人以上的工廠設備投資需5000元左右，年效益至少20萬元。如在經營上能靈活運用以下推銷方式，那效益會更高。針對首次合作的客戶：一、可以采取免費鋪貨的方式，待銷售后再按具體銷量結賬，這樣經銷商無須承擔任何風險，肯定愿意經銷。二、主動邀請當?shù)馗魑木叩?、飾品店、工藝品店的老板們來自己的工廠現(xiàn)場參觀。讓他們相信你的實力，目的就是讓客戶徹底了解你，知道你是真正的生產廠家，而不是“二道販”商人。只有這樣透明化了，客戶才會信任你。因為你當?shù)乜蛻舻漠a品都是經過兩三次轉手，才到自己手中，利潤已所剩無幾。而現(xiàn)在他們直接與你這個當?shù)氐膹S家合作，其中不需運雜費了，又不用東奔西跑，自然樂意與你合作了，所以拓展市場不是問題。

記：廣大讀者中間不少是初次下海，創(chuàng)業(yè)初期可能會存在這樣一些顧慮，比如不懂得推銷，面對客戶不知道如何下手，或者對產品后期競爭心里沒底，或者對項目信心不足，那么這幾方面貴單位是如何解決的呢？

頓：這個問題提的好。初涉商海的投資者完全可以放心，我們工廠內建立起以市場調研、新產品開發(fā)設計以及產品推廣為核心的團隊，一些缺乏推銷經驗的讀者，我們團隊會全力幫助大家，做到保姆式營銷服務。根據(jù)市場需求，我們會不斷開發(fā)出新的產品，不斷為市場輸入新的血液，保證產品源源不斷的競爭力。總之，我們力爭將服務與質量做到第一，永遠以客戶為中心，將投資者利益放第一位。

記：頓經理，我知道你業(yè)務忙所以就不多打擾了，感謝你今天耐心地接受我們采訪。但是在采訪結束之前，我還想替廣大讀者問你一個關鍵的問題，那就是第三代卡通筆生產技術和新型韓式飾品生產技術加盟費用分別是多少，需要多長時間學會？

頓：為了服務全國的新老客戶，我廠決定免去加盟費，單收技術學習費。第三代卡通筆生產技術面授學費：2800元，函授：1580元。學習內容均包括卡通筆的模具生產技術、卡通筆的模具使用技術、卡通筆的設計技術，2—3天包教包會。免費贈送手工卡通筆技術。新型韓式飾品生產技術面授學費：2580元，函授：1280元。學習內容包括卡通手機飾品生產技術、韓式項鏈手鏈生產技術、時尚耳環(huán)頭飾戒指生產技術、飾品的全套拼花技術，2—3天包教包會。針對兩項技術同時學習的客戶，面授優(yōu)惠到5000元，函授優(yōu)惠到2200元。另外為了降低各廣大投資者的投資風險，本廠向投資者推出了先調查再學習的辦廠方案。凡是準備學習我廠兩項新技術的投資者，都可以先郵購本廠的產品市場調查卷到你所在地將本廠的產品進行市場調查，市場調查卷50份98元其中有卡通筆樣品10支。看當?shù)叵M者認不認可本廠的產品，如認可即可決定投資學習，如不認可，請不要學習，因為任何項目都有投資風險，一切為客戶著想是我廠的經營宗旨。

企業(yè)名稱：浙江義烏亞頓工藝品廠（原杭州頓氏工藝技術推廣部）

地址：浙江省義烏市上溪馨苑街98號 郵編：322006

電話：0579—85869290

15157955091

網址：www.dunshi-pen.com